О чём вебинар
17 сентября соберём актуальную картину рынка на начало нового делового сезона: посмотрим на продажи МКД по всей России, разберём, как изменился покупатель и что происходит внутри воронки — от первого обращения до сделки
Сопоставим федеральную аналитику с наблюдениями консультантов и практикой действующего девелопера, чтобы понять: что сегодня действительно происходит с продажами и какие решения стоит принимать коммерческим командам этой осенью
Сопоставим федеральную аналитику с наблюдениями консультантов и практикой действующего девелопера, чтобы понять: что сегодня действительно происходит с продажами и какие решения стоит принимать коммерческим командам этой осенью
Продажи новостроек сегодня выглядят по-разному даже в соседних регионах. Где-то спрос восстанавливается быстрее, где-то покупатель продолжает занимать выжидательную позицию. Меняется структура сделок, финансовые сценарии покупки и время принятия решения
При этом общая статистика по стране далеко не всегда объясняет, что происходит с продажами конкретного проекта
При этом общая статистика по стране далеко не всегда объясняет, что происходит с продажами конкретного проекта
с рынком именно сейчас
Почему важно свериться
02/
Покупатель изменился
Клиент внимательнее считает стоимость покупки, сравнивает больше вариантов и финансовых сценариев, дольше принимает решение и предъявляет другие требования к самому продукту
04/
Осень — время пересобирать планы
Новый деловой сезон — точка, когда особенно важно сопоставить собственную динамику продаж с рынком и понять, где причина отклонений от плана: во внешней ситуации, продукте, цене, маркетинге или самой системе продаж
03/
Лид ещё не означает продажу
В условиях сложного спроса особенно важным становится всё, что происходит после обращения: скорость реакции, контактность, качество работы менеджера, повторные коммуникации, работа с накопленной базой и управление конверсией
01/
Единой ситуации по стране нет
Динамика спроса, цены, объём предложения и поведение покупателей существенно отличаются от региона к региону. Для принятия коммерческих решений уже недостаточно ориентироваться на средние показатели рынка
Кому будет полезен вебинар
Директорам по маркетингу и руководителям клиентских направлений
Вы получите:
Результат: сможете оценивать не только объём и стоимость входящего трафика, но и его реальный потенциал для сделки
- актуальную картину спроса
- понимание связи между качеством лида и результатом продаж
- представление о том, где сегодня чаще всего теряется клиент
- ориентиры для более точной настройки совместной работы маркетинга и продаж
Результат: сможете оценивать не только объём и стоимость входящего трафика, но и его реальный потенциал для сделки
Коммерческим директорам и директорам по продажам
Вы получите:
Результат: сможете определить слабые места собственной системы продаж и понять, какие процессы требуют пересмотра уже сейчас
- понимание того, как изменился покупатель
- ориентиры по работе с воронкой и конверсией
- практики работы с разными сценариями покупки
- взгляд на продажи сразу с нескольких сторон: аналитика, консультанта, технологической платформы и девелопера
Результат: сможете определить слабые места собственной системы продаж и понять, какие процессы требуют пересмотра уже сейчас
Собственникам и руководителям девелоперских компаний
Вы получите:
Результат: сможете сопоставить свои показатели с рынком и определить коммерческие приоритеты на новый сезон
- актуальную картину продаж новостроек по стране
- понимание различий между региональными рынками
- ориентиры для оценки положения собственных проектов
- представление о том, какие факторы сегодня определяют коммерческий результат девелопера
Результат: сможете сопоставить свои показатели с рынком и определить коммерческие приоритеты на новый сезон
Программа вебинара
10:30–10:35
Открытие вебинара. С чем рынок входит в осень?
Зададим рамку дискуссии и основные вопросы, на которые будем искать ответы вместе со спикерами:
- что на самом деле происходит с продажами новостроек
- насколько различается ситуация по стране
- изменился ли сам покупатель
- где сегодня теряются сделки
- какие решения становятся ключевыми для коммерческих команд
Модератор:
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
10:35–10:50
Карта спроса: что происходит с продажами новостроек в России
Начнём с большой картины и посмотрим на рынок сверху. Разберём:
- как выглядят продажи новостроек к началу осени 2026 года
- какие регионы показывают наиболее заметную динамику
- чем отличается ситуация в Москве, Санкт-Петербурге, городах-миллионниках и других региональных центрах
- что происходит с ценами и объёмом предложения
- как меняется структура сделок
- какую роль сегодня играют ипотека, собственные средства и альтернативные финансовые сценарии
- где находится реальный платёжеспособный спрос
- какие изменения рынка особенно важно учитывать девелоперам этой осенью
Спикер:
Алексей Попов
Главный аналитик Циан
Алексей Попов
Главный аналитик Циан
10:50–11:05
Покупатель-2026: что изменилось внутри воронки продаж
От рыночной статистики перейдём к тому, что консультанты видят непосредственно внутри коммерческих систем девелоперов. Обсудим:
- как изменился покупатель за последний год
- стал ли цикл принятия решения длиннее
- какие возражения сегодня становятся ключевыми
- на каких этапах воронки чаще всего теряются клиенты
- изменилось ли представление о «хорошей» конверсии
- насколько эффективно девелоперы работают с повторными обращениями и накопленной базой
- какие ошибки отделов продаж сегодня особенно дорого обходятся бизнесу
- чем отличаются команды, которым удаётся выполнять планы, от остальных
Спикер:
Светлана Пинигина
Основатель Pinigina Consulting. Эксперт по построению и развитию систем продаж девелоперов
Светлана Пинигина
Основатель Pinigina Consulting. Эксперт по построению и развитию систем продаж девелоперов
11:05–11:17
Между лидом и продажей: что происходит с клиентскими коммуникациями
Посмотрим на один из самых чувствительных участков воронки: что происходит после того, как клиент уже оставил обращение, но сделка ещё даже не началась. Разберём:
- как меняется контактность клиентских баз
- сколько попыток требуется сегодня, чтобы выйти на связь с клиентом
- как скорость первого контакта влияет на дальнейшую конверсию
- что происходит с пропущенными и необработанными обращениями
- какие сценарии повторной коммуникации работают
- какие процессы уже можно автоматизировать
- где AI действительно помогает коммерческим командам, а где живой менеджер остаётся незаменим
- какие данные звонков позволяют находить системные проблемы отдела продаж
Спикер:
Дилара Музафарова
Коммерческий директор сервиса Скорозвон
Дилара Музафарова
Коммерческий директор сервиса Скорозвон
11:17–11:29
Инвестиционный покупатель: кто и зачем сегодня покупает недвижимость
Отдельно посмотрим на аудиторию, которая приобретает недвижимость не только для собственного проживания. Обсудим:
- остался ли частный инвестор заметной частью спроса
- как изменились его ожидания
- какие показатели он считает перед покупкой
- насколько сегодня работают аргументы доходности и будущего роста стоимости
- какие форматы недвижимости сохраняют инвестиционную привлекательность
- что стало сложнее продавать инвестору
- чем коммуникация с инвестиционным покупателем отличается от продажи квартиры для собственного проживания
Спикер:
Екатерина Запорожченко
Генеральный директор PRO АПАРТЫ. Управляющий партнёр Umbrella Consulting Group
Екатерина Запорожченко
Генеральный директор PRO АПАРТЫ. Управляющий партнёр Umbrella Consulting Group
11:29–11:44
Практика девелопера: как продавать покупателю, который стал сложнее
Завершим основную программу взглядом изнутри действующей коммерческой системы девелопера. На примере LEGENDA разберём:
- что сегодня происходит со спросом в Санкт-Петербурге
- как меняется структура покупателей
- изменился ли цикл сделки
- какие финансовые сценарии выбирают клиенты
- как меняется работа с ценой, ипотекой, рассрочками и специальными предложениями
- какие свойства продукта сегодня становятся особенно важными аргументами в продаже
- что меняется в работе менеджеров
- какие коммерческие решения продолжают работать, а какие приходится пересматривать
- с какими ожиданиями девелопер входит в осенний сезон
Спикер:
Ксения Садкова
Директор по продажам LEGENDA
Ксения Садкова
Директор по продажам LEGENDA
11:44–12:00
Финальная дискуссия: с чем входим в осень?
В завершение вебинара соберём позиции всех участников и попробуем определить главные ориентиры нового сезона. Обсудим:
- какое изменение в продажах за последние полгода стало самым заметным
- что сегодня сильнее ограничивает продажи — рынок или собственная коммерческая система девелопера
- какой показатель стоит поставить на ежедневный контроль этой осенью
- какие привычные инструменты продаж перестают работать
- что может заметно изменить ситуацию на рынке до конца 2026 года
Модератор:
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
спикеры
Светлана Пинигина
Основатель Pinigina Consulting. Эксперт по построению и развитию систем продаж девелоперов
Алексей Попов
Главный аналитик Циан
Модератор
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
Дилара Музафарова
Коммерческий директор сервиса Скорозвон
Ксения Садкова
Директор по продажам LEGENDA
Екатерина Запорожченко
Генеральный директор PRO АПАРТЫ. Управляющий партнёр Umbrella Consulting Group
Почему этот вебинар нельзя пропустить
02/
Посмотрим глубже количества сделок
Нас интересует не только итоговая статистика, но весь путь покупателя: от формирования спроса и выбора финансового сценария до первого контакта, работы менеджера и сделки
04/
Получите ориентиры на осенний сезон
Мы не будем строить долгосрочные прогнозы ради прогнозов. Наша задача — зафиксировать реальное положение рынка на сентябрь 2026 года и понять, какие решения необходимо принимать уже сейчас
03/
Сможете сравнить собственные продажи с рынком
Вебинар даст ориентиры, относительно которых можно оценить свои показатели и понять: проблема действительно находится во внешнем рынке или её стоит искать внутри собственной коммерческой системы
01/
Увидите картину по всей стране
Начнём с федеральных данных, а затем сопоставим их с тем, что консультанты и девелоперы видят непосредственно внутри продаж
Сверьте свои продажи с рынком
онлайн-вебинар
17 сентября с 10:30 до 12:00
За 90 минут соберём актуальные данные по России, наблюдения за поведением покупателей, показатели клиентских коммуникаций и практику действующего девелопера
Чтобы войти в новый сезон с пониманием не только того, что происходит с рынком, но и того, что делать с этим вашей коммерческой команде
Чтобы войти в новый сезон с пониманием не только того, что происходит с рынком, но и того, что делать с этим вашей коммерческой команде
Заполните форму,
чтобы забронировать место на вебинаре
чтобы забронировать место на вебинаре