26–27 мая в Москве прошёл XII Всероссийский форум-практикум ДЛЯ ГОРОДОВ | FOR CITIES — профессиональная площадка для девелоперов, инвесторов, архитекторов, маркетологов, руководителей коммерческих блоков и экспертов городской среды. В течение двух дней форум объединил более 150 участников. Организаторами события выступили Школа Девелопера и KEY CAPITAL, партнёрами форума стали VEKA, NORDFOX и СпецПаркДизайн.
Тема форума в этом году — «Смыслы и люди большого девелопмента. Во что мы верим в 2026–2027». В фокусе программы — инвестиции, этика, возможности и проекты, которые откликаются в умах и в сердце и влияют на человека и его развитие. Эти смыслы были заявлены как центральная рамка XII форума и на сайте события, и в материалах спикеров.
FOR CITIES XII стал местом профессионального разговора о том, как меняется девелопмент в новой реальности. Рынок адаптировался, но старые механики больше не дают прежнего результата: продажи стагнируют, конверсии падают, клиенты реже покупают, типовые проекты теряют силу, а финансирование уже невозможно получать «как раньше». На первый план выходят продукт, упаковка, mix-use, сервисная матрица, правильная архитектура, данные и доверие.
Главный вывод форума: девелопмент будущего — это не квадратные метры, а система доверия
Сквозной темой двух дней стала трансформация девелопмента из строительного процесса в комплексную работу со смыслом, экономикой, средой и человеком. Девелоперу уже недостаточно построить дом, вывести проект на рынок и запустить рекламную кампанию. Нужно уметь доказать жизнеспособность финансовой модели, создать городскую ценность, собрать сильный продукт, выстроить продажи, управлять клиентским опытом и удерживать связь с человеком после сделки.
Именно поэтому программа форума объединила темы антихрупкости, КРТ, урбанистики, первых этажей, благоустройства, новых технологий, квартирографии, продаж, AI, лояльности и новых бизнес-моделей.
Антихрупкий девелопмент: честная модель важнее красивой презентации
Первый день открылся сессией «Антихрупкий девелопмент. Стратегия крупной девелоперской компании сквозь кризисы». Участники обсуждали, как строить бизнес в эпоху перманентных кризисов, как сохранять и приумножать капитал в нестабильное время, что важнее — высокая маржинальность или финансовая надёжность, и какие принципы роста работают в новой реальности. Модератором сессии выступила Эвелина Ишметова, основатель и руководитель Школы Девелопера, директор по развитию KEY CAPITAL. Среди спикеров были Вячеслав Батаков, Виктор Иванюк, Михаил Гущин и Анна Усатова.
В докладе Вячеслава Батакова, CEO MOST, «Деньги под бетон: правила игры с банком» прозвучал важный практический тезис: слабая модель часто начинается с недоказанных предпосылок. Среди типовых ошибок девелопера — переоценка спроса, завышенная равномерность продаж, отсутствие защиты стратегии продаж и неверная оценка сроков реализации.
Спикер показал, что банковская модель может упрощать реальность проекта: линейно считать рост цены, игнорировать сезонность, не учитывать ассортиментную матрицу, строительные вехи и стресс-тесты. Поэтому защищённая финансовая модель должна соединять две оптики — банковскую и рыночную. Банк смотрит на риски, возвратность, график реализации и залоговую стоимость, а рынок — на ценность для целевой аудитории, продуктовый микс, сценарии спроса, бренд и управляемую стратегию продаж.
Дирекция по развитию и новые территории роста
На сессии «Дирекция по развитию. Передний край российского девелопмента» обсуждались новые критерии оценки земельных участков и КРТ, работа с уставшими заводами, офисными зданиями и портфелем активов. В программе сессии были заявлены Анна Орлова, Сергей Лобжанидзе и Алексей Черезов.
В материалах Анны Орловой, руководителя отдела развития территорий АО «УК “Унистрой”», был представлен практический взгляд на то, как превратить земельный участок в высокодоходный инвестиционный проект. В фокусе — градостроительный потенциал, комплексная застройка территорий, жилая и коммерческая инфраструктура, street-retail и создание полноценной городской среды.
Отдельная сессия второго дня была посвящена теме «Девелопмент в новых регионах: специфика, риски, поддержка». Эксперты обсуждали правовые и логистические особенности, инструменты господдержки и кейсы «пионеров». В материалах сессии отмечалось, что стоимость строительства в новых регионах сильно зависит от логистики, разминирования и состояния инженерных сетей, а среди ключевых вызовов названы инфраструктура, кадры, документооборот и переходные правовые режимы.
Урбанистика: жилой комплекс как самодостаточная экосистема
Сессия «Современные подходы к системному развитию городов» объединила разговор о новых проектах для застройщиков, комплексном развитии территорий и работе с образом будущего. Среди спикеров были Алексей Пальцев, Ксения Рябченко, Мария Долгих и Татьяна Бигун.
В презентации девелоперской компании «Север» были сформулированы три принципа урбанистики для современного девелопера: жилой комплекс как самодостаточная экосистема, визуальное разнообразие жилья и высокое качество благоустройства, адаптивность и гибкость подходов к развитию проекта и трансформации жилья.
Один из ярких тезисов блока — инфраструктура должна усиливать генеральный план развития города. Если вчера девелоперы говорили о 15-минутном городе, то сегодня всё чаще ориентиром становится 5-минутная доступность основных сервисов. Это меняет подход к планированию: жилой комплекс перестаёт быть набором корпусов и становится средой повседневной жизни.
Материалы и технологии: фасад как интеллектуальная оболочка здания
На сессии «Материалы и технологии, в которые мы верим» обсуждались фасадные системы, инженерные решения, материалы будущего и технологии, влияющие на жизненный цикл зданий. Среди спикеров сессии были Артём Трофимов, ведущий специалист по объектному инжинирингу VEKA, Евгений Чернышев, CEO NORDFOX, Анатолий Климовицкий, Мария Костяева и Юлия Ананьева, руководитель по развитию Priedemann RUS.
В материалах Priedemann RUS фасад рассматривался не как строка в смете, а как важная часть инвестиционного профиля объекта и в перспективе — сверхинтеллектуальная система, building skin. Среди направлений были представлены кинетические фасады, адаптивный текстиль, электро- и фотохромное стекло, светопрозрачные солнечные панели, деревянные фасады, вертикальные сады и перспективные фасадные разработки.
Первые этажи: коммерция должна проектироваться не по остаточному принципу
Сессия «Первые этажи и новые смыслы» была посвящена коммерческим функциям на территории ЖК, гибкости форматов, новым сценариям использования и ошибкам прошлого. В программе сессии были Катерина Гутрова, Сергей Пергаев, Ольга Власова и Анна Рогова.
Сергей Пергаев, основатель и креативный директор Pergaev Bureau, в докладе «Как избежать проблем с коммерческими помещениями в ЖК: ответ архитектора» разобрал распространённые проблемы коммерческих помещений: отсутствие покупателей и трафика, арендаторов, снижающих стоимость квадратного метра, низкую цену продажи и последующее падение арендной ставки. Главный вывод этого блока: коммерция на первых этажах должна проектироваться так же внимательно, как квартирография. Важно заранее понимать будущего пользователя, трафик, витрины, глубину помещений, сценарии арендаторов, связь коммерции с благоустройством и повседневной жизнью жителей.
Благоустройство: тон задаёт не МАФ, а реальная жизнь
Сессия «Благоустройство в ЖК в современном городе» была посвящена человекоцентричному подходу, новым сценариям использования общественных пространств, городской логистике, климатическим изменениям и благоустройству как инвестиции, а не расходу. Среди спикеров были Дмитрий Мерзляков, генеральный директор СпецПаркДизайн, Олеся Наумкина и Дина Носенко.
В презентации бюро «Дружба» прозвучала мысль, которая хорошо отражает зрелость рынка: привычный набор «спорт + горка + газон» уже недостаточен. Качество стало стандартом, а девелоперу нужно искать решения, которые работают с реальной жизнью людей, психологическим комфортом, безопасностью и долгосрочной жизнеспособностью среды. Новая формула бюро — смыслы, расчёт и продажи: пространство должно иметь уникальное лицо, быть просчитанным и реально помогать продукту продаваться.
Квартиры будущего: красота должна быть жизнеспособной
Второй день форума открылся сессией «Квартиры ближайшего будущего: биоморфные фасады и полезная площадь». Эксперты обсуждали биоморфные фасады, максимизацию полезной площади, архитектуру как фактор продаж и экономику нестандартных решений. Среди спикеров были Анна Шишкина, Иоланта Овчинникова, Дарья Коваленко и Игорь Зак.
В материалах Foresight Development был поставлен вопрос о балансе между «вау»-эффектом и жизнеспособностью проекта. Архитектурный образ может усиливать продажи, но не должен создавать неудобную квартирографию, избыточные эксплуатационные риски и необоснованное удорожание. Главный вывод — выразительная архитектура работает только тогда, когда она остаётся комфортной для жителя и экономически понятной для девелопера.
Продажи 2026: коммерческий блок становится стратегическим центром
Сессия «Рынок жилой недвижимости 2025 vs 2026» объединила темы ипотеки, финансовых инструментов, изменений спроса и работы с банками. Среди спикеров были Светлана Пинигина, Юлия Иванова, Павел Зверев и Ксения Садкова.
Светлана Пинигина в презентации «Инструменты продаж в 2026 году» показала, что рынок начал взрослеть: усиливается роль продаж в девелоперском бизнесе, собственники глубже погружаются в систему сбыта, а коммерческая функция всё сильнее влияет на продукт, аналитику, ценообразование и клиентский путь. В числе ключевых направлений усиления — партнёрские продажи, CJM клиента, финансовый конструктор, коммуникационная технология, точки прогрева и ежедневное обучение команды.
Отдельно на форуме обсуждалась тема «Собственный отдел продаж vs привлечённые агентства». В материалах METRIUM отмечено, что перестали работать потоковые продажи, льготная ипотека «для всех», дешёвая лидогенерация и экономия на продукте. При этом актуальными инструментами остаются trade-in, агентские каналы, офисы продаж на объекте, мероприятия для брокеров, AI как помогающая функция, понятные сайты, микс классической ипотеки и финансовых инструментов, блогеры и соцсети.
Продажи, продукт, AI и новые подходы в бизнесе
Завершающие сессии второго дня — «Продажи, продукт и AI в режиме реального времени» и «Тренды и новые подходы в бизнесе» — были посвящены данным, клиентскому пути, новым моделям управления, монетизации, AI-инструментам и точкам роста 2026–2028. Организаторами этих сессий выступили эксперты консалтингового бюро «Люди-Маяки». В программе сессии «Продажи, продукт и AI в режиме реального времени» среди спикеров была Альбина Ляушириянова, сооснователь консалтингового проекта «Люди-маяки», а в сессии «Тренды и новые подходы в бизнесе» — Дмитрий Завиша, эксперт по созданию программ лояльности, ex-СберСпасибо, ex-Апельсин.
В этих блоках участники обсуждали, почему больше нельзя управлять трафиком и продуктом «на ощущениях», как данные помогают быстрее принимать решения, почему AI должен быть рабочим инструментом, а не модным термином, и как клиентский опыт становится главным активом девелопера.
Альбина Ляушириянова в докладе «5 факторов, которые лишают застройщиков лидов и сделок» разобрала причины потери эффективности: слабую квалификацию лидов, неверное распределение бюджета, нюансы карточек и визуалов, слабую работу с брендом и недостаточное знание реального клиента. Один из главных выводов выступления: лид — это не просто обращение, а управляемая единица коммерческой системы. Чтобы маркетинг, колл-центр и отдел продаж работали синхронно, нужна единая логика учёта обращений: новый целевой лид, менее целевой лид, повторное обращение и нецелевой запрос.
Отдельный акцент был сделан на бренде. По данным презентации, 69% покупателей учитывают репутацию при выборе застройщика, 36% предпочитают девелоперов, которые лучше заметны в медиа, а 38% начинают поиск квартиры с бренда ЖК. Это подтверждает: бренд в недвижимости перестал быть «надстройкой» и стал отправной точкой доверия.
Дмитрий Завиша в докладе «Лояльность 2025: от скидок к привычке» показал, что скидки больше не создают лояльность — они стали базовой гигиеной. Клиенты устали от одинаковых программ, пластиковых карт и однотипных бонусов. Побеждают те компании, которые становятся частью ежедневного ритуала клиента.
Ключевые принципы современной программы лояльности, по Дмитрию Завише, — простота, персонализация, ежедневные точки контакта, экосистемность и данные. Для девелопмента этот подход особенно важен: недвижимость — не разовая сделка, а длинный жизненный цикл клиента. Покупатель проходит путь от аренды и накопления на первый взнос до покупки первой квартиры, ремонта, сервисов управляющей компании, расширения жилплощади и инвестиционных покупок. Поэтому застройщик будущего движется по цепочке «девелопер → управляющая компания → экосистема жизни».
Итоги форума
XII Всероссийский форум FOR CITIES показал, что девелопмент 2026–2027 годов — это рынок зрелых решений. В нём больше не работают простые ответы: «построим — продадим», «дадим скидку — купят», «сделаем красивый фасад — заметят», «запустим трафик — будут сделки».
Новая реальность требует от девелопера системности. Финансовая модель должна быть защищённой. Архитектура — выразительной, но жизнеспособной. Благоустройство — не декоративным, а сценарным. Коммерция — встроенной в жизнь района. Продажи — управляемыми данными. Бренд — доказательным. Лояльность — основанной не на скидке, а на привычке, сервисе и долгосрочной связи с клиентом.
Главный итог FOR CITIES XII можно сформулировать так: будущее большого девелопмента — за теми, кто умеет проектировать не только здания, но и доверие: между банком и девелопером, городом и инвестором, архитектурой и жителем, продуктом и реальной жизнью человека.