Загородный девелопмент

СОВМЕСТНЫЙ ПРОЕКТ ШКОЛЫ ДЕВЕЛОПЕРА И HABITAT

12 вебинаров с топ-экспертами рынка. Пошаговый навигатор по созданию загородного проекта — от выбора земли до эксплуатации

Ведущие: Эвелина Ишметова (Школа Девелопера, KEY CAPITAL) и Денис Кусенков (HABITAT)

от идеи до управляющей компании

Загородный девелопмент:

Зарегистрироваться

👥 2 ведущих + 24 приглашённых эксперта

🎙 12 вебинаров по 1,5 часа

🎫 Участие бесплатное

📘 Готовая онлайн-инструкция по итогу

ЭТО ДРУГОЙ МИР

ПОЧЕМУ ЗАГОРОДНЫЙ ДЕВЕЛОПМЕНТ —

Различается и мотивация покупки. Квартира чаще закрывает понятную необходимость: жить, переехать, сдавать, сохранять капитал. Загородный дом, особенно в новой локации без очевидных магнитов, требует отдельного повода для владения и конкурирует с другими сценариями жизни и использования капитала.

Поэтому здесь недостаточно ответить на вопрос, что мы строим. Нужно понимать, зачем человеку этим владеть.
Загородный рынок сложнее — и одновременно даёт больше пространства для нового продукта. Именно поэтому мы запускаем эту серию.

Городская и загородная недвижимость часто воспринимаются как соседние сегменты одного рынка. Но продуктовая логика у них принципиально разная.

В городе девелопер работает внутри уже сложившейся среды: дороги, транспорт, социальная инфраструктура, сервисы. За городом значительную часть этой системы приходится создавать самому или учитывать ограничения существующей территории. Это напрямую влияет на продукт и экономику проекта.

01/

Инфраструктура

В городе продукт работает внутри готовой инфраструктуры. За городом он должен её создавать или подстраиваться под существующую. Это напрямую влияет на стоимость реализации, покупки и последующего владения.

02/

Мотивация владения

В городе покупка понятнее и ликвиднее. За городом нужен повод для владения. Особенно если проект создаётся в новой локации без очевидных магнитов. Покупателю нужно объяснить не только что он покупает, но и зачем ему этим владеть.

03/

Восприятие

Городская недвижимость в основном воспринимается как необходимость. Загородная — как роскошь. Если это не место постоянного проживания, загородный дом конкурирует не с базовой потребностью, а с другими сценариями жизни и использования капитала.

Продукт и мотивация владения

04/

Актив vs пассив

Городская недвижимость — актив. Загородная — «пассив», требующий постоянных вложений. Дом за городом нужно содержать, обслуживать, отапливать, охранять и поддерживать в рабочем состоянии.

05/

Риски реализации

В городе реализация более стандартизирована и предсказуема. За городом клиент сильнее ощущает риск недостроя и некачественного строительства. На это влияют меньшее число системных игроков, менее стандартизированные процессы и более жёсткая экономика проекта.

06/

Спрос

В городе существует конкретный спрос, который девелопер должен удовлетворить. За городом проект часто вынужден этот спрос формировать. Новое качество жизни и среды способно создать запрос на продукт, которого раньше у клиента не было.

07/

Объём рынка

В городе большой рынок позволяет точнее настраивать продукт. За городом ограниченный объём рынка чаще заставляет повторять текущий опыт. Меньше сделок, статистики и сопоставимых проектов — выше риск ошибок при запуске нового формата.

Экономика, риски и спрос

ПРОГРАММА ВЕБИНАРОВ

Вводная встреча — общая карта загородного девелопмента и всей последующей серии.

Основные форматы загородных проектов.
Сценарии использования: постоянное проживание, weekend, дача, курортный и смешанный формат.
Полный путь проекта — от выбора земли до эксплуатации.
Ключевые участники и компетенции на разных этапах.
Основные риски и типовые ошибки.

Зарегистрироваться

спикеры

Светлана Пинигина

Основатель Pinigina Consulting. Эксперт по коммерческой эффективности и системам продаж в девелопменте

Алексей Попов

Главный аналитик Циан

Модератор

Эвелина Ишметова

Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL

Дилара Музафарова

Коммерческий директор сервиса Скорозвон

Ксения Садкова

Директор по продажам LEGENDA

Екатерина Запорожченко

Генеральный директор PRO АПАРТЫ. Управляющий партнёр Umbrella Consulting Group

Почему этот вебинар нельзя пропустить

02/

Посмотрим глубже количества сделок

Нас интересует не только итоговая статистика, но весь путь покупателя: от формирования спроса и выбора финансового сценария до первого контакта, работы менеджера и сделки

04/

Получите ориентиры на осенний сезон

Мы не будем строить долгосрочные прогнозы ради прогнозов. Наша задача — зафиксировать реальное положение рынка на сентябрь 2026 года и понять, какие решения необходимо принимать уже сейчас

03/

Сможете сравнить собственные продажи с рынком

Вебинар даст ориентиры, относительно которых можно оценить свои показатели и понять: проблема действительно находится во внешнем рынке или её стоит искать внутри собственной коммерческой системы

01/

Увидите картину по всей стране

Начнём с федеральных данных, а затем сопоставим их с тем, что консультанты и девелоперы видят непосредственно внутри продаж

Сверьте свои продажи с рынком

онлайн-вебинар

17 сентября с 10:30 до 12:00

За 90 минут соберём актуальные данные по России, наблюдения за поведением покупателей, показатели клиентских коммуникаций и практику действующего девелопера

Чтобы войти в новый сезон с пониманием не только того, что происходит с рынком, но и того, что делать с этим вашей коммерческой команде

Заполните форму,
чтобы забронировать место на вебинаре