Архитектура лекции состоит из выступлений 4 спикеров:
- Антон Яушев, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Segmento (совместный проект Сбербанк и АФК Система).
- Марта Райцес, основатель и методист первой в России организации профессиональных наставников по чтению Книжныйгид.org.
- Наташа Красноок, художник, PR-директор ARTIS Project.
- Николай Марин, Технический директор в IBM в России и странах СНГ.

Анатолий Левенчук, один из главных экспертов в направлении высоких технологий, системной инженерии в нашей стране, рассказал о том, как изменится девелопмент в ближайшее время и как в этом помогут цифровые технологии.
- Как думать о будущем девелопмента.
- Как изменения в жизненном цикле недвижимости поддерживаются цифровыми технологиями.
- Что будет происходить с BIM.
- Цифровые двойники, искусственный интеллект, блокчейн и прочие цифровые новинки: что ожидать от них в девелопменте.

Сколько шагов от утопии до антиутопии?
- К чему в действительности стремится человек, проектируя город-утопию?
- Чем отличались и в чем были похожи наиболе известные модели утопий?
- А главное, как конкретно отдельные структуры утопических моделей города могут и будут полезны застройщикам, градостроителям и градоуправленцам?
Спикеры:
Александр Колонтай, урбанист, заместитель Директора Института Генплана Москвы, кандидат архитектуры, иностранный член РААСН, член ISOCARP, эксперт METREX.
Артем Желтов, футуролог, редактор журнала фантастики и футурологии «ЕСЛИ», Директор по стратегическому развитию Исследовательской группы «Конструирование будущего»

Шестая лекция в Школе Девелопера цикла "12 лекций о будущем в девелопменте" посвящена разговору о форматах и технологиях продаж в будущем девелопмента. Мы пригласили одного из самых результативных тренеров Бизнес Молодости для этого разбора, а также представителя компании-девелопера, которая входит в ТОП-5 крупнейших застройщиков России — ФСК "Лидер".

О чем будем говорить?

- текущие каналы продаж в отрасли
- новые футуристичные технологии продаж
- воронка продаж и работа над каждым уровнем.

Наши лекторы:

Владислав Кушнерев, предприниматель, крупное фотопроизводство и сеть розничных магазинов, к.э.н. (экономика и управление городским строительством), VIP-тренер в Бизнес Молодость (провел 31 поток, обучил более 1000 человек)

Компетенции: вывод собственника из операционной деятельности, масшабирование и автоматизация бизнеса, найм и управление персоналом, розничная торговля, маркетинг, управление производством.

Основная мысль: не так важны каналы продаж, как то, что нужно по каждому каналу считать воронку, ROI, и работать над увеличением конверсии узких мест. Это метод, который Владислав использует в тренерстве, который позволяет за 2-3 месяца вырастать слушателям в доходах на 200-500%.

Андрей Басков, Начальник Отдела партнерских продаж ФСК "Лидер"

Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости. Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.

Будем говорить о тренировках, трендах и инструментах продавцов. О том, как превратить теорию продаж в реальные навыки и деньги.

Говорим о проблемах компании на уровне технологий управления. Отрасль девелопмента — это сегмент с традиционно самыми низкими темпами изменений — технологических, технических, организационных, управленческих. Однако вызовы 2014-2018 гг. и связанная с ними турбулентность ставят отрасль в позицию, когда необходимо или изобретать собственные практики, или воспользоваться апробированными ответами Agile, наполнив его практики своей спецификой. В этой лекции попытались соединить удачные подходы Советского Союза к управлению строительством и mindset нового поколения, ответом на который стали методы Agile, конструкция бирюзовых (teal) организаций, холакратия и социократия — готовые управленческие технологии, соответствующие обществу третьей волны.




Наши лекторы:

Светлана Бачурина
Лектор, ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству, советник президента НОПРИЗ, д.э.н.
Корпоративное управление в девелопменте: ретроспектива и прогнозы будущего.

О чем будем говорить?
Отжившие неактуальные практики: как раньше видели корпоративное управление в строительных организациях?
Что из опыта строительных организаций Советского Союза нам было бы полезно вспомнить или применить сегодня?
Покритикуем или похвалим крупные строительные организации сегодняшнего дня.


Максим Цепков
Навигатор по миру Agile, бирюзовых организаций и холакратии, эксперт по Спиральной динамике, эксперт по трансформации бизнеса с помощью IT, архитектор и бизнес-аналитик.
Agile и бирюзовые организации — два пути менеджмента в мир третьей волны.

Порассуждаем о:
Степени влияния изменения mindset поколения соц. сетей на управление деятельностью организаций.
Том, что могут практики Agile и бирюзовых организаций, и нужны ли они вашей организации.
О том, для чего применимы эти практики в строительных компаниях и в девелопменте, и какую форму могут принять управленческие механизмы.
Том, какую форму примут Agile и бирюзовые организации в девелопменте.

«Парк»/рекреационная функция не там где есть незастроенное поле, а там где есть человек.
Общественные пространства, и, прежде всего, парки, становятся не только местами для отдыха, но и эпицентрами культуры и образования.

Для их наиболее эффективного функционирования, помимо ландшафтного искусства, необходимо программирование функций и событий. В результате, парки превращаются в сложные гибридные общественные пространства, которые круглосуточно функционируют 365 дней в году, создавая новые форматы досуга, получения знаний и эмоций.



Наши лекторы:

Петр Кудрявцев — Урбанист, социолог, партнер бюро CITYMAKERS;

Денис Кусенков — Директор по развитию, старший партнер компании ARTEZA.

Лекция про потребителя и потребление. Про то, как изменятся циклы и структура потребления, и как с этими циклами, структурой и прогнозами жить и работать девелоперам, застройщикам и управляющим компаниям, работающим как в ЖИЛОМ, так и в ТОРГОВОМ девелопменте.


Спикеры:
Луиза Улановская — Директор по стратегическому маркетингу и СХ-трансформации «Кожуховская-Инвест».

Павел Анненков — Серийный предприниматель в сфере современных развлекательных форматов. Сo-founder "Lostroom". Основатель "Книжного бизнес-клуба 12".

Анастасия Мирсанова — Заместитель начальника отдела по взаимодействию со СМИ проектного офиса Года экологии Минприроды России.

Владимир Косенко — Ведущий преподаватель проекта Wine State.

Первая лекция образовательного цикла «12 лекций о будущем в девелопменте» посвящена успешным проектам озеленения городов. Должны ли девелоперы брать на себя роль префектуры в деле создания и поддержания зеленых зон? Насколько это выгодно в долгосрочной перспективе? Как соблюсти баланс бюджета и качества принятых решений?

Спикеры:
Йонас Эггер — Генеральный директор Greenhance GmbH, Ландшафтный архитектор

Peter Veenstra — Ландшафтный архитектор и партнер в LOLA landscape architects

Екатерина Самухина — Главный инженер, сотрудник института экологического проектирования и изысканий.

Герман Гаврилов — Руководитель департамента интегрированных решений и развития бизнеса Panasonic Россия.

Первая лекция образовательного цикла «12 лекций о будущем в девелопменте» посвящена успешным проектам озеленения городов. Должны ли девелоперы брать на себя роль префектуры в деле создания и поддержания зеленых зон? Насколько это выгодно в долгосрочной перспективе? Как соблюсти баланс бюджета и качества принятых решений?

Спикеры:
Йонас Эггер — Генеральный директор Greenhance GmbH, Ландшафтный архитектор

Peter Veenstra — Ландшафтный архитектор и партнер в LOLA landscape architects

Екатерина Самухина — Главный инженер, сотрудник института экологического проектирования и изысканий.

Герман Гаврилов — Руководитель департамента интегрированных решений и развития бизнеса Panasonic Россия.

Про важные и актуальные для застройщиков жилья составляющие продукта и их развитие на горизонте будущего: квартиры с отделкой, white box и другие тренды.

Юлия Будник, Директор по девелопменту, Rose Group (RGI International).
Развитие проекта квартальной жилой застройки Микрогород «В лесу» 1 000 000 м²
Формирование и запуск собственной управляющей компании, сетевых компаний
- организация и участие в процессах заселения (I очередь – 1 194 квартиры, II очередь – 607 квартир)
- координация запуска и функционирования ДОУ и школы на территории проекта.

Наталья Сазонова, Директор по развитию, Metrium – участник партнерской сети CBRE.
Опыт работы Натальи в сфере недвижимости превышает 18 лет и включает исследования рынка и разработку концепций в сегментах торговой, офисной, складской, жилой, мульти-форматной недвижимости, как на стороне девелопера, так и консультанта.

Павел Брызгалов, Директор по развитию продукта ГК ФСК.
Работал в компаниях: New Square Development, ГК «Мортон», Urban Group, участвовал в проектах «Город Набережных», «Опалиха О2», «Опалиха О3», «Митино О2», «Видный город».
С 2016 года возглавляет департамент стратегического развития ФСК "Лидер", который занимается ценообразованием, планированием продаж, стратегическими исследованиями, развитием и продуктовым маркетингом.

Антон Бондаренко, APEX project bureau, руководитель архитектурной мастерской.
Опыт работы более 10 лет:
Разработка архитектурных и градостроительных проектов жилых и общественных зданий, многофункциональных комплексов (концептуальных решений, проектной и рабочей и дизайн интерьеров)
Основные проекты:
Жилой комплекс с подземной автостоянкой,
Жилой комплекс «Вандер-Парк»,
Жилой комплекс с подземной автостоянкой «Грин-Парк»,
Сухаревская — комплекс зданий. жилой дом и учебно-спортивный центр
Жилой комплекс "Ботаническая 29" (Концепция),
Многофункциональный комплекс н территории Бадаевского пивоваренного завода в консорциуме с HdM,
Музей современного искусства ГЭС-2 в консорциуме с Renzo Piano Building Workshop.

Алексей Перекипний
Для затравки: поговорим о современных трендах.
Что происходит в США и Канаде? закат эры торговых центров или новые горизонты? что такое ultraconvenience, как влияют новые поколения на структуру покупок, как меняются лучшие торговые объекты, какие приемы используют ведущие ритейл сети, почему one-click покупки на руку продавцам?


Татьяна Сукманская, CEO в Местная еда.
Еда как основной формат развлечений в городе.
Почему гастро фермы, пабы, рынки сейчас так популярны? поговорим о том, насколько это длинный тренд и есть ли предпосылки, что он будет вытеснен чем-то другим? Где имеет смысл делать гастромаркеты, а где нет? В составе жилого микрорайона имеет смысл: тогда какой он должен быть по количеству жителей или по платежеспособности? В составе ТРЦ имеет: опять же, в Европейском да, а в Райкин Плаза нет? Почему? В составе других объектов? Или как самостоятельный функциональный элемент?



Александра Зайцева, АВИАПАРК, куратор проекта Trend Island.
Правда ли, что формат department store переживает вторую молодость и что за ним будущее? что так нравится в формате его целевой аудитории? кто вообще их ЦА? подробный разбор с реальными примерами самого успешного проекта в Москве.

Вадим Васильев, Основатель и Креативный директор NEWTODAY
"Время для героев". Давайте поговорим вообще о термине бренд (в контексте недвижимости конечно). Откуда берется «добавленная стоимость»: от стиля, манифеста, легенды, героев и т.д. Как это делается изнутри? Время «сухарей» по учебнику давно прошло. Слово «целевая аудитория» вообще, в привычном контексте, потеряло свой смысл. Как получить реальные инсайты, чтобы создать такую упаковку, которая "вовлекает" и заставляет чувствовать причастность, дарит то самое вожделенное "впечатление" от покупки и владения. Два кейса: Петровская доминанта (СПб) и I`M (Москва).

Саша Лукич
- Должна ли она быть минмальной kitchenette или же 10-12 кв.м. будет комфортнее?
- Обязательно ли ее совмещать с гостиной и каков общий вектор: кухня будет расти или уменьшаться?
- Какие размеры кухни и гостиной считаются «нормальными» и удобными?
- Всегда ли это было так? Краткий исторический обзор
- Каковы нынешние тренды в Москве? Отличаются ли они от трендов в России? А в Европе?
- Как влияет кухня на квартирографию всего дома?
- Отличаются ли требования к кухне у представителей разных поколений? Как именно?

Ольга Карандина
- В кафе и ресторанах москвичи тратят 41 долл. в месяц, что составляет 5,7% в структуре их расходов. Как именно эти общественные новеллы влияют на требования к кухне?
– Принято ли сейчас в Москве готовить дома? Принимать гостей?
- Какие прогнозы? Чего ждать в ближайшие 5-10 лет?

Константин Соколов
- Тренды в Европе
- Влияние на квартирографию
- Оптимальные размеры кухни/гостиной
- Практика проектирования и оснащения кухонь в Швеции

При поддержке K.S.Buro: обсуждаем перспективы изменения отрасли и смежных сегментов на 30-40 лет. Архитектура как искусство на стыке инновационных подходов, экономических ограничений и социальных требований. Роль в её создании девелопера и архитектора. Статус и роль архитектора. Критерии ликвидности современной застройки и ее нацеленность в будущее. Или прошлое?
Формат: вечерняя лекция, свободная дискуссия.
Спикеры:
Дмитрий Бархин, архитектор, генеральный директор «Архитектурной Мастерской Дмитрия Бархина», представитель старинной архитектурной династии Бархиных.
Его отец — Борис Бархин, профессор МАРХИ, лауреат государственной премии РФ, академик Российской академии архитектуры и строительных наук, профессор МарХИ, автор серии книг "Методика архитектурного проектирования". Автор многих известных проектов, в том числе музея Вооруженных сил, музея Циолковского в Калуге и др.
Его дед, Григорий Бархин, был автором Бородинского моста, усыпальницы Юсуповых в Архангельском под Москвой, одним из авторов интерьеров нескольких залов музея Изобразительных искусств им. Пушкина, здания театра «Современник», одним из авторов проекта здания редакции газеты «Известия».
Дмитрий Бархин автор проектов:
Гостиница «Президент-Отель» на ул. Б. Якиманка
Комплекс Международных банков на проспекте академика Сахарова
Здание Сбербанка России на ул. Б. Якиманка, 18
Жилой комплекс в Погорельском пер., 6–8
Административное здание «Интеррос» на ул. Б.Якиманка, 9/10
Здание «ТрансКредитБанка» на Новинском бульваре, 3
Здание «Евросоюза» — на Кадашевской набережной,14, корпус 1,угловой объем с купольной ротондой и многих других.
Эрик Валеев, основатель архбюро IQ, член Союза архитекторов России, работал архитектором в OOO «Гинзбург Архитектс» (2006–2008), «Архитектурное бюро А.Р. Воронцова» (2003–2006), ООО «Билдер-С» (2003–2004). Участник и лауреат многочисленных российских и международных архитектурных конкурсов, фестивалей и смотров, в т. ч.: «Золотое сечение», «Зодчество», «АрхМосква», Holcim Awards, European & International Property Awards, Best Building Awards. Автор многочисленных проектов ЖК бизнес-класса, ТРЦ «Хорошо!», проекта реконструкции павильона на ВДНХ и др.
Денис Ромодин, кандидат политических наук, старший научный сотрудник и руководитель сектора научного отдела Музея Москвы, член Союза краеведов России. Автор статей о московской архитектуре 20 века, сценарист документальных фильмов о Москве, автор и организатор архитектурных лекториев и экскурсий.
Модератор дискуссии: Люся Малкис, публицист, автор образовательных проектов для архитекторов, дизайнеров, активист общественной организации «Архнадзор», партнер «Школы девелопера»

Вместе с Оксаной Копыловой, мы обсудили новые форматы недвижимости и sharing economy). Подход sharing economy — это давно уже не только UBER. Сегодня активно растут бизнес-сегменты, построенные именно на этом принципе. -Что появляется сейчас в бизнес-среде и как все эти тренды находят отражение в эволюции форматов недвижимости? -Развития каких форматов стоит ждать в секторе недвижимости в России в ближайшую пятилетку? На эти и многие другое вопросы мы получили подробные ответы.
Оксана Копылова, руководитель направления аналитики торговой и складской недвижимости компании JLL

ПРОГРАММА
Часть 1. На какие тренды руководитель должен обращать внимание при формировании команды сегодня?
Цифровая трансформация.
Что делать, если целевая аудитория все больше состоит из Digital natives и light TV viewers? Как выйти с ними на связь, если у тебя в отделе специалисты по наружной рекламе и прессе?
Сильный брендинг.
Когда брендировать приходится не только макеты, но и офисы продаж, сувениры, рассылки, форму и т. д., где искать специалистов?
Высокие требования к сервису.
Управление репутацией? Чья зона ответственности?
Снижение лояльности клиентов.
Как бороться за клиента, в эпоху, когда он готов изменить даже Кока-коле?
Часть 2. Три волны смены специалистов.
Три структуры департамента маркетинга:
Образцы 2009, 2015 и 2019 годов.
Как мы отбираем, как растим, как расстаемся.
Кто такие специалисты по клиентскому опыту?
СПИКЕР:
Анастасия Асташина, начальник управления стратегического и операционного маркетинга в Галс-Девелопмент, Группа ВТБ.

Мы беседуем с главным архитектором бюро Mei Architects, Робертом Винкелом, который рассказывает о возможности голландского редевелопмента в Подмосковье.
Роберт делится своим подходом к комплексным решениям и детализации, умением сохранить дух истории и остаться в рамках бюджета, а также рассказывает о своих впечатлениях от первого посещения Москвы (в том числе проектов редевелопмента «Красная Роза», «Винзавод», «Флакон», ArtPlay).

Мы поговорили с Дмитрием Кануновым, компания A-Holz, которая занимается строительством премиальных жилых и коммерческих зданий и является лидером на рынке быстровозводимых офисов продаж.
Дмитрий рассказывает:
- какие бывают офисы продаж;
- сколько стоит возведение офиса продаж "под ключ";
- на чем стоит и не стоит экономить;
- влияет ли офис продаж на продажи жилья?

По следам прошедшей поездки в Сеул 2-7 апреля 2018.
Вебинар для всех, кто интересуется зарубежными рынками жилой недвижимости, подходами к развитию агломераций, smart home & smart city, темой комфортной городской среды, благоустройством.
Основные темы вебинара:
- Чем живет один из самых закрытых рынков недвижимости?
- Чем рынок жилья в Южной Корее похож на российский? В чем они никогда не сойдутся?
- Какие подходы к жилой недвижимости можно применять в России?
И многое другое.

Темы вебинара:
- Создание баланса интересов девелопера и города. Принципы и схема взаимодействия девелоперов, застройщиков и городской администрации на разных стадиях реализации проекта.
- Примеры реновации жилых районов и создание комфортной городской среды в агломерациях плотной и исторической застройки.
- Принципы развития современной городской архитектуры. Город будущего - модель Амстердама.

Темы вебинара:
- советская жилая застройка, пути и способы ее реновации, благоустройство дворов, создание комфортной среды;
- встреча с Сергеем Чобаном в его берлинском офисе, роль архитектора в формировании города, взаимодействие девелопера-архитектора-города;
- цены на недвижимость;
- почему сегодня Берлин переживает строительный бум и рост цен на недвижимость;
- почему в Германии запрещен airbnb.com, а рациональные немцы, сторонники арендного жилья, желают иметь недвижимость в собственности.

1. Практика формирования планов нового городского развития (КОТ,КРТ): роль и функции городской администрации; создание платформ для коллаборации потенциальных участников проекта; определение приоритетов и критериев при формировании концепции застройки и подборе потенциальных игроков; финансирование, тайминг и контроль за реализацией проекта. Градостроительные и строительные нормативы.
2. Участники проектов нового городского развития: девелоперы, архитекторы, консультанты, провайдеры технологий. Роли, функции, круг задач, сферы интересов и степень ответственности.
3. Современная городская инфраструктура: требования, принципы построения, технологии, ограничения.
4. Город будущего — шведская модель.

Концепция торгового центра.
Критерии развитости торговых операторов.
Upgrade операторов торговли, зона ответственности торгового центра сегодня.
Как и какого оператора нужно привлекать, а кого игнорировать?
Изучение Целевой Аудитории – Аватары покупателя.
Кейс, как из ярмарок еды превратиться в ресторанный холдинг.
Новые Фуд-корты.
Как создать собственный бизнес инкубатор арендаторов?
Управление продажами розничных магазинов в торговых центрах.
Концепция торговых павильонов, роль промо в контексте бюджета торгового центра. Конверсия мелких операторов временной торговли в стационарных операторов торгового центра, когда это нужно?
Фэшн кластеры, создание и управление Универмагом в ТРЦ
Стратегия управления активом – торговым центром как мультифункциональным бизнесом. Политика развития арендаторов внутри экономики ТЦ. Как заработать, поощряя локальных операторов.

Спикер:
Михаил Петров, Основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow

Приглашенные гости:
Индира Шафикова, Redstone
Георгий Перельман, Perelman Group.
Елена Енина, группа Trinfico
Александра Зайцева, Trend Island Aviapark
Максим Лысенков, Директор департамента маркетинга и PR, ТРЦ "Ривьера" (г. Москва)