ТЕМА, КОТОРУЮ ТАК ЖДАЛИ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Модуль 3 программы "Управление продуктом в девелопменте жилой недвижимости"
В доступе видеозапись эксклюзивного интенсива
В доступе видеозапись эксклюзивного интенсива
УПРАВЛЕНИЕ
ПРОДАЖАМИ
ПРОДАЖАМИ
в рамках модульной программы "Управление продуктом в девелопменте жилой недвижимости"
_____________________________________
В ДОСТУПЕ ВИДЕОЗАПИСЬ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ИНТЕНСИВА
_____________________________________
В ДОСТУПЕ ВИДЕОЗАПИСЬ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ИНТЕНСИВА
100-процентная прокачка отдела продаж
от лучших экспертов страны!
от лучших экспертов страны!
Зарегистрируйтесь самостоятельно или командой
Прослушайте 15+
лекционных часов
лекционных часов
Настройте маркетинг и продавайте выше рынка!
Перспективный диалог с клиентом нередко обрывается из-за одного неверного слова продавца жилья! И не всегда этот продавец понимает «А что не так?»...
Такого с вами точно никогда не случится после обучения на нашем интенсиве! Это будет полное 2-дневное погружение в секреты маркетинга, которыми с вами поделятся 10 невероятно мощных экспертов. Они расскажут о коварных ошибках селлеров, о «превращении» недостатков проекта в достоинства, о заранее проигрышных скидочных программах в жилом девелопменте и о многом другом!
Новая программа охватывает абсолютно все аспекты реализации жилого проекта. Ведь продажи успешны только тогда, когда много факторов складываются в правильный маркетинговый узор:
планирование продвижения + позиционирование, упаковка + бюджеты, каналы продаж, конверсии + клиентский опыт + аудит продаж + CRM...
Такого с вами точно никогда не случится после обучения на нашем интенсиве! Это будет полное 2-дневное погружение в секреты маркетинга, которыми с вами поделятся 10 невероятно мощных экспертов. Они расскажут о коварных ошибках селлеров, о «превращении» недостатков проекта в достоинства, о заранее проигрышных скидочных программах в жилом девелопменте и о многом другом!
Новая программа охватывает абсолютно все аспекты реализации жилого проекта. Ведь продажи успешны только тогда, когда много факторов складываются в правильный маркетинговый узор:
планирование продвижения + позиционирование, упаковка + бюджеты, каналы продаж, конверсии + клиентский опыт + аудит продаж + CRM...
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ИНТЕНСИВ?
Руководители отделов продаж и их команда
Коммерческие директора
Директора по маркетингу
и рекламе
и рекламе
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПО ИТОГУ ОБУЧЕНИЯ?
1
Проанализируете типичные и неочевидные ошибки, которые допускают специалисты отделов продаж недвижимости
2
Узнаете, какие инструменты самые эффективные и какие способы увеличения объемов продаж работают на 100%
3
Научитесь правильно позиционировать и упаковывать продукт, работать с бюджетами, коммуникационными каналами
4
Разработаете индивидуальную стратегию для продвижения своего проекта под руководством самых опытных игроков рынка
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА
Лекция 1. "Продвижение продукта на рынке жилой недвижимости"
Спикер: Олег Ступеньков, руководитель консалтинговой компании "ТОП ИДЕЯ"
Лекция 2. "Позиционирование проекта и его упаковка"
Спикер: Александр Марфин, директор по стратегии DUGA Real Estate Branding
- Чем брендинг схож с созданием персонажа, и почему "упаковка" - не главное в брендинге
- Причем тут клиенто-центричный подход к долгосрочной стратегии проекта
- Как брендинг связан с архитектурой, благоустройством, интерьерами, сервисами, офисами продаж и коммуникацией
- Почему брендингом стоит начинать заниматься еще до разработки архитектурной концепции
- Какие жертвы имеет смысл принести в угоду фокусировке проекта, и что вы получите взамен
- Как правильно выстроить процесс для достижения оптимального результата, и что вы должны иметь по результатам каждого этапа
- Причем тут клиенто-центричный подход к долгосрочной стратегии проекта
- Как брендинг связан с архитектурой, благоустройством, интерьерами, сервисами, офисами продаж и коммуникацией
- Почему брендингом стоит начинать заниматься еще до разработки архитектурной концепции
- Какие жертвы имеет смысл принести в угоду фокусировке проекта, и что вы получите взамен
- Как правильно выстроить процесс для достижения оптимального результата, и что вы должны иметь по результатам каждого этапа
Лекция 3. "Цифровые продажи в девелопменте"
Спикер: Артём Лесников, директор по маркетингу Profitbase
- Оценка уровня цифровизации продаж в компании
- Ключевые тренды в процессах коммерческого блока
- Обзор маркетинговых технологий
- Обзор технологий управления продажами
- Обзор технологий управления сделкой
- Ключевые тренды в процессах коммерческого блока
- Обзор маркетинговых технологий
- Обзор технологий управления продажами
- Обзор технологий управления сделкой
Лекция 4. "Формирование командной культуры высоких достижений"
Спикер: Олег Жаринов, организационный психолог, HR-эксперт и T&D практик. Экс-консультант и директор по персоналу "Манн, Черемных и Партнеры"
-культура команды, что это и из чего она состоит
- как транслировать культуру, чтобы привлекать сильных кандидатов
- как не обмануться в оценке кандидата
- как транслировать культуру, чтобы привлекать сильных кандидатов
- как не обмануться в оценке кандидата
Лекция 5. "Клиентский опыт в продажах"
Спикер: Инга Вострикова, директор по инвестициям компании do A.S.A.P.
- эволюция стандартов: прошлое, настоящее и будущее
- диалоги между клиентом и менеджером отдела продаж - разбираем на примерах
- несоответствие стандартов конечному покупателю - что получаем?
- тайный покупатель и Sales book - нюансы
- гибкость - как путь к достижению цели
- набираем настоящую команду
- диалоги между клиентом и менеджером отдела продаж - разбираем на примерах
- несоответствие стандартов конечному покупателю - что получаем?
- тайный покупатель и Sales book - нюансы
- гибкость - как путь к достижению цели
- набираем настоящую команду
Лекция 6. "Аудит продаж"
Спикер: Олег Ступеньков, руководитель консалтинговой компании "ТОП ИДЕЯ"
- принципы аудита
- о некоммерческих целях компании
- кто и почему заказывает аудит
- с чего начинается аудит
- о планировании
- о развитии отдела продаж
- о готовности к переменам и обучаемости
- ответ на вопрос слушателя
- о знании продукта и владении концепцией
- об умении увидеть стадию, на которой находится клиент
- об адекватности планов продаж
- что должно быть при работе с агентствами недвижимости
- об адекватности системы вознаграждения
- о некоммерческих целях компании
- кто и почему заказывает аудит
- с чего начинается аудит
- о планировании
- о развитии отдела продаж
- о готовности к переменам и обучаемости
- ответ на вопрос слушателя
- о знании продукта и владении концепцией
- об умении увидеть стадию, на которой находится клиент
- об адекватности планов продаж
- что должно быть при работе с агентствами недвижимости
- об адекватности системы вознаграждения
Лекция 7. "Маркетинговые коммуникации. Диджитал"
Спикер: Роман Антоновский, креативный директор ГК "Инград"
- построение маркетинговой стратегии
- основные инструменты
- как работать с соцсетями и видеоконтентом
- как повысить эффективность диджитал инстурментов
- основные инструменты
- как работать с соцсетями и видеоконтентом
- как повысить эффективность диджитал инстурментов
Лекция 8. "Эффективная реализация девелоперского проекта. Основные факторы и показатели, оказывающие влияние"
Спикер: Ксения Цаплина, директор департамента аналитики и планирования продаж ГК "ФСК"
+ БОНУСНЫЕ ЛЕКЦИИ!
Лекция 9. "Эффективная работа CRM-системы"
Спикер: Дмитрий Севостьянов, основатель и директор digital-интегратора Ремарк
- от маркетинга к продаже, лид
- воронка продаж
- данные в карточках лидов и сделок
- роботы в CRM: что и как автоматизировать
- отраслевые решения, учет и бронирование квартир
- аналитика и отчеты в CRM. Как свести данные с реальностью, инструменты
- сквозная аналитика
- CRM-марктинг: лучшие практики
- динамическое ценообразование: существующие решения
- fydgital, бесшовный оффлайн и онлайн, личный кабинет клиента
- воронка продаж
- данные в карточках лидов и сделок
- роботы в CRM: что и как автоматизировать
- отраслевые решения, учет и бронирование квартир
- аналитика и отчеты в CRM. Как свести данные с реальностью, инструменты
- сквозная аналитика
- CRM-марктинг: лучшие практики
- динамическое ценообразование: существующие решения
- fydgital, бесшовный оффлайн и онлайн, личный кабинет клиента
Лекция 10. "Как выстроить работу маркетинга в недвижимости, чтобы продавать выше рынка"
Спикер: Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу федеральной девелоперской компании "Талан"
- Продвижение, бренд продукта и их соотношение
- Динамическое ценообразование
- Динамическое ценообразование
Лекция 11. "Планирование маркетингового продвижения продукта"
Спикер: Роман Семчишин, директор коммерческого департамента Sminex
- планирование
- позиционирование
- название
- логотип + фирменный стиль = гайдлайн
- технология продаж
- картинка стоит 1 000 слов
- видео и анимации
- сайт, брошюра, офис продаж
- эксклюзивные инструменты
- позиционирование
- название
- логотип + фирменный стиль = гайдлайн
- технология продаж
- картинка стоит 1 000 слов
- видео и анимации
- сайт, брошюра, офис продаж
- эксклюзивные инструменты
Лекция 12. "Бюджеты, каналы, продажи и конверсии"
Спикер: Марина Киселева, директор по маркетингу в СК "Неометрия" (Краснодар)
- маркетинговый бюджет проекта: как планировать? Как распределять?
- маркетинг и каналы продаж: стратегия продвижения
- прямой, агентский и альтернативные каналы продаж
- воронка маркетинга и воронка продаж: как каких этапах бывают сбои?
- конверсия и инструменты маркетинга, повышающие конверсию
- маркетинг и каналы продаж: стратегия продвижения
- прямой, агентский и альтернативные каналы продаж
- воронка маркетинга и воронка продаж: как каких этапах бывают сбои?
- конверсия и инструменты маркетинга, повышающие конверсию
УЧАСТНИКИ ИНТЕНСИВА
СТОИМОСТЬ ВИДЕОЗАПИСИ ИНТЕНСИВА
25 000 руб.
СТОИМОСТЬ ВИДЕОЗАПИСЕЙ ВСЕХ ЛЕКЦИЙ (12 ШТ.)
Оплатить видео как юр.лицо
Оставьте заявку, мы свяжемся с вами в ближайшее время
Хотите пройти все модули уникальной, первой в России комплексной образовательной программы по созданию и управлению жилым продуктом? Тогда ждем вас на полном курсе!
Не подобрали для себя программу?
МЫ ПОМОЖЕМ С ВЫБОРОМ!
Напишите нам или позвоните, мы проконсультируем Вас бесплатно! Подберем тему, формат, ответим на интересующие вопросы.
А еще сделаем приятный и полезный подарок!
А еще сделаем приятный и полезный подарок!
СЛУЖБА ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ WHATSAPP
Наши контакты:
Телефоны по любым вопросам:
+ 7 (952) 177-31-79 (WhatsApp, Telegram).
+7 903 596 97 49
E-mail:
info@development-school.com
г. Москва
+ 7 (952) 177-31-79 (WhatsApp, Telegram).
+7 903 596 97 49
E-mail:
info@development-school.com
г. Москва
Оставить заявку
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ
Заказать видеозапись как юр.лицо
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ