О чём вебинар
17 сентября соберём актуальную картину рынка на начало нового делового сезона: посмотрим на продажи МКД по всей России, разберём, как изменился покупатель и что происходит внутри воронки — от первого обращения до сделки
Сопоставим федеральную аналитику с наблюдениями консультантов и практикой действующего девелопера, чтобы понять: что сегодня действительно происходит с продажами и какие решения стоит принимать коммерческим командам этой осенью
Сопоставим федеральную аналитику с наблюдениями консультантов и практикой действующего девелопера, чтобы понять: что сегодня действительно происходит с продажами и какие решения стоит принимать коммерческим командам этой осенью
Продажи новостроек сегодня выглядят по-разному даже в соседних регионах. Где-то спрос восстанавливается быстрее, где-то покупатель продолжает занимать выжидательную позицию. Меняется структура сделок, финансовые сценарии покупки и время принятия решения
При этом общая статистика по стране далеко не всегда объясняет, что происходит с продажами конкретного проекта
При этом общая статистика по стране далеко не всегда объясняет, что происходит с продажами конкретного проекта
с рынком именно сейчас
Почему важно свериться
02/
Покупатель изменился
Клиент внимательнее считает стоимость покупки, сравнивает больше вариантов и финансовых сценариев, дольше принимает решение и предъявляет другие требования к самому продукту
04/
Осень — время пересобирать планы
Новый деловой сезон — точка, когда особенно важно сопоставить собственную динамику продаж с рынком и понять, где причина отклонений от плана: во внешней ситуации, продукте, цене, маркетинге или самой системе продаж
03/
Лид ещё не означает продажу
В условиях сложного спроса особенно важным становится всё, что происходит после обращения: скорость реакции, контактность, качество работы менеджера, повторные коммуникации, работа с накопленной базой и управление конверсией
01/
Единой ситуации по стране нет
Динамика спроса, цены, объём предложения и поведение покупателей существенно отличаются от региона к региону. Для принятия коммерческих решений уже недостаточно ориентироваться на средние показатели рынка
Кому будет полезен вебинар
Директорам по маркетингу и руководителям клиентских направлений
Вы получите:
Результат: сможете оценивать не только объём и стоимость входящего трафика, но и его реальный потенциал для сделки
- актуальную картину спроса
- понимание связи между качеством лида и результатом продаж
- представление о том, где сегодня чаще всего теряется клиент
- ориентиры для более точной настройки совместной работы маркетинга и продаж
Результат: сможете оценивать не только объём и стоимость входящего трафика, но и его реальный потенциал для сделки
Коммерческим директорам и директорам по продажам
Вы получите:
Результат: сможете определить слабые места собственной системы продаж и понять, какие процессы требуют пересмотра уже сейчас
- понимание того, как изменился покупатель
- ориентиры по работе с воронкой и конверсией
- практики работы с разными сценариями покупки
- взгляд на продажи сразу с нескольких сторон: аналитика, консультанта, технологической платформы и девелопера
Результат: сможете определить слабые места собственной системы продаж и понять, какие процессы требуют пересмотра уже сейчас
Собственникам и руководителям девелоперских компаний
Вы получите:
Результат: сможете сопоставить свои показатели с рынком и определить коммерческие приоритеты на новый сезон
- актуальную картину продаж новостроек по стране
- понимание различий между региональными рынками
- ориентиры для оценки положения собственных проектов
- представление о том, какие факторы сегодня определяют коммерческий результат девелопера
Результат: сможете сопоставить свои показатели с рынком и определить коммерческие приоритеты на новый сезон
программа вебинара
Карта спроса
- Что происходит с продажами новостроек в России
- Рынок, регионы, цены, структура сделок и финансовые сценарии покупателей
Алексей Попов, Циан
Ивестиционный покупатель
- Кто и зачем сегодня покупает недвижимость
- Как изменились ожидания инвесторов и какие аргументы влияют на решение о покупке
Екатерина Запорожченко, PRO АПАРТЫ
Практика девелопера
- Как продавать покупателю, который стал сложнее
- Какие коммерческие решения, финансовые инструменты и свойства продукта работают сегодня
Ксения Садкова, LEGENDA
Финальная дискуссия
- С чем рынок входит в осень
- Главные изменения в продажах и ориентиры для коммерческих команд на новый сезон
Модератор — Эвелина Ишметова
Покупатель — 2026
- Что изменилось внутри воронки продаж
- Новый цикл принятия решений, ключевые возражения и основные потери клиентов
Светлана Пинигина, Pinigina Consulting
Клиентские коммуникации
- Что происходит между лидом и продажей
- Как не терять обращения, выстраивать повторную коммуникацию и применять ИИ
Дилара Музафарова, Скорозвон
спикеры
Светлана Пинигина
Основатель Pinigina Consulting. Эксперт по коммерческой эффективности и системам продаж в девелопменте
Алексей Попов
Главный аналитик Циан
Модератор
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL
Дилара Музафарова
Коммерческий директор сервиса Скорозвон
Ксения Садкова
Директор по продажам LEGENDA
Екатерина Запорожченко
Генеральный директор PRO АПАРТЫ. Управляющий партнёр Umbrella Consulting Group
Почему этот вебинар нельзя пропустить
02/
Посмотрим глубже количества сделок
Нас интересует не только итоговая статистика, но весь путь покупателя: от формирования спроса и выбора финансового сценария до первого контакта, работы менеджера и сделки
04/
Получите ориентиры на осенний сезон
Мы не будем строить долгосрочные прогнозы ради прогнозов. Наша задача — зафиксировать реальное положение рынка на сентябрь 2026 года и понять, какие решения необходимо принимать уже сейчас
03/
Сможете сравнить собственные продажи с рынком
Вебинар даст ориентиры, относительно которых можно оценить свои показатели и понять: проблема действительно находится во внешнем рынке или её стоит искать внутри собственной коммерческой системы
01/
Увидите картину по всей стране
Начнём с федеральных данных, а затем сопоставим их с тем, что консультанты и девелоперы видят непосредственно внутри продаж
Сверьте свои продажи с рынком
онлайн-вебинар
17 сентября с 10:30 до 12:00
За 90 минут соберём актуальные данные по России, наблюдения за поведением покупателей, показатели клиентских коммуникаций и практику действующего девелопера
Чтобы войти в новый сезон с пониманием не только того, что происходит с рынком, но и того, что делать с этим вашей коммерческой команде
Чтобы войти в новый сезон с пониманием не только того, что происходит с рынком, но и того, что делать с этим вашей коммерческой команде
Заполните форму,
чтобы забронировать место на вебинаре
чтобы забронировать место на вебинаре