Бесплатная аккредитация.
Только для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж в многоэтажном жилом девелопменте и ИЖС, владельцев агентств недвижимости, консультантов, представителей департаментов проектного финансирования системообразующих банков.
Только для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж в многоэтажном жилом девелопменте и ИЖС, владельцев агентств недвижимости, консультантов, представителей департаментов проектного финансирования системообразующих банков.
В ходе дискуссии мы соберем работающий инструментарий. Он поможет девелоперам в ближайшие месяцы настроить маркетинг и получать лиды тогда, когда многие конкуренты лишь «сливают» бюджеты!
В кризис-2025 девелоперам предрекают крах и банкротства. Выжидательная позиция сейчас - самая невыгодная. Нужно проявлять гибкость, осваивать перспективные бизнес-инструменты и пересматривать маркетинговые ходы для привлечения клиентов в новых условиях. Например, искать свою идентичность и грамотно ее упаковывать.
Не стоит делать ставку на dumping - так можно уронить свою ценность в глазах аудитории.
Организаторы
На конференции вы узнаете:
Почему классический маркетинг больше не дает нужного потока?
Как сделать так, чтобы клиенты приходили сами?
Какие инструменты маркетинга не привлекут лиды в 2025 году?
Что реально работает у застройщиков и агентств, а что — слив бюджета?
Как системно выполнять планы продаж?
Для кого офлайн-дискуссия?
Застройщики, ищущие эффективные маркетинговые инструменты
Владельцы агентств недвижимости, желающие не попасть в кассовый разрыв
Руководители отделов продаж девелоперских компаний
Представители департаментов проектного финансирования системообразующих банков
Спикеры
Анна Гордеева
Директор по продажам и маркетингу ООО СЗ "Конструктив Девелопмент"
Директор по продажам и маркетингу ООО СЗ "Конструктив Девелопмент"
Полина Медведева
Руководитель дополнительного офиса "Красноярский"
Руководитель дополнительного офиса "Красноярский"
Опыт работы в маркетинге - 30 лет. Из них 20 лет стажа - в сфере недвижимости.
Александр Васильев
Директор по маркетингу строительной группы "СМ.СИТИ"
Директор по маркетингу строительной группы "СМ.СИТИ"
Николай Зюзин
Директор Красноярского филиала ВСК "Финотека"
Директор Красноярского филиала ВСК "Финотека"
Ольга Гусева
Генеральный директор KEY CAPITAL. Руководитель спецпроектов Школы Девелопера.
Генеральный директор KEY CAPITAL. Руководитель спецпроектов Школы Девелопера.
Светлана Пинигина
Эксперт рынка недвижимости. Опыт работы в отрасли 11 лет, прошла путь от продавца до управленца — работала внутри девелоперского бизнеса на всех уровнях.
Эксперт рынка недвижимости. Опыт работы в отрасли 11 лет, прошла путь от продавца до управленца — работала внутри девелоперского бизнеса на всех уровнях.
Опыт работы в маркетинге - 30 лет. Из них 20 лет стажа - в сфере недвижимости.
Опыт в девелопменте — 19 лет. За это время прошла путь от специалиста отдела продаж до топ-менеджера девелоперской компании.
Ранее занимал позиции:
2020-2022 гг.: Страховой Дом ВСК, директор Хакасского и Тывинского филиалов.
2022-2024 гг.: Страховой Дом ВСК, директор Алтайского и Горно-Алтайского филиалов.
2020-2022 гг.: Страховой Дом ВСК, директор Хакасского и Тывинского филиалов.
2022-2024 гг.: Страховой Дом ВСК, директор Алтайского и Горно-Алтайского филиалов.
Занимала руководящие позиции в сфере девелопмента и недвижимости: ГК «Дружба», «ВиЭмПи», «Домостроитель», УК «ФОНД ЮГ», «Доминанта» и других. Ведущий эксперт в отрасли, основатель конкурсов MOVE REALTY Awards, GOOD INNOVATION, эксперт конкурса «ТОП ЖК». Возглавляла Экспертный совет по инновациям и развитию при РГУД с 2015 по 2021 гг. Лектор программы повышения квалификации и программ МВА в ВШЭ.
В портфолио - объекты разных классов Москвы, Подмосковья, проект развития рекреационной территории Озеро Сукко.
В портфолио - объекты разных классов Москвы, Подмосковья, проект развития рекреационной территории Озеро Сукко.
EMBA по направлению «Стратегический менеджмент». Сертифицированный бизнес-трекер акселератора ФРИ и коуч по стандартам ICF.
Эвелина Ишметова
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL.
Основатель Школы Девелопера. Эксперт по созданию девелоперского продукта. Директор по консалтингу и развитию KEY CAPITAL.
В сфере консалтинга и девелопмента около 20 лет. Возглавляла консалтинговые направления в таких компаниях как GVA Sawyer и RRG, была исполнительным директором УК РУЯН (бренд «Экспедиция»).
Член ULI, CCIM, член Экспертного совета по промышленному наследию при АУиПИК. Стояла у основ создания Экспертного совета по редевелопменту при РГУД.
Член ULI, CCIM, член Экспертного совета по промышленному наследию при АУиПИК. Стояла у основ создания Экспертного совета по редевелопменту при РГУД.
Темы конференции
Девелоперы на грани банкротства, рынок рушится, продажи встают, экономика не сходится, в 2025-м половина застройщиков не переживет кризис — слышим все это каждый год. За 15-17 лет ни разу не звучал позитивный прогноз.
Продукт за 5 минут не изменить, а вот наладить маркетинг и продажи — нужно абсолютно точно. Это вообще единственное, что спасет компанию и в текущих реалиях, если не увеличит прибыль, то хотя бы не даст случиться значимой просадке.
Продукт за 5 минут не изменить, а вот наладить маркетинг и продажи — нужно абсолютно точно. Это вообще единственное, что спасет компанию и в текущих реалиях, если не увеличит прибыль, то хотя бы не даст случиться значимой просадке.
Инструменты у нас не меняются. Меняются стратегии, подходы и умение с высокой точностью прогнозировать. Сейчас точно не время экспериментов или сотрудников с недостаточной квалификацией на ключевых позициях. Потому что мы должны понимать: каждый рубль, вложенный в рекламу, принесет нам пользу, знание бренда, нашего проекта и, разумеется, звонки.
Как помогают конкретные инструменты - покажем на примере текущих кейсов.
Как помогают конкретные инструменты - покажем на примере текущих кейсов.
Самое важное сегодня — понимание, как работать с каналами и что делать застройщикам. Для каждого сегмента будет своя стратегия, но главный вопрос — а сколько денег мне нужно, чтобы я смог продать все, уложившись в финмодель даже в кризис?
Распределение инструментов на кейсах.
Распределение инструментов на кейсах.
Разбор тенденций рынка - 2025, страхование недвижимости.
- классная продуктовая атрибутивная матрица необходима как никогда
- кризис уйдет, а имя останется / важность инвестиций в бренд
- "сервис - новый черный".
- кризис уйдет, а имя останется / важность инвестиций в бренд
- "сервис - новый черный".
Как создавать и на чем строить доверие? Как системно доносить информацию ЦА?
Расписание
Блок 1 «Ситуация на рынке недвижимости в 2025 году»
Выступление Эвелины Ишметовой.
- Состояние рынка девелопмента России: текущий срез и прогнозы
- Опыт прохождения кризисов в девелопменте
- Классические этапы развития рынка
- Возможные сценарии развития компании в зависимости от внешней среды
Выступление Эвелины Ишметовой.
- Состояние рынка девелопмента России: текущий срез и прогнозы
- Опыт прохождения кризисов в девелопменте
- Классические этапы развития рынка
- Возможные сценарии развития компании в зависимости от внешней среды
Перерыв
10:00 - 11:30
11:30 - 12:00
Блок 2 «Где искать лиды?»
Дискуссия. Модератор Ольга Гусева.
Дискуссия. Модератор Ольга Гусева.
12:00 - 13:00
13:00 - 13:30
Перерыв
Блок 3 «Как работать с каналами»
Тренинг Светланы Пинигиной.
- Ценообразование и бюджетирование. Как ребюджетировать объект, если продажи уже идут?
- Выбор каналов продаж и сценариев реализации: как девелоперу сделать верный приоритет и раскачать продажи
- Формирование графиков продаж
- Ключевые метрики эффективности в системе продаж
- Серая зона в продажах у большинства застройщиков
Тренинг Светланы Пинигиной.
- Ценообразование и бюджетирование. Как ребюджетировать объект, если продажи уже идут?
- Выбор каналов продаж и сценариев реализации: как девелоперу сделать верный приоритет и раскачать продажи
- Формирование графиков продаж
- Ключевые метрики эффективности в системе продаж
- Серая зона в продажах у большинства застройщиков
13:30 - 15:00
Оставить заявку на аккредитацию
Количество мест ограничено