Аналитик рынка жилой недвижимости

Научитесь анализировать рынок, спрос и конкурентов, чтобы принимать решения по участку, продукту, цене и продажам девелоперского проекта

Практический курс для тех, кто превращает данные в управленческие решения — а не в отчёты «для галочки»

видеоуроки в записи и живые вебинары

20+ академических часов

Старт: октябрь

Курс создан при поддержке Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета (СПбГАСУ)

Специализированный центр компетенций для девелоперов и застройщиков России и стран СНГ

На курсе вы научитесь превращать рыночные данные в рекомендации для девелоперского проекта

Информация разрознена, цифры трудно проверить и сопоставить
Подготовка отчётов занимает время, а рекомендации остаются неясными
Данные о рынке сложно связать с продуктом, ценой и продажами

Данные есть — решение принять сложно

На курсе вы не будете учиться “строить отчёты”.
Вы научитесь:

Формулировать вопрос, который действительно влияет на решение

Собирать и проверять данные — даже если их мало или они противоречивы

Давать рекомендации, а не просто выводы

Работать с инструментами — от Excel до специализированных платформ — только теми, что нужны именно вам

Строить дашборды и аналитические записки не самое главное, давать нужную рекомендацию в условиях неопределенности, неполных данных и давления сроков - важно

В курсе отражен подход к аналитике и в стратегической стадии принятия решения (до старта продаж) и операционном цикле проекта

Добавлены практическое использование ИИ для анализа и в рамках готовых решений на рынке

Почему курс актуален:

Кому будет полезен курс?

Аналитикам и маркетологам девелоперских компаний

Если от вас ждут не просто отчёт, а рекомендации для бизнеса

Научитесь собирать и проверять данные, анализировать рынок, формировать выводы и представлять их руководству

Если хотите системно войти в профессию и понять, как аналитика работает внутри девелоперского бизнеса

Получите базу знаний, инструменты и практику на реальных задачах отрасли

Тем, кто хочет войти в профессию аналитика недвижимости

Руководителям и топ-менеджерам

Если хотите понимать, насколько качественно компания работает с рыночными данными

Научитесь оценивать спрос, конкурентов, продукт и риски проекта на основе данных

Как изменится ваша работа после прохождения курса

Сейчас:

После обучения:

Собираете много данных без чёткого вопроса

Сложно проверить и сопоставить цифры

Анализ рынка не даёт ясного ответа по проекту

Данные слабо связаны с продуктом и продажами

Отчёты заканчиваются таблицами и графиками

Формулируете аналитический запрос и выбираете нужные источники

Оцениваете качество данных и работаете с неполной информацией

Оцениваете спрос, конкурентов, потенциал города и участка

Используете аналитику для выбора аудитории, продуктовых решений и ценообразования

Формулируете рекомендации по проекту и представляете их руководству

Общий объём: 20+ академических часов

Формат: записанные уроки (20-30 минут), запись вебинаров с преподавателем, онлайн вебинары после каждого модуля+ практические задания

Программа курса

Цель: формируем аналитическое мышление девелопера через:
— понимание рынка недвижимости как системы
— понимания как действовать, откуда брать информацию
— осознание своей роли в бизнес-процессах
— готовность диагностировать пробелы в данных и процессах в вашей компании

Урок 1. Рынок, структура, классификация

Девелопмент = физическая + социальная + культурная инженерия
Какие решения по атрибутам среды капитализирует жилье? Официальные исследования. Как создать и измерить эффект системы, даже если она не выражена в рублях напрямую?
Поле конкуренции намного шире, чем кажется. Структура рынков ДКП и ДДУ, нюансы
Классификация жилья — маркетинговый инструмент или инструмент принятия решения? Обзор публичных (маркетинговых) классификаторов; обзор смежных госстандартов («классы» по функциям). Как использовать грамотно?
Обсудим влияние развитости рынков жилья городов России на принятие управленческого решения

Урок 2. Виды исследований, показатели, источники

Учимся связывать управленческий запрос и метод исследования
Количественные методы — это базовый минимум: дают цифры и факты. Качественные — причины, смыслы и мотивации. Примеры из жизни и девелопмента: эмоциональные и социально-одобряемые ответы. Разбираемся почему «хотелки» ≠ поведение
Готовый чек-лист для работы: Как правильно выбрать тип исследования?
Нормативное толкование терминов в аналитике и практическое от проф.сообщества.
Гигиена аналитика: лаги, сопоставимость, правила учёта
Источники данных (макро, гео, внешние рынки, внутренние, продуктовые тренды; in‑house vs коробочные решения)
Новинки инструментов анализа
Видеть взаимосвязи уровней рынка — значит формировать реалистичные выводы. Думаем системно.
Кейс по сбору данных сделок в новостройке в любом городе России самостоятельно и бесплатно

Урок 3. Аналитика в управленческом и проектном циклах девелоперской компании

Итоги опроса “Как на самом деле работает аналитика в девелопменте?”
Средний балл влияния аналитики в отрасли и причины такого влияния
Структура аналитики малых, среднихй и крупных девелоперских компаний: типичные барьеры и сильные стороны
Базовые и продвинутые функции аналитика в девелоперской компании
Централизованная или распределенная функция аналитики: что лучше?
Почему не для всех компаний одно решение по структуре
Рост функции аналитики с ростом компании
Основные роли централизованного отдела
Как работать на опережение

📘 Домашнее задание: Самодиагностика аналитика и зрелости аналитики компании

Тест на понимание на каком уровне развития Ввы как аналитик (мышление, навыки, подходы)
Тест на понимание на каком уровне зрелости находится аналитическая функция Ввашей компании
Увидеть «слепые зоны» и области роста и составить Ввашу личную карту развития

Цель: Освоить практические этапы и алгоритмы стратегической аналитики, позволяющие связатьв внешние рыночные сигналы (тренды, спрос, конкуренты) с внутренней продуктовой стратегией девелопера, сформировать соответствующий продукт

Урок 4. Макросреда и отраслевые тренды

4.1 Понимание контекста: как меняется мир и его потребительское поведение

Собираем внешние рыночные сигналы: глобальные тренды и изменения в обществе, потребительские предпочтения, изменение восприятия
Ключевые исследования по демографии, ключевые общероссийские исследования
Как это влияет на продукт и почему это важно?

4.2 Методики и источники оценки макросреды: место в стратегическом цикле компании

Формируем комплексную картину происходящего в ключевых секторах экономики
Помогаем компании уточнить внутреннюю стратегию и приоритеты

4.3 Как и зачем читать регулярные обзоры отрасли

Дашборды ЕИСЖС: актуальные данные обо всех новостройках России по 214 ФЗ
Аналитический центр ДОМ.РФ: Актуальная статистика выдачи ипотеки по программам с господдержкой, индекс цен жилья, социологические исследования и прогнозы отрасли

Урок 5. Потенциал городов/регионов

Количественная оценка потенциала города: прямые и интегральные показатели
В каких случаях качественные показатели могут быть решающими?
Расчет потенциальной маржинальности продукта в новом городе: показательно ли?
Методика определения культурной модели городов по Аузану
Варианты определения потенциала города для принятия управленческого решения по выходу в новый город
Как и зачем делать аналитику нового города?
Мониторинг “здоровья” и управление долей компании: где расти и с каким продуктом, а где снижать долю и почему?

Урок 6. Экспресс‑анализ и Best Use земельного участка

На каком этапе и как создавать алгоритм принятия решения и автоматизировать процесс оценки нового ЗУ?
В каких случаях выводы аналитики отличаются от ожиданий банка и как с этим работать
Единая База продукта Компании: Бренд + Атрибуты + Сервис
Как «ценовые зоны» города помогают выбирать нужный уровень продукта, не разрушая обещание бренда
Три целевых модели городской среды и типа жителя, под которые собирается продукт
Уровни ожиданий и удовлетворенности покупателя
Почему выгоднее стартовать с рыночно обоснованной=”справедливой” цены, в отличие от завышенной/заниженной цены
Определяем укрупненные атрибуты проекта и расчетные корректировки
Что такое “ёмкость котла спроса” и как оценить, сколько продукта рынок реально “переварит” в этой локации. Рассмотрим, как считать

Дополнительный вебинар Геоданные с 2ГИС PRO
Прикладной кейс: готовые данные для анализа для точечной застройки и КРТ с 2ГИС Аналитикой

Урок 7. Анализ на этапе “Концепция и проектирование”

Мультиформатная команда и этапы работы над концепцией проекта
Позиционирование продукта - с учетом вводных по городу, локации, в унисон культурному коду города
Как усилить сильные стороны локации и снизить риски
Выявление эмоциональных и смысловых кодов территории с помощью AI-агентов
Стадии работы и методика определения целевой аудитории, взаимосвязь типов целевой аудитории и продуктовой стратегии в цикле освоения проекта КРТ
Оценка успешности проектов-конкурентов
Внутренняя классификация и формирование “объективной полки продукта” — где именно должен “лежать” новый проект по уровню насыщенности атрибутов и справедливой цене
Анализируем эмоциональное восприятие проектов: как их считывают клиенты и рынок, совпадает ли задуманный образ с реальным
Формируем квартирографию, анализируем результаты проектирования на потенциальный неликвид
Обеспечиваем одно и то же сообщение: цифры, продукт, визуал, скрипты — для банка, для команды продаж и для Клиента

Дополнительный вебинар - Аналитика для коммерческой недвижимости

Этапы и источники проведения маркетинговых исследований для формирования обоснованной концепции
Общие долгосрочные наблюдения за рынком в цифрах: структура лотов, типовая структура арендаторов, зависимость доли коммерции от классов, от типа проекта

Урок 8. Стартовое ценообразование и базовый план продаж
Логика, наслоение и нюансы

🎁 Смотрите бесплатный вводный урок от Ольги Ставской!

Начните прямо сейчас учиться анализировать рынок современной недвижимости для верного выбора стратегии и составления прибыльных финансовых моделей

Посмотреть вводный урок

Преподаватели

Ольга Ставская

Ex-руководитель отдела продуктового маркетинга "Железно" (г. Киров); ведущий аналитик в консалтинге недвижимости Big-4 (г. Москва). Выпускник Архитекторы.pф

Куратор курса

Продукт Ольги Ставской — Цифровая модель рынка недвижимости — использует компания с 2021 года для принятия решений на основе данных.

Борис Науменко

ДОМ.РФ Технологии, руководитель подразделения "Продукты", коммерческая служба

Спикер курса

В сфере аналитики рынка недвижимости и цифровизации бизнеса с 2012 года: Абсолют, ПИК, Лидер-Инвест, Эталон.
Разработанным экспертом продуктом "Про Дома" пользуются более 500 компаний - профессиональных участников рынка жилищного строительства.

Иван Вершинин

Директор по развитию клиентского опыта BnMAP.pro

Спикер курса

В сфере анализа и IT-технологий с 2007 года. Фокус внимания эксперта - первичная недвижимость. Частый участник и спикер федеральных отраслевых мероприятий. Глубокое знание рынка, его специфики, тонкостей и нюансов позволяет проводить анализ рынка новостроек, включая исследование разных аспектов экспозиции, ценообразования, продаж и проектных остатков проектов, сравнивать ситуацию в регионах, знакомить с рейтингами.

Борис Серебренников

Руководитель проекта

Спикер курса

В сфере проектного управления и аналитики более 10 лет. Руководил проектами в компаниях разного масштаба: от европейских инвестиционных фирм Premiot Group до крупных корпораций, включая ПАО «Уралкалий», в том числе совместно с консультантами Ernst & Young и McKinsey.
Ключевая экспертиза: управление проектами, аналитика рынка, работа с данными и бенчмаркинг.

Анна Морозова

Эксперт по построению и оптимизации систем продаж в девелопменте и риэлторском бизнесе

Спикер курса

В отрасли с 2005г. Управляющий партнер консалтинговой группы Бигоу. Успешно реализовано более 100 проектов в 30 регионах России, Дубаи и Тайланде. Независимый аналитик. Автор книги "Девелопер. Отдел продаж под ключ". Участник Комитета по межрегиональным сделкам РГР. Партнер РГР по образовательной деятельности. Регулярный спикер профессиональных конференций

Максим Боков

Директор по продвижению больших данных и технологий, Аналитический центр ДОМ.РФ

Спикер курса

В сфере аналитики работает с 2011 года. Занимался подготовкой аналитических материалов для первых лиц крупнейших российских финансовых групп и компаний. В Аналитическом центре ДОМ.РФ курирует направления визуальной графики, международных исследований и коммуникаций.

Ксения Чернецкая

Коммерческий директор сервиса цифровой аналитики «Объектив.рф», глава экспертного центра «Объектив»

Спикер курса

Сертифицированный аналитик РГР, член комитета по аналитике Российской Гильдии Риелторов
Автор концепции интегративной аналитики, создатель интегративного ценообразования
Спикер, автор аналитических статей
В профессии более 10 лет.

Александр Ведерников

Менеджер продукта Profitbase

Спикер курса

Умение анализировать рынок с учетом ключевых и неочевидных реалий — это инструмент, который позволит принимать верные управленческие решения и растить прибыль от девелоперских проектах!

Заполните форму

Вы получите:

Удостоверение от СПбГАСУ