5 модулей о премиальном продукте, системе продаж, технологиях, сервисе и управлении через метрики
Для девелоперов, отделов продаж и брокеров премиального сегмента
Практика на реальных кейсах, авторская методика «пяти правил хороших продаж»
12 академических часов
Продажи премиальной* недвижимости без скидок
Авторская программа Романа Семчишина о том, как выстроить систему продаж недвижимости, в которой высокую выручку и маржу обеспечивает не «звёздный продавец», а отлаженные процессы и работа с ценностью продукта.
*Курс о продажах недвижимости — от массового сегмента до премиум.
Методика автора курса применима к любому продукту: меняются инструменты, но логика принятия решений и структура продаж остаются едиными.
Кому будет полезен видеокурс?
Ищут управляемую систему продаж, которая позволяет держать цену, повышать конверсию и работать с ценностью продукта, а не только с дисконтом
Хотят выстроить системные продажи без зависимости от «звёздных» менеджеров и постоянных скидок, чтобы управлять выручкой и масштабировать бизнес в любом сегменте
Собственники и генеральные директора девелоперских компаний
Директора по продажам и маркетингу
Брокеры и агентства недвижимости
Руководители отделов продаж, тимлиды и продуктологи
Отвечают за выполнение плана и продуктовую логику. Нужны инструменты работы с клиентом: карта ценности, CJM, упаковка продукта и аргументация для разных сегментов
Хотят перейти от «продажи через цену» к системной работе с клиентом: понимать мотивацию, выстраивать доверие и закрывать сделки в разных сегментах рынка
Девелоперы и команды в регионах
Строят или планируют проекты и хотят внедрить системный подход к продажам — независимо от класса объекта, с учётом локального рынка и спроса
Что вы получите после курса
Поймёте, как устроены продажи недвижимости в разных сегментах — чем отличаются продукт, клиент и логика принятия решений, и как это учитывать в работе
Сформируете целостную систему продаж, где маркетинг, отдел продаж, брокеры, банки и сервис работают как единая управляемая структура
Разберётесь, какие инструменты и технологии реально влияют на выручку, а какие создают лишние процессы и не дают результата
Научитесь выстраивать клиентский опыт, который усиливает ценность продукта и помогает продавать без постоянных скидок
Получите пошаговую логику работы с клиентом — от первого контакта до сделки, включая аргументацию, работу с возражениями и доведение до покупки без давления
Освоите подход к управлению продажами через метрики и аналитику: как разбирать сделки, принимать решения и управлять результатом системно
В основе программы — авторская методика пяти правил хороших продаж премиальной недвижимости, обкатанная на десятках проектов. Курс состоит из 5 модулей (9 часов) и 3 живых вебинаров (3 часа)
Программа курса
- Продажа как система: маркетинг, офис продаж, брокеры, банки, сервис, ожидание ключей, жизнь в проекте.
- Командность и общая цель: маржа, репутация, рекомендации.
- Регламенты и бизнес-процессы как база.
- CRM и CJM премиального клиента: путь от первого касания до рекомендаций.
- Единый стиль и источник информации: презентации, сайт, сценарии общения.
- Опросы клиентов (CSI, NPS) как инструмент развития системы.
- Практика: адаптация сотрудников, работа с брокерами, этап ожидания ключей.
Модуль 2. Целостная система продаж
- Отличия премиального сегмента от бизнеса и масс-маркета.
- Кто такой премиальный клиент: капитал, роли, окружение.
- Карта ценности: рациональное, эмоциональное, статусное.
- «Дружба» продукта и продаж: продавцы как соавторы продукта.
- Изучение клиента от идеи проекта до NPS после заселения.
- Почему скидки мешают продажам, а не помогают.
Модуль 1. Премиальный продукт и премиальный клиент: что мы на самом деле продаём
Модуль 4. Клиентский человеческий сервис: сервис уровня премиального сервиса
- Сервис как «смазка» всей системы.
- Служение и помощь вместо агрессивных продаж.
- Три принципа: уважение ко времени, границам и потребностям клиента.
- Коммуникации с обеспеченными клиентами: настойчивость без навязчивости.
- Долгосрочные отношения: повторные сделки, инвестиции, рекомендации.
- Личный стиль продавца и команды как часть сервиса.
Модуль 5. Ответственность и рефлексия: как сделать систему обучающейся
- Принцип: «всё, что вы получаете, — ваших рук дело».
- Почему «кризис» не оправдание, а контекст.
- Анализ отклонений: разбор проваленных и успешных сделок.
- Метрики продаж и культура data-driven без токсичного контроля.
- Управленческие решения: когда менять продукт, систему, технологии, людей.
Модуль 3. Адекватная технология
- Технология как ответ на «что делать на конкретном этапе CJM».
- Где технологии добавляют деньги, а где убивают премиальный контакт.
- Скрипты в премиуме: как писать, чтобы помогали, а не превращали в робота.
- Цифровые сервисы: онлайн-презентации, подбор лотов, расчёты — без ощущения маркетплейса.
- Регламенты и контроль, не убивающие инициативу сильных продавцов.
- Вебинар 1. Стартовый разбор
- Вебинар 2. Технологии и сервисные кейсы
- Вебинар 3. Финальный разбор и план изменений
Живые вебинары
Автор
Роман Семчишин
Eх. вице президент по продажам Sminex;
автор Тг-канала «Продажный роман»;
Eх. вице президент по продажам Sminex;
автор Тг-канала «Продажный роман»;
Создатель аналитического сервиса «Пульс Продаж Новостроек»;
20 лет на рынке в недвижимости;
15 лет топ-менеджер топ-компаний;
Создал 100 млрд выручки за год без применения скидок;
Основатель сервиса «Отделка+».
20 лет на рынке в недвижимости;
15 лет топ-менеджер топ-компаний;
Создал 100 млрд выручки за год без применения скидок;
Основатель сервиса «Отделка+».
По окончании курса вы получите два официальных удостоверения о повышении квалификации:
от Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета (СПБГАСУ) и от Школы Девелопера
Удостоверение оформляется в соответствии с рекомендациями Минобрнауки РФ и вносится в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении» и отражается в Госуслугах
Заполните форму, чтобы забронировать место на курсе
Заполните форму
Вы получите:
Доступ к записям на 1 год
Налоговый вычет 13%
Официальное удостоверение о повышении квалификации от СПбГАСУ
45 000 руб./мес.
Стоимость
*Подробную информацию о цене и условиях оплаты уточняйте у менеджера.
Стоимость и условия оплаты:
- Скидка при покупке от 3-ех мест
- Оплата баллами программы лояльности
- Гибкий формат оплаты
Оставьте заявку на участие, чтобы узнать подробности
* Школа Девелопера имеет лицензию на образовательную деятельность
Запись на встречу с экспертом
Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время