Как BI University и Школа Девелопера научили команды анализировать локальную конкуренцию, культурный код и формировать стратегии

2025-12-18 13:13 Кейсы

Выход на зарубежные рынки, погружение в концепции, форматы и тренды. Как BI University и Школа Девелопера научили команды анализировать конкуренцию, учитывать культурный код и формировать рыночные стратегии в девелопменте.

Экс-директор BI University (центр компетенций BI Group) Ольга Баспаева рассказала о подготовке руководителей проектов к управлению офисами за рубежом. Она также поделилась успешным опытом открытия для кросс-функциональных команд обзорного курса по трендам девелопмента. Рассказала о практике групповой проработки рыночных стратегий с учетом локальной специфики и культурного кода.

О BI University

BI University — корпоративный университет BI Group. Обучает, развивает и вдохновляет лидеров будущего - на строительном рынке труда, в сфере бизнеса и управления. Проводит внутренние тренинги, лидерские программы с участием лучших экспертов отрасли.

О Школе Девелопера

Лидер по организации обучающих программ для девелоперов на российском рынке. Помогает девелоперам страны решать практические задачи, стоящие перед бизнесом, с помощью системного обучения. Организует отраслевые программы и курсы, корпоративное обучение, бизнес-туры, форумы и консалтинговую поддержку.

В сентябре 2024 года BI University впервые организовал в Казахстане две обучающие программы совместно со Школой Девелопера. Лекции прочитали основатель ШД, директор по развитию в KEY CAPITAL Эвелина Ишметова и генеральный директор KEY CAPITAL Ольга Гусева.

В рамках первой образовательной программы (2024) в Алматы мы помогли руководителям проектов подготовиться к расширению компаний — их выходу за рубеж. На обучение собрались до 50 будущих руководителей офисов, планирующих уехать в другие страны и развивать бизнес в новых для себя условиях. В программе этого дня акцент ставился на особенностях рынков разных стран — слушатели разобрали международные правила работы и рассмотрели соответствующие кейсы.

Вторую образовательную программу провели в 2025 году в Алматы и Шымкенте. Она собрала руководителей проектов, продуктологов, маркетололов, специалистов по развитию проектов. Наша задача на этом этапе обучения была иной — открыть для слушателей большой курс под названием «Школа Девелопера». Мы рассказали о принципах развития отрасли в России и за ее пределами. Это была обзорная программа, погружающая в мир трендов, форматов, идей по развитию бизнеса и увеличению прибыли.

Программа обучения оказалась очень подробной и практической.

Мы начали с фундамента. Объяснили, что такое девелопмент и какие бывают в нем типы стратегий лидерства. Вместе проанализировали конкурентную среду и продуктовые атрибуты тех компаний, которые представляли слушатели. Детально разобрали, как можно увеличить долю рынка и сформировать лидерство. Разобрали, как на одном рынке можно и нужно развивать разные продукты: и жилье со смежными функциями, и арендное жилье, и коливинги, и другие форматы.

Значительное время слушатели посвятили анализу развития городов.

Разобрали, что такое поли- и моноцентризм, где лучше — в центре или на окраине. Подняли вопросы реновации ветхих объектов и перспективности жизни в центре. Мы специально просили спикеров делиться не теорией, а живыми примерами и кейсами, основанными на локальной практике. В фокусе были города Алматы, Ташкент и Шымкент, а также специфика работы с участками до 10–20 гектаров.

Для нас была крайне важна тема культурного кода.

Слушатели учились тому, как учитывать особенности страны и конкретного региона при разработке продукта и его последующем продвижении.

Разбирали принципы создания объектов для международных рынков. Искали тот самый ключевой фактор успеха — уникальную отличительную черту, которую сложно повторить. Особый акцент мы сделали на сервисной концепции, так как считаем ее одной из основ современного продуктового подхода.

«Пошаговое» погружение позволило освоить информацию максимально эффективно

Расскажу о том, как мы сделали формат обучения максимально интерактивным. Все участники разбились на четыре группы по 4–5 человек, выбрали капитанов, придумали названия. За каждой командой закрепили одну из четырех стратегий усиления рыночных позиций компании. Люди отрабатывали свои темы на протяжении всего обучения. На реальных примерах разбирали, кто и как работает на рынке сегодня, какие подходы используются в зависимости от изменения потребностей потребителей. Для анализа конкуренции каждая команда взяла ТОП-10 локальных компаний по объему ввода и выписала 5 ключевых особенностей их продукта.

Такая работа позволила группам забрать в свою дальнейшую проработку дополнительные темы и уточнить акценты, актуальные для выбранной стратегии.

Только после этого мы перешли к работе с трендами. Объяснили, как правильно на них смотреть, что такое трендвотчинг и как построить тренд-радар. По итогу блока каждая группа четко сформулировала свою позицию по отношению к работе с рыночными тенденциями. Письменно зафиксировала, какие мировые инсайты можно интегрировать в конкретные стратегии.

Завершающая часть программы была посвящена разбору лучших проектов.

Мы пронализировали успешные международные и российские кейсы. Обсудили проекты, учитывающие мусульманский культурный код. Учились на этих примерах работе с культурными особенностями страны. По итогу блока студенты зафиксировали выводы о том, как должен выглядеть продукт будущего. Каждая группа «примерила» эти выводы в рамках своей стратегии.

Финалом всего обучения стала интенсивная групповая работа. Перед командами поставили задачу подготовить и представить дорожную карту по своей стратегии продуктового лидерства. После презентации им нужно было ответить на вопросы и замечания коллег из других групп. Затем — доработать свой материал на основе обратной связи. В заключение каждая из четырех команд представила 10-минутную презентацию. После всех выступлений мы подвели общие итоги проделанной работы.

Это было сфокусированное на практике, насыщенное обучение. Оно позволило нашим специалистам из разных городов и направлений погрузиться в ключевые аспекты девелопмента и освоить инструменты по дальнейшему развитию бизнеса.

Можем подобрать/организовать обучение сотрудников вашей компании, исходя из текущих потребностей

Заявка на обучение