08:30 – 09:00 Встреча, регистрация участников, утренний кофе
09:00 – 09:30 Вступительное слово организаторов учебной программы. Описание содержания учебного курса. Организационные вопросы.

09:30 – 11:00 Татьяна Щанина
Вводная лекция:
o Чем занимается менеджер/директор по продукту в девелоперской компании?
o Какие компетенции менеджера по продукту будут актуальны в ближайшие годы?
o Где получить базовые знания и навыки?
o Где прокачивать дополнительные скиллы?
o Области знаний, необходимые для управления продуктом в девелоперской компании.
o Жизненные циклы проекта и продукта: в какой момент «дорожной карты» проекта какой специалист должна включаться?

11:00 – 12:30 Ольга Гусева
Формирование целей проекта:
o Как наверняка и точно узнать цели акционеров и топ-менеджеров? Как их зафиксировать? Как отразить их в продукте?
o Как создать команду девелоперского проекта? Как распределить роли и обязанности при создании девелоперского продукта?
o Как подготовить дорожную карту проекта? Как верно планировать этапы работы над проектом?
o Как определить экономическую эффективность и оценить риски?
o Чек-лист менеджера по продукту до начала работы над проектом.

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 15:00 Ольга Гусева
Формирование продукта:
o Как воспринимает рынок потребитель?
o Как меняется его потребности в соответствии с развитием рынка?
o Какая эволюция прошла за последние 10 лет и чего ждать дальше потребителю?

15:00 – 18:00 Ольга Гусева
Формирование гипотез про продукт:
o Как определить целевую аудиторию продукта?
o Как правильно анализировать конкурентов?
o Как тестировать гипотезы относительно продукта?
o Написание и расчеты базовых сценариев продукта и его функций.
o Как определять приоритетные сценарии развития проекта?
o Проверка решения продуктовой задачи.

09:30 – 11:00 Александр Белгороков
Тонкая настройка отдела продаж:
o Каковы основные причины потери клиентов при первом звонке?
o Как понять, почему буксуем в продажах и как преодолеть спады в экономике?
o Как выстроить рекламную кампанию в оффлайне и в онлайне для того, чтобы настроить все воронки по вваливанию лидов?
o Как создать боеспособную команду?

11:00 – 12:30 Виктория Андреева
Все про формирование ценовой политики продукта и квартирографии

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 15:00 Виктория Андреева
Процесс реализации продукта:
o Принципы гибкой работы над продуктом.
o Принципы правильной постановки техзаданий на проектирование.
o Как отслеживать и контролировать процесс работы над проектом? Как нивелировать возможные риски?
o Роль менеджера по продукту в разработке проекта.

15:00 – 18:00 Павел Лепиш
Наилучшее и наиболее эффективное использование земельного участка:
o Оценка возможного функционального назначения, рисков и технико-экономических показателей.
o Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования.
o Как оптимизировать стоимость реализации? Бюджетирование от начала и до конца.
o Как повысить качество продукта?

09:30 – 11:00 Дмитрий Канунов
Идеальный офис продаж:
o Основная идея офиса продаж.
o Подрядчик или самостоятельное строительство?
o Себестоимость реализации.

11:00 – 12:30 Вадим Васильев
Как получить максимум от работы с внешними консультантами по маркетингу?
o Что такое платформа бренда и как она создается?
o Что такое коммуникационная стратегия и зачем она нужна?
o Как исследовать рынок, анализировать продукт конкурентов с т.зр. внешнего консультанта? Как поставить вопросы? Как генерировать гипотезы?

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 15:00 Вадим Васильев
Как получить максимум от работы с внешними консультантами по маркетингу?
o Обзор удачных и неудачных кейсов при выводе продуктов на российский рынок за последние 5 лет.
o Как измерить результативность сотрудничества?

15:00 – 18:00 Разбор реального кейса от начала формирования гипотез до управления рекламными кампаниями. Кейс «Up-квартал», Денис Юрченков и Максим Самсонов.
Рассмотрим, какие применялись инструменты. Какие были допущены ошибки и как они исправлялись на жизненном цикле проекта.