Управление девелоперской компанией: оптимизация затрат коммерческого блока
Эксклюзивный образовательный офлайн-курс (Москва)
20 мая - 21 мая 2021
Управление девелоперской компанией: оптимизация затрат коммерческого блока
Эксклюзивный образовательный офлайн-курс (Москва)
20 мая - 21 мая 2021

Эффективная конкуренция на насыщенном рынке - это прежде всего гибкость в ценообразовании и оптимальная себестоимость продукта.
И если в вопросе управления стоимостью строительства современные застройщики уже вполне владеют ситуацией, то с точки зрения иных затрат их видение остается туманным. Где ключевая точка управления эффективностью компании? Какие финансовые элементы девелоперского проекта проще всего оптимизировать для достижения конкурентоспособной базовой стоимости объекта?

Часто, реальная стоимость затрат коммерческого блока составляет до 10% объема финансовой модели проекта. И именно эти затраты легче всего поддаются оптимизации, при правильном системном подходе.
До 45% затрат могут быть оптимизированы на основе системного целеполагания контроля реализации бюджетов, регулярного аудита деятельности подрядчиков и внедрения несложных целевых показателей.
Кому будет полезно?
Собственники
компаний-застройщиков
жилой недвижимости
Генеральные директора
компаний-застройщиков
жилой недвижимости
Коммерческие директора, руководители направлений финансового контроля, закупок
и внутренней безопасности

Что вы получите по итогу курса?
1
Увидите наглядную карту затрат коммерческого подразделения и узнаете базовые принципы оптимизации затрат по направлениям.

2
Получите инструментарий для быстрой диагностики и контроля регулярной деятельности коммерческого подразделения.
3
Сможете самостоятельно определить критические точки сокращения расходов и повышения эффективности деятельности коммерческого блока.
4
Разберетесь в действительно эффективных направлениях цифровизации функций маркетинга.
Программа курса:
* в программе возможны изменения
Блок 1. «Коммерческая эффективность и финансовое планирование»
1.1 Вводная часть
Продажи и маркетинг жилой недвижимости в современной России

История - с чего все начиналось;
Фазы развития рынка и текущая позиция отрасли;
Сравнительная оценка с передовыми сегментами;
Структура рынка маркетинговых услуг в недвижимости;
Базовые модели аудита и статистические показатели.
60 мин.

Практическая работа по теме «Базовые модели аудита и статистические показатели».

1.2 Коммерческие цели ключевых игроков
Лидеры рынка, как ложный бенчмарк в категории;
Затраты, продажи и коммерческий результат;
Доля рекламных расходов - подходы к определению;
Возможности базовой оптимизации расходов;
60 мин.

Практическая работа по теме «Возможности базовой оптимизации расходов».

1.3 Бренд, продукт, репутация
Роль бренда объекта;
Интеграция «Продукт- Коммуникационный образ»;
Бренды объектов - унификация против индивидуализации;
Бренд застройщика -долгосрочные инвестиции;
60 мин.

Приглашенный гость по теме «Бренды объектов - унификация против индивидуализации»
Практическая работа по теме «Базовые модели аудита и статистические показатели».

1.4 Финансовое планирование
Бюджетирование расходов в цикле реализации объекта;
Структура расходов в части ожидаемого коммерческого эффекта;
Идентификация роли инструментария в общем зачете коммерческой эффективности;
Планирование во временных периодах продаж;
Ключевые коммерческие показатели (логика конверсий);
Модель регулярной оценки;
60 мин.

Практическая работа по теме «Идентификация роли рекламного инструментария в общем зачете коммерческой эффективности».
Блок 2. Организация и контроль деятельности коммерческого подразделения
2.1 Регулярный контроль исполнения результатов
CRM-системы: логика, проектирование и организация;
Атрибуция обращений;
Верификация обращений;
Учет обращений;
Сквозная аналитика.
60 мин.

Приглашенный гость по теме «CRM-системы: логика, проектирование и организация».
Приглашенный гость по теме «CRM-системы: логика, проектирование и организация».

2.2 Организация коммерческой функции внутри компании
Функции подразделений;
Роль в общей структуре управления продуктом;
Цели, задачи и принадлежность PR- функции;
Структура подразделения в завистимости от задач реализации коммуникационной активности.
60 мин.

Практическая работа по теме « Структура подразделения в зависимости от задач реализации коммуникационной активности».

2.3 Подбор, найм и мотивация
Ключевые показатели деятельности;
Системы мотивации персонала.
60 мин.

Практическая работа по теме «Системы мотивации персонала».
Блок 3. Ведение регулярной коммерческой деятельности
3.1 Регулярные мероприятия
Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций;
Типология коммуникационного инструментария и структура вклада в коммерческий результат; «Чёрные дыры» рекламного привлечения;
Веб инфраструктура:платформы продаж и технический инструментарий;
Технический инструментарий: веление кампаний, работа с обращениями;
Работа с данными.
120 мин.

Практическая работа по теме «Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций».

3.2 Меры стимулирования продаж
Типология и регулярное обновление коммуникационных посылов;
Креативные концепции продвижения - тактика и стратегия;Обязательные элементы рекламной коммуникации; Сценарии регулярной коммуникации;
Модели тестирования гипотез.
60 мин.

Практическая работа по теме «Креативные концепции продвижения -тактика и стратегия».

3.3 Взаимодействие с подрядчиками
Оптимальная структура пула подрядчиков по направлениям;
Учет результатов деятельности подрядчиков и мотивация;
Ключевые условия и параметры взаимодействия; Тендерные процедуры и отбор;
Регулярная оценка.
60 мин.

Приглашенный гость по теме «Ключевые условия и параметры взаимодействия» .


3.4 Инновации и цифровизации: продукт,сервис, продвижение
Достаточный минимум цифровых инструментов;
Целеполагание внедряемых инновационных инструментов;
Модели тестирования гипотез полезности;
Цикл внедрения инноваций.
60 мин.

Практическая работа по теме «Модели тестирования гипотез полезности».
40 000 руб.
35 000 руб.
Стоимость офлайн-участия
в программе (2 дня)
ОПЛАТИТЬ
20 000 руб.
16 500 руб.
Стоимость видеозаписей всех выступлений
ОПЛАТИТЬ

Оплатить участие как юрлицо

ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС
Автор и спикер
Игорь Бевзенко

Советник по управлению маркетингом недвижимости, www.bevzenko.com. С 1998 года в маркетинге и рекламе, 14 лет в отрасли недвижимости
Работал в штате компаний: ПАО "Газпром-Нефть" - Советник заместителя генерального директора; 3S Group - Директор по маркетингу; ГК ФСК (ФСК "Лидер") - Руководитель направления продвижения и рекламы.

Ключевые клиенты: "Галс", "Дон-Строй", "Промсвязьнедвижимость", О1, "Гута Девелопмент", "Комстрин", "ВЭБ-Инвест", "КР-Пропертиз", Vesper, Insigma, "Вектор Инвестмент", HONKA, Mirax, RED девелопмент и другие.
Автор и спикер
Игорь Бевзенко

Советник по управлению маркетингом недвижимости, www.bevzenko.com. С 1998 года в маркетинге и рекламе, 14 лет в отрасли недвижимости
Работал в штате компаний: ПАО "Газпром-Нефть" - Советник заместителя генерального директора; 3S Group - Директор по маркетингу; ГК ФСК (ФСК "Лидер") - Руководитель направления продвижения и рекламы.

Ключевые клиенты: "Галс", "Дон-Строй", "Промсвязьнедвижимость", О1, "Гута Девелопмент", "Комстрин", "ВЭБ-Инвест", "КР-Пропертиз", Vesper, Insigma, "Вектор Инвестмент", HONKA, Mirax, RED девелопмент и другие.
Приглашенные эксперты
СЛУЖБА ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ WHATSAPP
Наши контакты и место проведения
+7 977 456 12 02
info@development-school.com

Москва, 1-й Щипковский пер., д. 5
Раздумываете над участием? Зарегистрируйтесь пока на ближайший бесплатный вебинар 19 мая "Планирование и управление строительством девелоперского проекта"!
Отправить заявку на бесплатное участие в вебинаре
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ ПРИШЛЕМ ВАМ ССЫЛКУ ДЛЯ ВХОДА В ВЕБИНАРНУЮ КОМНАТУ НАКАНУНЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Зарегистрироваться на курс
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ
Регистрация на мероприятие для юридического лица
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ