Покупатель стал рациональным, квартира — системой, а «премиум» теперь означает не статус, а качество жизни и осмысленные инвестиции. Школа Девелопмента провела вебинар с экспертами рынка недвижимости, участники которого рассказали про главные тренды в сегменте премиальной недвижимости в 2026 году. Подробности — ниже.
Рынок растёт. И это не всегда хорошо
Роман Семчишин (экс-вице-президент по продажам Sminex, автор канала «Продажный Роман») поделился общей картиной: элитная недвижимость дорожает быстро, спрос держится, но предложение растёт ещё быстрее.
Роман Семчишин (экс-вице-президент по продажам Sminex, автор канала «Продажный Роман») поделился общей картиной: элитная недвижимость дорожает быстро, спрос держится, но предложение растёт ещё быстрее.
Кто покупает премиум
Одна из сильных частей выступления — рассказ про портрет аудитории. По описанию спикера, «новые деньги» последних 10–20 лет дают рынку заметную долю спроса: предприниматели и топ-менеджеры из отраслей, которые выстрелили в последние годы — от e-commerce и финтеха до логистики, фармы и крупных инфраструктурных бизнесов.
Возраст «ядра» смещается вниз: сейчас это примерно 35–45. И есть важная общая черта: эти люди не любят шум. Им нужна приватность, безопасность, предсказуемость, долгий горизонт планирования. И — что особенно неприятно для девелоперов — высокий уровень финансовой грамотности. Они считают не только цену квадратного метра, но и стоимость владения, эксплуатацию, сервис, управляющую компанию.
Возраст «ядра» смещается вниз: сейчас это примерно 35–45. И есть важная общая черта: эти люди не любят шум. Им нужна приватность, безопасность, предсказуемость, долгий горизонт планирования. И — что особенно неприятно для девелоперов — высокий уровень финансовой грамотности. Они считают не только цену квадратного метра, но и стоимость владения, эксплуатацию, сервис, управляющую компанию.
Премиум сегодня — это качество жизни
В премиальном сегменте «тренды» больше не выглядят как модные слова. Они выглядят как изменение жизни: здоровье и долголетие, ценность времени, желание «тихой роскоши» вместо демонстративной, тотальная кастомизация и отказ от массовости, доверие и репутация вместо рекламы.
И ещё — потребность в «своих». Не в смысле закрытости ради закрытости, а в смысле среды без случайных людей. В этом контексте «клубность» перестаёт быть маркетинговым баннером и становится продуктовой задачей.
Что должно измениться в продукте: квартира становится системой
Дарья Сиза (директор по продукту строительного холдинга AAG, основатель The Lab): с пандемийного 2020 года «премиум» превратился из отдельных элементов в целую архитектуру функций.
Европланировки больше не обсуждаются — это база. А вот дальше начинается интересное:
Европланировки больше не обсуждаются — это база. А вот дальше начинается интересное:
- мастер-спальня превращается в мастер-блок: с кабинетом, библиотекой, домашним кинотеатром, wellness-зоной;
- детские комнаты тоже «растут» в блоки — с хранением, санузлами и иногда отдельными зонами;
- появляется чёткое разделение на парадную, приватную и сервисную части квартиры;
- сервисная логика выходит в архитектуру: отдельные входы, разведение потоков, сервисные лифты;
- инженерия становится частью качества жизни.
Отдельный блок — управление домом. По словам спикера, рынок уходит от «классической управляющей компании» к сервисной: консьерж-логика, валет-паркинг, рум-сервис, управление клубной инфраструктурой и её «жизнью», а не только клинингом.
Четыре стратегии, которые сейчас реально работают
Пётр Кирилловский — основатель программы Product Development считает, что премиальный рынок Москвы не один, он неоднороден и на нём заметны разные «идеологии» — разные способы выигрывать. Эксперты выделяют четыре стратегии: прагматичную, системную, дизайнерскую и продуктовую. Разница в том, где застройщики берут площадки, как строят, чем рискуют, как относятся к отделке, что делают с планировками и как ставят цену.
Главный смысл здесь простой: в премиуме нужно выбрать стратегию и иметь компетенции, чтобы её “вывезти”.
Самая интересная незакрытая ниша — отделка
А ещё на вебинаре проговорили то, о чём рынок говорит годами: есть конфликт между двумя потребностями, обе — «железные»: покупатель хочет индивидуальность и готовность «въехал и живёшь». Эту задачу пока никто по-настоящему не решил. А значит, шанс на прорыв — именно здесь.
У Школа Девелопмента есть курс «Продажи премиальной недвижимости без скидок», где мы рассказываем о том, как выстроить систему продаж премиальной недвижимости, в которой высокую выручку и маржу обеспечивает не «звёздный продавец», а отлаженные процессы и работа с ценностью продукта. Все подробности и запись на курс по ссылке.