Интервью

Темы конференции:
Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости. Регуляция рынка: поддержка государства, что сделано, что предстоит сделать? Когда можно ждать восстановления спроса и ставок аренды? Что происходит с инвестиционной активностью в этом сегменте?

Модератор: Котова Мария, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR

Спикеры:
- Котова Мария, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR
- Цогоев Артём, инвестиционный директор в компании «ТРИНФИКО»
- Антонов Дмитрий, директор по продаже и приобретению офисной недвижимости в компании S.A.Ricci.

Структура конференции:
1. Артём Цогоев: офисный сегмент для системных корпоративных инвесторов и банков
- Инвестиционная привлекательность сегмента
- Инвесторы сегмента офисной недвижимости
- Доходность сегмента в среднесрочной перспективе
- Рынок офисной недвижимости. Предпосылки развития.
2. Мария Котова: о коворкингах и офисах с позиции собственника и УК
3. Дмитрий Антонов:
– офисная недвижимость глазами посредника
- Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости
- Ставки аренды - Инвестиционная активность
- Инвестиционная привлекательность сегмента.

Длительность видео: 1 час 28 мин.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_

Онлайн-конференция "Жилой девелопмент в период кризиса"

19 июня 2020 г.

Два месяца назад мы организовали первую онлайн-конференцию про жилую недвижимость в кризис. Топовые эксперты рынка много говорили о том, как карантин повлиял на спрос на жилье, его стоимость, делились инструментами оптимизации своих компаний и бизнес-процессов, личными прогнозами. Со дня первой онлайн-встречи прошло достаточно времени, чтобы быстротечные кризисные изменения проявились в новых реалиях. Приглашаем вас вернуться к дискуссии и узнать, какие прогнозы успели сбыться и каким на этот раз представляется завтра рынка недвижимости.

Темы конференции:
- Прогноз спроса на жилую недвижимость
- Оптимизация реализации
- Оптимизация проектов и продуктов, прогнозы по новым проектам и продуктам
- Оптимизация компании и бизнес-процессов

Модератор: Ольга Гусева, Сопредседатель Экспертного совета по инновациями при РГУД

Спикеры:
- Павел Лепиш, директор по продажам ГК "Интеко"
- Диана Нилиповская, директор по продажам Группы компаний "Пионер"
- Влад Бурмистов, генеральный директор "АКВА СИТИ"
- Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы "Эталон"
- Илья Пискулин, директор агентства DeVision (ex. "Этажи Консалтинг")
- Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу федеральной девелоперской компании "Талан"
- Марина Агеева, директор по продажам и маркетингу в "ПулЭкспресс".

Длительность видео: 2 часа 14 мин.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_

В недавней аналитической статье издательского дома "Ъ" элитной недвижимости "приказали" подождать до лучших времен. «Продажи квартир и апартаментов премиум-класса сократились в первом квартале текущего года на 10%, а элитного жилья — сразу на 40%», - поясняется в материале. Восстановления рынка ожидают не раньше третьего квартала. Но как сейчас работать с покупателями "элитки"? Какие новые способы взаимодействия придумали застройщики? Готовы ли состоятельные люди к покупкам в условиях серьезной экономической неопределенности? Эффективны ли онлайн-презентации для данного сегмента? Собственными лайфхаками работы с премиальными объектами делятся ведущие эксперты рынка.

Спикеры:
- Михаил Гущин, заместитель вице-президента по жилой недвижимости, директор по маркетингу Группы RBI.
- Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group.
- Денис Филиппов, директор по продажам Hutton Development.
- Анастасия Малкова, управляющий партнер Stone Hedge.
Модератор: Олег Ступеньков, генеральный директор «Топ Идея».

Структура конференции:
0:07 - О.Ступеньков о спикерах и о конференции,
3:33, 1:00:21 - О.Дивеева о состоянии рынка "элитки", об онлайн-презентациях, рекламе при пандемии,
29:53, 50:44 - А.Малкова о текущем состоянии рынка,
45:36 - О.Дивеева и А.Малкова о продажах до ввода объекта, об аналитике "элитки",
56:24 - Д.Филиппов о переориентировании на онлайн и других изменениях,
1:04:01 - О.Ступеньков - кейс,
1:06:45 - М.Гущин и О.Дивеева - кейс, о террасах,
1:09:40 - М.Гущин о компании RBI и об элитном рынке Санкт-Петербурга,
1:16:54 - Д.Филиппов о новых проектах,
1:19:53 - О.Дивеева о себестоимости и продаже продукта,
1:21:42 - вопрос О.Ступенькова: как оптимизировать продукт в случае самоизоляции 2.0? Ответы: 1:23:17 - Д.Филиппов, 1:25:38 - М.Гущин, 1:27:09 - О.Дивеева, 1:33:26 - ответы на вопросы слушателей.

Длительность видео: 1 час 55 мин.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_

Лекция " "Технический аудит для подготовки сдачи объекта".

20 мая 2020 г.

Онлайн-курс "Управление продуктом в девелопменте жилой недвижимости". Модуль 2.

Темы лекции:
- понятие, цели, порядок проведения и результат.
- Завершение СМР и определение фактического технического состояния здания. Обследование и индивидуальные испытания конструкций и оборудования, пробные пуски. Акт приема ОКС между Заказчиком и Подрядчиком.
- Аудит правовой, исходно-разрешительной и проектной документации перед подготовкой сдачи объекта, проверка и анализ ее полноты, законности и актуальности.
- Исполнительная документация, надлежащий контроль и итоговый аудит ее комплектности и содержания.
- Итоговая проверка здания, комплексные испытания и тесты здания, оборудования и инженерных сетей.
- Заключение о соответствии (ЗОС) порядок и особенности получения.

Структура лекции:
00:13 - о лекции,
02:12 - технический аудит для подготовки сдачи объекта: понятие, цели, порядок проведения и результат.
16:32 - изменения, разночтения и недостатки в правильности оформления, согласования и актуальности ИРД и проектной документации,
17:06 - исполнительная документация; завершение строительных работ; обследование строительного объекта; в каких случаях рекомендуется привлекать специализированные экспертные организации при проверке выполненных СПР,
1:03:13 - основания для отказа в приеме документов, в предоставлении услуги,
1:13:57 - основания для отказа в выдаче разрешения для ввода объекта в эксплуатацию, 1:21:10 - порядок судебного обжалования отказа,
1:23:14 - судебная практика в пользу застройщика; в пользу уполномоченного органа, 1:25:05 - заключение, контакты спикера.

Длительность видео: 1 час 28 мин.

Спикер: Антон Князев, генеральный директор Экспертной Компании «АКСИОМА».

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_

2-дневный практический курс повышения квалификации от образовательной платформы «Школа девелопера» и Института «МИРБИС»

12-13 февраля 2020 г.

"Маркетолог-аналитик. 3 ступень. Офисная недвижимость"

2 дня концентрированного обучения, которые объединяют полный набор теоретических знаний об особенностях реализации и оценки девелоперских проектов в сегменте офисной недвижимости. Курс поможет понять законы рынка, самостоятельно оценить принципы, на основе которых девелоперы принимают решение о строительстве того или иного объекта. Курс включает два полных лекционных дня от профильного эксперта с более чем 15-летним опытом консалтинга рынка недвижимости.

Спикер: Клавдия Чистова,
директор, руководитель направления бизнес-аналитики в компании CBRE

Блок 1:
Исследование офисного рынка:
- Основные офисные показатели,
- Классификация офисной недвижимости Московского исследовательского форума 2013 года,
- Анализ конкурентной среды.

История формирования офисного рынка Москвы, от первых офисных проектов к современным бизнес-центрам:
- Трансформация востребованных деловых районов,
- Виды офисных объектов, офисные комплексы, бизнес-центры, бизнес-парки,
- Примеры самых успешных кейсов,
- Обзор популярных и перспективных районов:
будущее Центрального делового района, секреты успеха Ленинградского делового района, Москва-Сити как альтернатива центру города, Сколково – аналог Силиконовой Долины.

Циклы рынка офисной недвижимости, взаимосвязь основных офисных показателей с макроэкономическими показателями:
- Спрос, объем свободных офисных площадей и ставки аренды на офисную недвижимость в разных циклах рынка офисной недвижимости,
- Цены продажи vs ставки капитализации.

Текущее состояние рынка офисной недвижимости Москвы:
- Обзор основных показателей по итогам 2019 года,
- Примеры объектов, введенных в эксплуатацию, крупные сделки 2019 года.

Зеленая сертификация объектов уже не имиджевая составляющая, а требование бизнеса, общества и правительства.

Блок 2:
Agile недвижимость и agile офисы. Гибкие или flex решения аренды офисных площадей- Основы agile методологии,
- Характеристики agile офиса, отличие от классического офиса, стоимость отделки: agile vs классический офис,
- Определение и виды гибких решений аренды,
- Отличие agile здание от классического бизнес-центра.

Чего хотят арендаторы:
- Основные требования к офису компаний и их сотрудников,
- Каким должен быть инновационный офис,
- Сертификация well – новый запрос от арендаторов.

Современные стратегии арендаторов:
- Классическая аренда. Основные аспекты,
- Гибкая стратегия аренды. Основные аспекты,
- Приобретение офисных площадей. Основные аспекты. Эскроу-счета при покупке строящегося объекта.

Современные платформы для привлечения арендаторов. Роль классических консультантов.

Юридические аспекты работы на рынке офисной недвижимости
- Правоустанавливающие документы, виды договоров арены (предварительный, краткосрочный, долгосрочный), основные отличия,
- Взаимодействие заинтересованных сторон: инвестор, девелопер, управляющая компания, арендатор.

19 мая 2020

Лекция "Значение коммерческой инфраструктуры для девелопера ЖК" -
онлайн-курс "Увеличение доходности и конкурентоспособности ЖК за счет инфраструктуры. Грамотная инфраструктура - залог хороших продаж",
модуль 1.

ТЕМЫ ЛЕКЦИИ:
- «Почему это плохо работает?» Топ-5 ошибок, которые совершают девелоперы жилой недвижимости при создании коммерческой инфраструктуры в ЖК и микрорайонах. Цена этих ошибок. Кейсы.
- Краткий обзор ключевых тенденций в коммерческой недвижимости в России и за рубежом.
- Западный и российский подходы.
- Особенности коммерческой инфраструктуры в ЖК эконом-, комфорт- и бизнес-классов.
- Как использовать современные западные и российские тренды (урбанистика, ЗОЖ, эко, безбарьерная среда и пр.) и «монетизировать» их в жилом районе? Примеры отечественного и зарубежного опыта.
- Как спроектировать коммерческую инфраструктуру, чтобы она и приносила прибыль, и положительно влияла на продажу жилой недвижимости и ее цену?

СТРУКТУРА ЛЕКЦИИ:
00:10 - о блоках выступления,
01:26 - о ГК «Kanayan Retail&Development Consulting»,
4:36 - покупатели и арендаторы (ритейл, общепит, услуги, спорт, офисы),
14:27 - что дает жильцам коммерческая инфраструктура и ее грамотное размещение в составе жилого района?
25:30 - ТОП-5 ошибок при создании коммерческой инфраструктуры в ЖК и микрорайонах,
46:04 - торговые центры и урбанистика. Тенденции,
51:22 - учет тенденций и работа на перспективу,
53:21 - современные потребители,
55:33 - тренды в среде потребления,
56:50 - многофункциональное общественно-коммерческое пространство,
1:02:08 - ключевые изменения в торговых центрах,
1:02:35 - новые возможные форматы ТЦ в перспективе,
1:06:35 - функции МФЦ,
1:14:54 - безбарьерная среда,
1:16:00 - ответы на вопросы слушателей курса,
1:34:39 - анонс лекции "Отдельно стоящие торговые и многофункциональные центры".

О СПИКЕРАХ:
Кира и Рубен Канаян возглавляют отдел маркетинга и проектирования группы компаний «Kanayan Retail&Development Consulting». Являются ведущими российскими экспертами-практиками в области розничной торговли и торговой недвижимости. Имеют большой опыт работы с розничными сетями, ТЦ и МФК. На их счету участие в проектах более 130 торговых центров, 45 розничных сетей и более 500 магазинов различной специализации. Проекты, в которых принимали участие Кира и Рубен Канаян, успешно реализованы в России и в 11 странах ближнего зарубежья.

Длительность видео: 1 час 35 мин.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school/
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_/

19 мая 2020

Лекция "Отдельно стоящие торговые и многофункциональные центры" (онлайн-курс "Увеличение доходности и конкурентоспособности ЖК за счет инфраструктуры. Грамотная инфраструктура - залог хороших продаж", модуль 1).

ТЕМЫ ЛЕКЦИИ:

Методика определения пятна застройки, оптимальной площади и этажности ТЦ.
Монообъект или МФЦ, где интегрировано несколько функций? Что лучше и в каких случаях? Примеры.
Какие форматы ТЦ лучше всего работают в районах новостроек? Особенности каждого формата.
Как торговый центр способен поднять реальное качество жизни в новом микрорайоне?
Подбор оптимального функционала для МФЦ. Распределение площади в нем.
Концепция торгового центра: почему она важна, что включает и на какой стадии разрабатывается.
Конструктивное решение ТЦ или МФЦ, правильная технологическая схема, вертикальные коммуникации. ·
Состав арендаторов: как подбирать, оценивать?
Кейсы по указанным вопросам.

О СПИКЕРАХ:
Кира и Рубен Канаян возглавляют отдел маркетинга и проектирования группы компаний «Kanayan Retail&Development Consulting». Являются ведущими российскими экспертами-практиками в области розничной торговли и торговой недвижимости. Имеют большой опыт работы с розничными сетями, ТЦ и МФК. На их счету участие в проектах более 130 торговых центров, 45 розничных сетей и более 500 магазинов различной специализации. Проекты, в которых принимали участие Кира и Рубен Канаян, успешно реализованы в России и в 11 странах ближнего зарубежья.

Длительность видео: 1 час 34 мин. 40 сек.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school/
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_/

26 мая 2020

Лекция "Предброкеридж и взаимодействие с будущими арендаторами" - онлайн-курс "Увеличение доходности и конкурентоспособности ЖК за счет инфраструктуры. Грамотная инфраструктура - залог хороших продаж",
модуль 2.

ТЕМЫ ЛЕКЦИИ:
Выбор стратегии функционирования и определение выгод

Искать покупателя или арендатора?
Когда и что не стОит продавать?
Нужны ли партнеры при реализации Вашего проекта?
Как работать на заказчика?

Предброкеридж и взаимодействие с будущими арендаторами

Когда нужен предброкеридж?
Как искать арендаторов?
Как их заинтересовать и как с ними договариваться?
Распространенные ошибки и возможные проблемы.
Особенности ведения переговоров с крупными операторами.
На что соглашаться и что требовать?

СТРУКТУРА ЛЕКЦИИ:
00:30 - приветствие, о лекции.
01:16 - о презентации коммерческого проекта. Покупатель и арендатор. Аренда как барк по расчету.
11:24 - предброкеридж.
16:47 - чеклист. (предброкеридж, источники поиска арендаторов, презентационные материалы).
1:26:50 - виды ограничений в недвижимости.
1:54:21 - Требования к форматам.
2:11:00 - контакты.

СПИКЕР:
Светлана Ярова, руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости консалтинговой компании RRG.
В секторе коммерческой недвижимости работает более 15 лет.

Длительность видео: 2 часа 11 мин.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school/
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_

14 мая 2020

Онлайн-конференция "Маркетинг продаж в девелопменте: антикризисные технологии"

Модератор: Марина Киселева, директор по маркетингу СК "Неометрия".

Темы конференции:
1.Индекс потребительского доверия. Как убедить покупателя в надежности застройщика в период кризиса
2.Какие маркетинговые инструменты сейчас приносят максимальные результаты? От каких каналов сейчас целесообразно отказаться? Какие новые способы продвижения появились в период пандемии?
3.Онлайн-продажи. Процессы, которые невозможно выполнять в режиме «удаленки».
4.Период активной лидогенерации. Как организовать процесс и как оценить последующий эффект.
5.Влияние пандемии на структуру продаж застройщика. Какие изменения происходят и как они повлияют на будущее проектов.

Структура конференции:
00:10 - приветствие, представление участников.
2:30, 1:01:35, 1:05:06, 1:17:39, 1:56:23, 2:07:19 - Максим Молодцов, девелоперская компания «Брусника», руководитель подразделения по управлению продажами. Опыт в продажах 17 лет, опыт в управлении продажами 11 лет. Прошёл путь от рядового менеджера по продажам до ТОП менеджера в крупных компаниях. В портфеле опыт ведения собственного бизнеса в сфере услуг. В 2017 получил степень MBA по специализации Стратегический менеджмент.
42:12 - Дмитрий Ответчиков, сооснователь digital-агентства idaproject. С 2010 по 2013 г. руководил запуском государственного проекта по запуску безопасного детского браузера в компании "Тенденция". С 2013 года является совладельцем digital-агентства idaproject. Успешно запустил ряд проектов на рынке недвижимости: корпоративные сайты ГК А101, Самолет Девелопмент, Level Group, КРОСТ, ГК Гранель, Брусника, РГ Девелопмент и более 30 других разработок. В данный момент руководит направлением разработки в компании.
1:02:35, 1:06:36, 1:24:07, 1:28:07, 2:00:52 - Всеволод Глазунов, директор по маркетингу LEGENDA Intelligent Development. Эксперт в сегментах жилой и коммерческой недвижимости. Успешный стартапер: в компаниях «Элис» и Setl Group занимался подготовкой и запуском новых масштабных проектов. В компании LEGENDA носит неофициальный титул «отец smart-продукта»: стоял у истоков зарождения smart-продукта. Под руководством Всеволода была основана маркетинговая лаборатория, которая создала методологию разработки планировочных решений, позволяющую эффективно использовать пространство.
1:20:17, 1:30:06 - Дмитрий Кудинов, CEO CoMagic, эксперт в области коллтрекинга, веб-аналитики и бизнес-аналитики интернет-проектов. В сфере интернет-маркетинга с 2003 года. Прошел путь от рядового менеджера до руководящих должностей в крупных компаниях и собственных бизнес-проектах. Является автором ряда программных инструментов и сервисов в этой отрасли. Член комиссии по электронной коммерции РАЭК и экспертного совета ИРИ в экосистеме «Маркетинг в Интернете». CoMagic работает с более 400 компаниями в сфере недвижимости и крупными застройщиками - с 16 из топ 20 по версии Forbes.

Длительность видео: 2 час 18 мин. 31 сек.

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА АККАУНТЫ "ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school/
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_/

Вебинар
6 мая 2020

"Договоры аренды vs коронавирус: разбираем разъяснения Верховного суда"

За последнюю декаду апреля 2020 года Верховный суд уже дважды дал разъяснения по вопросам применения законодательных изменений и мер, направленных на противодействие распространению на территории РФ новой коронавирусной инфекции: № 1 от 21.04.2020 и № 2 от 30.04.2020.

В рамках вебинара мы проанализируем, каким образом они будут применяться к договорам аренды и чего стоит ожидать арендодателям и арендаторам.

Структура вебинара:
00:29 - приветствие спикера; о вебинаре,
03:54 - новости законодательства,
06:11 - является ли коронавирус форс-мажором применительно к договорам аренды?
25:30 - является ли коронавирус основанием для изменения или расторжения договора аренды?
34:26 - Закон 98-ФЗ: основания для предоставления арендатору отсрочки,
37:46 - с какого момента обязательства по договору аренды считаются измененными в части предоставлением арендатору отсрочки?
43:01 - Закон 98-ФЗ: снижение арендной платы,
47:59 - Закон 98-ФЗ:
49:10: Промежуточные итоги; ответы на вопросы.

О спикере:
Андрей Котов, руководитель юр. отдела в ТРЦ "Саларис", более 6 лет осуществляет правовое сопровождение деятельности по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости.

Работал в таких федеральных и международных компаниях, как DVI Group, ECE Russland, Renaissance Development. В настоящее время в составе команды профессионалов Mall Management Group (MMG) занимается реализацией уникального проекта - многофункционального комплекса в составе ТПУ «Саларьево» (ТРЦ "Саларис", международный автовокзал "Саларьево").

Имеет обширный опыт работы по согласованию и заключению соглашений и договоров аренды со многими известными арендаторами: H&M, LPP, Макдоналдс, Спортмастер, Технопарк, Bork, Tom Tailor, Моремания, Мэлон Фэшн Груп, Эконика, Marks & Spencer, Gloria Jeans, Снежная Королева, Ригла, TOUS, Swarovski, Мвидео, Эльдорадо, Media Markt, Deichmann, ССС, Inventive Group, Летуаль, Подружка, BNS Group, Incity и др.

Длительность видео: 1 час 31 мин. 37 сек.

13 мая 2020

Онлайн-курс "Управление продуктом в девелопменте жилой недвижимости". Модуль 2. Блок 3.

Лекция "Принятие решения об особенностях проекта и используемых материалах"

Структура лекции:

00:10 - В.В.Мартыненков: приветствие и представление спикеров,
00:41 - о компании "Мета" (Новосибирск),
2:22 - о темах лекции (вебинара) и кейсах.

3:32 - В. Бурмистров о проекте редевелопмента "Ясный берег" (концепция и ЦА, квартирография, планировки, МОП, технические решения, система динамического ценообразования, управление инфраструктурой, управление жилым фондом, рекомендации).
21:07 - В.В.Мартыненков: особенности реализации нестандартных проектов на нестандартных площадках (правильная локация, маркетинговый анализ, разработка концепции, ассортиментная матрица, разработка продукта, планировочные решения, наполнение проекта, архитектура, оценка банка, переработка проекта, исходный проект, проект 2.0, планировки 2.0, генплан 2.0, выводы).

49:55 - В.Я.Мартыненков: управление продуктом в проектировании образовательного комплекса (цели проекта, образовательная концепция, архитектура, себестоимость).

1:11:05 - В.В.Мартыненков: заключение.
1:13:07 - 1:15:49 - ответы на вопросы участников онлайн-курса.

Спикеры:
В.В. Мартыненков, В.Я.Мартыненков, В.Бурмистров.

Подробнее:
Владимир Владимирович Мартыненков возглавляет строительный концерн «Метаприбор», директор ООО «Аква Сити» (г. Новосибирск)

«Группа Мета», базирующаяся в Новосибирске, с 2003 года успешно занимается строительной и девелоперской деятельностью. Сегодня она выступает в качестве системного новосибирского застройщика. Среди её объектов есть коммерческая недвижимость, однако специализируется компания на строительстве жилых домов, комплексов и микрорайонов.
Проекты «Группы Мета» становились финалистами и победителями архитектурной премии Urban Awards. Их отличительная особенность — широкое применение инновационных решений.

Длительность видео: 1 час 16 мин.

Подписывайтесь на аккаунты "Школы девелопера":
Facebook: https://www.facebook.com/development.school/
Instagram: https://www.instagram.com/development_school_/

Лекция №6

"Форматы и технологии продаж будущего в жилом девелопменте"

Шестая лекция в Школе Девелопера цикла "12 лекций о будущем в девелопменте" посвящена разговору о форматах и технологиях продаж в будущем девелопмента. Мы пригласили одного из самых результативных тренеров Бизнес Молодости для этого разбора, а также представителя компании-девелопера, которая входит в ТОП-5 крупнейших застройщиков России — ФСК "Лидер".

О чем будем говорить?

- текущие каналы продаж в отрасли
- новые футуристичные технологии продаж
- воронка продаж и работа над каждым уровнем.

Наши лекторы:

Владислав Кушнерев, предприниматель, крупное фотопроизводство и сеть розничных магазинов, к.э.н. (экономика и управление городским строительством), VIP-тренер в Бизнес Молодость (провел 31 поток, обучил более 1000 человек)

Компетенции: вывод собственника из операционной деятельности, масшабирование и автоматизация бизнеса, найм и управление персоналом, розничная торговля, маркетинг, управление производством.

Основная мысль: не так важны каналы продаж, как то, что нужно по каждому каналу считать воронку, ROI, и работать над увеличением конверсии узких мест. Это метод, который Владислав использует в тренерстве, который позволяет за 2-3 месяца вырастать слушателям в доходах на 200-500%.

Андрей Басков, Начальник Отдела партнерских продаж ФСК "Лидер"

Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости. Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.

Будем говорить о тренировках, трендах и инструментах продавцов. О том, как превратить теорию продаж в реальные навыки и деньги.

Лекция №10

"Корпоративное управление в девелопменте: ретроспектива и прогнозы будущего"

Говорим о проблемах компании на уровне технологий управления. Отрасль девелопмента — это сегмент с традиционно самыми низкими темпами изменений — технологических, технических, организационных, управленческих. Однако вызовы 2014-2018 гг. и связанная с ними турбулентность ставят отрасль в позицию, когда необходимо или изобретать собственные практики, или воспользоваться апробированными ответами Agile, наполнив его практики своей спецификой. В этой лекции попытались соединить удачные подходы Советского Союза к управлению строительством и mindset нового поколения, ответом на который стали методы Agile, конструкция бирюзовых (teal) организаций, холакратия и социократия — готовые управленческие технологии, соответствующие обществу третьей волны.

Наши лекторы:

Светлана Бачурина
Лектор, ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству, советник президента НОПРИЗ, д.э.н.
Корпоративное управление в девелопменте: ретроспектива и прогнозы будущего.

О чем будем говорить?
Отжившие неактуальные практики: как раньше видели корпоративное управление в строительных организациях?
Что из опыта строительных организаций Советского Союза нам было бы полезно вспомнить или применить сегодня?
Покритикуем или похвалим крупные строительные организации сегодняшнего дня.

Максим Цепков
Навигатор по миру Agile, бирюзовых организаций и холакратии, эксперт по Спиральной динамике, эксперт по трансформации бизнеса с помощью IT, архитектор и бизнес-аналитик.
Agile и бирюзовые организации — два пути менеджмента в мир третьей волны.

Порассуждаем о:
Степени влияния изменения mindset поколения соц. сетей на управление деятельностью организаций.
Том, что могут практики Agile и бирюзовых организаций, и нужны ли они вашей организации.
О том, для чего применимы эти практики в строительных компаниях и в девелопменте, и какую форму могут принять управленческие механизмы.
Том, какую форму примут Agile и бирюзовые организации в девелопменте.

Лекция №3. Тертья лекция 2019 года

FIT OUT or NOT fit out. Квартиры с отделкой, white box и другие тренды

Про важные и актуальные для застройщиков жилья составляющие продукта и их развитие на горизонте будущего: квартиры с отделкой, white box и другие тренды.

Юлия Будник, Директор по девелопменту, Rose Group (RGI International).
Развитие проекта квартальной жилой застройки Микрогород «В лесу» 1 000 000 м²
Формирование и запуск собственной управляющей компании, сетевых компаний
- организация и участие в процессах заселения (I очередь – 1 194 квартиры, II очередь – 607 квартир)
- координация запуска и функционирования ДОУ и школы на территории проекта.

Наталья Сазонова, Директор по развитию, Metrium – участник партнерской сети CBRE.
Опыт работы Натальи в сфере недвижимости превышает 18 лет и включает исследования рынка и разработку концепций в сегментах торговой, офисной, складской, жилой, мульти-форматной недвижимости, как на стороне девелопера, так и консультанта.

Павел Брызгалов, Директор по развитию продукта ГК ФСК.
Работал в компаниях: New Square Development, ГК «Мортон», Urban Group, участвовал в проектах «Город Набережных», «Опалиха О2», «Опалиха О3», «Митино О2», «Видный город».
С 2016 года возглавляет департамент стратегического развития ФСК "Лидер", который занимается ценообразованием, планированием продаж, стратегическими исследованиями, развитием и продуктовым маркетингом.

Антон Бондаренко, APEX project bureau, руководитель архитектурной мастерской.
Опыт работы более 10 лет:
Разработка архитектурных и градостроительных проектов жилых и общественных зданий, многофункциональных комплексов (концептуальных решений, проектной и рабочей и дизайн интерьеров)
Основные проекты:
Жилой комплекс с подземной автостоянкой,
Жилой комплекс «Вандер-Парк»,
Жилой комплекс с подземной автостоянкой «Грин-Парк»,
Сухаревская — комплекс зданий. жилой дом и учебно-спортивный центр
Жилой комплекс "Ботаническая 29" (Концепция),
Многофункциональный комплекс н территории Бадаевского пивоваренного завода в консорциуме с HdM,
Музей современного искусства ГЭС-2 в консорциуме с Renzo Piano Building Workshop.

Лекция №4 2019 года

"Экономика впечатлений и цены, которые мы готовы платить"

Алексей Перекипний
Для затравки: поговорим о современных трендах.
Что происходит в США и Канаде? закат эры торговых центров или новые горизонты? что такое ultraconvenience, как влияют новые поколения на структуру покупок, как меняются лучшие торговые объекты, какие приемы используют ведущие ритейл сети, почему one-click покупки на руку продавцам?

Татьяна Сукманская, CEO в Местная еда.
Еда как основной формат развлечений в городе.
Почему гастро фермы, пабы, рынки сейчас так популярны? поговорим о том, насколько это длинный тренд и есть ли предпосылки, что он будет вытеснен чем-то другим? Где имеет смысл делать гастромаркеты, а где нет? В составе жилого микрорайона имеет смысл: тогда какой он должен быть по количеству жителей или по платежеспособности? В составе ТРЦ имеет: опять же, в Европейском да, а в Райкин Плаза нет? Почему? В составе других объектов? Или как самостоятельный функциональный элемент?

Александра Зайцева, АВИАПАРК, куратор проекта Trend Island.
Правда ли, что формат department store переживает вторую молодость и что за ним будущее? что так нравится в формате его целевой аудитории? кто вообще их ЦА? подробный разбор с реальными примерами самого успешного проекта в Москве.

Вадим Васильев, Основатель и Креативный директор NEWTODAY
"Время для героев". Давайте поговорим вообще о термине бренд (в контексте недвижимости конечно). Откуда берется «добавленная стоимость»: от стиля, манифеста, легенды, героев и т.д. Как это делается изнутри? Время «сухарей» по учебнику давно прошло. Слово «целевая аудитория» вообще, в привычном контексте, потеряло свой смысл. Как получить реальные инсайты, чтобы создать такую упаковку, которая "вовлекает" и заставляет чувствовать причастность, дарит то самое вожделенное "впечатление" от покупки и владения. Два кейса: Петровская доминанта (СПб) и I`M (Москва).

Лекция №11 2019 года

«Архитектура на все времена: вчера, сегодня, завтра. Ценность исторической застройки, ликвидность современной архитектуры и взгляд в будущее»

При поддержке K.S.Buro: обсуждаем перспективы изменения отрасли и смежных сегментов на 30-40 лет. Архитектура как искусство на стыке инновационных подходов, экономических ограничений и социальных требований. Роль в её создании девелопера и архитектора. Статус и роль архитектора. Критерии ликвидности современной застройки и ее нацеленность в будущее. Или прошлое?
Формат: вечерняя лекция, свободная дискуссия.
Спикеры:
Дмитрий Бархин, архитектор, генеральный директор «Архитектурной Мастерской Дмитрия Бархина», представитель старинной архитектурной династии Бархиных.
Его отец — Борис Бархин, профессор МАРХИ, лауреат государственной премии РФ, академик Российской академии архитектуры и строительных наук, профессор МарХИ, автор серии книг "Методика архитектурного проектирования". Автор многих известных проектов, в том числе музея Вооруженных сил, музея Циолковского в Калуге и др.
Его дед, Григорий Бархин, был автором Бородинского моста, усыпальницы Юсуповых в Архангельском под Москвой, одним из авторов интерьеров нескольких залов музея Изобразительных искусств им. Пушкина, здания театра «Современник», одним из авторов проекта здания редакции газеты «Известия».
Дмитрий Бархин автор проектов:
Гостиница «Президент-Отель» на ул. Б. Якиманка
Комплекс Международных банков на проспекте академика Сахарова
Здание Сбербанка России на ул. Б. Якиманка, 18
Жилой комплекс в Погорельском пер., 6–8
Административное здание «Интеррос» на ул. Б.Якиманка, 9/10
Здание «ТрансКредитБанка» на Новинском бульваре, 3
Здание «Евросоюза» — на Кадашевской набережной,14, корпус 1,угловой объем с купольной ротондой и многих других.
Эрик Валеев, основатель архбюро IQ, член Союза архитекторов России, работал архитектором в OOO «Гинзбург Архитектс» (2006–2008), «Архитектурное бюро А.Р. Воронцова» (2003–2006), ООО «Билдер-С» (2003–2004). Участник и лауреат многочисленных российских и международных архитектурных конкурсов, фестивалей и смотров, в т. ч.: «Золотое сечение», «Зодчество», «АрхМосква», Holcim Awards, European & International Property Awards, Best Building Awards. Автор многочисленных проектов ЖК бизнес-класса, ТРЦ «Хорошо!», проекта реконструкции павильона на ВДНХ и др.
Денис Ромодин, кандидат политических наук, старший научный сотрудник и руководитель сектора научного отдела Музея Москвы, член Союза краеведов России. Автор статей о московской архитектуре 20 века, сценарист документальных фильмов о Москве, автор и организатор архитектурных лекториев и экскурсий.
Модератор дискуссии: Люся Малкис, публицист, автор образовательных проектов для архитекторов, дизайнеров, активист общественной организации «Архнадзор», партнер «Школы девелопера»

Click to order

Total: