1. Каналы коммуникации. Как работаем с ними
1.1. Вербальный
1.2. Паравербальный
1.3. Невербальный
2. Аргументация
2.1. Типы аргументов. Факты (примеры, цифры). Ссылки на авторитеты (Законы, Документы, Очевидцы)
2.2. Заблаговременная подготовка к аргументации
3. Признаем чувства клиента. Признание чувств ВМЕСТО извинений
4. Инструмент «Ответственность»
5. Умение слушать и слышать. Техники активного слушания. Правило 43:57
5.1. Повторение
5.2. Перефразирование
5.3. Интерпретация
5.4. Уточнение
6. Путь от факта к действию. Применение инструмента на практике
7. Инструмент «Подождите, я записываю»
8. Сложные клиенты:
8.1. Умники со свободным временем
8.2. Нужно внимание
8.3. Скандалисты/потребительские террористы
9. Разбор рабочих ситуаций
Кейс 1 - 5
10. Свободный микрофон. Работа в парах. Участник делится кейсом, второй участник вызывается помочь в инсценировке диалога. Делят между собой роли: кто играет клиента, кто играет администратора/консьержа. Отрабатывают в диалоге только что пройденные инструменты. Другие участники после диалога говорят, какие инструменты были только что применены.