1.1 Вводная часть
Продажи и маркетинг жилой недвижимости в современной России
История - с чего все начиналось;
Фазы развития рынка и текущая позиция отрасли;
Сравнительная оценка с передовыми сегментами;
Структура рынка маркетинговых услуг в недвижимости;
Базовые модели аудита и статистические показатели.
60 мин.

Практическая работа по теме «Базовые модели аудита и статистические показатели».

1.2 Коммерческие цели ключевых игроков
Лидеры рынка, как ложный бенчмарк в категории;
Затраты, продажи и коммерческий результат;
Доля рекламных расходов - подходы к определению;
Возможности базовой оптимизации расходов;
60 мин.

Практическая работа по теме «Возможности базовой оптимизации расходов».

1.3 Бренд, продукт, репутация
Роль бренда объекта;
Интеграция «Продукт- Коммуникационный образ»;
Бренды объектов - унификация против индивидуализации;
Бренд застройщика -долгосрочные инвестиции;
60 мин.

Приглашенный гость по теме «Бренды объектов - унификация против индивидуализации»
Практическая работа по теме «Базовые модели аудита и статистические показатели».

1.4 Финансовое планирование
Бюджетирование расходов в цикле реализации объекта;
Структура расходов в части ожидаемого коммерческого эффекта;
Идентификация роли инструментария в общем зачете коммерческой эффективности;
Планирование во временных периодах продаж;
Ключевые коммерческие показатели (логика конверсий);
Модель регулярной оценки;
60 мин.

Практическая работа по теме «Идентификация роли рекламного инструментария в общем зачете коммерческой эффективности».

2.1 Регулярный контроль исполнения результатов
CRM-системы: логика, проектирование и организация;
Атрибуция обращений;
Верификация обращений;
Учет обращений;
Сквозная аналитика.
60 мин.

Приглашенный гость по теме «CRM-системы: логика, проектирование и организация».
Приглашенный гость по теме «CRM-системы: логика, проектирование и организация».

2.2 Организация коммерческой функции внутри компании
Функции подразделений;
Роль в общей структуре управления продуктом;
Цели, задачи и принадлежность PR- функции;
Структура подразделения в завистимости от задач реализации коммуникационной активности.
60 мин.

Практическая работа по теме « Структура подразделения в зависимости от задач реализации коммуникационной активности».

2.3 Подбор, найм и мотивация
Ключевые показатели деятельности;
Системы мотивации персонала.
60 мин.

Практическая работа по теме «Системы мотивации персонала».

3.1 Регулярные мероприятия
Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций;
Типология коммуникационного инструментария и структура вклада в коммерческий результат; «Чёрные дыры» рекламного привлечения;
Веб инфраструктура:платформы продаж и технический инструментарий;
Технический инструментарий: веление кампаний, работа с обращениями;
Работа с данными.
120 мин.

Практическая работа по теме «Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций».

3.2 Меры стимулирования продаж
Типология и регулярное обновление коммуникационных посылов;
Креативные концепции продвижения - тактика и стратегия;Обязательные элементы рекламной коммуникации; Сценарии регулярной коммуникации;
Модели тестирования гипотез.
60 мин.

Практическая работа по теме «Креативные концепции продвижения -тактика и стратегия».

3.3 Взаимодействие с подрядчиками
Оптимальная структура пула подрядчиков по направлениям;
Учет результатов деятельности подрядчиков и мотивация;
Ключевые условия и параметры взаимодействия; Тендерные процедуры и отбор;
Регулярная оценка.
60 мин.

Приглашенный гость по теме «Ключевые условия и параметры взаимодействия» .


3.4 Инновации и цифровизации: продукт,сервис, продвижение
Достаточный минимум цифровых инструментов;
Целеполагание внедряемых инновационных инструментов;
Модели тестирования гипотез полезности;
Цикл внедрения инноваций.
60 мин.

Практическая работа по теме «Модели тестирования гипотез полезности».