Эфир будет полезен
Всем, кому важно понимать, как меняется рынок. Кому важно не просто «переждать», а перестроить работу компании и управленческие решения внутри нее
Коммерческим директорам и директорам по продажам
Руководителям отделов маркетинга и аналитики
Собственникам и руководителям девелоперских компаний
Чтобы увидеть целостную картину: как изменения в семейной ипотеке и спросе влияют на продажи, экономику проектов и оргмодель компании
Чтобы скорректировать планы по трафику, продукту и коммуникациям — с опорой на реальные данные и решения рынка, а не только свои гипотезы
Чтобы понимать, какие изменения ожидают коммерческие команды: в KPI, мотивации, численности и требованиях к эффективности
HR-директорам и руководителям по организационному развитию
Чтобы понять, каких сценариев ждать до середины года, как перестраивать воронку, работу с ЦА и систему продаж в новых условиях
Зачем мы проводим этот эфир сейчас
1 февраля вступили в силу новые правила семейной ипотеки.
До середины года станет видно, как именно они скажутся на спросе: по оценкам игроков рынка, падение продаж может составить от 10 до 40%.
На этом фоне девелоперам приходится:
До середины года станет видно, как именно они скажутся на спросе: по оценкам игроков рынка, падение продаж может составить от 10 до 40%.
На этом фоне девелоперам приходится:
- переосмысливать экономику проектов,
- пересобирать модель продаж,
- приводить оргструктуру и мотивацию команд в соответствие с новой реальностью
На эфире мы разберём:
- будет ли спад резким или растянутым во времени;
- какие сценарии развития сейчас видят участники рынка;
- какие решения по продукту, продажам, затратам и оргмодели уже принимают девелоперы, чтобы пройти этот период управляемо, а не в режиме «пожарного» реагирования.
Рынок и экономика девелопера
Стагнация и плато спроса, что происходит с покупательской способностью и почему девелоперу приходится снижать издержки
Как девелоперы будут пересобирать подход к участкам, капиталу и портфелю проектов: меньше длинных проектов, больше предсказуемого кэшфлоу, сокращение затрат на команды роста
Что меняется в модели девелопера
Что обсудим
Коммерческая функция и агентский канал
Продажи в новой реальности
Какие запросы приходят к командам продаж со всей России, что меняется в целеполагании, взаимодействии с целевой аудиторией и в системе продаж как технологии
Как растет значимость агентского канала, выделяется маркетинг агентств продаж и появляется отдельная статья расходов и роли под этот блок
Тренд на упрощение KPI до процентной схемы от факта, что это меняет в управлении продажами и почему это не всегда работает в плюс
KPI и мотивация
Оргструктура и эффективность
Как компании меняют численность, нормирование, метрики выработки и мотивацию, когда продажи проседают
Эксперты
Эвелина Ишметова
Модератор
Основатель и руководитель образовательной платформы Школы Девелопера
Модератор
Основатель и руководитель образовательной платформы Школы Девелопера
В сфере консалтинга и девелопмента около 20 лет. Возглавляла консалтинговые направления в таких компаниях как GVA Sawyer и RRG, была исполнительным директором УК РУЯН (бренд «Экспедиция»).
Член ULI, CCIM, член Экспертного совета по промышленному наследию при АУиПИК. Стояла у основ создания Экспертного совета по редевелопменту при РГУД.
Член ULI, CCIM, член Экспертного совета по промышленному наследию при АУиПИК. Стояла у основ создания Экспертного совета по редевелопменту при РГУД.
Светлана Пинигина
Спикер
Основатель компании Pinigina Consulting
Спикер
Основатель компании Pinigina Consulting
Иван Завьялов
Спикер
Сооснователь и генеральный директор ТРИС Девелопер, Екатеринбург
Спикер
Сооснователь и генеральный директор ТРИС Девелопер, Екатеринбург
Экс-директор Железно Екатеринбург. Отвечал за полный цикл девелопмента в регионе - от открытия офиса до сдачи жилого комплекса в эксплуатацию, передачи объекта сервисной компании и заселения первых жителей
Светлана Хабибулина
Спикер
Основатель и руководитель консалтинговой компании HSA
Спикер
Основатель и руководитель консалтинговой компании HSA
HRD с опытом более 25 лет в крупных частных и государственных компаниях. В девелопменте с 2007 года. Сертифицированный тренер ICBT, графоаналитик. Член жюри российских и международных конкурсов и профессиональных премий
Опыт работы в отрасли 12 лет, прошла путь от продавца до управленца — работала внутри девелоперского бизнеса на всех уровнях.
EMBA по направлению «Стратегический менеджмент». Сертифицированный бизнес-трекер акселератора ФРИ и коуч по стандартам ICF.
EMBA по направлению «Стратегический менеджмент». Сертифицированный бизнес-трекер акселератора ФРИ и коуч по стандартам ICF.
Что вы получите на эфире
Понимание сценариев рынка до середины года
Какие траектории развития спроса сейчас обсуждаются на рынке
Как новые правила семейной ипотеки могут отразиться на темпах продаж в разных сегментах
Что считать базовым сценарием, а что — скорее стресс-тестом
Логику изменений по цепочке «ипотека → продажи → экономика → оргмодель»
Как изменение условий ипотеки и спроса бьёт по выручке и марже проектов
Почему перестройка продаж и экономики неизбежно тянет за собой изменения в оргструктуре
Как смотрят на эту связку компании, которые уже начали адаптацию
Практический срез по продажам и коммерческой функции
Какие запросы сейчас поступают от девелоперов со всей страны к экспертам по системам продаж
Что меняется в постановке задач для отделов продаж и маркетинга
Какие решения по агентскому каналу, KPI и мотивации уже пробуют на практике
Ориентиры для управленческих решений в ближайшие месяцы
На какие статьи расходов и блоки деятельности в первую очередь смотрят руководители
Какие функции и процессы чаще всего пересматриваются в коммерческом блоке
Какие шаги имеет смысл заложить в план «минимум» до середины года, чтобы пройти период изменений более управляемо
Организатор
Специализированная образовательная площадка для профессионалов рынка недвижимости и девелопмента. Мы помогаем руководителям и командам принимать точные решения в условиях нестабильного рынка, снижать риски и выстраивать устойчивые проекты — от идеи до реализации
Форматы обучения:
корпоративные образовательные программы, онлайн-курсы, модульные программы, вебинары, лекции, семинары и интенсивы, форумы и конференции, бизнес-туры, бизнес-завтраки, а также консалтинг под конкретные задачи компании.
Регистрация на эфир
Оставьте свои контактные данные
19 февраля 10:30–12:00
Онлайн