Курс создан при поддержке Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета (СПбГАСУ)
Специализированный центр компетенций для девелоперов и застройщиков России и стран СНГ
Цены, спрос, конкуренты, продуктовая матрица — каждое управленческое решение должно опираться на данные, а не на ощущения.
Но реальность такова: большинство компаний до сих пор строят прогнозы «на глазок», ориентируются на устаревшую статистику или мнения. Итог — неверные стратегии, провальные продажи и миллионы рублей потерь.
Аналитика рынка новостроек — это:
Но реальность такова: большинство компаний до сих пор строят прогнозы «на глазок», ориентируются на устаревшую статистику или мнения. Итог — неверные стратегии, провальные продажи и миллионы рублей потерь.
Аналитика рынка новостроек — это:
- Инструмент, который позволяет застройщику управлять спросом и выручкой
- Язык общения с инвесторами, банками и партнёрами
- Основа для продуктовых решений и ценовой политики
Без этой компетенции компания рискует не только упустить прибыль, но и потерять доверие инвесторов и клиентов
В девелопменте ошибка в аналитике и неправильно выбранная гипотеза может стоить миллиардов упущенной выручки
На курсе вы не будете учиться “строить отчёты”.
Вы научитесь:
Вы научитесь:
Формулировать вопрос, который действительно влияет на решение
Собирать и проверять данные — даже если их мало или они противоречивы
Давать рекомендации, а не просто выводы
Работать с инструментами — от Excel до специализированных платформ — только теми, что нужны именно вам
- Строить дашборды и аналитические записки не самое главное, давать нужную рекомендацию в условиях неопределенности, неполных данных и давления сроков - важно
- В курсе отражен подход к аналитике и в стратегической стадии принятия решения (до старта продаж) и операционном цикле проекта
- Добавлены практическое использование ИИ для анализа и в рамках готовых решений на рынке
Почему курс актуален:
Кому будет полезен видеокурс?
ТОП-менеджерам (директорам по маркетингу, коммерции, развитию)
Частным застройщикам и инвесторам
Аналитикам и маркетологам девелоперских компаний
Получите системный подход к анализу рынка, научитесь строить дашборды и отчёты, которые помогают руководству принимать решения.
Научитесь оценивать спрос, конкурентов и продуктовую матрицу и выявлять риски на старте.
Быстро получите нужную базу знаний и навыков и практику работы с инструментами и сделаете первый шаг в новой карьере.
Тем, кто хочет войти в профессию аналитика рынка
Сможете контролировать аналитику внутри компании, видеть реальную картину рынка и управлять стратегией на основе достоверных данных.
Общий объём: 20+ академических часов
Формат: онлайн-уроки (20–30 минут), вебинары с преподавателем / практические задания
Возможны изменения
Программа курса
— Аналитика в Девелопменте. Трансформация аналитической функции
— Структура рынка недвижимости
— Особенности первичного и вторичного рынков, классификация жилья, различие развитости рынков городов
— Классический жизненный цикл проекта
— Виды исследований. Базовые показатели и определения в аналитике недвижимости
— Источники данных
— ДЗ для самоанализа
— Структура рынка недвижимости
— Особенности первичного и вторичного рынков, классификация жилья, различие развитости рынков городов
— Классический жизненный цикл проекта
— Виды исследований. Базовые показатели и определения в аналитике недвижимости
— Источники данных
— ДЗ для самоанализа
— Глобальные исследования и тренды и метрики макросреды
— Анализ потенциала городов/регионов
— Экспресс-анализ зу
— Определение Best Use
— Анализ на этапе Формирования концепции
— Доп. раздел: Аналитика коммерческой недвижимости
— Анализ на этапе Проектирование
— Расчет стартового ценообразования
— Разработка базового плана продаж и сценариев (оптимистичный / пессимистичный)
— Тест на закрепление знаний по разделу
— Анализ потенциала городов/регионов
— Экспресс-анализ зу
— Определение Best Use
— Анализ на этапе Формирования концепции
— Доп. раздел: Аналитика коммерческой недвижимости
— Анализ на этапе Проектирование
— Расчет стартового ценообразования
— Разработка базового плана продаж и сценариев (оптимистичный / пессимистичный)
— Тест на закрепление знаний по разделу
— Пообъектное ценообразование
— Управление экспозицией
— Анализ спроса, предложения и товарных запасов / Анализ динамики: продажи, цены, остатки, скидки
— Мониторинг конкурентов
— Анализ на этапе реализации проекта
— Корректировка плана продаж, оптимизация затрат
— ДЗ для самоанализа
— Управление экспозицией
— Анализ спроса, предложения и товарных запасов / Анализ динамики: продажи, цены, остатки, скидки
— Мониторинг конкурентов
— Анализ на этапе реализации проекта
— Корректировка плана продаж, оптимизация затрат
— ДЗ для самоанализа
Как изменится ваша работа после прохождения курса
Сейчас:
После обучения:
- Собираете данные вручную из разных источников
- Проверяете цифры поверхностно, не всегда уверены в их корректности
- Тратите много времени на подготовку базовых отчётов
- Применяете ограниченный набор инструментов
- Ваши выводы часто остаются в стороне от ключевых управленческих решений
- Системно подходите к сбору и проверке рыночных данных
- Используете работающие инструменты для автоматизации анализа
- Создаёте дашборды и визуализации, которые понятны руководителям и инвесторам
- Формируете прогнозы динамики цен, спроса и конкурентной ситуации
- Становитесь источником данных, на которые опираются управленческие решения компании
Преподаватели
*Блок формируется
Ольга Ставская
Ex-руководитель отдела продуктового маркетинга "Железно" (г. Киров); ведущий аналитик в консалтинге недвижимости Big-4 (г. Москва). Выпускник Архитекторы.pф
Куратор курса
Ex-руководитель отдела продуктового маркетинга "Железно" (г. Киров); ведущий аналитик в консалтинге недвижимости Big-4 (г. Москва). Выпускник Архитекторы.pф
Куратор курса
Продукт Ольги Ставской — Цифровая модель рынка недвижимости — использует компания с 2021 года для принятия решений на основе данных.
Андрей Колчанов
Руководитель консалтинговых проектов Ligare partners
Спикер курса
Руководитель консалтинговых проектов Ligare partners
Спикер курса
Эксперт РСТЦ, сооснователь проф.чата Mall Side. В недвижимости с 2010 года.
Inhouse: ТРЦ OZmall, ЖК Prime Park, Аэроэкспресс «Шереметьево»
Консультант: 90+ проектов
Inhouse: ТРЦ OZmall, ЖК Prime Park, Аэроэкспресс «Шереметьево»
Консультант: 90+ проектов
Борис Науменко
ДОМ.РФ Технологии, руководитель подразделения "Продукты", коммерческая служба
Спикер курса
ДОМ.РФ Технологии, руководитель подразделения "Продукты", коммерческая служба
Спикер курса
В сфере аналитики рынка недвижимости и цифровизации бизнеса с 2012 года: Абсолют, ПИК, Лидер-Инвест, Эталон.
Разработанным экспертом продуктом "Про Дома" пользуются более 500 компаний - профессиональных участников рынка жилищного строительства.
Разработанным экспертом продуктом "Про Дома" пользуются более 500 компаний - профессиональных участников рынка жилищного строительства.
Иван Вершинин
Директор по развитию клиентского опыта BnMAP.pro
Спикер курса
Директор по развитию клиентского опыта BnMAP.pro
Спикер курса
В сфере анализа и IT-технологий с 2007 года. Фокус внимания эксперта - первичная недвижимость. Частый участник и спикер федеральных отраслевых мероприятий. Глубокое знание рынка, его специфики, тонкостей и нюансов позволяет проводить анализ рынка новостроек, включая исследование разных аспектов экспозиции, ценообразования, продаж и проектных остатков проектов, сравнивать ситуацию в регионах, знакомить с рейтингами.
Кристина Чукавина
Аналитический центр «Эксперт»,
Заместитель директора, руководитель консалтингового направления в сфере строительства
Спикер курса
Аналитический центр «Эксперт»,
Заместитель директора, руководитель консалтингового направления в сфере строительства
Спикер курса
Более 10 лет опыта в аналитике и исследованиях. Ключевая специализация – маркетинговый анализ и стратегический консалтинг для компаний сферы промышленности и строительства, аналитика для органов власти, рейтинги. Выпускница «Архитекторы.рф».
Максим Боков
Директор по продвижению больших данных и технологий, Аналитический центр ДОМ.РФ
Спикер курса
Директор по продвижению больших данных и технологий, Аналитический центр ДОМ.РФ
Спикер курса
В сфере аналитики работает с 2011 года. Занимался подготовкой аналитических материалов для первых лиц крупнейших российских финансовых групп и компаний. В Аналитическом центре ДОМ.РФ курирует направления визуальной графики, международных исследований и коммуникаций.
Ксения Чернецкая
Коммерческий директор сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф», глава экспертного центра «Объектив»
Спикер курса
Коммерческий директор сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф», глава экспертного центра «Объектив»
Спикер курса
Сертифицированный аналитик РГР, член комитета по аналитике Российской Гильдии Риелторов
Автор концепции интегративной аналитики, создатель интегративного ценообразования
Спикер, автор аналитических статей
В профессии более 10 лет.
Автор концепции интегративной аналитики, создатель интегративного ценообразования
Спикер, автор аналитических статей
В профессии более 10 лет.
Александр Ведерников
Менеджер продукта Profitbase
Спикер курса
Менеджер продукта Profitbase
Спикер курса
По окончании курса вы получите официальное удостоверение о повышении квалификации от Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета (СПБГАСУ).
Этот документ:
— Признаётся на рынке: его можно использовать при переходе в новую компанию или для внутреннего карьерного роста
— Помогает HR-отделу обосновать финансирование обучения и фиксирует развитие сотрудника
— Повышает статус специалиста: это не просто онлайн-курс, а полноценная квалификация
Этот документ:
— Признаётся на рынке: его можно использовать при переходе в новую компанию или для внутреннего карьерного роста
— Помогает HR-отделу обосновать финансирование обучения и фиксирует развитие сотрудника
— Повышает статус специалиста: это не просто онлайн-курс, а полноценная квалификация
Мы не просто учим. Мы даём результат, который можно показать.
Удостоверение оформляется в соответствии с рекомендациями Минобрнауки РФ и вносится в федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении» и отражается в Госуслугах
Умение анализировать рынок с учетом ключевых и неочевидных реалий — это инструмент, который позволит принимать верные управленческие решения и растить прибыль от девелоперских проектах!
Заполните форму
Что входит в стоимость курса?
- 20 академических часов обучения — структурированные видеоуроки по 20-30 мин (на Геткурс, доступ 1 год) и 3 вебинара (из них: 1 live‑вебинар с практиками, 2 с ответами на вопросы)
- Готовые шаблоны и методички для анализа рынка и подготовки отчётов — в структуре теоретической части
- Разбор кейсов из реальной девелоперской практики на вебинарах
- Поддержка преподавателей и экспертов во время прохождения курса (чат в ТГ)
- Сертификат Школы Девелопера о прохождении курса
- Удостоверение Вуза СПбГАСУ по итогам курса
Оставьте заявку на участие, чтобы узнать подробности
* Школа Девелопера имеет лицензию
на образовательную деятельность
на образовательную деятельность
Отзывы об онлайн-курсах Школы Девелопера
Ольга Ф., руководитель отдела развития сервисных услуг УК, Россия
Прошла тренинг «Антикризисная коммуникация». Однозначно, направлю ссылку на него менеджерам консьерж-сервиса.
В подаче информации очень понравилось, что все примеры взяты именно из сферы ЖКХ. Для меня многие вещи были уже знакомы. Но ранее я могла бы их применять в других сферах, теперь мне стало понять, как их можно применить в сфере жилищно-коммунального хозяйства.
Новыми оказались и знания, касающиеся методов контраргументации. На практике в работе с клиентами мы можем и будем их применять.
Важно было услышать методы замены слов "прощу прощение" на признания чувств клиента.
Обязательно после изучения всеми сотрудниками нашей службы сервиса, включая инженера и охранников, соберу всю команду для обсуждения полезных моментов, которые мы будем применять у себя.
Отмечу также интересный кейс при работе клининговой службы, сотрудники отправляют отчет об уборке каждого помещения. Думаю, надо у нас такое же ввести.
Сохранила для себя данную презентацию, материалы которой в будущем переформатируем под нашу компанию и наши дома. Спасибо за возможность получения новых знаний.
В подаче информации очень понравилось, что все примеры взяты именно из сферы ЖКХ. Для меня многие вещи были уже знакомы. Но ранее я могла бы их применять в других сферах, теперь мне стало понять, как их можно применить в сфере жилищно-коммунального хозяйства.
Новыми оказались и знания, касающиеся методов контраргументации. На практике в работе с клиентами мы можем и будем их применять.
Важно было услышать методы замены слов "прощу прощение" на признания чувств клиента.
Обязательно после изучения всеми сотрудниками нашей службы сервиса, включая инженера и охранников, соберу всю команду для обсуждения полезных моментов, которые мы будем применять у себя.
Отмечу также интересный кейс при работе клининговой службы, сотрудники отправляют отчет об уборке каждого помещения. Думаю, надо у нас такое же ввести.
Сохранила для себя данную презентацию, материалы которой в будущем переформатируем под нашу компанию и наши дома. Спасибо за возможность получения новых знаний.
Елена Ш., участница онлайн-тренинга "Антикризисная коммуникация в сервисе"
Когда-то давно я проходила курс «Укрощение строптивого собственника», а ещё год назад закончила первую ступень обучения психологии, поэтому мне было особенно интересно. Что могу сказать по итогу прохождения тренинга?
Речь об общении с клиентами. Мне очень понравилось, как тут всё разложено по полочкам, всё структурировано и понятно. Сразу появляется алгоритм действий в разных сложных ситуациях.
Если вы матёрый старый волк, который прошел сто сражений в общих собраниях, а потом достиг дзена и теперь спокойно поедает неадекватных жителей на завтрак – скорее всего, вы всё это знаете на интуитивном уровне. Но вот новичкам в ЖКХ или тем, кто вроде работает не первый год, но выгорел, или тем, кто стал ненавидеть людей на своей работе – этот курс зайдёт.
Тут и про каналы коммуникации, и про то, как подстраиваться под разных собеседников, и про то, как правильно приводить свою аргументацию и контраргументацию, чтобы её слышали, и про то, что делать в случае, если работники УО накосячили и клиент от этого взрывается. Есть разборы конкретных кейсов. Одним словом, мне понравилось, смело могу рекомендовать.
Речь об общении с клиентами. Мне очень понравилось, как тут всё разложено по полочкам, всё структурировано и понятно. Сразу появляется алгоритм действий в разных сложных ситуациях.
Если вы матёрый старый волк, который прошел сто сражений в общих собраниях, а потом достиг дзена и теперь спокойно поедает неадекватных жителей на завтрак – скорее всего, вы всё это знаете на интуитивном уровне. Но вот новичкам в ЖКХ или тем, кто вроде работает не первый год, но выгорел, или тем, кто стал ненавидеть людей на своей работе – этот курс зайдёт.
Тут и про каналы коммуникации, и про то, как подстраиваться под разных собеседников, и про то, как правильно приводить свою аргументацию и контраргументацию, чтобы её слышали, и про то, что делать в случае, если работники УО накосячили и клиент от этого взрывается. Есть разборы конкретных кейсов. Одним словом, мне понравилось, смело могу рекомендовать.
Елена О., участница онлайн-тренинга "Антикризисная коммуникация в сервисе"
Благодарю за тренинг и посттренинговое сопровождение! Очень продуктивная встреча. Елена Семенихина ответила на все мои вопросы очень подробно, качественно, глубоко раскрыла каждый вопрос. Я получила огромное удовольствие от сегодняшней встречи.
Я под таким светлым впечатлением от нашей консультации. Всё чётко, понятно, лаконично и с практической точки зрения. Готовые решения, которые успешно работают. Это очень круто и дорогого стоит!!!
Благодарю всю вашу команду за такой подход к обучению и привлечению классных преподавателей.
Материалы, предоставленные преподавателем - это кладезь! Мне будет приятно сотрудничать с вами и в будущем тоже!
Я под таким светлым впечатлением от нашей консультации. Всё чётко, понятно, лаконично и с практической точки зрения. Готовые решения, которые успешно работают. Это очень круто и дорогого стоит!!!
Благодарю всю вашу команду за такой подход к обучению и привлечению классных преподавателей.
Материалы, предоставленные преподавателем - это кладезь! Мне будет приятно сотрудничать с вами и в будущем тоже!
Анастасия С.
Елена, в каникулы тоже прошла Ваш курс. Понравилась и структура, и способ подачи материала. Вас интересно слушать и смотреть. Полезны были и примеры на кейсах именно из жизни управляющих организаций. Благодарю за подготовку курса и возможность усилить свои инструменты и навыки коммуникации.
Получить программу
Получить вводный урок
Запросить информацию о преподавателях