Управление девелоперским проектом: команда, стоимость и капитал — итоги заключительного модуля ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ

24–25 сентября в Москве прошёл заключительный модуль программы ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ.

За семь модулей участники последовательно разобрали ключевые этапы девелоперского бизнеса — от стратегии и продукта до коммерции, сервиса и эксплуатации. В финале программы фокус сместился на две системы, без которых невозможно устойчивое управление проектом: команду и финансовую модель.

Именно здесь отдельные функции проекта начинают работать как единая система.

В девелопменте результат проекта складывается из решений большого количества людей и подразделений. Продажи отвечают за темп и структуру сделок, строительство — за сроки и затраты, финансовый блок — за денежный поток и стоимость финансирования.

Поэтому управление командой — это не только подбор сильных специалистов и постановка KPI.

На модуле разбирали, как связать цели сотрудников с результатом проекта, как выстраивать систему мотивации и как учитывать взаимное влияние разных функций.

Анна Юркина посвятила свой блок управлению эффективностью и системам вознаграждения. В центре внимания — связь между результатами сотрудников, показателями бизнеса и проектными целями.

Отдельно участники разобрали найм топ-команды вместе с Анной Лях, директором по персоналу ГК ФСК.

В её материалах — пять практических принципов поиска руководителей: от правильно сформулированного результата роли до оценки кандидатов по фактам и итоговой встречи после выхода человека в компанию.

Финансовый блок программы был посвящён Total Cost Management — комплексному управлению стоимостью проекта.

Юрий Александров, управляющий партнёр БЮРО.ID, показал, как связать между собой инвестиционное решение, бюджет проекта, бюджет компании и процессы управления стоимостью.

Для девелопера это особенно актуально: изменение одного параметра проекта может повлиять сразу на несколько последующих решений.

Поэтому управление стоимостью начинается задолго до стройки и продолжается на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Отдельный блок провёл Валерий Чернобров.

В центре его выступления — ликвидность и стоимость капитала.

Важен не только итоговый финансовый результат проекта, но и то, как во времени движутся деньги: когда поступают средства от покупателей, когда возникают расходы, как формируется долг, сколько стоит финансирование и когда капитал возвращается.

В модели одновременно рассматриваются четыре элемента:

продукт и продажи → ассортимент, цена, темп и структура сделки;

деньги и покрытие → фактические поступления и их банковское покрытие;

траектория долга → выборки, капитализация и срок до погашения;

решения команды → влияние управленческих решений на ликвидность, сроки и прогноз.

Такой подход позволяет смотреть на продажи, строительство и финансы через одну финансовую траекторию проекта.

Один из важных выводов финансового блока — коммерческое решение нельзя рассматривать отдельно от движения капитала.

Цена, темп продаж, первый платёж и структура сделки влияют не только на выручку, но и на то, когда деньги реально поступят в проект и как будет меняться потребность в финансировании.

Отсюда возникает новый объект управления для всей команды — не отдельный KPI функции, а общий экономический эффект решения.

За время обучения участники ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ прошли основные элементы девелоперского цикла:

Заключительные два дня показали связь между ними особенно наглядно.

Сильный продукт требует сильной команды.

Решения команды отражаются на экономике.

Экономика определяет возможности проекта.

А управление капиталом требует синхронной работы продаж, строительства и финансов.

Именно эту взаимосвязь — между людьми, решениями, стоимостью и капиталом — участники разбирали вместе с практиками отрасли.

На этом программа не заканчивается.

2–3 декабря в Москве пройдёт форум ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ — профессиональная встреча для тех, кто работает с девелопментом, недвижимостью, архитектурой и городской средой.

За два дня соберём финансовые, рыночные, продуктовые и регуляторные итоги 2026 года и попробуем ответить на главный вопрос: что в девелопменте изменилось надолго, а что оказалось временной турбулентностью?

В программе — два параллельных зала, деловые сессии, специальные встречи, вечерний фуршет и практические маршруты по объектам Москвы.