КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Онлайн-курсы и записи программ
Основы управления складской и производственной недвижимостью.
Давайте мы угадаем, какие вопросы вас волнуют? Мы собрали все ответы!
  • Правда ли, что в кризис склады дорожают?
  • Зачем вообще нужна классификация складов и чьи интересы она представляет?
  • Как класс складского здания влияет на маркетинг объекта?
  • Какие параметры положительно и сильнее всего влияют на ликвидность?
  • Как обеспечить устойчивость арендного потока?
  • Всё ли хорошо в вашем договоре аренды склада?
  • Цена эксплуатации. Из чего состоит/cписок услуг. Как оценить, всё ли учтено?
  • Особенности переговорного процесса с потенциальными арендаторами.
  • Как арендовать склад мечты: эффективная аренда склада глазами арендатора.
  • Зеленый девелопмент в складской недвижимости.

Дата записи: декабрь 2020 г.
4 модуля курса. Основы управления
складской и производственной недвижимостью
Подробнее о лекциях
Модуль 1.
Глубокое погружение в складскую недвижимость
1. Складская недвижимость как сегмент коммерческой недвижимости.
2. Классификация складской недвижимости. Проблемы классификации складов и чьи интересы она представляет.
3. Влияние класса складского здания на маркетирование объекта.
4. Маркетинг - обзор рынка Москвы и регионов.
5. Спрос на склады и ликвидность складской недвижимости. Взгляд арендаторов и инвесторов. Различие подхода к объекту у крупных и средних инвесторов.
6. Какие параметры положительно и сильнее всего влияют на ликвидность? Качество арендаторов и устойчивость арендного потока.
7. Изменения требований к складам.
8. Тренд на специализацию.
9. Склады с температурным режимом и ОРЦ.
10. Self-storage, Light Industrial и другие форматы складской и индустриальной недвижимости.

Модуль 2.
Договор аренды
1. 10 коммерческих условий, которые влияют на финансовый поток.
2. Каким должен быть договор аренды склада?
3. Как обеспечить качественный договор?
4. Разбор ключевых условий договора аренды.
5. Четкое разделение расходной и доходной части.
6. Разграничение эксплуатационной ответственности между арендатором и арендодателем.

Модуль 3.
Управление рисками. Маркетинг
1. Чего боится арендатор?
2. Риски арендодателя.
3. Маркетинг складов. Как сдать склад в аренду.
4. Взаимодействие с брокерами и риэлторами.
5. Практика переговорного процесса при работе с потенциальными арендаторами.
6. Разработка коммерческого предложения.
7. Реклама и продвижение складского объекта.
8. Маркетинговые материалы.

Модуль 4.
Строительство
1. Строительство склада. С чего начать?
2. Ошибки при выборе земельного участка.
3. Как подготовить задание на проектирование.
4. Зачем нужна концепция?
5. Green Development. Курс на энергоэффективность.
6. Лучшие практики.


Спикер: Александр Перфильев, коммерческий директор российского подразделения девелоперской компании
Ghelamco Group.

У Александра более 15 лет опыта в складской недвижимости в крупных девелоперских и инвестиционных компаниях и в консалтинге. Сегодня он отвечает за коммерческое управление 190 000 кв. м складских площадей класса А проекта Логистический парк Дмитровский.

Ранее работал в Евразия логистик, Accent Capital, Logopark.Ru. С 2015 по 2020 гг. возглавлял департамент складской и индустриальной недвижимости ILM, развивал маркетплейс складской недвижимости Skladium. С 2013 г. консультирует собственников недвижимости по развитию проектов (выбор земельного участка, концепция, проектирование, сдача в аренду, коммерческое управление). География реализованных проектов – вся Россия и СНГ. Объем сделок, заключённых при участии Александра, более 1,1 млн кв. метров
Управление реновацией и реконцепцией ТРЦ: видеозапись программы
Первая в России образовательная программа, объединяющая знания о последовательности реновации / реконцепции существующих торговых объектов. Вся информация о том, что сейчас пользуется наибольшим спросом, как создаются лучшие проекты, какие новые технологии и приемы используются в указанной теме.

Дата записи: июнь 2018 г.
Все лекции программы "Управление реновацией и реконцепцией ТРЦ"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. "Операция на открытом центре" или все инженерно-технические вопросы
Спикер: Константин Иванов, основатель и управляющий партнер Maximum Development
1 500
р.
Тезисы:
- изменение нагрузок по основным типам инженерных сетей;
- необходимость получения согласований;
- график проведения работ;
- минимизация шума / пыли и грязи;
- контроль бюджетных расходов.

Константин Иванов - признанный эксперт в области развития и редевелопмента территорий. Под его руководством были реализованы такие знаковые проекты данной сферы, как «Рубин» и «Галактика». «Рубин» (120 000 кв.м) - крупнейший в Тверской области торгово-развлекательный центр и наиболее заметный девелоперский проект команды, в рамках которого мы отвечали за строительство и наполнение арендаторами. Аналогичная работа была выполнена в «Галактике» (60 000 кв.м) - крупном торгово-развлекательном центре в Смоленске
Наибольший опыт накоплен в части технических и экономических тонкостей редевелопмента - и это подтверждается высокой востребованностью команды на данном рынке - Константина регулярно привлекают известные международные и российские компании.
Например, один из проектов сегодняшнего дня, который реализует команда под руководством Константина - реконструкция части ВДНХ под «Парк Будущего» совместно с компанией Pizzarotti.

Длительность видео: 59 мин.
Лекция 2. Популярные гастрономические концепции
Спикер: Михаил Петров, основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow
1 500
р.
Тезисы:
- фуд-стрит, фуд-трак, фуд-маркет;
- фестивали еды;
- соседство с классическими форматами;
- привлечение оператора или самостоятельное управление.

Михаил Петров - один из ведущих экспертов в области маркетинга торговой коммерческой недвижимости. В портфолио проектов: Мега Химки, Мега Теплый Стан, Европарк, Ереван Плаза, Атриум и многие другие. Имеет опыт организации шопинг фестиваля Play Fashion (Метрополис, Авиапарк, Золотой Вавилон), создания фуд кластера «Аптекарский огород» (20 ресторанов в одной локации) и фуд холла Gardenmir Food.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Лекция 3. Наиболее популярные франшизные концепции для ТРЦ
Спикер: Василь Газизулин, основатель и руководитель проекта TopFranchise.ru
1 500
р.
Василь Газизулин - в прошлом партнер ГК "РУЯН", главный идеолог гонки «Экспедиция-Трофи", один из создателей Руян-города, на границе Томской и Новосибирской областей. TopFranchise.ru - один из самых востребованных и продаваемых Сайтов Франшиз в России.

Длительность видео: 1 час 5 мин.
Лекция 4. Практика проведения реконцепции и оптимизации работы ТЦ
Спикер: Кира и Рубен Канаян, руководители отдела маркетинга и проектирования
1 500
р.
Тезисы:
- план и график работ по реконцепции или оптимизации. С чего начать, и что даст наибольший эффект?;
- основные ошибки, которые совершают собственники и управляющие, и как их избежать;
- когда будут видны результаты, как их оценивать. Мониторинг ситуации при реализации проекта;
- Кейсы: 1. Торгово-развлекательный центр окружного типа в Москве, 2. Торговый центр в регионе;
- медицина, фитнес, спорт-объекты в структуре ТРЦ.

Кира и Рубен Канаян - ведущие российские эксперты-практики в области розничной торговли и торговой недвижимости. Кира и Рубен Канаян имеют огромный опыт работы с розничными сетями, торговыми центрами и многофункциональными комплексами. На их счету – участие в проектах более 130 торговых центров, 45-ти розничных сетей, а также более 500 магазинов различной специализации. Проекты, в которых принимали участие Кира и Рубен Канаян, успешно реализованы у нас в России и в 11-ти странах ближнего зарубежья.

Длительность видео: 2 час 2 мин.
Лекция 5. Разбор реального кейса от начала формирования гипотезы до запуска проекта
Спикер: Дмитрий Караваев, генеральный директор ООО «Рент-Инвест»
1 500
р.
Разбор реального кейса от начала формирования гипотезы до запуска проекта (как классический ТРЦ становился lifestyle center районного масштаба).

Дмитрий Караваев специализируется на управлении активами в сфере коммерческой недвижимости. Среди наиболее важных своих проектов отмечает: ТРЦ "Аура" (Ярославль), ТРЦ "Гудзон" (Москва), ТРЦ "Времена Года" (Москва). В настоящее время, в управлении Дмитрия находится ТРЦ "Реутов Парк" (г. Реутов. МО), общей площадью 91 000 м2 и арендопригодной 41 000 м2.

Длительность видео: 1 час 39 мин.
Лекция 6. Экономика проекта и финансирование
Спикер: Дмитрий Костомахин, независимый эксперт
1 500
р.
Тезисы:
- экономическая модель реконцепции / реновации;
- анализ чувствительности проекта;
- основные риски и управление ими;
- возможности привлечения финансирования в текущей ситуации.

Дмитрий Костомахин имеет следующий профессиональный опыт: Руководитель проектов по реконструкции торговых центров Immofinanz Russia. Ранее: Метро Пропертиз, управлял активами Метро Кэш энд Керри, а также занимался развитием сети гипермаркетов Реал,- Гипермаркет.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Лекция 7. Вопросы эксплуатации
Спикер: Павел Люлин, технический директор ADG group
1 500
р.
Тезисы:
- эксплуатация объекта без закрытия: сложности и проблемы;
- контроль будущих расходов на эксплуатацию обновленного комплекса;
- привлечение внешней УК;
- чек-лист для внутренней УК.

Павел Люлин имеет опыт больше 15 лет в коммерческой недвижимости, в таких проектах, как ТРК "МЕГА" (г. СПб), ТРЦ "Стокманн Невский Центр" (г. СПб), МТРК "ГудЗон" (г. Москва), Галереи "Времена Года" (г. Москва) ТРЦ "АУРА" (г. Ярославль, г. Сургут), Центральный детский магазин на Лубянке. Участвовал на всех стадиях жизненного цикла объектов: строил, принимал в эксплуатацию, запускал, управлял. Компетенции: управление объектом, техническая эксплуатация, организация клининга, безопасность и охрана, пожарная безопасность, взаимодействие с проверяющими органами. Автор нескольких книг, учебников, статей по управлению объектами недвижимости, доктор экономических наук.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция 8. Poptech и другие новинки digital-мира в обновленной концепции ТРЦ
Спикер: Роман Евстратов, сооснователь и исполнительный директор PropTech Russia
1 500
р.
Тезисы:
- PropTech (property technologies) – инновационные технологии в недвижимости.
- Рынок PropTech, ключевые игроки, глобальная и локальная инфаструктура.
- Классификация property technologies.
- Case Study по инновационные технологиям для торговой недвижимости.

Роман Евстратов имеет более 15 лет в опыта в сфере разработки концепций и реконцепций торговых центров, управления арендными кампаниями, инвестиционного брокериджа. Среди реализованных -концепция ТРК "Европолис" (СПб), реконцепция ТРК "Академ-парк" (СПб), МФК "Толстой Сквер" (СПб) и многие другие. С 2016 года занимается скаутингом, локализацией и продвижением инновационных технологий в недвижимости.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Всё о районных ТРЦ: новое строительство и реновация.
Наиболее полный из всех существующих курс об управлении торговой недвижимостью.
Стандартная модель ТРЦ постепенно отмирает. Что приходит ей на смену? Как должен выглядеть современный торговый центр, устремленный в будущее?
В рамках курса мы разобрали на "запчасти" все вопросы: от разработки нового проекта до оптимизации уже существующих.

Дата записи: декабрь 2020 г.
4 модуля курса. Всё о районных ТРЦ: новое строительство и реновация
Подробнее о лекциях
Модуль 1.
1.1. Разработка общей концепции Проекта торгового центра

• Анализ внешней среды;
• Определение главной идеи Проекта на основе расположения проекта;
• Рекомендации по функциональному зонированию и наполнению Проекта;
• Рекомендации по конфигурации и параметрам торговых галерей и пассажей;
• Рекомендации по размещению входных групп;
• Рекомендации по организации парковки и транспортной схемы Проекта;
• Рекомендации по организации потоков посетителей Проекта.

1.2 Разработка детальной концепции Проекта торгового центра
• Подготовка сценариев (2 – 3) рекомендуемого функционального зонирования и наполнения инфраструктуры Проекта потенциальными арендаторами, учитывающих:
• Особенности Проекта и характеристику его субрынка;
• Идейную составляющую формирования синергии между различными функциями операторов;
• Площади, конфигурацию и расположение помещений относительно друг друга и существующего окружения Проекта;
• Требования потенциальных арендаторов;
• Коммерческую целесообразность выбора торговых операторов.

Модуль 2.
2.1. Рекомендации по планировочным решениям Проекта торгового центра
• Разработка поэтажных планов с указанием расположения и конфигурации каждой секции и якорных операторов (включая операторов продовольственных супермаркетов, развлечений и товаров для детей), технических и служебных помещений, эскалаторных и лифтовых групп, циркуляции потоков посетителей, входных групп и прилегающей территории;
• Рекомендации по оптимизации по количеству и параметрам якорных операторов с учётом их требований к длине витрины и конфигураций помещений;
• Рекомендации по оптимизации по количеству и параметрам мини-якорных операторов (формат от 1000 до 2000 кв. м) с учётом их требований к длине витрины (25 - 35 м) и конфигураций помещений;
• Рекомендации по оптимизации по количеству и параметрам операторов среднего формата MSU (формат от 500 до 1000 кв. м) с учётом их требований к длине витрины (20 - 25 м) и конфигураций помещений;
• Рекомендации по количеству и параметрам операторов малого формата (формат от 50 – 100, 100 – 150, 150 – 250, 250 до 500 кв.м) с учётом их требований к длине витрины (6 - 15 м) и конфигураций помещений;
• Рекомендации по количеству и параметрам операторов сервисной галереи в предкассовой зоне (формат от 15 – 60 кв. м) с учетом их требований к длине витрины (4.5 - 8 м) и конфигураций помещений;
• Рекомендации по количеству и параметрам кафе (80 – 150 кв. м) и ресторанов (формат от 350 – 600 кв. м) с учётом их требований к возможности организации открытых террас и посадочных зон в общественных местах;
• Рекомендации по количеству и параметрам киосков (для отдельных киосков с учётом требований по подводу воды);
• Рекомендации по количеству и параметрам эвакуационных и сервисных коридоров для магазинов площадью более 150 кв. м, а также для кафе и ресторанов.

2.2. Формирование списка потенциальных арендаторов
• Флаера с информацией о Проекте, его наполнение;
• Методика тестирование спроса на аренду торговых площадей в рамках Проекта в формате рассылки, а также в формате интервью с представителями потенциальных арендаторов.

Модуль 3.
Прогноз арендных поступлений
• Расчёт арендных поступлений в соответствии с разработанными планировочными решениями:
• Текущие ставки аренды по типам арендаторов;

Модуль 4.
CASE STUDIES
• Обзор Проектов районных торговых центров, разбор примеров.


Спикер: Андрей Шувалов, старший директор Торговая Недвижимость Cushman & Wakefield
Спикер на профильных мероприятиях по торговой недвижимости
Автор комментариев в деловых и профильных СМИ: Коммерсантъ, Ведомости, Arendator, CRE.
Преподаватель в РАНХиГС курса «Управление консалтинговым и девелоперским бизнесом».
Профессиональный опыт в недвижимости более 18 лет.

Направления профессиональной деятельности:
- разработка и оптимизация концепций новых и существующих торговых и торгово-развлекательных центров, а также многофункциональных комплексов;
- разработка и оптимизация концепций коммерческой составляющей в жилых комплексах,
- анализ потенциала участка/ проекта: потенциал региона, местоположение, конкуренция, покупательская способность, потребности населения, интерес арендаторов;
- исследование рынка и маркетинговый анализ: формат торговли, арендуемая и общая площадь, состав арендаторов, оценка дохода, оценка посещаемости, конкурентные преимущества.
Маркетолог-аналитик (1 ступень). Базовый курс. Основы девелопмента для недевелоперов: видеозапись программы
Курс объединяет полный набор теоретических знаний об особенностях реализации и оценки девелоперских проектов. Курс поможет понять законы рынка недвижимости, формирующие городскую среду, самостоятельно оценить принципы, основываясь на которых девелоперы принимают решение о строительстве того или иного объекта недвижимости. Курс включает два полных лекционных дня от профильного эксперта с более чем 15-летним опытом консалтинга рынка недвижимости.

Дата записи: март 2020 г.

Длительность видео: 10 часов 15 мин.
Все лекции курса "Маркетолог-аналитик (1 ступень). Базовый курс. Основы девелопмента для недевелоперов"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Рынок недвижимости, его структура, основные участники и классы активов:
- Рынок недвижимости, его современное состояние и краткая история становления, структура, участники. Основные понятия. Субъекты и объекты рынка. Виды сделок. Кризисы и различные виды циклы на рынке недвижимости.
- Причины выделения отдельных типов недвижимости, отличия структуры рынка для различных сегментов рынка недвижимости, особенности формирования спроса и предложения в различных сегментах недвижимости.
Специфика ценоообразования для различных сегментов коммерческой недвижимости.
Gross& triple net ставки, opex и другие ключевые понятия лексикона рынка различных сегментов недвижимости (ставки аренды и продажи, вакансия).
- Особенности построения показателей для разных типов недвижимости.
Анлаиз рынка различных сегментов. Как читать отчеты консалтинговых компаний. Важность качественного выявления сравнимых аналогов и определения границ рынка.

Лекция 2. Классификация рынка недвижимости:
- Типизация объектов недвижимости, особенности классификации для каждого из сегментов: жилая, офисная, торговая и складская недвижимость.
- Риски, обусловленные низким качеством проектов: для собственников активов, для арендаторов, для инвесторов.

Лекция 3. Девелопмент и строительство:
- Типы профессиональных участников на рынке.
- Строительный цикл и формирование СМР и себестоимости проекта.

Лекция 4. «Белые пятна» и модель Хаффа:
- Как оценить потенциальные зоны для магазинов и рассчитать эффективный объем support ритейла жилых и офисных объектов.
- Как рассчитать вероятность посещений магазинов.
- Как рассчитать потенциальный объем посетителей.
- Как построить сценарий изменения ситуации на рынке при появлении новых магазинов.

Лекция 5. Подходы к оценке недвижимости:
- Затратный, сравнительный и доходный подходы. Формирование арендного потока объекта.
- Принципы и методы оценки, применяемые в недвижимости. Сферы их использования и взаимосвязи.
- Сравнительный подход. Методы, основанные как на прямом сопоставлении оцениваемого объекта и объектов-аналогов, так и на анализе статистических данных и информации о рынке.
- Затратный подход и затраты, необходимые для создания объекта недвижимости в его существующем состоянии или воспроизведения его потребительских свойств.
- Доходный подход. Методы прямой капитализации и метод дисконтированной стоимости.
- Финансовое моделирование проектов из различных сегментов недвижимости (жилье, офисы, торговля, склады).
- Доходный подход в оценке недвижимости методом прямой капитализации и методом дисконтированных потоков.

Лекция 6. Финансовое моделирование проектов в недвижимости, взгляд девелопера и инвестора:
- Инструментарий и идеология финансового моделирования, место финансового моделирования в инвестиционном анализе.
- Жизненный цикл девелоперского проекта.
- Основные показатели эффективности проекта: NPV, ROI, IRR.
- Расчеты ставки дисконтирования.
- Формирование CFF, CFO, CFI для различных типов недвижимости и моделей управления.
- Интеграция CFF, CFO, CFI в финансовую модель, расчет показателей эффективности.
- Бенчмарки показателей эффективности объектов недвижимости: что такое хорошо, что такое плохо и на что равняться.

Лекция 7. Work-shop: Основы финансового моделирования девелоперского проекта:
- Анализ работы базовой модели жилого проекта с привлечением проектного финансирования через эскроу-счета.
- Базовая модель покупки коммерческого объекта, стабилизация финансового потока, продажа и расчет реверсивной стоимости.
- Особенности моделирования реализации торговых объектов.


Спикер: Оксана Копылова, руководитель отдела аналитики Visor Development.
Опыт Оксаны в сфере недвижимости составляет более 17 лет. До июня 2019 года – руководитель направления исследования торговой и складской недвижимости JLL, с 2013 по 2017 год Оксана отвечала за анализ торгового и складского сегментов в CBRE, до этого работала в должности руководителя отдела исследований Территориального агентства оценки (г. Самара) и занималась подготовкой аналитических продуктов по 82 регионам России для проектов Сбербанка России, ОАО РЖД, ФАУГИ. Ее авторское исследование стало частью стратегии развития города Самары до 2025 года. На сегодняшний момент Оксана в том числе преподает авторский курс «Основы девелопмента» на 1 курсе магистратуры ВШУ имени А. А. Высоковского НИУ ВШЭ.
Маркетолог-аналитик (3 ступень). Офисная недвижимость: видеозапись программы
Курс объединяет полный набор теоретических знаний об особенностях реализации и оценки девелоперских проектов в сегменте офисной недвижимости. Курс поможет понять законы рынка, самостоятельно оценить принципы, на основе которых девелоперы принимают решение о строительстве того или иного объекта.

Дата записи: февраль 2020 г.

Длительность видео: 7 часов 30 мин.
Все лекции курса "Маркетолог-аналитик (3 ступень). Офисная недвижимость"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Исследование офисного рынка:
- Основные офисные показатели,
- Классификация офисной недвижимости Московского исследовательского форума 2013 года,
- Анализ конкурентной среды.

Лекция 2. История формирования офисного рынка Москвы, от первых офисных проектов к современным бизнес-центрам:
- Трансформация востребованных деловых районов,
- Виды офисных объектов, офисные комплексы, бизнес-центры, бизнес-парки,
- Примеры самых успешных кейсов,
- Обзор популярных и перспективных районов:
будущее Центрального делового района, секреты успеха Ленинградского делового района, Москва-Сити как альтернатива центру города, Сколково – аналог Силиконовой Долины.

Лекция 3. Циклы рынка офисной недвижимости, взаимосвязь основных офисных показателей с макроэкономическими показателями:
- Спрос, объем свободных офисных площадей и ставки аренды на офисную недвижимость в разных циклах рынка офисной недвижимости,
- Цены продажи vs ставки капитализации.

Лекция 4. Текущее состояние рынка офисной недвижимости Москвы:
- Обзор основных показателей по итогам 2019 года,
- Примеры объектов, введенных в эксплуатацию, крупные сделки 2019 года.

Лекция 5. Зеленая сертификация объектов уже не имиджевая составляющая, а требование бизнеса, общества и правительства.

Лекция 6. Agile недвижимость и agile офисы. Гибкие или flex решения аренды офисных площадей
- Основы agile методологии,
- Характеристики agile офиса, отличие от классического офиса, стоимость отделки: agile vs классический офис,
- Определение и виды гибких решений аренды,
- Отличие agile здание от классического бизнес-центра.

Лекция 7. Чего хотят арендаторы:
- Основные требования к офису компаний и их сотрудников,
- Каким должен быть инновационный офис,
- Сертификация well – новый запрос от арендаторов.

Лекция 8. Современные стратегии арендаторов:
- Классическая аренда. Основные аспекты,
- Гибкая стратегия аренды. Основные аспекты,
- Приобретение офисных площадей. Основные аспекты. Эскроу-счета при покупке строящегося объекта.

Лекция 9. Современные платформы для привлечения арендаторов. Роль классических консультантов.

Лекция 10. Юридические аспекты работы на рынке офисной недвижимости
- Правоустанавливающие документы, виды договоров арены (предварительный, краткосрочный, долгосрочный), основные отличия,
- Взаимодействие заинтересованных сторон: инвестор, девелопер, управляющая компания, арендатор.


Спикер: Клавдия Чистова, директор, руководитель направления бизнес-аналитики в компании CBRE.
Среди ключевых обязанностей Кладвии - выстраивание аналитической платформы для усиления взаимодействия с клиентами компании, разработка и запуск новых проектов для целей развития бизнеса и продвижения услуг CBRE на рынке.
В 2016 - 2018 годах Клавдия руководила отделом аналитики в компании PricewaterhouseCoopers, где выстроила функцию исследований и аналитики. Клавдия инициировала создание новых и развитие существующих аналитических продуктов, принимала активное участие в крупных маркетинговых проектах компании, включая создание опросов и публикаций, а также контента для проектов PwC на Международном Питерском Экономическом Форуме.
До прихода в PwC Клавдия более 11 лет занималась исследованиями офисного рынка Москвы в компании CBRE, концентрировалась на анализе и прогнозировании основных показателей офисного рынка. Кроме регулярных отчетов по офисному рынку Клавдия отвечала за развитие новых аналитических проектов.
Клавдия закончила Московский Государственный Открытый Университет, факультет лингвистики, а также Российский Экономический Университет им. Г. В. Плеханова, факультет «Международная Школа Бизнеса» IBS-Plekhanov, MBA.
Лекции, вебинары, дискуссии
б е с п л а т н ы е
Дискуссия "Эволюция офисных пространств 2020 - 2021 гг." (21.07.2021)
Модераторы: - Эвелина Ишметова - основатель Школы Девелопера, директор по развитию и консалтингу KEY CAPITAL, член ЭС по Промышленному наследию при АУИПиК.
- Денис Соколов - партнер, руководитель департамента исследований и аналитики Cushman & Wakefield. Тема: "Проблематика классификации офисов. Цели и задачи. Существующие решения и перспективные разработки".
Спикеры и темы:
- Виктория Васильева - заместитель генерального директора по продукту и инвестициям STONE HEDGE. Тема: "Офисы завтрашнего дня, трансформация функций и новые приоритеты для компаний-резидентов".
- Кермен Мастиев - директор дирекции по продаже и аренде коммерческой недвижимости MR Group. Тема: "Офисы для частных инвестиций. Кто потребитель?".
- Максим Белецкий - директор по аренде KR Properties. Тема: "Офисы и пандемия: как изменяется спрос".
- Диана Нилиповская - директор по продажам ГК "Пионер". Тема: "Офисы после пандемии: сценарии жизни".
- Татьяна Шараева - президент НАОК национальной ассоциации операторов сервисных офисов и коворкингов. Тема: "Коворкинги навсегда: новые форматы и безнес-модели".
- Андрей Жамкин - генеральный директор WeWork в России, Центральной и Восточной Европе. Тема: "Новые технологии гибкости".
- Ростислав Биденко - сооснователь и исполнительный директор сети корпоративных коворкингов и коливингов CODE. Тема: "Как в ближайшее время изменится офисный продукт, особенно в сегменте коворкингов. Возможность/необходимость интеграции с коливингами".

Длительность видео: 2 часа 57 мин.
Запросить доступ к просмотру видео
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ ПРИШЛЕМ ВАМ ССЫЛКУ НА ВИДЕО
Вебинар "Все об инвестициях в складскую недвижимость" (11 ноября 2020 г.)
Спикер: Александр Перфильев, коммерческий директор российского подразделения девелоперской компании Ghelamco Group
Склады не просто показали себя максимально устойчивым для инвестиций сегментом в период пандемии. При «взрыве» e-commerce спрос на складскую недвижимость устремился вверх. Если Вы собственник такого объекта или пока только планируете инвестировать в складскую недвижимость, обсуждение с экспертом актуальной ситуации на складском рынке в рамках нашего вебинара окажется для Вас крайне полезным!

Топ-12 вопросов вебинара:
1. Как быстро окупаются инвестиции в складскую недвижимость и насколько они защищены?
2. Почему склады не подешевели в 2020 году?
3. Сколько стоит построить склад?
4. Где и какой склад построить в Москве?
5. Что имеет смысл строить в регионах?
6. Что за зверь – склад DarkStore?
7. Будут ли открывать склады для электронной коммерции на месте крупных торговых центров?
8. Сколько складов нужно Сбербанку?
9. Какой самый большой склад класса А в России?
10. Кто крупнейший складовладелец?
11. Где в Москве самый дешевый склад?
12. Сколько всего складов в России?

У Александра Перфильева более 15 лет опыта в складской недвижимости в крупных девелоперских и инвестиционных компаниях и в консалтинге. Сегодня он отвечает за коммерческое управление 190 000 кв. м складских площадей класса А проекта Логистический парк Дмитровский. Ранее работал в Евразия логистик, Accent Capital, Logopark.Ru. С 2015 по 2020 гг. возглавлял департамент складской и индустриальной недвижимости ILM, развивал маркетплейс складской недвижимости Skladium. С 2013 г. консультирует собственников недвижимости по развитию проектов (выбор земельного участка, концепция, проектирование, сдача в аренду, коммерческое управление). География реализованных проектов – вся Россия и СНГ. Объем сделок, заключённых при участии Александра, более 1,1 млн кв. м.

Длительность видео: 1 час 33 мин.
Вебинар "Креативные кластеры в условиях кризиса" (9 апреля 2020 г.)
Спикер: Никита Петухов, генеральный директор консалтинговой компании REC, создатель самарской арт-резиденции "8 студий", полномочный представитель НП «РГУД» в г. Самара и Самарской области, член Общероссийской общественной организации «ДЕЛОВАЯ РОССИЯ»
Мы готовили вебинар об уникальном творческом кластере «8 студий» в самаре.
буквально за полмесяца мир успел измениться до неузнаваемости. В связи с пандемией, глобально повлиявшей на бизнес, мы актуализировали и программу этой встречи: Никита Петухов расскажет о том, как выживают кластеры на карантине, как взаимодействуют с арендаторами в сложившихся условиях и как планируют выходить из кризиса.

О творческой резиденции «8 студий» в Самаре:
Этот "малый" редевелопмент (600 м²) был реализован в 2019 году компанией REC "по принципу дешевизны" (минимум затрат) и вызвал ажиотажный спрос среди арендаторов.
Краснокирпичный фасад здания и творческая атмосфера роднит самарские «8 студий» с созвучными по названиям столичными проектами «Studio 8» и «Studio 12». Но, в отличие от них, региональный объект максимально сосредоточился на арендаторах из сферы искусства. После редевелопмента в пространствах бывшей швейной фабрики "Модница" обосновались видеошкола, магазин шоколада, мужской салон красоты, мастерская керамики, школа шитья, арт-студии для детей и взрослых, кофейня.
При редевелопменте компания обновила и добавила сети (59 кВт + 50). Второй по затратности работой оказалась замена окон. Интересно, что каждое из 8 помещений (от 35 до 80 м²) имеет отдельный вход (включая лестницы с улицы на 2-й этаж) и отдельный санузел. В сегментах арендаторы сами создали дизайн и атмосферу.
- Средняя месячная арендная плата в новом арт-кластере: 500 руб/м².
- В листе ожидания у организаторов - запросы арендаторов еще на 5 000 м².
- Актуальная потребность самарского рынка в творческих пространствах - около 20 000 м².

Никита Петухов с 2000 года работает в сфере недвижимости. За 6 лет прошел путь от специалиста отдела аренды до заместителя генерального директора в ООО РСЦ "МАБИС". В 2006 году основал собственную компанию. Сегодня REC - первая компания, оказывающая профессиональные консалтинговые услуги в сфере коммерческой недвижимости в Самарской области. REC были реализованы крупные проекты: офисный центр Fabrica, проект реконструкции бывшего здания химчистки, ресторан People's, офис ресторанного холдинга «Поляна», ресторан «Перчини», арт-пространство «8 Студий».

Длительность видео: 57 мин.
Вебинар "Влияние кризисов на рынок коммерческой недвижимости" (24 сентября 2020 г.)
Спикеры:
- Владислав Фадеев, руководитель отдела исследований JLL,
- Яна Уханова, руководитель отдела гостиничного бизнеса JLL.
Темы вебинара:
- Цикличность рынка недвижимости: уроки предыдущих кризисов и текущая ситуация.
- Уроки кризисов 2008, 2014 годов, их отличие и схожесть с текущей ситуацией на рынке коммерческой недвижимости.

Мы поговорим о цикличности на рынке и расскажем, что происходило и будет происходить с вакантностью и ставками в среднесрочной перспективе, когда ожидать восстановления рынка? В фокусе - офисный, складской, торговый и гостиничный сегменты. Осветим следующие вопросы: Как развивалась кризисная ситуация в 2008 и 2014 годах? Можно ли сравнивать текущую ситуацию с предыдущими кризисами? Что произойдет с вакантностью, ставками, загрузкой и тарифами в среднесрочной перспективе, когда ожидать восстановления рынка?

Длительность видео: 1 час 2 мин.
Вебинар "Договоры аренды vs коронавирус: разбираем разъяснения Верховного суда" (6 мая 2020)
Спикер: Андрей Котов, руководитель юридического отдела в ТРЦ "Саларис"
За последнюю декаду апреля 2020 года Верховный суд уже дважды дал разъяснения по вопросам применения законодательных изменений и мер, направленных на противодействие распространению на территории РФ новой коронавирусной инфекции: № 1 от 21.04.2020 и № 2 от 30.04.2020.
В рамках вебинара мы проанализируем, каким образом они будут применяться к договорам аренды и чего стоит ожидать арендодателям и арендаторам.

Структура вебинара:
- новости законодательства,
- является ли коронавирус форс-мажором применительно к договорам аренды?
- является ли коронавирус основанием для изменения или расторжения договора аренды?
- Закон 98-ФЗ: основания для предоставления арендатору отсрочки,
- с какого момента обязательства по договору аренды считаются измененными в части предоставлением арендатору отсрочки?
- Закон 98-ФЗ: снижение арендной платы,
- Закон 98-ФЗ:

Андрей Котов имеет более 6 лет осуществляет правовое сопровождение деятельности по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости. Работал в таких федеральных и международных компаниях, как DVI Group, ECE Russland, Renaissance Development. В настоящее время в составе команды профессионалов Mall Management Group (MMG) занимается реализацией уникального проекта - многофункционального комплекса в составе ТПУ «Саларьево» (ТРЦ "Саларис", международный автовокзал "Саларьево"). Имеет обширный опыт работы по согласованию и заключению соглашений и договоров аренды со многими известными арендаторами: H&M, LPP, Макдоналдс, Спортмастер, Технопарк, Bork, Tom Tailor, Моремания, Мэлон Фэшн Груп, Эконика, Marks & Spencer, Gloria Jeans, Снежная Королева, Ригла, TOUS, Swarovski, Мвидео, Эльдорадо, Media Markt, Deichmann, ССС, Inventive Group, Летуаль, Подружка, BNS Group, Incity и др.

Длительность видео: 1 час 31 мин.
Вебинар "Street Retail в ситуации карантина. Часть 2"
Спикер: Виктория Камлюк, независимый эксперт по инвестициям в недвижимость, №1 по стрит-ритейлу в Москве
Продолжение разговора с экспертом о том, как сказывается кризис на стрит-ритейле.
- Отношения собственников и арендаторов сегодня.
- Интерес инвестора в текущем положении рынка.
- Разбор примеров реальных продаж.

Длительность видео: 55 мин.
Вебинар " Эконом реновация коммерческих помещений. Case Study" (8 апреля 2020 г.)
Спикер: Никита Маликов, руководитель в Архитектурном бюро Никиты Маликова.
Может ли быть архитектура недорогой, но качественной? Да!
Как сделать реновацию дешево, быстро ли это и когда "эконом" необходим? Наработанными лайф-хаками делится Никита Маликов, руководитель в Архитектурном бюро Никиты Маликова.

Длительность видео: 57 мин.
Вебинар " Street Retail в ситуации карантина" (2 апреля 2020 г.)
Спикер: Виктория Камлюк - директор направления стрит-ритейл компании Knight Frank.
О сегодняшнем кризисе говорит директор направления стрит-ритейл компании Knight Frank Виктория Камлюк.

- Что делать арендаторам в данных обстоятельствах?
- Как реагировать арендодателем?
- Какие сегменты из арендаторов наиболее уязвимы?

Длительность вебинара: 26 мин.
Вебинар "Цифровой помощник в управлении технической эксплуатацией и активами. Модуль 2. Facility management" (21 мая 2020)
Спикеры:
Кирилл Малышев, эксперт в области PropTech, недвижимости и строительстве, партнер в компании InState
Александр Гелик, генеральный директор компании InState
Темы вебинара:
- Автоматизация эксплуатации здания.
- Cокращение затрат на обслуживание зданий.
- Сокращение простоев.
- Прозрачность обслуживания, а так же статусов ремонта оборудования для арендатора.
- Контроль материалов для планового обслуживания.
- Автоматизация отчетности о ремонте оборудования с помощью мобильного приложения.

Длительность видео: 1 час 15 мин.
Вебинар "Цифровой помощник в управлении портфелем недвижимости" (Май 2020)
Спикеры:
Кирилл Малышев, эксперт в области PropTech, недвижимости и строительстве, партнер в компании InState
Александр Гелик, генеральный директор компании InState
Александр Гелик и Кирилл Малышев из InState Property Management рассказывают об интегрированном наборе инструментов управления объектами имущества. Эти инструменты помогают компаниям организовывать отношениями с арендаторами, оптимизировать свое пространство и занятость, доходы и расходы, активы и перемещения.

Структура вебинара:
- о трех составляющих InState бизнес-платформы
- какие задачи решает бизнес-платформа
- подробная демонстрация системы: о модуле Property managemant (управление арендными отношениями, пространством и рабочими местами, бюджетирование)
- о модуле Incident Management (управление заявками и инцидентами),
- Facility management (управление технической эксплуатацией и активами).

Длительность видео: 1 час 18 мин.
п л а т н ы е
Интенсив "Как вырастить собственного арендатора для ТРЦ"
Спикер: Михаил Петров, Основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow

Приглашенные гости:
Индира Шафикова, Redstone
Георгий Перельман, Perelman Group
Елена Енина, группа Trinfico
Александра Зайцева, Trend Island Aviapark
Максим Лысенков, директор департамента маркетинга и PR, ТРЦ "Ривьера" (г. Москва)
1 500
р.
- Концепция торгового центра.
- Критерии развитости торговых операторов.
- Upgrade операторов торговли, зона ответственности торгового центра сегодня.
- Как и какого оператора нужно привлекать, а кого игнорировать?
- Изучение Целевой Аудитории – Аватары покупателя.
- Кейс, как из ярмарок еды превратиться в ресторанный холдинг.
- Новые Фуд-корты.
- Как создать собственный бизнес инкубатор арендаторов?
- Управление продажами розничных магазинов в торговых центрах.
- Концепция торговых павильонов, роль промо в контексте бюджета торгового центра. Конверсия мелких операторов временной торговли в стационарных операторов торгового центра, когда это нужно?
- Фэшн-кластеры, создание и управление Универмагом в ТРЦ
- Стратегия управления активом (торговым центром) как мультифункциональным бизнесом. Политика развития арендаторов внутри экономики ТЦ. Как заработать, поощряя локальных операторов.

Длительность видео: 3 часа 22 мин.
Как вырастить собственного арендатора для ТРЦ: 4-часовой интенсив
Спикеры:
Павел Люлин, Генеральный директор SVN Eastward Property Management, Президент бизнес-клуба iTenAnts
Алексей Новиков, Президент компании Habidatum
400
р.
"Управление торговым центром 2040":
- Каждому из представителей 4х поколений будет предложен свой формат. Основой станет retaildential – микс ритейла и жилых зон.
- Торговые центры будущего оснастят площадками для персональных летательных аппаратов, а также специальными доками для дронов доставки. Для передвижения посетителей по ТРЦ-2040 будут использоваться дорожки, управляемые искусственным интеллектом.
- Покупатели будут получать всю информацию об истории продукта как посредством дополненной реальности в коммуникаторе, так и с помощью VR технологий, просто смотря на товар.
- Для обслуживания будут применяться дроны для обследования коммуникаций, роботы для покраски стен, укладки плитки, доставки материалов. А инженеры будущего будут использовать экзоскелет и третью роботизированную руку.
- Уборочные автоматы с манипуляторами будут чистить пол и вертикальные поверхности, клининговые дроны – потолок, высотные конструкции

"Рынок, риск и район: что могут прояснить большие данные торговому бизнесу в городе?":
- Большие данные открывают новый взгляд на город и его экономику — город становится видимым в пространстве-времени.
- С помощью них можно увидеть риски задолго до того как они проявят себя в финансовых параметрах предприятий сферы услуг, объектов коммерческой недвижимости, и других сегментах городской экономики.
- Большие данные позволяют создать метрики и индикаторы эффективности, для которых обычная статистика не работает: коммерческая емкость места, полезное время пребывания, привязанность к месту, оценочная стоимость недвижимости и другие.
- Машинное обучение на массиве больших данных позволяет генерировать синтетические данные, заменяющие недостающие источники информации с высокой степенью точности. Также открывается возможность использования данных аналогов для оценки развития незастроенных территорий.
- Будет продемонстрировано использование больших данных в проектах мастер-планирования, застройки территории, расширения регионального рынка предприятий розничной торговли, и комплексов коммерческой недвижимости в различных городах мира: Москва, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Барселона, Лондон, Нью-Йорк, Денвер, Дубай, Сингапур.
- В качестве примера алгоритма поиска наилучшей локации для предприятий розничной торговли будет приведен пример сервиса, разработанного Habidatum совместно с платформой ОФД и Билайн. Ключевым параметрам поиска является индекс центральности — интегральная характеристика коммерческой емкости территории.

Длительность видео: 1 час 58 мин.
Конференции и саммиты
б е с п л а т н ы е
Онлайн-конференция "Открытие после карантина: реальны опыт ТРЦ" (29 мая 2020 г.)
Модератор: Андрей Колчанов, сооснователь Клуба Mall Side (КМС)

Спикеры:
Алена Баньковская, ведущий менеджер ТРК "Красный кит"
Анна Хлызова, управляющий директор Dars Development
Анна Мазурик, директор бда Zarina, "Мелон Фешн Груп" (MFG)
Структура конференции:
- сегодняшняя ситуация в сегменте ТЦ,
- об опыте открытия при ослаблении ограничительных мер при пандемии,
- об опыте открытия при ослаблении ограничительных мер при пандемии, дополнительных мерах безопастности,
- о подготовке площадей к открытию, о непредвиденных сложностях,
- что ждет фешн-сегмент после карантина,
- о работе с арендаторами в текущих условиях,
- об успехе и специфике опыта открытия, кейсы.

Длительность видео: 1 час.
Онлайн-конференция "Торговые центры. Месяц на карантине" (8 мая 2020)
Модератор: Екатерина Гресс, основатель и генеральный директор "IDEM - консультанты по торговой недвижимости, Председатель Комитета по торговой недвижимости Российской Гильдии управляющих и девелоперов (РГУД)

Спикеры:
Евгения Долганова, учредитель "Центра коммерческой недвижимости" (Уфа)
Анна Образцова, коммерческий директор ADG Group
Ирина Рябко, управляющий директор Универмага «Цветной»
Ксения Рагимова, директор ТЦ "БроскоМолл" (Хабаровск)
Михаил Сафонов, директор по развитию property management и ритейла Knight Frank
- Какие в среднем по торговым профилям и форматам объектов сложились переговоры на сегодняшний день.
- Итоги сбора арендных поступлений по последнему месяцу. Прогнозы.
- Как ТЦ будут выходить из карантина?

Длительность видео: 1 час 44 мин.
Онлайн-конференция "Офисы и коворкинги как инвестиционный актив: новая реальность" (11 июня 2020 г.)
Модератор: Мария Котова, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR

Спикеры:
- Котова Мария, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR
- Цогоев Артём, инвестиционный директор в компании «ТРИНФИКО»
- Антонов Дмитрий, директор по продаже и приобретению офисной недвижимости в компании S.A.Ricci
Темы конференции:
- Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости.
- Регуляция рынка: поддержка государства, что сделано, что предстоит сделать? Когда можно ждать восстановления спроса и ставок аренды?
- Что происходит с инвестиционной активностью в этом сегменте?

Структура конференции:
1. Офисный сегмент для системных корпоративных инвесторов и банков:
- Инвестиционная привлекательность сегмента
- Инвесторы сегмента офисной недвижимости
- Доходность сегмента в среднесрочной перспективе
- Рынок офисной недвижимости. Предпосылки развития.

2. О коворкингах и офисах с позиции собственника и УК

3. Офисная недвижимость глазами посредника
- Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости
- Ставки аренды - инвестиционная активность
- Инвестиционная привлекательность сегмента.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Онлайн-конференция "Офисная конференция в период кризиса" (16 апреля 2020 г.)
Модератор:
Гайк Папоян, председатель Комитета по офисной недвижимости Российской гильдии управляющих и девелоперов

Спикеры:
Андрей Гущин, заместитель генерального директора. Коммерческий директор УК "Большой город"
Владимир Рыбаков, директор департамента офисной недвижимости Accent Capital,
Павел Федоров, CEO Space 1
Дмитрий Земсков, директор по развитию ГК "ИТКОЛ"
Темы конференции:
- Личные прогнозы,
- Ситуации с арендаторами, кто как с арендаторами договаривается, на каких условиях.
- Уроки прошлых кризисов и кривая выхода из них.
- Новые форматы офисной недвижимости (коворкинги, сервисные офисы) и их актуальность в связи с ситуацией с вирусом.

Длительность видео: 1 час 50 мин.
Оплата покупки видеозаписей юридическим лицом
Оставьте ваши контакты
Отправить заявку на видеозапись

Оставьте Ваши контакты. Ссылку на запись вебинара Вы получите на указанный ниже адрес электронной почты