Видеоматериалы
ПРОДУКТ В ЖИЛОМ ДЕВЕЛОПМЕНТЕ
Онлайн-курсы и записи программ
Управление продуктом и девелопменте жилой недвижимости. Разработка продукта
Про первый этап разработки продукта: задумку проекта на раннем этапе, анализ рынка, формирование проекта и планирование маркетингового продвижения продукта.

Дата записи: февраль 2020 г.
Все лекции курса "Разработка продукта"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Задумка проекта на раннем этапе
Спикер: Павел Лепиш, директор по продажам ГК "Интеко"
3 000
р.
Тезисы:
- как управлять продуктом на ранней стадии, зависимость от формы компании
- есть площадка \ деньги \ идея, как двигаемся дальше
- поиск требуемой площадки (организация поиска)
- постановка задач внутри компании по отношению к площадке (если она выбрана)
- гипотезы о возможном продукте для "схлопывания" внутренний задач компании
- best-use, поиск "ядра" проекта, вкл.инфраструктурные объекты и "точки роста" (образовательные, культурные и др.элементы проекта)

Павел Лепиш ранее являлся коммерческим директором проектной компании в ГК "КОРТРОС", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял компанию «Домус-Финанс» (ГК Инград).

Длительность видео: 1 час 5 минут.
Лекция 2. Анализ рынка в девелопменте жилой недвижимости
Спикер: Денис Бобков, генеральный директор аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи».
3 000
р.
Тезисы:
- Нужен ли анализ рынка в девелопменте жилой недвижимости?
- Когда и какой анализ нужен? Глубина проработки в зависимости от этапа проекта
- Примерный состав анализа для каждого этапа жизненного цикла проекта, степень детализации, что на выходе
- Основные факторы ценообразования новостроек
- Лайфхаки – способы экспресс-проверки результатов аналитики
- Способы оптимизации расходов на аналитическую деятельность

Денис Бобков на рынке жилой недвижимости уже более 15 лет. В ряде известных компаний на ключевых позициях занимался разработкой концепций проектов, маркетингом, аналитикой и консалтингом. Опыт работы в девелоперских структурах и риэлторских компаниях сформировал понимание как потребностей девелопера, так и потребностей покупателя, что способствует разработке успешных в реализации проектов.

Длительность видео: 3 часа.
Лекция 3. Формирование проекта
Спикер: Юлия Будник, директор по девелопменту Rose Group (RGI International)
3 000
р.
Тезисы:
- подтверждение гипотезы, работа с аналитикой рынка
- формирование концепции, участие различных отделов компании (от продуктологов до отдела продаж)
- квартирография vs.доходность
- планирование темпов продаж
- технические "фишки" проекта
- тестирование концепции с помощью экспертов и ЦА

Юлия Будник занимается развитием проекта квартальной жилой застройки Микрогород «В лесу» (1 000 000 м²), включая формирование и запуск собственной управляющей компании, сетевых компаний, организация и участие в процессах заселения (I очередь – 1 194 квартиры, II очередь – 607 квартир), координация запуска и функционирования ДОУ и школы на территории проекта.

Длительность видео: 2 часа 3 минуты.
Лекция 4. Планирование маркетингового продвижения продукта
Спикер: Роман Семчишин, директор коммерческого департамента Sminex
3 000
р.
Тезисы:
- форма представления концепции рынку B2B и B2C
- планирование выхода проекта на рынок, план маркетинга, продаж и т.п.

Роман Семчишин в течение десяти лет организовывает продажи и клиентский сервис в области недвижимости.

Длительность видео: 3 часа 38 минут.
Управление продуктом и девелопменте жилой недвижимости. Проектирование и строительство
От формирования ТЗ архитекторам до ввода в эксплуатацию.

Дата записи: апрель 2020 г.
Все лекции курса "Управление продуктом и девелопменте жилой недвижимости. Проектирование и строительство"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Задумка проекта на раннем этапе
Спикер: Ибрахим Хассан, PMP
3 000
р.
Тезисы:
- Основы управления проектами: основные понятия и принципы:
- Управление проектами в различных организационных структурах компаний:
- Контроль управления проектом.
- Участники проекта и заинтересованные стороны. Основные роли и интересы в проекте.
- Управление рисками проекта: стратегия реагирования на различные риски.

Ибрахим Хассан - эксперт-практик по управлению проектами, бизнес-тренер. Ибрахим руководит проектами в российских и международных компаниях более 15 лет. Принимал участие в реализации многих гостиничных, офисных и жилых комплексов в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и других городах России. Являясь сертифицированным профессионалом в управлении проектами (PMP) и тренером, Ибрахим также проводит обучение по управлению проектами для сотрудников российских и международных компаний.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Лекция 2. Разработка технического задания на проектирование: от аналитиков к архитекторам
Спикер: Ибрахим Хассан, PMP
3 000
р.
Тезисы:
- Что такое техническое задание (ТЗ).
- ТЗ как инструмент коммуникации между участниками проекта.
- Участники проекта и их роли при разработке ТЗ:
- Разработка ТЗ: распространенные ошибки и их последствия.
- Новые требования к разработке задания на проектирование.
- Как грамотно составить ТЗ на проектирование (состав ТЗ).
- Примеры слабого и сильного ТЗ.

Ибрахим Хассан - эксперт-практик по управлению проектами, бизнес-тренер. Ибрахим руководит проектами в российских и международных компаниях более 15 лет. Принимал участие в реализации многих гостиничных, офисных и жилых комплексов в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и других городах России. Являясь сертифицированным профессионалом в управлении проектами (PMP) и тренером, Ибрахим также проводит обучение по управлению проектами для сотрудников российских и международных компаний.

Длительность видео: 1 час 25 мин.
Лекция 3. Управление продуктом в проекте
Спикер: Екатерина Лобанова, эксперт в области рынка, экономики проектов и качества продукта
Тезисы:
- описание продукта в ТЗ.
- проработка продуктовых решений для создания конкурентного проекта.
- анализ проектных решений (планировки, нежилые помещения, общедомовые).
- контроль реализации продукта.

Екатерина Лобанова с 2004 года ведет профессиональную трудовую деятельность на рынке строительства и недвижимости Москвы. Отвечала за аналитику рынка, стратегический консалтинг, разработку концепций объектов и управление продажами в таких компаниях, как Knight Frank, ОПИН, РГ-Девелопмент, ПСФ «КРОСТ». Последнее место работы – MR Group, где Екатерина Лобанова отвечала за разработку продукта и запуск проектов жилой и коммерческой недвижимости (Discovery Park, Метрополия, Павелецкая Сити, iCITY и др.).

Длительность видео: 1 час 18 мин.
Лекция 4. Управление себестоимостью жилого проекта. IT в строительстве. BIM инструменты контроля и управления строительством
Спикер: Валерий Лю, руководитель отдела экономического анализа проектов MR Group
3 000
р.
Тезисы:
- Что самое сложное в организации девелоперского проекта?
- Где именно чаще всего допускаются ошибки, и есть ли универсальные решения?
- Как грамотно выстроить систему управления рисками?

Валерий Лю имеет опыт работы в сфере строительства более 20 лет. Прошел путь от мастера участка до руководителя отдела. Работал в ведущих девелоперских компаниях Москвы MR Group и Capital Group (более 6 лет, от инженера технического надзора до руководителя проекта). Участвовал в строительстве более 40 объектов в Москве и регионах (от ЖК, торговых центров, офисных зданий до образовательных комплексов). В MR Group отвечает за экономический анализ СМР, контроль проведения тендеров генерального подряда на соответствие проектной документации и объемов работ, согласование объемов дополнительных работ, снижение стоимости СМР. Разработка BIM стандарта MR Group в части подготовки первичной тендерной документации на основе BIM моделей. Сертифицированный PMP PMI.

Длительность видео: 1 час 5 мин.
Лекция 5. Формы и источники финансирования проекта жилой недвижимости
Спикер: Антон Медведев, директор проектного финансирования и приоритетных проектов АО «Банк ДОМ.РФ»
3 000
р.
Тезисы:
- Внутренняя экспертиза служб банков
- Фокус внимания строительной экспертизы
- Кейсы
- Строительная экспертиза проекта
- Правовая экспертиза проекта
- Маркетинг проекта, экономика проекта, экспертиза рисков
- Предлагаемое решение

С 2007 года Антон Медведев занимается проектным финансированием жилищного строительства. Работал в ключевых банках на рынке кредитования застройщиков (АО «Банк ДОМ.РФ», ПАО «Сбербанк»). Более 10 лет профессиональной деятельности связано с кредитованием крупнейших девелоперских компаний отрасли. Сумма заключенных кредитных сделок превышает 300 млрд. руб. В настоящее время отвечает за бизнес проектного финансирования в АО «Банк ДОМ.РФ».

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Лекция 6. Формы и источники финансирования проекта жилой недвижимости
Спикер: Евгения Муханова, финансовый директор в ГК РКС Девелопмент
3 000
р.
Тезисы:
- Реализация проекта без проектного финансирования
- Схемы проектного финансирования
- Порядок, сроки и схема финансирования; этапы взаимодействия с банком при получении кредита
- Основные условия проектного финансирования
- Источники собственного участия для банка

Евгения Муханова более 5 лет в сфере девелопмента. Успешный опыт в привлечении банковского финансирования проектов Группы с общим лимитом кредитных линий на 4,5 млрд рублей. Опыт работы: Департамент недвижимости и эксплуатации, Сбербанк. Образование:
Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова. МГУ им. М.В. Ломоносова. ГК РКС Девелопмен - мультирегиональный девелопер, специализирующийся на возведении доступного жилья комфорт-класса с отделкой «под ключ» в европейской части страны.

Длительность видео: 1 час 21 мин.
Лекция 7. Как определить баланс продукта и себестоимости?
Спикер: Алексей Рихтер, главный инженер проекта проектного управления номер 4 Донстрой
3 000
р.
Тезисы:
- о специфике профессии "инженер-строитель", ее истории
- как сейчас происходит процесс проектирования, проблемы и ответственность
- структура себестоимости квадратного метра продаваемой площади
- влияние проектных решений по фундаментам
- разница в подходах к проектированию по отраслях
- примеры ошибок конструктивного раздела
- планировочные решения; влияние площади этажа на себестоимость квадратного метра продаваемой площади
- пример нелогичных планировочных решений
- полезные возможности сокращения затрат
- балконы и лоджии, технические этажи
- инженерные системы в планировочных решениях
- возможные оптимизации при разработке инженерных систем
- подключение к городским системам
- социальная инфраструктура
- когда и как заниматься оптимизацией решений?

Алексей Рихтер со студенческих лет работает в строительстве. Прошел все стадии строительного цикла – субподряд, генподряд, последние 6 лет работает в структуре заказчика. За плечами у Алексея не одна сотня тысяч квадратных метров жилья в Москве и Московской области. Его задача - экономить сотни миллионов рублей для работодателей. Из крайних проектов – ЖК "Наследие" (Бизнес-класс, застройщик ГАЛС-Девелопмент), Level "Амурская" (комфорт-класс, высота 130 метров. Застройщик Level Group).

Длительность видео: 1 час 15 мин.
Лекция 8. Принятие решения об особенностях проекта и используемых материалах
Спикер: Владимир Мартыненков, возглавляет строительный концерн «Метаприбор», директор ООО «Аква Сити» (г. Новосибирск)
3 000
р.
Тезисы:
- О проекте редевелопмента "Ясный берег" (концепция и ЦА, квартирография, планировки, МОП, технические решения, система динамического ценообразования, управление инфраструктурой, управление жилым фондом, рекомендации)
- Особенности реализации нестандартных проектов на нестандартных площадках (правильная локация, маркетинговый анализ, разработка концепции, ассортиментная матрица, разработка продукта, планировочные решения, наполнение проекта, архитектура, оценка банка, переработка проекта, исходный проект, проект 2.0, планировки 2.0, генплан 2.0, выводы)
- Управление продуктом в проектировании образовательного комплекса (цели проекта, образовательная концепция, архитектура, себестоимость)

«Группа Мета», базирующаяся в Новосибирске, с 2003 года успешно занимается строительной и девелоперской деятельностью. Сегодня она выступает в качестве системного новосибирского застройщика. Среди её объектов есть коммерческая недвижимость, однако специализируется компания на строительстве жилых домов, комплексов и микрорайонов.
Проекты «Группы Мета» становились финалистами и победителями архитектурной премии Urban Awards. Их отличительная особенность — широкое применение инновационных решений.

Длительность видео: 1 час 16 мин.
Лекция 9. Подрядчики: выбор, управление и контроль
Спикер: Андрей Фабрикант, генеральный директор ООО "Сити Центр Девелопмент"
3 000
р.
Тезисы:
- об этапе отделки
- выбор подрядчика
- тендерный комитет, задача (ТЗ + конкретный измеримый результат), ответственное лицо, договор, смета + расчет справедливого вознаграждения
- сроки + график, приемка
- ответственное лицо, ПТО
- СДО, вознаграждение
- контроль смет и их расчета, контроль ПТО, СДО и Технадзора
- контроль приемки работ, контроль подрядчика
- контакты спикера и ответы на вопросы слушателей

Андрей Фабрикант - профессиональный управленец, стаж работы в строительной сфере 10 лет. 4 года занимался реализацией и строительством офисных помещений класса А, апартаментов и общественных пространств, расположенных на участке 4 ММДЦ «Москва-Сити» в девелоперской компании Solvers Estate. В компетенции Андрея - полный комплекс строительства и управления проектом от разработки рабочей документации до ввода объекта в эксплуатацию и выполнения гарантийных обязательств. Применяет лучшие международные практики в управлении и строительстве. Имеет ресурсы для работы над проектами по всей России. Реализовано более 100 проектов суммарной площадью более 1 200 000 м2. Выиграл 85% тендеров, в которых принимал участие. В портфолио - жилые квартиры, офисные пространства, гостиницы, рестораны, объекты спортивного назначения, инженерные проекты, благоустройство.

Длительность видео: 57 мин.
Лекция 10. Технический аудит для подготовки сдачи объекта
Спикер: Антон Князев, генеральный директор Экспертной Компании «АКСИОМА»
3 000
р.
Тезисы:
- Понятие, цели, порядок проведения и результат.
- Завершение СМР и определение фактического технического состояния здания. Обследование и индивидуальные испытания конструкций и оборудования, пробные пуски. Акт приема ОКС между Заказчиком и Подрядчиком.
- Аудит правовой, исходно-разрешительной и проектной документации перед подготовкой сдачи объекта, проверка и анализ ее полноты, законности и актуальности.
- Исполнительная документация, надлежащий контроль и итоговый аудит ее комплектности и содержания.
- Итоговая проверка здания, комплексные испытания и тесты здания, оборудования и инженерных сетей.
- Заключение о соответствии (ЗОС) порядок и особенности получения.

Антон Князев, - эксперт в области технического аудита, строительной экспертизы и правового сопровождения деятельности предприятий строительного комплекса. Среди клиентов Антона Князева - РСУ Управление делами Президента РФ, МИЦ Стройкапитал, Самолет Девелопмент, ПАО «Группа Компаний Пик», ОАО «ВДНХ», УТС Технониколь. Член Правового совета Штаба по защите бизнеса города Москвы, региональный представитель по Московской области конкурса «Регионы - Устойчивое развитие».

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Управление продуктом и девелопменте жилой недвижимости: видеозапись программы
Первая в России образовательная программа про создание продукта в жилом девелопменте.

Дата записи: апрель 2018 г.
Все лекции программы "Управление продуктом и девелопменте жилой недвижимости"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Вводная
Спикер: Татьяна Щанина, директор департамента HR Glorax Development
1 500
р.
Тезисы:
- Чем занимается менеджер/директор по продукту в девелоперской компании?
- Какие компетенции менеджера по продукту будут актуальны в ближайшие годы?
- Где получить базовые знания и навыки?
- Где прокачивать дополнительные скиллы?
- Области знаний, необходимые для управления продуктом в девелоперской компании.
- Жизненные циклы проекта и продукта: в какой момент «дорожной карты» проекта какой специалист должна включаться?

Татьяна Щанина имеет более 15 лет опыта работы в HR. Из них 12 лет рынок недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге. Из них 10 в качестве Директора HR. Основные места работы – Росбилдинг, Sminex, Glorax Development. Основное образование психологическое. В 2013 году заинтересовалась коучингом, закончила Международный Эриксоновский университет коучинга. Практика коучинга в рамках компаний и личная практика. Реализовывала проекты по организационным изменениям совместно с командой Института Адизеса.

Длительность видео: 1 час 12 мин.
Лекция 2. Формирование продукта
Спикер: Ольга Гусева, заместитель генерального директора по продажам УК "Доминанта"
1 500
р.
Тезисы:
- Как воспринимает рынок потребитель?
- Как меняется его потребности в соответствии с развитием рынка?
- Какая эволюция прошла за последние 10 лет и чего ждать дальше потребителю?

Ольга Гусева - сопредседатель Экспертного совета по инновациям при РГУД. Работала коммерческим директором УК "Фонд Юг", одного из крупнейших девелоперов курортной недвижимости в России. Предыдущим местом работы Ольги была ГК "МИГ-Недвижимость (Москва). В отрасли Ольга работает с 2004 года, стартовав с позиции руководителя отдела маркетинга. Карьерный багаж топ-менеджера составляют не менее десятка реализованных крупных девелоперских проектов, опыт в сфере разработки брендов и многое другое.

Длительность видео: 1 час 9 мин.
Лекция 3. Все про формирование ценовой политики продукта и квартирографии
Спикер: Виктория Андреева, руководитель направления развития Продукта
1 500
р.
Тезисы:
- Все про формирование ценовой политики продукта и квартирографии
- Процесс реализации продукта:
а) Принципы гибкой работы над продуктом.
б) Принципы правильной постановки техзаданий на проектирование.
в) Как отслеживать и контролировать процесс работы над проектом? Как нивелировать возможные риски?
г) Роль менеджера по продукту в разработке проекта.

Виктория Андреева занимается управлением внедрениями, руководством разработкой Продукта компаний, подготовкой и выводом в продажи уникальных для рынка недвижимости дополнительных продуктов. Соавтор разработки "Принципы формирования комфортной жилой застройки". Участие во всех проектах компаний: Баркли, ГК Кортрос, Ведис групп, в общей сложности - жилые более 3 млн кв.м., коммерческой недвижимости более 500 тыс кв.м.

Длительность видео: 2 часа 27 мин.
Лекция 4. Наиболее эффективное использование земельного участка
Спикер: Павел Лепиш, генеральный директор ООО «Магистрат-Дон» (ГК ИНТЕКО)
1 500
р.
Тезисы:
- Оценка возможного функционального назначения, рисков и технико-экономических показателей.
- Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования.
- Как оптимизировать стоимость реализации? Бюджетирование от начала и до конца.
- Как повысить качество продукта?

Павел Лепиш ранее являлся коммерческим директором ряда компаний, входящих в ГК "Кортрос", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял агентство недвижимости «Домус-Финанс».

Длительность видео: 3 часа 21 мин.
Лекция 5. Идеальный офис продаж
Спикер: Дмитрий Канунов, генеральный директор компании A-HOLZ
1 500
р.
Тезисы:
- Основная идея офиса продаж.
- Подрядчик или самостоятельное строительство?
- Себестоимость реализации.

Сфера деятельности Дмитрия Канунова: проектирование, строительство зданий, создание интерьеров и предметов мебели в сегменте «премиум», благоустройство и все сопутствующие работы для строительства "под ключ". Компетенции: уникальные здания, строительство в сверх-короткие сроки. Специализация: объекты малой и средней площади (400-1500 кв. м).

Длительность видео: 58 мин.
Лекция 6. Разбор реального кейса от начала формирования гипотез до управления рекламными кампаниями
Спикеры:
Денис Юрченков, основатель креативного агентства "Математика"
Максим Самсонов, управляющий партнер Integro Group
3 000
р.
Тезисы:
Разбор реального кейса от начала формирования гипотез до управления рекламными кампаниями. Кейс «Up-квартал»:
- какие применялись инструменты
- какие были допущены ошибки
- как они исправлялись на жизненном цикле проекта


Максим Самсонов более 5 лет занимал различные позиции в ИКЕА, управляя маркетингом розничных магазинов ИКЕА и отвечая за масштабные маркетинговые проекты в торговых центрах МЕГА по всей России. Был руководителем отдела маркетинга в компании Ведис Групп, развивал спортивную розницу и интернет маркетинг Salomon, на позиции директора по маркетингу DG19 отвечал за воплощение в жизнь концепции ТРЦ ZЕЛЕНОПАРК. Последние 3 года на позиции управляющего Integro Group руководит специалистами агентства в работе над проектами таких компаний, как ФСК Лидер, Урбан Групп, Крост, Афи девелопмент, KR Properties, Гранель, УК Развитие и другие.

Денис Юрченков: как после 15 лет работы в маркетинге и создания независимого рекламного агентства Inkedhead, мне удалось сохранить профессиональный азарт и желание развиваться? Ответ на этот вопрос натолкнул меня на идею создания Креативного агентства Математика, состоящего из профессионалов, которые любят задачи и любят их решать.
Нет, мы не выпускники только технических вузов и не победители школьных олимпиад, мы даже не математики. Но каждый новый бриф мы ждем с нетерпением, как очередную увлекательную задачу, решение которой еще только предстоит найти. Через условия задач и их решения мы познаем этот мир, погружаемся в суть явлений, постигаем аспекты мотивации отдельных людей и целых сообществ. Этот бесконечно увлекательный процесс упорядочивания и поиска закономерностей является топливом на котором работает и развивается агентство Математика, критерием отбора в команду и клеем, заставляющим держаться вместе.


Длительность видео: 53 мин.
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Выступление Родиона Шишкова в рамках закрытой клубной лекции "Новый формат хорошей жизни" (24.09.2020 г.)
Спикер:
Родион Шишков, основатель сервиса экспресс-доставки "Самокат".
Клубная лекция от Школы Девелопера и ГК "КОРТРОС". Нетривиальная тема. Out-of-the-box спикеры. Только для топ-менеджеров крупных девелоперских компаний. Afterparty. Встреча в узком кругу и разговоры на тему "Новый формат хорошей жизни".

Люди незаметно привыкают к хорошему. Мы никогда не бываем надолго сыты теми благами и удовольствиями, что у нас уже есть: наши цели, интерпретации и желания быстро начинают перестраиваться. В каком-то смысле это действительно хорошо — это заставляет нас не останавливаться на достигнутом. Что сейчас представляет собой "новый формат хорошей жизни"? Из чего он складывается? Без чего уже невозможно представить себе качественное жилье? Как стираются границы между классами? Кстати, за последнее время сильнее всего на наше представление о хорошей жизни повлияли COVID и службы доставки! Обсудим? Приглашаем Вас поговорить о новых трендах в формировании жилого ПРОДУКТА. Мы постараемся предугадать, какое жилье будет востребовано уже через 3 года, 5 и даже 10 лет...

Длительность видео: 25 мин.
п л а т н ы е
Лекция "FIT OUT or NOT fit out. Квартиры с отделкой, white box и т.п." (декабрь 2019 г.)
Спикеры:
Юлия Будник, Директор по девелопменту, Rose Group (RGI International)
Наталья Сазонова, Директор по развитию, Metrium
Павел Брызгалов, Директор по развитию продукта ГК ФСК
Антон Бондаренко, APEX project bureau, руководитель архитектурной мастерской
400
р.
Про важные и актуальные для застройщиков жилья составляющие продукта и их развитие на горизонте будущего: квартиры с отделкой, white box и другие тренды.


Юлия Будник развивает проект квартальной жилой застройки Микрогород «В лесу» 1 000 000 м². Формирование и запуск собственной управляющей компании, сетевых компаний: организация и участие в процессах заселения (I очередь – 1 194 квартиры, II очередь – 607 квартир), координация запуска и функционирования ДОУ и школы на территории проекта.

Опыт работы Натальи Сазоновой в сфере недвижимости превышает 18 лет и включает исследования рынка и разработку концепций в сегментах торговой, офисной, складской, жилой, мульти-форматной недвижимости, как на стороне девелопера, так и консультанта.

Павел Брызгалов работал в компаниях: New Square Development, ГК «Мортон», Urban Group, участвовал в проектах «Город Набережных», «Опалиха О2», «Опалиха О3», «Митино О2», «Видный город». С 2016 года возглавляет департамент стратегического развития ФСК "Лидер", который занимается ценообразованием, планированием продаж, стратегическими исследованиями, развитием и продуктовым маркетингом.

Антон Бондаренко имеет опыт работы более 10 лет. Разработка архитектурных и градостроительных проектов жилых и общественных зданий, многофункциональных комплексов (концептуальных решений, проектной и рабочей и дизайн интерьеров). Основные проекты: Жилой комплекс с подземной автостоянкой, Жилой комплекс «Вандер-Парк», Жилой комплекс с подземной автостоянкой «Грин-Парк», Сухаревская — комплекс зданий. жилой дом и учебно-спортивный центр, Жилой комплекс "Ботаническая 29" (Концепция), Многофункциональный комплекс н территории Бадаевского пивоваренного завода в консорциуме с HdM, Музей современного искусства ГЭС-2 в консорциуме с Renzo Piano Building Workshop.

Длительность видео: 1 час 50 мин.
Лекция "Кухня и её роль в жизни людей и квартирографии проектов" (декабрь 2019)
Спикеры:
Саша Лукич, основатель компании Portner Architects
Ольга Карандина, руководитель Академии Миле и направления эвент-маркетинг
Константин Соколов, руководитель московского офиса шведского архитектурного концерна Semren & Månsson
400
р.
Саша Лукич, основатель компании Portner Architects
- Должна ли она быть минимальной kitchenette или же 10-12 кв.м. будет комфортнее?
- Обязательно ли ее совмещать с гостиной и каков общий вектор: кухня будет расти или уменьшаться?
- Какие размеры кухни и гостиной считаются «нормальными» и удобными?
- Всегда ли это было так? Краткий исторический обзор
- Каковы нынешние тренды в Москве? Отличаются ли они от трендов в России? А в Европе?
- Как влияет кухня на квартирографию всего дома?
- Отличаются ли требования к кухне у представителей разных поколений? Как именно?

Саша Лукич - архитектор, МВА. Окончил Архитектурный факультет Белградского Университета и бизнес-школу MBA в London Metropolitan University. Проекты: ЖК D2 Сколково, Клубный дом на Сретенке, ЖК Новоспасский и др.


Ольга Карандина, руководитель Академии Миле и направления эвент-маркетинг
- В кафе и ресторанах москвичи тратят 41 долл. в месяц, что составляет 5,7% в структуре их расходов. Как именно эти общественные новеллы влияют на требования к кухне?
– Принято ли сейчас в Москве готовить дома? Принимать гостей?
- Какие прогнозы? Чего ждать в ближайшие 5-10 лет?

Академия проводит тренинги, семинары и различные мероприятия для партнеров компании Miele из различных областей бизнеса. Основное значение уделяется кухонным студиям, тренингам и мероприятиям для дизайнеров, на которых даются нюансы встраивания техники для кухни в интерьер столовой и гостиной.


Константин Соколов, руководитель московского офиса шведского архитектурного концерна Semren & Månsson
- Тренды в Европе
- Влияние на квартирографию
- Оптимальные размеры кухни/гостиной
- Практика проектирования и оснащения кухонь в Швеции

Константин Соколов закончил МГИМО в 1991 году. С середины 1990-х занимался и руководил развитием бизнеса в российских и иностранных компаниях-производителях и поставщиках технологического оборудования и инженерных систем. Занимался проблематикой разработки инженерных концепций зданий и городской инфраструктуры. Специалист по световому дизайну городской среды, офисных и общественных пространств. Эксперт в области устойчивого развития городов. С 2010 года координатор шведской платформы устойчивого развития SymbioCity в России. С 2015 года руководитель московского офиса шведского архитектурного концерна Semren & Månsson.


Длительность видео: 2 часа 30 мин.
Лекция "Новый формат хорошей жизни" (24 сентября 2020)
Спикеры:
Михаил Алексеевский, руководитель Центра городской антропологии КБ "Стрелка"
Филипп Третьяков, вице-президент по маркетингу и продажам ГК "КОРТРОС"
Наталья Сазонова, директор по развитию бизнеса, "Метриум"
Родион Шишков, основатель сервиса экспресс-доставки "Самокат"
500
р.
Нетривиальная тема. Out-of-the-box спикеры. Только для топ-менеджеров крупных девелоперских компаний. Afterparty. Встреча в узком кругу и разговоры о новых трендах в формировании жилого продукта.
Люди незаметно привыкают к хорошему. Мы никогда не бываем надолго сыты теми благами и удовольствиями, что у нас уже есть: наши цели, интерпретации и желания быстро начинают перестраиваться. В каком-то смысле это действительно хорошо — это заставляет нас не останавливаться на достигнутом.
Что сейчас представляет собой "новый формат хорошей жизни"? Из чего он складывается? Без чего уже невозможно представить себе качественное жилье? Как стираются границы между классами?

Кстати, за последнее время сильнее всего на наше представление о хорошей жизни повлияли COVID и службы доставки! 4 ярких спикера постарались предугадать, какое жилье будет востребовано уже через 3 года, 5 и даже 10 лет...


Длительность видео: 1 час 40 мин.
Вебинар "Future Trends в недвижимости и девелопменте"
Спикер: Оксана Копылова, руководитель направления аналитики торговой и складской недвижимости JLL
400
р.
Вместе с Оксаной Копыловой мы обсудили новые форматы недвижимости и sharing economy. Подход sharing economy — это давно уже не только UBER. Сегодня активно растут бизнес-сегменты, построенные именно на этом принципе.
- Что появляется сейчас в бизнес-среде и как все эти тренды находят отражение в эволюции форматов недвижимости?
- Развития каких форматов стоит ждать в секторе недвижимости в России в ближайшую пятилетку?

Длительность видео: 1 час 20 мин.
Лекция "Миллениалы, хюгге и лагом"
Дата записи: 16 июля 2020 г.
Все блоки лекции "Миллениалы, хюгге и лагом"
Подробнее о блоках
Блок 1. Что такое хюгге в исходном понимании у себя на родине, откуда "ноги растут"?
Спикер: Константин Соколов, руководитель московского офиса шведского архитектурного концерна Semren & Månsson
750
р.
Блок 2. «Простота» в дизайне с ориентиром на ИКЕА и sustainability. Осознанный подход в потреблении: шведскость, хэгге, лагом
Спикер: Алена Юренко, генеральный директор в WNDW by Aliona Yurenko
750
р.
Длительность видео: 21 мин.
Блок 3. Хюгге как новая форма гуманистической парадигмы
Спикер: Наталья Ивановская, профессор РАНХИГС, архитектор, психолог
750
р.
Тезисы:
- Законы отношений человека со средой. Хюгге как новая форма гуманистической парадигмы.
- Инструменты архитектуры и дизайна, создающие «чувство дома». От древней геомантии до нейробиологии и цифровой реальности.
- Основные характеристики, поведенческие паттерны и потребности потенциального покупателя жилища с ароматом хюгге.

Длительность видео: 25 мин.
Блок 4. Образ дома в русской литературе: хюгге и лагом в ХIХ и ХХ вв.
Спикер: Татьяна Климова, методистка организации профессиональных наставников по чтению Книжный гид.org, сотрудница Дома русского зарубежья им. Солженицына
750
р.
Тезисы:
- Концепт дома в русской литературе: почему дом является константой русской ментальности и важной семантической составляющей национальной картины мира.
- Почему поэты и писатели 19 и 20 веков, сами того не сознавая, придерживались принципов хюгге (уют в неблагоприятном климате у Пушкина, ритуализация жизни в русской классике, любовь к мелочам в поэзии Георгия Иванова и Осипа Мандельштама, магический реализм вещей и закрытое пространство в лирике Марины Цветаевой, особенности общения с близкими людьми в произведениях Тургенева и Чехова).
- Лагом как недостаток в «Горе от ума» Грибоедова и как достоинство в «Медном всаднике» Пушкина.

Длительность видео: 42 мин.
Конференции и саммиты
б е с п л а т н ы е
Онлайн-конференция "Жилой девелопмент в период кризиса" (24 апреля 2020 г.)
Модератор:
Ольга Гусева, сопредседатель Экспертного совета по инновациями при РГУД

Спикеры:
Диана Нилиповская, директор по продажам ГК "Пионер"
Павел Лепиш, директор по продажам ГК "Интеко"
Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы "Эталон"
Владислав Бурмистров, генеральный директор "АКВА СИТИ", Новосибирск
Илья Пискулин, директор агентства DeVision, Тюмень
Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу федеральной девелоперской компании "Талан"
Николай Урусов, генеральный директор СК "Красная Стрела", Санкт-Петербург
Темы конференции:
- Прогноз спроса на жилую недвижимость
- Оптимизация реализации
- Оптимизация проектов и продуктов, прогнозы по новым проектам и продуктам
- Оптимизация компании и бизнес-процессов

Длительность видео: 2 часа 5 мин.
Онлайн-конференция "Жилой девелопмент в период кризиса" (19 июня 2020 г.)
Модератор:
Ольга Гусева, сопредседатель Экспертного совета по инновациями при РГУД

Спикеры:
Диана Нилиповская, директор по продажам ГК "Пионер"
Павел Лепиш, директор по продажам ГК "Интеко"
Василий Фетисов, коммерческий директор Московского территориального управления Группы "Эталон"
Владислав Бурмистров, генеральный директор "АКВА СИТИ", Новосибирск
Илья Пискулин, директор агентства DeVision, Тюмень
Наталья Гарифуллина, директор по маркетингу федеральной девелоперской компании "Талан"
Марина Агеева, директор по продажам и маркетингу в "ПулЭкспресс"
Два месяца назад мы организовали первую онлайн-конференцию про жилую недвижимость в кризис. Топовые эксперты рынка много говорили о том, как карантин повлиял на спрос на жилье, его стоимость, делились инструментами оптимизации своих компаний и бизнес-процессов, личными прогнозами. Со дня первой онлайн-встречи прошло достаточно времени, чтобы быстротечные кризисные изменения проявились в новых реалиях. Приглашаем вас вернуться к дискуссии и узнать, какие прогнозы успели сбыться и каким на этот раз представляется завтра рынка недвижимости.

Темы конференции:
- Прогноз спроса на жилую недвижимость
- Оптимизация реализации
- Оптимизация проектов и продуктов, прогнозы по новым проектам и продуктам
- Оптимизация компании и бизнес-процессов

Длительность видео: 2 часа 14 мин.

МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Онлайн-курсы и записи программ
Управление продажами
От планирования маркетингового продвижения продукта до аудита продаж.

Дата записи: июль - август 2020 г.
Все лекции курса "Управление продажами"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Планирование маркетингового продвижения продукта
Спикер: Роман Семчишин, директор коммерческого департамента Sminex
3 000
р.
Тезисы:
- планирование
- позиционирование
- название
- логотип + фирменный стиль = гайдлайт
- технология продаж
- Картинка стоит 1000 слов
- видео и анимация; сайт; брошюра
- офис продаж; эксклюзивные инструменты; VR не работает

Роман Семчишин на рынке недвижимости - с 2005 года. Роман работал в знаковых компаниях отрасли: Росбилдинг, MIRAX GROUP, TEKTA GROUP, SMINEX. Продавал все виды недвижимости: земля, загородные проекты, новостройки в сегментах от комфорт до элит; коммерческую недвижимость большинства форматов, арендный бизнес. Прошёл путь от менеджера по продажам до коммерческого и инвестиционного директора. Является экспертом в области технологизации и клиентского сервиса в продвижении и продажах недвижимости.

Длительность видео: 1 час 35 мин.
Лекция 2. Позиционирование проекта и его упаковка
Спикер: Станислав Окрух, партнер и творческий директор агентства SmartHeart
3 000
р.
Тезисы:
- подход "Brend 360",
- систематизация подхода,
- разбор кейсов
- проект де люкс "Абрикосов" (Москва, Потаповский пер., 6)
- об ошибках в создании бренда
- кейс: ЖК бизнес-класса Shome (имя, придуманное на легенде бренда)
- о любви к проектам
- проект Only
- проект "Малая Ордынка, 19"
- сегмент коммерческой недвижимости

Станислав Окрух курирует все процессы по созданию и развитию сильных брендов для клиентов агентства: от исследований до конечных коммуникаций. Реализовал более 100 проектов, включая бренды международного уровня, в таких сферах как: энергетика, IT и технологии, недвижимость, HoReCa, ритейл, территориальный брендинг. Станислав реализовывал сильные проекты для брендов Ingrad, Yandex, Ростелеком, Шоколадница, Mail.ru, Парк Сокольники, Колди, МонАрх, Sminex, MR Group, Rocket Fit, STONE HEDGE, ФСК Лидер, o1 properties, Монолит Холдинг, Arcon, Hutton Development и др.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Лекция 3. Эффективная работа CRM-системы
Спикер: Евгений Спивак, специалист по созданию сайтов, landing page
Тезисы:
- Точки роста для девелоперов
- CRM
- CRM - маркетинг
- Отраслевые решения для CRM застройщиков
- Системные решения для автоматизации работы с клиентом на различных этапах
- Аналитика для застройщиков и динамическое ценообразование
- Как продавать больше с большей маржой без роста маркетинговых бюджетов
- Кейсы

В фокусе профессионального внимания Евгения Спивака - работа над увеличением продаж компаний. В бизнес-среде о нем говорят так: "Если этого человека приложить к отделу продаж, конверсия увеличивается минимум на 25%".

Длительность видео: 1 час 42 мин.
Лекция 4. Бюджеты, каналы продаж и конверсии
Спикер: Марина Киселева, директор по маркетингу в СК "Неометрия" (Краснодар)
3 000
р.
Тезисы:
- Маркетинговый бюджет проекта: как планировать? Как распределять?
- Маркетинг и каналы продаж: стратегия продвижения.
- Прямой, агентский и альтернативные каналы продаж.
- Воронка маркетинга и воронка продаж: как каких этапах бывают сбои?
- Конверсия и инструменты маркетинга, повышающие конверсию.

Марина Киселева работала в консалтинговых компаниях "Маркетинг Консультант", "Манн, Черемных и Партнеры". Курирует проекты в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Сочи. Опыт работы в 15 городах России и СНГ.

Длительность видео: 1 час 6 мин.
Лекция 5. Клиентский опыт (customer experience)
Спикер: Елена Розанова, директор по развитию бизнеса и клиентскому опыту департамента управления недвижимостью Colliers International
3 000
р.
Тезисы:
- Что такое клиентский опыт? Ориентация на клиента
- 5 уровней зрелости индустрии по CX
- основа отношений и лояльности
- лояльные клиенты
- новое мышление потребителя
- персона: как ее разработать и использовать
- методы исследований
- воркшоп
- инструменты CJM
- карта пути клиента (демонстрация)
- точки контакта (критические, позитивные точки роста)
- план работ

Елена Розанова занимает должность директора по развитию бизнеса и клиентскому опыту департамента управления недвижимостью с мая 2017 года. Она отвечает за разработку и внедрение концепций клиентского опыта, тренинг команды и консультирование клиентов по вопросам инноваций, маркетинга и клиентского опыта. Благодаря налаженным контактам, Елена выступает связующим звеном как с зарубежными офисами Colliers по всему миру, так и с различными девелоперскими структурами, перенимая их опыт и внедряя наилучшие практики в России. Елена – активный участник международного и российского сообществ профессионалов клиентского опыта, член жюри премии World CX Awards и спикер по клиентоориентированности в коммерческой недвижимости и ритейле.

Длительность видео: 58 мин.
Лекция 6. Аудит продаж
Спикер: Илья Пискулин, директор консалтингового агентства DeVision
3 000
р.
Тезисы:
- принципы аудита
- о некоммерческих целях компании
- кто и почему заказывает аудит
- с чего начинается аудит
- о планировании
- о развитии отдела продаж
- о готовности к переменам и обучаемости
- ответ на вопрос слушателя
- о знании продукта и владении концепцией
- об умении увидеть стадию, на которой находится клиент
- об адекватности планов продаж
- что должно быть при работе с агентствами недвижимости
- об адекватности системы вознаграждения

Илья Пискулин - сооснователь и автор бренда №1 среди застройщиков в России - компании «Создатели». Более 10 лет брендирует и выводит на рынок девелоперские проекты. Более 120 проектов в портфолио. Организатор главного события для девелоперов СНГ - форума недвижимости «Движение» на Красной поляне. Среди клиентов: Брусника, Анаполис, А101, Термодом, Страна Девелопмент и другие.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция 7. Маркетинговые коммуникации. Диджитал
Спикер: Роман Антоновский, креативный директор ГК "Инград"
3 000
р.
Тезисы:
- Построение маркетинговой стратегии
- Основные инструменты
- Как работать с соцсетями и видеоконтентом
- Как повысить эффективность диджитал-инструментов

Роман Антоновский имеет 14 лет работы в креативном маркетинге и рекламе. Из них: 8 лет – в международных сетевых креативных агентствах G2 Moscow (Geometry Global) и Leo Burnett Moscow, 5 лет – креативный директор на стороне клиента, в ведущих девелоперских компаниях России: KR Properties и ГК «Инград». Достижения: 9наград Wowawards (премия за лучшую креативную рекламу в сфере недвижимости), включая «Бренд девелопера-2018» за развитие и продвижение бренда INGRAD. Член жюри Wowawards и Sostav.ru (ведущий портал о рекламе и креативе в России).

Длительность видео: 1 час.
Лекция 8. Интенсив по продажам. «Искусство заключать сделки»
Спикер: Александр Галицын, генеральный директор компании WE KNOW
Тезисы:
- почему привычные скрипты скоро перестанут работать?
- классическая технология построения продаж и ее эволюция; о навыках выявления психологической потребности и ее формирования
- сервисная модель построения продаж
- об этапе завершения встречи
- о конкуренции
- почему трудные клиенты становятся труднее
- о трендах в продажах
- "по ту сторону всех "воронок" и технологий стоят живые люди" (о персонализации), в каком случае все останутся довольны?
- когда может состояться доверительная коммуникация?
- кейс "Причина покупки - хороший кофе!".

Александр Галицын имеет опыт работы в сфере жилой недвижимости - более 11 лет. С 2008 года Александр начал карьеру в недвижимости в компании «АТЛАНТ РИЭЛТИ», с 2010 г. - «МИЭЛЬ-Новостройки», с 2013 г. - в компании «S.A. Ricci жилая недвижимость». Экспертные компетенции: Александр является экспертом рынка новостроек Москвы и Московской области.
Основные компетенции: управление продажами, оценка входа в проект, аналитика, формирование продукта, работа с инвесторами в части привлечения финансирования под девелоперские проекты, маркетинг.

Длительность видео: 21 мин.
Лекция 9. Эффективная реализация девелоперского проекта. Основные факторы и показатели, оказывающие влияние
Спикер: Руслан Сырцов, директор по продажам «MRGroup»
Тезисы:
- Определение квартирографии проекта на этапе проектирования
- Управление ассортиментом
- Ключевые показатели отчетности, показывающие объективную картину реализации проекта

Руслан Сырцов на рынке недвижимости - с 2007 года. В продажах – с 2004 года. Работал в крупных агентствах недвижимости и девелоперских компаниях: «МИАН», «МИЭЛЬ-Новостройки», ФК «Открытие», «GLORAX DEVELOPMENT», «S.A.Ricci», «BARKLI», «MR Group». Реализовывал все виды недвижимости: земельные участки, загородную недвижимость, коммерческую недвижимость, арендный бизнес. Основной опыт – новостройки Москвы, Московской области и регионов РФ во всех сегментах (от «стандарт» класса – до «de luxе»). Прошёл путь от руководителя отдела продаж до коммерческого директора девелоперской компании/директора агентства недвижимости. Эксперт в области запуска/построения/управления коммерческими подразделениями у девелоперов и агентств недвижимости.

Длительность видео: 46 мин.
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Стрим "Критерии выбора названия для ЖК. Как не надо называть свои объекты" (19 августа 2020 г.)
Спикер:
Евгений Никонов, директор креативного агентства «Безнебес». 13 лет руководит Sensa.agency, услуги для девелоперов.
Длительность видео: 15 мин.
Стрим "Статусы лидов и обращений в отдел продаж. Классификация" (12 августа 2020 г.)
Спикер: Илья Филиппов, директор по маркетиингу и совладелец креативного агентства «БезНебес». Эксперт по лидогенерационному трафику с более чем 12-летним опытом работы в области интернет-маркетинга делится профессиональными секретами в рамках мини-вебинара.
Длительность видео: 17 мин.
Стрим "Новые идеи для оптимизации контекстной рекламы жилого комплекса" (5 августа 2020 г.) в рамках серии онлайн-завтраков с маркетологом
Спикер: Диана Ахметшина, ведущий интернет-маркетолог креативного агентства «БезНебес». Более 8 лет опыта работы в области интернет-маркетинга.
Длительность видео: 17 мин.
Стрим "Нужен ли застройщику лендинг, если уже есть большой сайт?" (29 июля 2020 г.) в рамках серии онлайн-завтраков с маркетологом
Спикер: Илья Филиппов, директор по маркетиингу и совладелец креативного агентства «БезНебес». Эксперт по лидогенерационному трафику с более чем 12-летним опытом работы в области интернет-маркетинга делится профессиональными секретами в рамках мини-вебинара.
Длительность видео: 14 мин.
Вебинар "Инновационные инструменты анализа рынка новостроек" (6 июля 2020 г.)
Спикер: Иршат Галиакберов, руководитель отдела сбора и анализа данных, аналитический онлайн-сервис "Пульс Продаж новостроек"
Темы:
- Переход от количества к качеству: как сосредоточится на анализе данных, а не на рутинных процессах их сбора и обработки?
- Как за несколько минут собрать индивидуальный аналитический отчёт, на который Вам раньше приходилось тратить уйму времени?
- Какие преимущества приобретает аналитик, вооруженный инструментами «Пульса Продаж Новостроек» - первого независимого онлайн-сервиса для точного и удобного анализа продаж?
- Разбор реальных кейсов и ваших вопросов.

Длительность видео: 1 час 15 мин.
Спикер: Марина Киселева, директор по маркетингу СК "Неометрия" (г. Краснодар)
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА:
1. Лидогенерация в период самоизоляции.
2. Работа на конверсию. Как маркетинг вооружал отдел продаж и почему мы не даем скидки?
3. Дистанционные механизмы презентации объектов. Работа с возражениями: новыми и старыми.
4. Работа с агентствами недвижимости
5. Управление спокойствием и лояльностью в условиях, когда ничего не ясно.
6. Если кризис – это возможности, то какие? Что мы меняем в продуктах, сервисах и узнаем о покупателях?
7. Внутренний маркетинг. Чему еще нас научила удаленная работа?

Длительность видео: 1 час 2 мин.
Вебинар "Успешные кейсы комплексного построения отдела продаж для застройщика" (22 апреля 2020 г.)
Спикер: Олег Ступеньков - руководитель компании "ТОП ИДЕЯ".
В период кризиса экономическая эффективность на всех этапах построения проекта напрямую влияет на его ликвидность. В рамках вебинара Олег Ступеньков на реальных примерах разберет следующие вопросы:
- собственный офис продаж застройщика vs риэлторские агентства?
- как меняется ценообразование и роль маркетинга в кризисный период?
- когда девелопер теряет деньги при продажах?

ЖК "Южный", ЖК "Grand Hills", а также deluxe проект "River Residences" в Серебряном Бору.


Олег Ступеньков на рынке недвижимости работает с 2000 года. Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя. Признанный эксперт в области загородной и городской жилой недвижимости. В разное время работал на руководящих должностях в крупных брокерских и девелоперских компаниях, среди которых Penny Lane Realty, Холдинг МИЭЛЬ. Олег обладает большим практическим опытом реализации жилых комплексов с нуля.

Длительность видео: 58 мин.
Вебинар "Онлайн-продажи во время карантина. Новые возможности или сложности для девелоперов?" (7 апреля 2020 г.)
Спикер: Дмитрий Ответчиков, сооснователь digital-агентства idaproject
В сложившихся кризисных условиях многие офисы недвижимости переходят в онлайн-пространство. Как чувствуют себя застройщики в виртуальных магазинах недвижимости и насколько много желающих выбирать и покупать квартиры по интернету? Этим важным вопросам посвящен вебинар «Онлайн-продажи во время карантина. Новые возможности или сложности для девелоперов?».

Длительность видео: 31 мин.
Вебинар "Технологии убеждения в переговорах о скидках" (6 апреля 2020 г.)
Проводим карантин с максимальной пользой! Осваиваем технологии общения, убеждения вместе с основателем института публичных выступлений и конфликтологии Ириной Баржак.

Длительность видео: 43 мин.
Вебинар "Конфликтология: как общаться с токсичным клиентом?" (2 апреля 2020 г.)
О том, как избегать "острых углов" при общении с клиентами, рассказывает Ирина Баржак - основатель института публичных выступлений и конфликтологии, преподаватель в Останкино, EQ МВА Торгово-промышленной палаты г.Москва, ВШЭ, преподаватель конфликтологии, социальный психолог, еxecutive coach, автор колонки в изданиях «Ведомости», РБК, Сноб, Лайфхакер, автор книги «Волшебная кнопка против волнения и другие принципы успешного выступления».

Длительность видео: 38 мин.
п л а т н ы е
Вебинар "Эволюция специалистов отдела Маркетинга на рынке недвижимости" (Декабрь 2019)
Спикер: Анастасия Асташина, начальник управления стратегического и операционного маркетинга в Галс-Девелопмент, Группа ВТБ.
400
р.
Часть 1. На какие тренды руководитель должен обращать внимание при формировании команды сегодня? Цифровая трансформация. Что делать, если целевая аудитория все больше состоит из Digital natives и light TV viewers? Как выйти с ними на связь, если у тебя в отделе специалисты по наружной рекламе и прессе? Сильный брендинг. Когда брендировать приходится не только макеты, но и офисы продаж, сувениры, рассылки, форму и т. д., где искать специалистов? Высокие требования к сервису. Управление репутацией? Чья зона ответственности? Снижение лояльности клиентов. Как бороться за клиента, в эпоху, когда он готов изменить даже Кока-коле?

Часть 2. Три волны смены специалистов. Три структуры департамента маркетинга: Образцы 2009, 2015 и 2019 годов. Как мы отбираем, как растим, как расстаемся. Кто такие специалисты по клиентскому опыту?

Вебинар "Быстровозводимые офисы продаж: все нюансы, бюджеты, сроки" (Май 2018)
Спикер: Дмитрий Канунов, компания A-Holz
400
р.
Мы поговорили с Дмитрием Кануновым, компания A-Holz, которая занимается строительством премиальных жилых и коммерческих зданий и является лидером на рынке быстровозводимых офисов продаж.

Дмитрий рассказывает:
- какие бывают офисы продаж;
- сколько стоит возведение офиса продаж "под ключ";
- на чем стоит и не стоит экономить;
- влияет ли офис продаж на продажи жилья?

Длительность видео: 1 час 32 мин.
Лекция "Форматы и технологии продаж будущего в жилом девелопменте" (Декабрь 2018)
Спикеры:
Владислав Кушнерев, предприниматель, крупное фотопроизводство и сеть розничных магазинов, к.э.н. (экономика и управление городским строительством), VIP-тренер в Бизнес Молодость (провел 31 поток, обучил более 1000 человек)
Андрей Басков, Начальник Отдела партнерских продаж ФСК "Лидер"
400
р.
Шестая лекция в Школе Девелопера цикла "12 лекций о будущем в девелопменте" посвящена разговору о форматах и технологиях продаж в будущем девелопмента. Мы пригласили одного из самых результативных тренеров Бизнес Молодости для этого разбора, а также представителя компании-девелопера, которая входит в ТОП-5 крупнейших застройщиков России — ФСК "Лидер".

О чем будем говорить?
- текущие каналы продаж в отрасли
- новые футуристичные технологии продаж
- воронка продаж и работа над каждым уровнем.


Компетенции Владислава Кушнерева: вывод собственника из операционной деятельности, масшабирование и автоматизация бизнеса, найм и управление персоналом, розничная торговля, маркетинг, управление производством. Основная мысль: не так важны каналы продаж, как то, что нужно по каждому каналу считать воронку, ROI, и работать над увеличением конверсии узких мест. Это метод, который Владислав использует в тренерстве, который позволяет за 2-3 месяца вырастать слушателям в доходах на 200-500%.

Андрей Басков имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости. Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка. Будем говорить о тренировках, трендах и инструментах продавцов. О том, как превратить теорию продаж в реальные навыки и деньги.

Длительность видео: 2 часа 39 мин.
Лекция "Экономика впечатлений и цены, которые мы готовы платить" (Декабрь 2019)
Спикеры:
Алексей Перекипний, эксперт по зарубежной недвижимости
Татьяна Сукманская, CEO в Местная еда
Александра Зайцева, АВИАПАРК, куратор проекта Trend Island
Вадим Васильев, Основатель и Креативный директор NEWTODAY
400
р.
Темы и тезисы:
1. Для затравки: поговорим о современных трендах.
Что происходит в США и Канаде? закат эры торговых центров или новые горизонты? что такое ultraconvenience, как влияют новые поколения на структуру покупок, как меняются лучшие торговые объекты, какие приемы используют ведущие ритейл сети, почему one-click покупки на руку продавцам?

2. Еда как основной формат развлечений в городе.
Почему гастро фермы, пабы, рынки сейчас так популярны? поговорим о том, насколько это длинный тренд и есть ли предпосылки, что он будет вытеснен чем-то другим? Где имеет смысл делать гастромаркеты, а где нет? В составе жилого микрорайона имеет смысл: тогда какой он должен быть по количеству жителей или по платежеспособности? В составе ТРЦ имеет: опять же, в Европейском да, а в Райкин Плаза нет? Почему? В составе других объектов? Или как самостоятельный функциональный элемент?

3. Правда ли, что формат department store переживает вторую молодость и что за ним будущее? что так нравится в формате его целевой аудитории? кто вообще их ЦА? подробный разбор с реальными примерами самого успешного проекта в Москве.

4. "Время для героев". Давайте поговорим вообще о термине бренд (в контексте недвижимости конечно). Откуда берется «добавленная стоимость»: от стиля, манифеста, легенды, героев и т.д. Как это делается изнутри? Время «сухарей» по учебнику давно прошло. Слово «целевая аудитория» вообще, в привычном контексте, потеряло свой смысл. Как получить реальные инсайты, чтобы создать такую упаковку, которая "вовлекает" и заставляет чувствовать причастность, дарит то самое вожделенное "впечатление" от покупки и владения. Два кейса: Петровская доминанта (СПб) и I`M (Москва).

Длительность видео: 1 час 40 мин.
Лекция "Как мы будем покупать кроссовки, квартиры и батоны в 2040" (Декабрь 2018)
Спикеры:
Луиза Улановская - директор по стратегическому маркетингу и СХ-трансформации «Кожуховская-Инвест»
Павел Анненков - серийный предприниматель в сфере современных развлекательных форматов. Сo-founder "Lostroom". Основатель "Книжного бизнес-клуба 12"
Анастасия Мирсанова - заместитель начальника отдела по взаимодействию со СМИ проектного офиса Года экологии Минприроды России
Владимир Косенко - ведущий преподаватель проекта Wine State
400
р.
Лекция про потребителя и потребление. Про то, как изменятся циклы и структура потребления, и как с этими циклами, структурой и прогнозами жить и работать девелоперам, застройщикам и управляющим компаниям, работающим как в ЖИЛОМ, так и в ТОРГОВОМ девелопменте.
Лекция "Как изменится потребление: тренды которые изменят отрасль" (Декабрь 2018)
Спикеры:
Антон Яушев, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Segmento (совместный проект Сбербанк и АФК Система)
Марта Райцес, основатель и методист первой в России организации профессиональных наставников по чтению Книжныйгид.org
Наташа Красноок, художник, PR-директор ARTIS Project
Николай Марин, Технический директор в IBM в России и странах СНГ
400
р.
Длительность видео: 2 часа 8 мин.
Конференции и саммиты
б е с п л а т н ы е
"Доходность жилой недвижимости: маркетинговые инструменты и продажи" (8 сентября 2020 г.) : день 1 в рамках II онлайн-саммита "Инвестиции в недвижимость и девелопмент после пандемии"
Модератор: Вадим Васильев, предприниматель с 20 летним опытом в маркетинге, владелец рекламного агентства VASILYEV, основатель академии маркетинга и продаж.
Сессия 1. "Новые маркетинговые инструменты в девелопменте".
- "Новый маркетинг для девелоперов 2020".
Спикер: Вадим Васильев, предприниматель с 20 летним опытом в маркетинге, владелец рекламного агентства VASILYEV, основатель академии маркетинга и продаж.
- "Бренд или продукт? Как воспринимает ваш проект покупатель?".
Спикер: Юрий Нарвин, основатель и продюссер брендов DUGA Real Estate Branding.
- "Автоматизация первого этапа воронки продаж: как это должно быть в 2020 году".
Спикер: Виталий Козин, Founder AiChat.

Сессия 2. "Развитие цифровых каналов продаж в девелопменте".
- "Digital как основной цифровой канал продаж".
Спикер: Дмитрий Отвечиков, сооснователь idaproject.
- "Транспарентность CRM-системы как оружие грамотного девелопера".
Спикер: Дмитрий Севостьянов, основатель и директор digital-интегратора Ремарк.
- "Продажи застройщика: цифровой процесс или в процессе цифровизации?".
Спикер: Валентина Суднишникова, CEO и основатель Alertgroup IT-company.
- "Как девелоперу увеличивать продажи посредством агрегатора".
Спикер: Игорь Гомон, директор по развитию, член совета директоров Нмаркет.ПРО.
- "ТОП-10 ошибок при настройке работы отделов продаж".
Спикер: Илья Пискулин, CEO DeVision.

Сессия 3. "Кейс-сессия: истории успеха, равняемся на лучших".
- "История успеха курортного пректа ЖК Holiday House".
Спикер: Александр Коваленко, коммерческий директор РКС-Девелопмент.
- "Эффект синергии: как объединение девелоперов в Галерее застройщиков Тюмени повышает эффективность продаж".
Спикер: Светлана Утешева, коммерческий директор ГК "ТИС".
- История успеха ЖК "Домашний".
Спикер: Екатерина Кутумова, вице-президент по маркетингу и связям с общественностью Группы ПСН.
- "Как с помощью соседского сообщества повысить привлекательность ЖК".
Спикер: Ирина Баржак, преподаватель MBA в ВШЭ и Московской Торгово-промышленной Палате, медиатор. Организатор проектов "Оратор года", Фестиваль сторителлинга и бизнес-встреч #CaseRoom.

Длительность видео: 3 часа 48 мин.

Подробнее о саммите: http://probm.ru/onlinesammit/investment-in-develop....
Онлайн-конференция "Сайтхаки" для девелопера" (29 июля 2020 г.)
Модератор: Марина Киселева, директор по маркетингу СК "Неометрия"
Спикеры:
- Дмитрий Отвечиков, сооснователь digital-агентства Idaproject
- Иван Куксин, руководитель веб-бюро "Синий муравей"
- Сергей Ткаченко, руководитель отдела digital, СК Неометрия (Краснодар)
- Наталья Медникова, PR-директор "ВекторСтройФинанс"
Сайт - визитка застройщика, менеджер по продажам в Интернете. Впечатление от сайта формирует первое мнение о девелопере и его проектах. Актуальность этого тезиса подтвердилась во время режима самоизоляции: посещение сайта и проведение онлайн-консультаций было единственным способом покупателя узнать всю необходимую информацию о проекте и его преимуществах. Тогда девелоперы серьезно задумались над технологической составляющей своих сайтов – мало размещать красивые рендеры, нужно также позаботиться о максимальном удобстве и возможностях ресурса для клиентов, которые физически не могут посетить офисы продаж.

Темы конференции:
- Д.Ответчиков: "Как понять, что Ваш сайт в тренде и отвечает последним технологиям?".
Какой интерфейс нужен современным покупателям квартир? Как выстроить CJM для эффективной работы и продвижению по воронке продаж? Как будут развиваться онлайн-продажи и что уже используют прогрессивные застройщики?

- И.Куксин: "Как создать сайт проекта с нуля и не сойти с ума".
С чего следует начинать работу по сайту проекта? На какие моменты в техническом задании необходимо обращать особое внимание? Как выстроить эффективную коммуникацию с подрядчиком? По каким критериям можно оценить созданный продукт? Примеры самых частых ошибок, которые допускают застройщики при создании сайта, какое влияние они оказывают на движение по воронке продаж.

- С.Ткаченко: "Сайт, который продаёт: лайфхаки и факапы при разработке нового и доработке текущего сайта девелопера".

- Н.Медникова: "Как должен выглядеть сайт жилого комплекса?"
Сайт ЖК должен выглядеть так, чтобы покупатель смог быстро получить необходимую информацию о проекте, его окружении и самостоятельно выбрать квартиру. Напоминает ли сайт интернет-магазин?


Длительность видео: 2 часа 6 мин.
Онлайн-саммит "Доходность недвижимости и девелопмента после пандемии": день 2 (9 июля 2020 г.)
Блоки:

1. "Экспертная аналитика: основные индикаторы состояния рынка недвижимости в I полугодии 2020 года"

Модератор
- Андрей Панасюк, генеральный директор UP consAllt
Спикеры
- Виктория Гончарова, руководитель направления "Первичная недвижимость" Циан
- Сергей Лобжанидзе, директор bnMAP.pr
- Игорь Гомон, директор по развитию Нмаркет.ПРО.

Темы:
Реальные цены сделок на первичном рынке Москвы и крупнейших регионов России в I-м полугодии. Итоги первого полугодия на рынке новостроек в Москве и Московской области. Обзор рынка новостроек.

2. Кейс-сессия: "Развитие партнерских каналов продаж в девелопменте"

Модератор
- Андрей Панасюк, генеральный директор UP consAllt
Спикеры
- Дмитрий Отвечиков, сооснователь idaproject
- Игорь Гомон, директор по развитию Нмаркет.ПРО
- Сергей Зайцев, руководитель департамента новостроек, федеральная компания «Этажи»
- Виктор Иванюк, руководитель проекта «Русская Европа» (Калининград).
- Светлана Пинигина, главный специалист партнерских продаж девелоперской компании Брусника (Екатеринбург).

Темы:
Как расширить воронку партнерских продаж через агрегатор по продаже новостроек. Природа сделок по новостройкам внутри АН и как застройщику на нее влиять. Поведение покупателей недвижимости в онлайне. Анализ эффективности основных и дополнительных опций. Аукционная система продаж квартир через агентов Система работы с агентствами недвижимости. Кейсы Брусники.

3. Кейс-сессия: "Истории успеха"

Модератор:
- Радик Нигматуллин, управляющий территориальный партнёр DeVision
Спикеры:
- Анастасия Малкова, управляющий партнер STONE HEDGE
- Евгения Хохлова, директор по продажам и маркетингу УГМК (Екатеринбург)
- Сергей Григорьев, директор по маркетингу Легион (Челябинск)
- Наталья Тимохина, исполнительный директор «Манн, Черемных и партнеры»
- Ольга Кускова, коммерческий директор Рисан (Пенза)
- Илья Пискулин, CEO DeVision

Темы:
ТОП-5 кейсов России Cameo Moscow Villas. Как сделать хит-продаж из нестандартного продукта в элитном сегменте. ЖК Макаровский - лучший высотный жилой комплекс в России по версии ЕРЗТ. История успеха. Влияние на продажи комьюнити центра. Повышение прибыльности проекта через управление ассортиментом на примере ЖК Яркий (Казань). А у нас во дворе: как обновленное благоустройство помогло изменить позиционирование всего ЖК Фаворит и компании в целом. Ликвидное проектирование.

Длительность видео: 4 часа 10 мин.
Онлайн-конференция "Маркетинг продаж в девелопменте: антикризисные технологии" (14 мая 2020 г.)
Модератор: Марина Киселева, директор по маркетингу СК "Неометрия".
Темы конференции:
1.Индекс потребительского доверия. Как убедить покупателя в надежности застройщика в период кризиса
2.Какие маркетинговые инструменты сейчас приносят максимальные результаты? От каких каналов сейчас целесообразно отказаться? Какие новые способы продвижения появились в период пандемии?
3.Онлайн-продажи. Процессы, которые невозможно выполнять в режиме «удаленки».
4.Период активной лидогенерации. Как организовать процесс и как оценить последующий эффект.
5.Влияние пандемии на структуру продаж застройщика. Какие изменения происходят и как они повлияют на будущее проектов.

Спикеры:
- Максим Молодцов, девелоперская компания «Брусника», руководитель подразделения по управлению продажами. Опыт в продажах 17 лет, опыт в управлении продажами 11 лет. Прошёл путь от рядового менеджера по продажам до ТОП менеджера в крупных компаниях. В портфеле опыт ведения собственного бизнеса в сфере услуг. В 2017 получил степень MBA по специализации Стратегический менеджмент
- Дмитрий Ответчиков, сооснователь digital-агентства idaproject. С 2010 по 2013 г. руководил запуском государственного проекта по запуску безопасного детского браузера в компании "Тенденция". С 2013 года является совладельцем digital-агентства idaproject. Успешно запустил ряд проектов на рынке недвижимости: корпоративные сайты ГК А101, Самолет Девелопмент, Level Group, КРОСТ, ГК Гранель, Брусника, РГ Девелопмент и более 30 других разработок. В данный момент руководит направлением разработки в компании
- Всеволод Глазунов, директор по маркетингу LEGENDA Intelligent Development. Эксперт в сегментах жилой и коммерческой недвижимости. Успешный стартапер: в компаниях «Элис» и Setl Group занимался подготовкой и запуском новых масштабных проектов. В компании LEGENDA носит неофициальный титул «отец smart-продукта»: стоял у истоков зарождения smart-продукта. Под руководством Всеволода была основана маркетинговая лаборатория, которая создала методологию разработки планировочных решений, позволяющую эффективно использовать пространство
- Дмитрий Кудинов, CEO CoMagic, эксперт в области коллтрекинга, веб-аналитики и бизнес-аналитики интернет-проектов. В сфере интернет-маркетинга с 2003 года. Прошел путь от рядового менеджера до руководящих должностей в крупных компаниях и собственных бизнес-проектах. Является автором ряда программных инструментов и сервисов в этой отрасли. Член комиссии по электронной коммерции РАЭК и экспертного совета ИРИ в экосистеме «Маркетинг в Интернете». CoMagic работает с более 400 компаниями в сфере недвижимости и крупными застройщиками - с 16 из топ 20 по версии Forbes.

Длительность видео: 2 час 18 мин.
Запросить доступ к видеозаписи бесплатно
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ
Запросить доступ к видеозаписи бесплатно
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Онлайн-курсы и записи программ
Управление реновацией и реконцепцией ТРЦ: видеозапись программы
Первая в России образовательная программа, объединяющая знания о последовательности реновации / реконцепции существующих торговых объектов. Вся информация о том, что сейчас пользуется наибольшим спросом, как создаются лучшие проекты, какие новые технологии и приемы используются в указанной теме.

Дата записи: июнь 2018 г.
Все лекции программы "Управление реновацией и реконцепцией ТРЦ"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. "Операция на открытом центре" или все инженерно-технические вопросы
Спикер: Константин Иванов, основатель и управляющий партнер Maximum Development
1 500
р.
Тезисы:
- изменение нагрузок по основным типам инженерных сетей;
- необходимость получения согласований;
- график проведения работ;
- минимизация шума / пыли и грязи;
- контроль бюджетных расходов.

Константин Иванов - признанный эксперт в области развития и редевелопмента территорий. Под его руководством были реализованы такие знаковые проекты данной сферы, как «Рубин» и «Галактика». «Рубин» (120 000 кв.м) - крупнейший в Тверской области торгово-развлекательный центр и наиболее заметный девелоперский проект команды, в рамках которого мы отвечали за строительство и наполнение арендаторами. Аналогичная работа была выполнена в «Галактике» (60 000 кв.м) - крупном торгово-развлекательном центре в Смоленске
Наибольший опыт накоплен в части технических и экономических тонкостей редевелопмента - и это подтверждается высокой востребованностью команды на данном рынке - Константина регулярно привлекают известные международные и российские компании.
Например, один из проектов сегодняшнего дня, который реализует команда под руководством Константина - реконструкция части ВДНХ под «Парк Будущего» совместно с компанией Pizzarotti.

Длительность видео: 59 мин.
Лекция 2. Популярные гастрономические концепции
Спикер: Михаил Петров, основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow
1 500
р.
Тезисы:
- фуд-стрит, фуд-трак, фуд-маркет;
- фестивали еды;
- соседство с классическими форматами;
- привлечение оператора или самостоятельное управление.

Михаил Петров - один из ведущих экспертов в области маркетинга торговой коммерческой недвижимости. В портфолио проектов: Мега Химки, Мега Теплый Стан, Европарк, Ереван Плаза, Атриум и многие другие. Имеет опыт организации шопинг фестиваля Play Fashion (Метрополис, Авиапарк, Золотой Вавилон), создания фуд кластера «Аптекарский огород» (20 ресторанов в одной локации) и фуд холла Gardenmir Food.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Лекция 3. Наиболее популярные франшизные концепции для ТРЦ
Спикер: Василь Газизулин, основатель и руководитель проекта TopFranchise.ru
1 500
р.
Василь Газизулин - в прошлом партнер ГК "РУЯН", главный идеолог гонки «Экспедиция-Трофи", один из создателей Руян-города, на границе Томской и Новосибирской областей. TopFranchise.ru - один из самых востребованных и продаваемых Сайтов Франшиз в России.

Длительность видео: 1 час 5 мин.
Лекция 4. Практика проведения реконцепции и оптимизации работы ТЦ
Спикер: Кира и Рубен Канаян, руководители отдела маркетинга и проектирования
1 500
р.
Тезисы:
- план и график работ по реконцепции или оптимизации. С чего начать, и что даст наибольший эффект?;
- основные ошибки, которые совершают собственники и управляющие, и как их избежать;
- когда будут видны результаты, как их оценивать. Мониторинг ситуации при реализации проекта;
- Кейсы: 1. Торгово-развлекательный центр окружного типа в Москве, 2. Торговый центр в регионе;
- медицина, фитнес, спорт-объекты в структуре ТРЦ.

Кира и Рубен Канаян - ведущие российские эксперты-практики в области розничной торговли и торговой недвижимости. Кира и Рубен Канаян имеют огромный опыт работы с розничными сетями, торговыми центрами и многофункциональными комплексами. На их счету – участие в проектах более 130 торговых центров, 45-ти розничных сетей, а также более 500 магазинов различной специализации. Проекты, в которых принимали участие Кира и Рубен Канаян, успешно реализованы у нас в России и в 11-ти странах ближнего зарубежья.

Длительность видео: 2 час 2 мин.
Лекция 5. Разбор реального кейса от начала формирования гипотезы до запуска проекта
Спикер: Дмитрий Караваев, генеральный директор ООО «Рент-Инвест»
1 500
р.
Разбор реального кейса от начала формирования гипотезы до запуска проекта (как классический ТРЦ становился lifestyle center районного масштаба).

Дмитрий Караваев специализируется на управлении активами в сфере коммерческой недвижимости. Среди наиболее важных своих проектов отмечает: ТРЦ "Аура" (Ярославль), ТРЦ "Гудзон" (Москва), ТРЦ "Времена Года" (Москва). В настоящее время, в управлении Дмитрия находится ТРЦ "Реутов Парк" (г. Реутов. МО), общей площадью 91 000 м2 и арендопригодной 41 000 м2.

Длительность видео: 1 час 39 мин.
Лекция 6. Экономика проекта и финансирование
Спикер: Дмитрий Костомахин, независимый эксперт
1 500
р.
Тезисы:
- экономическая модель реконцепции / реновации;
- анализ чувствительности проекта;
- основные риски и управление ими;
- возможности привлечения финансирования в текущей ситуации.

Дмитрий Костомахин имеет следующий профессиональный опыт: Руководитель проектов по реконструкции торговых центров Immofinanz Russia. Ранее: Метро Пропертиз, управлял активами Метро Кэш энд Керри, а также занимался развитием сети гипермаркетов Реал,- Гипермаркет.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Лекция 7. Вопросы эксплуатации
Спикер: Павел Люлин, технический директор ADG group
1 500
р.
Тезисы:
- эксплуатация объекта без закрытия: сложности и проблемы;
- контроль будущих расходов на эксплуатацию обновленного комплекса;
- привлечение внешней УК;
- чек-лист для внутренней УК.

Павел Люлин имеет опыт больше 15 лет в коммерческой недвижимости, в таких проектах, как ТРК "МЕГА" (г. СПб), ТРЦ "Стокманн Невский Центр" (г. СПб), МТРК "ГудЗон" (г. Москва), Галереи "Времена Года" (г. Москва) ТРЦ "АУРА" (г. Ярославль, г. Сургут), Центральный детский магазин на Лубянке. Участвовал на всех стадиях жизненного цикла объектов: строил, принимал в эксплуатацию, запускал, управлял. Компетенции: управление объектом, техническая эксплуатация, организация клининга, безопасность и охрана, пожарная безопасность, взаимодействие с проверяющими органами. Автор нескольких книг, учебников, статей по управлению объектами недвижимости, доктор экономических наук.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция 8. Poptech и другие новинки digital-мира в обновленной концепции ТРЦ
Спикер: Роман Евстратов, сооснователь и исполнительный директор PropTech Russia
1 500
р.
Тезисы:
- PropTech (property technologies) – инновационные технологии в недвижимости.
- Рынок PropTech, ключевые игроки, глобальная и локальная инфаструктура.
- Классификация property technologies.
- Case Study по инновационные технологиям для торговой недвижимости.

Роман Евстратов имеет более 15 лет в опыта в сфере разработки концепций и реконцепций торговых центров, управления арендными кампаниями, инвестиционного брокериджа. Среди реализованных -концепция ТРК "Европолис" (СПб), реконцепция ТРК "Академ-парк" (СПб), МФК "Толстой Сквер" (СПб) и многие другие. С 2016 года занимается скаутингом, локализацией и продвижением инновационных технологий в недвижимости.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Маркетолог-аналитик (3 ступень). Офисная недвижимость
Курс объединяет полный набор теоретических знаний об особенностях реализации и оценки девелоперских проектов в сегменте офисной недвижимости. Курс поможет понять законы рынка, самостоятельно оценить принципы, на основе которых девелоперы принимают решение о строительстве того или иного объекта.

Дата записи: февраль 2020 г.
Все лекции онлайн-курса "Маркетолог-аналитик (3 ступень). Офисная недвижимость"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Исследование офисного рынка:
- Основные офисные показатели,
- Классификация офисной недвижимости Московского исследовательского форума 2013 года,
- Анализ конкурентной среды.

Лекция 2. История формирования офисного рынка Москвы, от первых офисных проектов к современным бизнес-центрам:
- Трансформация востребованных деловых районов,
- Виды офисных объектов, офисные комплексы, бизнес-центры, бизнес-парки,
- Примеры самых успешных кейсов,
- Обзор популярных и перспективных районов:
будущее Центрального делового района, секреты успеха Ленинградского делового района, Москва-Сити как альтернатива центру города, Сколково – аналог Силиконовой Долины.

Лекция 3. Циклы рынка офисной недвижимости, взаимосвязь основных офисных показателей с макроэкономическими показателями:
- Спрос, объем свободных офисных площадей и ставки аренды на офисную недвижимость в разных циклах рынка офисной недвижимости,
- Цены продажи vs ставки капитализации.

Лекция 4. Текущее состояние рынка офисной недвижимости Москвы:
- Обзор основных показателей по итогам 2019 года,
- Примеры объектов, введенных в эксплуатацию, крупные сделки 2019 года.

Лекция 5. Зеленая сертификация объектов уже не имиджевая составляющая, а требование бизнеса, общества и правительства.

Лекция 6. Agile недвижимость и agile офисы. Гибкие или flex решения аренды офисных площадей
- Основы agile методологии,
- Характеристики agile офиса, отличие от классического офиса, стоимость отделки: agile vs классический офис,
- Определение и виды гибких решений аренды,
- Отличие agile здание от классического бизнес-центра.

Лекция 7. Чего хотят арендаторы:
- Основные требования к офису компаний и их сотрудников,
- Каким должен быть инновационный офис,
- Сертификация well – новый запрос от арендаторов.

Лекция 8. Современные стратегии арендаторов:
- Классическая аренда. Основные аспекты,
- Гибкая стратегия аренды. Основные аспекты,
- Приобретение офисных площадей. Основные аспекты. Эскроу-счета при покупке строящегося объекта.

Лекция 9. Современные платформы для привлечения арендаторов. Роль классических консультантов.

Лекция 10. Юридические аспекты работы на рынке офисной недвижимости
- Правоустанавливающие документы, виды договоров арены (предварительный, краткосрочный, долгосрочный), основные отличия,
- Взаимодействие заинтересованных сторон: инвестор, девелопер, управляющая компания, арендатор.


Спикер: Клавдия Чистова, директор, руководитель направления бизнес-аналитики в компании CBRE.
Среди ключевых обязанностей Кладвии - выстраивание аналитической платформы для усиления взаимодействия с клиентами компании, разработка и запуск новых проектов для целей развития бизнеса и продвижения услуг CBRE на рынке.
В 2016 - 2018 годах Клавдия руководила отделом аналитики в компании PricewaterhouseCoopers, где выстроила функцию исследований и аналитики. Клавдия инициировала создание новых и развитие существующих аналитических продуктов, принимала активное участие в крупных маркетинговых проектах компании, включая создание опросов и публикаций, а также контента для проектов PwC на Международном Питерском Экономическом Форуме.
До прихода в PwC Клавдия более 11 лет занималась исследованиями офисного рынка Москвы в компании CBRE, концентрировалась на анализе и прогнозировании основных показателей офисного рынка. Кроме регулярных отчетов по офисному рынку Клавдия отвечала за развитие новых аналитических проектов.
Клавдия закончила Московский Государственный Открытый Университет, факультет лингвистики, а также Российский Экономический Университет им. Г. В. Плеханова, факультет «Международная Школа Бизнеса» IBS-Plekhanov, MBA.
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Вебинар "Влияние кризисов на рынок коммерческой недвижимости" (24 сентября 2020 г.)
Спикеры:
- Владислав Фадеев, руководитель отдела исследований JLL,
- Яна Уханова, руководитель отдела гостиничного бизнеса JLL.
Темы вебинара:
- Цикличность рынка недвижимости: уроки предыдущих кризисов и текущая ситуация.
- Уроки кризисов 2008, 2014 годов, их отличие и схожесть с текущей ситуацией на рынке коммерческой недвижимости.

Мы поговорим о цикличности на рынке и расскажем, что происходило и будет происходить с вакантностью и ставками в среднесрочной перспективе, когда ожидать восстановления рынка? В фокусе - офисный, складской, торговый и гостиничный сегменты. Осветим следующие вопросы: Как развивалась кризисная ситуация в 2008 и 2014 годах? Можно ли сравнивать текущую ситуацию с предыдущими кризисами? Что произойдет с вакантностью, ставками, загрузкой и тарифами в среднесрочной перспективе, когда ожидать восстановления рынка?

Длительность видео: 1 час 2 мин.
Вебинар "Договоры аренды vs коронавирус: разбираем разъяснения Верховного суда" (6 мая 2020)
Спикер: Андрей Котов, руководитель юридического отдела в ТРЦ "Саларис"
За последнюю декаду апреля 2020 года Верховный суд уже дважды дал разъяснения по вопросам применения законодательных изменений и мер, направленных на противодействие распространению на территории РФ новой коронавирусной инфекции: № 1 от 21.04.2020 и № 2 от 30.04.2020.
В рамках вебинара мы проанализируем, каким образом они будут применяться к договорам аренды и чего стоит ожидать арендодателям и арендаторам.

Структура вебинара:
- новости законодательства,
- является ли коронавирус форс-мажором применительно к договорам аренды?
- является ли коронавирус основанием для изменения или расторжения договора аренды?
- Закон 98-ФЗ: основания для предоставления арендатору отсрочки,
- с какого момента обязательства по договору аренды считаются измененными в части предоставлением арендатору отсрочки?
- Закон 98-ФЗ: снижение арендной платы,
- Закон 98-ФЗ:

Андрей Котов имеет более 6 лет осуществляет правовое сопровождение деятельности по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости. Работал в таких федеральных и международных компаниях, как DVI Group, ECE Russland, Renaissance Development. В настоящее время в составе команды профессионалов Mall Management Group (MMG) занимается реализацией уникального проекта - многофункционального комплекса в составе ТПУ «Саларьево» (ТРЦ "Саларис", международный автовокзал "Саларьево"). Имеет обширный опыт работы по согласованию и заключению соглашений и договоров аренды со многими известными арендаторами: H&M, LPP, Макдоналдс, Спортмастер, Технопарк, Bork, Tom Tailor, Моремания, Мэлон Фэшн Груп, Эконика, Marks & Spencer, Gloria Jeans, Снежная Королева, Ригла, TOUS, Swarovski, Мвидео, Эльдорадо, Media Markt, Deichmann, ССС, Inventive Group, Летуаль, Подружка, BNS Group, Incity и др.

Длительность видео: 1 час 31 мин.
Вебинар "Street Retail в ситуации карантина. Часть 2"
Спикер: Виктория Камлюк, независимый эксперт по инвестициям в недвижимость, №1 по стрит-ритейлу в Москве
Продолжение разговора с экспертом о том, как сказывается кризис на стрит-ритейле.
- Отношения собственников и арендаторов сегодня.
- Интерес инвестора в текущем положении рынка.
- Разбор примеров реальных продаж.

Длительность видео: 55 мин.
Вебинар " Эконом реновация коммерческих помещений. Case Study" (8 апреля 2020 г.)
Спикер: Никита Маликов, руководитель в Архитектурном бюро Никиты Маликова.
Может ли быть архитектура недорогой, но качественной? Да!
Как сделать реновацию дешево, быстро ли это и когда "эконом" необходим? Наработанными лайф-хаками делится Никита Маликов, руководитель в Архитектурном бюро Никиты Маликова.

Длительность видео: 57 мин.
Вебинар " Street Retail в ситуации карантина" (2 апреля 2020 г.)
Спикер: Виктория Камлюк - директор направления стрит-ритейл компании Knight Frank.
О сегодняшнем кризисе говорит директор направления стрит-ритейл компании Knight Frank Виктория Камлюк.

- Что делать арендаторам в данных обстоятельствах?
- Как реагировать арендодателем?
- Какие сегменты из арендаторов наиболее уязвимы?

Длительность вебинара: 26 мин.
Вебинар "Цифровой помощник в управлении технической эксплуатацией и активами. Модуль 2. Facility management" (21 мая 2020)
Спикеры:
Кирилл Малышев, эксперт в области PropTech, недвижимости и строительстве, партнер в компании InState
Александр Гелик, генеральный директор компании InState
Темы вебинара:
- Автоматизация эксплуатации здания.
- Cокращение затрат на обслуживание зданий.
- Сокращение простоев.
- Прозрачность обслуживания, а так же статусов ремонта оборудования для арендатора.
- Контроль материалов для планового обслуживания.
- Автоматизация отчетности о ремонте оборудования с помощью мобильного приложения.

Длительность видео: 1 час 15 мин.
Вебинар "Цифровой помощник в управлении портфелем недвижимости" (Май 2020)
Спикеры:
Кирилл Малышев, эксперт в области PropTech, недвижимости и строительстве, партнер в компании InState
Александр Гелик, генеральный директор компании InState
Александр Гелик и Кирилл Малышев из InState Property Management рассказывают об интегрированном наборе инструментов управления объектами имущества. Эти инструменты помогают компаниям организовывать отношениями с арендаторами, оптимизировать свое пространство и занятость, доходы и расходы, активы и перемещения.

Структура вебинара:
- о трех составляющих InState бизнес-платформы
- какие задачи решает бизнес-платформа
- подробная демонстрация системы: о модуле Property managemant (управление арендными отношениями, пространством и рабочими местами, бюджетирование)
- о модуле Incident Management (управление заявками и инцидентами),
- Facility management (управление технической эксплуатацией и активами).

Длительность видео: 1 час 18 мин.
п л а т н ы е
Как вырастить собственного арендатора для ТРЦ: 4-часовой интенсив
Спикер: Михаил Петров, Основатель и генеральный директор Smart Estate Moscow

Приглашенные гости:
Индира Шафикова, Redstone
Георгий Перельман, Perelman Group
Елена Енина, группа Trinfico
Александра Зайцева, Trend Island Aviapark
Максим Лысенков, директор департамента маркетинга и PR, ТРЦ "Ривьера" (г. Москва)
1 500
р.
- Концепция торгового центра.
- Критерии развитости торговых операторов.
- Upgrade операторов торговли, зона ответственности торгового центра сегодня.
- Как и какого оператора нужно привлекать, а кого игнорировать?
- Изучение Целевой Аудитории – Аватары покупателя.
- Кейс, как из ярмарок еды превратиться в ресторанный холдинг.
- Новые Фуд-корты.
- Как создать собственный бизнес инкубатор арендаторов?
- Управление продажами розничных магазинов в торговых центрах.
- Концепция торговых павильонов, роль промо в контексте бюджета торгового центра. Конверсия мелких операторов временной торговли в стационарных операторов торгового центра, когда это нужно?
- Фэшн-кластеры, создание и управление Универмагом в ТРЦ
- Стратегия управления активом (торговым центром) как мультифункциональным бизнесом. Политика развития арендаторов внутри экономики ТЦ. Как заработать, поощряя локальных операторов.
Как вырастить собственного арендатора для ТРЦ: 4-часовой интенсив
Спикеры:
Павел Люлин, Генеральный директор SVN Eastward Property Management, Президент бизнес-клуба iTenAnts
Алексей Новиков, Президент компании Habidatum
400
р.
"Управление торговым центром 2040":
- Каждому из представителей 4х поколений будет предложен свой формат. Основой станет retaildential – микс ритейла и жилых зон.
- Торговые центры будущего оснастят площадками для персональных летательных аппаратов, а также специальными доками для дронов доставки. Для передвижения посетителей по ТРЦ-2040 будут использоваться дорожки, управляемые искусственным интеллектом.
- Покупатели будут получать всю информацию об истории продукта как посредством дополненной реальности в коммуникаторе, так и с помощью VR технологий, просто смотря на товар.
- Для обслуживания будут применяться дроны для обследования коммуникаций, роботы для покраски стен, укладки плитки, доставки материалов. А инженеры будущего будут использовать экзоскелет и третью роботизированную руку.
- Уборочные автоматы с манипуляторами будут чистить пол и вертикальные поверхности, клининговые дроны – потолок, высотные конструкции

"Рынок, риск и район: что могут прояснить большие данные торговому бизнесу в городе?":
- Большие данные открывают новый взгляд на город и его экономику — город становится видимым в пространстве-времени.
- С помощью них можно увидеть риски задолго до того как они проявят себя в финансовых параметрах предприятий сферы услуг, объектов коммерческой недвижимости, и других сегментах городской экономики.
- Большие данные позволяют создать метрики и индикаторы эффективности, для которых обычная статистика не работает: коммерческая емкость места, полезное время пребывания, привязанность к месту, оценочная стоимость недвижимости и другие.
- Машинное обучение на массиве больших данных позволяет генерировать синтетические данные, заменяющие недостающие источники информации с высокой степенью точности. Также открывается возможность использования данных аналогов для оценки развития незастроенных территорий.
- Будет продемонстрировано использование больших данных в проектах мастер-планирования, застройки территории, расширения регионального рынка предприятий розничной торговли, и комплексов коммерческой недвижимости в различных городах мира: Москва, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Барселона, Лондон, Нью-Йорк, Денвер, Дубай, Сингапур.
- В качестве примера алгоритма поиска наилучшей локации для предприятий розничной торговли будет приведен пример сервиса, разработанного Habidatum совместно с платформой ОФД и Билайн. Ключевым параметрам поиска является индекс центральности — интегральная характеристика коммерческой емкости территории.
Конференции и саммиты
б е с п л а т н ы е
Онлайн-конференция "Открытие после карантина: реальны опыт ТРЦ" (29 мая 2020 г.)
Модератор: Андрей Колчанов, сооснователь Клуба Mall Side (КМС)

Спикеры:
Алена Баньковская, ведущий менеджер ТРК "Красный кит"
Анна Хлызова, управляющий директор Dars Development
Анна Мазурик, директор бда Zarina, "Мелон Фешн Груп" (MFG)
Структура конференции:
- сегодняшняя ситуация в сегменте ТЦ,
- об опыте открытия при ослаблении ограничительных мер при пандемии,
- об опыте открытия при ослаблении ограничительных мер при пандемии, дополнительных мерах безопастности,
- о подготовке площадей к открытию, о непредвиденных сложностях,
- что ждет фешн-сегмент после карантина,
- о работе с арендаторами в текущих условиях,
- об успехе и специфике опыта открытия, кейсы.

Длительность видео: 1 час.
Онлайн-конференция "Торговые центры. Месяц на карантине" (8 мая 2020)
Модератор: Екатерина Гресс, основатель и генеральный директор "IDEM - консультанты по торговой недвижимости, Председатель Комитета по торговой недвижимости Российской Гильдии управляющих и девелоперов (РГУД)

Спикеры:
Евгения Долганова, учредитель "Центра коммерческой недвижимости" (Уфа)
Анна Образцова, коммерческий директор ADG Group
Ирина Рябко, управляющий директор Универмага «Цветной»
Ксения Рагимова, директор ТЦ "БроскоМолл" (Хабаровск)
Михаил Сафонов, директор по развитию property management и ритейла Knight Frank
- Какие в среднем по торговым профилям и форматам объектов сложились переговоры на сегодняшний день.
- Итоги сбора арендных поступлений по последнему месяцу. Прогнозы.
- Как ТЦ будут выходить из карантина?

Длительность видео: 1 час 44 мин.
Онлайн-конференция "Офисы и коворкинги как инвестиционный актив: новая реальность" (11 июня 2020 г.)
Модератор: Мария Котова, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR

Спикеры:
- Котова Мария, генеральный директор УК «АВИКА», бизнес-пространство ROMANOV DVOR
- Цогоев Артём, инвестиционный директор в компании «ТРИНФИКО»
- Антонов Дмитрий, директор по продаже и приобретению офисной недвижимости в компании S.A.Ricci
Темы конференции:
- Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости.
- Регуляция рынка: поддержка государства, что сделано, что предстоит сделать? Когда можно ждать восстановления спроса и ставок аренды?
- Что происходит с инвестиционной активностью в этом сегменте?

Структура конференции:
1. Офисный сегмент для системных корпоративных инвесторов и банков:
- Инвестиционная привлекательность сегмента
- Инвесторы сегмента офисной недвижимости
- Доходность сегмента в среднесрочной перспективе
- Рынок офисной недвижимости. Предпосылки развития.

2. О коворкингах и офисах с позиции собственника и УК

3. Офисная недвижимость глазами посредника
- Перспективы восстановления на рынке офисной недвижимости
- Ставки аренды - инвестиционная активность
- Инвестиционная привлекательность сегмента.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Онлайн-конференция "Офисная конференция в период кризиса" (16 апреля 2020 г.)
Модератор:
Гайк Папоян, председатель Комитета по офисной недвижимости Российской гильдии управляющих и девелоперов

Спикеры:
Андрей Гущин, заместитель генерального директора. Коммерческий директор УК "Большой город"
Владимир Рыбаков, директор департамента офисной недвижимости Accent Capital,
Павел Федоров, CEO Space 1
Дмитрий Земсков, директор по развитию ГК "ИТКОЛ"
Темы конференции:
- Личные прогнозы,
- Ситуации с арендаторами, кто как с арендаторами договаривается, на каких условиях.
- Уроки прошлых кризисов и кривая выхода из них.
- Новые форматы офисной недвижимости (коворкинги, сервисные офисы) и их актуальность в связи с ситуацией с вирусом.

Длительность видео: 1 час 50 мин.

ЭКСПЛУАТАЦИЯ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
Онлайн-курсы и записи программ
Постпродажное обслуживание и эксплуатация построенного объекта
От стандартов работы управляющих компаний до антикризисного PR.

Дата записи: сентябрь - октябрь 2020 г.
Все лекции курса "Постпродажное обслуживание и эксплуатация построенного объекта"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Эффективность работы УК: аудит текущего состояния и усовершенствование работы. Часть 1
Спикер: Елена Сумкина, заместитель генерального директора по клиентскому сервису, группа компаний Smart Service
3 000
р.
Тезисы:
- Специфика управления объектами разного уровня (стандарт, комфорт, бизнес)
- Обеспечение работы УК при географической распределенности обслуживаемых объектов
- Качество сервиса на существующих объектах
- Освещение (PR) работы УК

Елена Сумкина имеет более чем 20-летний опыт работы в сервисной индустрии в различных областях: отели, ритейл класса «люкс», жилищно-коммунальная сфера. Окончила Государственный Университет Управления, а также получила дополнительное профессиональное образование за рубежом, в том числе в США. Занимала руководящие позиции в топ-менеджменте крупных компаний в сфере обслуживания: «Аэротель Домодедово», «Азимут Сеть Отелей», Торговый Дом ЦУМ. С 2016 возглавляет направление клиентского сервиса в УК СМАРТ СЕРВИС, входящей в группу Донстрой.

Длительность видео: 1 час 32 мин.
Лекция 1. Эффективность работы УК: аудит текущего состояния и усовершенствование работы. Часть 2
Спикер: Елена Сумкина, заместитель генерального директора по клиентскому сервису, группа компаний Smart Service
3 000
р.
Тезисы:
- Проработка модели работы (перспективной структуры) УК, эффективность работы персонала (баланс между затратами и качеством)
- Разработка и тестирование на существующем фонде управленческих стандартов, найм, система мотивации и контроль за работой УК и поставками
- Разработка и тестирование на существующем фонде стандартов обслуживания

Елена Сумкина имеет более чем 20-летний опыт работы в сервисной индустрии в различных областях: отели, ритейл класса «люкс», жилищно-коммунальная сфера. Окончила Государственный Университет Управления, а также получила дополнительное профессиональное образование за рубежом, в том числе в США. Занимала руководящие позиции в топ-менеджменте крупных компаний в сфере обслуживания: «Аэротель Домодедово», «Азимут Сеть Отелей», Торговый Дом ЦУМ. С 2016 возглавляет направление клиентского сервиса в УК СМАРТ СЕРВИС, входящей в группу Донстрой.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция 3. Бесшовный переход МКД от Застройщика к УК
Спикеры: Валерий Пигарев, эксперт в управлении жилой и коммерческой недвижимости; Станислав Широбоков, директор Сервисной компании ООО "УК "Дружный дом"
3 000
р.
Тезисы:
- Отработка негатива в рамках PR
- Перехват информационного поля у жителей, конкурентов и власти (создание чатов и Tелеграм-каналов, генерация положительного контента о работе УК и застройщика)
- Применение стандартов работы с клиентами Департамента продаж в работе УК
- Проведение первого общего собрания собственников (угрозы, союзники, подводные камни)
- Внедрение практики комьюнити-менеджмента (создание сообществ и внедрение в уже имеющиеся)


Валерий Пигарев на рынке недвижимости - с 2002 года. Работал в знаковых компаниях отрасли: ПИК-Комфорт, Grow Up, Мосинжпроект, БФК Открытие, Платформа, SMINEX, ДОНСТРОЙ, Росбилдинг. Является экспертом в разработке и реализации стратегии по удержанию и увеличению находящегося в управлении фонда недвижимости, оптимизации бизнес-процессов, внедрение современных практик и методов работ, повышении лояльности клиентов.

Станислав Широбоков в сфере ЖКХ всего 5 лет, за это время стал специалистом по управлению и обслуживанию многоквартирных домов. Руководит проектами Сервисная компания «Дружный дом», ТСЖ «Красногеройская 105» и консультирует несколько ТСН и УК Ижевска. Эксперт по Инициативному бюджетированию и вовлечению жителей в соуправление домом и двором. Инициатор городского проекта «Общественное управление территориями». Обладатель премии Главы Удмуртии Бречалова А.В. «Признание». Привлек за 3 года более 5 млн рублей в обычную ижевскую хрущевку и создал вместе с соседями двор, признанный лучшей практикой в России по версии Института экономики города.

Длительность видео: 1 час 26 мин.
Лекция 4. Тарифная политика
Спикер: Наталья Афанасова, коммерческий директор Sawatzky Property Management
3 000
р.
Тезисы:
- Сохранение продуктовых решений (первоначальной концепции проекта: двор, МОП, системы и пр.)
- Подбор подрядчиков (эксплуатация, благоустройство), организация поставок
- Расчет тарифов с учетом всех особенностей объекта
- Развитие дополнительных платных услуг (в т.ч. услуга аренды квартир), анализ потребности, разработка скриптов продаж дополнительных услуг
- Правила повышения тарифов: частота, сложность.

Наталья Афанасова имеет 13-летний стаж в сфере недвижимости и 8-летний опыт работы в Sawatzky Property Management. Возглавляет Коммерческий отдел Sawatzky Property Management. Сфера ответственности включает привлечение новых Клиентов, расширение зоны присутствия, внедрение новых услуг для Собственников и Арендаторов. Активно принимает участие в профильных мероприятиях по недвижимости в качестве модератора и спикера, в том числе: Форум ProEstate, Property&Facilities Management Congress, обучающая конференция «Управление бизнес-центром», мероприятия Российской гильдии управляющих и девелоперов» (РГУД), Meeting в Санкт-Петербурге и др.

Длительность видео: 1 час 5 мин.
Лекция 5. Организация работы клиентской службы, обратная связь от жителей и вовлечение в управление МКД
Спикеры: Светлана Аношкина, Сертифицированный управляющий недвижимостью (Certified Property Manager®️ from IREM); Станислав Широбоков, директор Сервисной компании ООО "УК "Дружный дом"
3 000
р.
Тезисы:
- Основные аспекты организации работы клиентской службы
- Опросы, голосования
- Анализ замечания и оценка качества оказываемых услуг
- Вовлечение жителей в управление МКД


Светлана Аношкина занимается недвижимостью с 2000 г. Проходила обучение в Голландии по управлению недвижимостью, является сертифицированным управляющим (Certified Property Manager®️ from IREM). 15 лет занималась запуском и управлением бизнес-центрами класса А, торговыми центрами, бизнес-центрами класса В. 5 лет занимается жилым фондом (объекты комфорт- и бизнес-класса). Среди профессиональных компетенций: запуск проектов и компаний по обслуживанию жилого фонда с «нуля», выстраивание, отладка и автоматизация бизнес-процессов объектов; построение единой службы обслуживания жилой и коммерческой недвижимости; выстраивание подразделения «старт-ап» в компании, организация колл-центра компании по принципу единой точки входа для клиентов; разработка и внедрение собственного программного продукта для реализации нужд компании и клиентов; формирование эко-системы дома/жилых комплексов.

Станислав Широбоков в сфере ЖКХ всего 5 лет, за это время стал специалистом по управлению и обслуживанию многоквартирных домов. Руководит проектами Сервисная компания «Дружный дом», ТСЖ «Красногеройская 105» и консультирует несколько ТСН и УК Ижевска. Эксперт по Инициативному бюджетированию и вовлечению жителей в соуправление домом и двором. Инициатор городского проекта «Общественное управление территориями». Обладатель премии Главы Удмуртии Бречалова А.В. «Признание». Привлек за 3 года более 5 млн рублей в обычную ижевскую хрущевку и создал вместе с соседями двор, признанный лучшей практикой в России по версии Института экономики города.

Длительность видео: 1 час 20 мин.
Лекция 6. Стандарты работы УК
Спикер: Данил Солошенко, эксперт и консультант по настройке сервиса управления домами
3 000
р.
Тезисы:
- Работа с клиентами (жалобы, отзывы, заявления и т.п.)
- Работа с задолженностью жителей (мотивация к регулярной оплате)
- Внутренние взаимодействия при работе с клиентами
- Стандарты качества сервиса.

Данил Солошенко 10 лет связывает девелопмент и управление домами. Умеет создавать по-настоящему сервисные компании. Формировал добавленную стоимость лидерам девелопмента России - Брусника и ПИК, занимал руководящие должности в управляющих компаниях. Прошел путь от управления одноподъездным домом до 2 млн кв. метров жилья. Сегодня по всей стране и в ближнем зарубежье помогает девелоперам запускать и трансформировать собственные управляющие компании.

Длительность видео: 1 час 1 мин.
Лекция 7. Антикризисный PR
Спикер: Валерий Пигарев, эксперт в управлении жилой и коммерческой недвижимости
3 000
р.
Тезисы:
- Удержание фонда
- Развитие
- Агенты влияния
- Адвокаты бренда.

Валерий Пигарев на рынке недвижимости - с 2002 года. Работал в знаковых компаниях отрасли: ПИК-Комфорт, Grow Up, Мосинжпроект, БФК Открытие, Платформа, SMINEX, ДОНСТРОЙ, Росбилдинг. Является экспертом в разработке и реализации стратегии по удержанию и увеличению находящегося в управлении фонда недвижимости, оптимизации бизнес-процессов, внедрение современных практик и методов работ, повышении лояльности клиентов.

Длительность видео: 1 час 24 мин.
Лекция 8. Автоматизация и оборудование для эксплуатации МКД
Спикер: Елена Конченко, директор УК Город-парк Микрорайон Ясный берег
3 000
р.
Тезисы:
- Автоматизация работы УК, программное обеспечение для планирования и контроля работы
- Автоматизация процессов обслуживания инженерных систем (датчики, системы контроля, «умный дом»)
- Системы доступа на объектах, экономическая рациональность создания собственных структур, обеспечивающих безопасность жителей
- Применяемое при эксплуатации оборудование (сокращение ручного труда по направлениям)
- Организация раздельного сбора мусора в МКД

Елена Конченко более 5 лет в сфере эксплуатации жилой недвижимости. Руководит компаниями по управлению и обслуживанию многоквартирных домов: Микрорайон Ясный берег, ЖК Маяк. Создавала компании с нуля, развивая в коллективе любовь к своему делу, ответственность и заботу о каждом жителе.
Стремится к созданию достойного образа жизни в многоквартирных домах, оптимизации процессов управления МКД и получение эффекта от каждого вложенного жителями рубля.
Закончила Новосибирский государственный архитектурно-строительный университет, профессиональный сертификат НОШБ Линк. Имеет 20 лет опыта работы в строительной сфере. Основное направление – создание и улучшение систем управления качеством строительных проектов.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
Лекция 9. Клиентский опыт после ввода объекта в эксплуатацию
Спикер: Елена Розанова, директор по развитию бизнеса и клиентскому опыту Департамента управления недвижимостью Colliers International
Елена Розанова занимает должность директора по развитию бизнеса и клиентскому опыту департамента управления недвижимостью с мая 2017 года. Она отвечает за разработку и внедрение концепций клиентского опыта, тренинг команды и консультирование клиентов по вопросам инноваций, маркетинга и клиентского опыта. Благодаря налаженным контактам, Елена выступает связующим звеном как с зарубежными офисами Colliers по всему миру, так и с различными девелоперскими структурами, перенимая их опыт и внедряя наилучшие практики в России. Елена – активный участник международного и российского сообществ профессионалов клиентского опыта, член жюри премии World CX Awards и спикер по клиентоориентированности в коммерческой недвижимости и ритейле.
Лекция 10. Информационные обязанности УК. Риски ненадлежащей эксплуатации жилой недвижимости
Спикер: Вероника Величко, советник юридической фирмы «Авелан», магистр частного права РШЧП (Исследовательский центр частного права имени С.С. Алексеева при Президенте РФ)
3 000
р.
Вероника Величко специализируется на вопросах права недвижимости, градостроительного и земельного регулирования, обязательственного права. Лектор авторского курса об особенностях права собственности на жилые и нежилые помещения. Обладает успешным опытом сопровождения экологической экспертизы объектов в сфере атомной энергетики, написания заключений о правовом анализе проекта с точки зрения соблюдения природоохранного законодательства, защиты интересов компаний при рассмотрении споров, связанных с претензиями контрольных и надзорных органов о возмещении вреда окружающей среде. Эксперт ряда рабочих групп Исследовательского центра частного права им. С.С. Алексеева при Президенте РФ, соавтор Концепции развития положений части второй ГК РФ о договоре страхования и Концепции развития законодательства регулирования поэтажной собственности. Автор научных и публицистических статей.

Длительность видео: 46 мин.
Лекция 11. HR в управляющей компании. Материальная и нематериальная мотивация
Спикер: Наталья Тимохина, партнер, исполнительный директор в «Манн, Черемных и Партнеры»
3 000
р.
Наталья Тимохина - руководитель 10+ консалтинговых проектов для девелоперов в 5 странах мира: от небольших городов России, где стоимость квадратного метра стартует от 32 тыс. рублей, до зарубежных, со стоимостью лота 2 млн. евро. Соавтор книги «Ликвидация» и концепции развития девелоперов PCRG.

Длительность видео: 26 мин.

ЭЛИТНАЯ ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Онлайн-курсы и записи программ
Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса: видеозапись программы
Дата записи: июль 2019 г.
Все лекции программы "Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости (США, Токио, Великобритания, Китай)
Спикер: Александра Синилова, заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills
1 500
р.
Александра Синилова в 2001 году окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент. С 2008 года член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания). На рынке недвижимости с 2000 года. С 2005 года работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация.

Длительность видео: 1 час 18 мин.
Лекция 2. Процесс реализации продукта
Спикер: Николай Павлов, компания Schöck
500
р.
Тезисы:
- Принципы гибкой работы над продуктом.
- Принципы правильной постановки техзаданий на проектирование.
- Как отслеживать и контролировать процесс работы над проектом? Как нивелировать возможные риски?
- Роль менеджера по продукту в разработке проекта.

Длительность видео: 15 мин.
Лекция 3. Архитектурное проектирование элитного и премиум-класса
Спикеры:
Николай Ляшенко, архитектор и совладелец АБ «Цимайло, Ляшенко и партнеры»
Евгений Мейтув, архитектор в АБ «Цимайло, Ляшенко и партнеры»
1 500
р.
Длительность видео: 58 мин.
Лекция 4. Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья?
Спикер: Михаил Коловангин, Chief байер в компании Mercury, преподаватель НИУ ВШЭ
1 500
р.
Тезисы:
- Основные факторы, из которых складывается понятие Клиент.
- "Живые" примеры
- Экскурс в Тренды сегодняшнего дня, так как они напрямую влияют на выбор клиента.

Михаил Коловангин в Fashion бизнесе с 2003 года. Начинал в Metropol Fashion Group как директор бутиков (D2, Roberto Cavalli, John Richmond). С 2009 по 2011 работал в Podium «Кузнецкий Мост» байером. С 2011 по сегодняшний день в компании Mercury как chief buyer таких марок Tom Ford, Balmain, Versace, GA, ODLR, Givenchy, Elie Saab, Yves Salomon и другие. Закупки как на ЦУМ так и на все бутики, включая ДЛТ в Питере. Так же является куратором и преподавателем в ВШЭ курса по Баингу.

Длительность видео: 1 час 19 мин.
Лекция 5. Гастрономические предпочтения столичной элиты: мифы и факты
Спикер: Сергей Безуглый, проектный менеджер в области HoReCa, компания Безуглый project
1 500
р.
Тезисы:
- что предпочитают кушать в элитных ресторанах Москвы?
- является ли поход в известный ресторан символом статуса?
- где именно должен находиться популярный ресторан?
- нужен ли ресторан у элитного жилого дома?
- какие новые тренды в гастрономической жизни богатых москвичей замечены в последние годы?

Сергей Безуглый имеет на счету создание ресторанных проектов Сыроварня на Красном октябре, Сыроварня Санкт Петербург , Колбасный цех рестораны Магадан Колбасный цех в аэропорту Шереметьево терминалы Б Д Е. Родился в Москве, окончил кулинарный техникум, работал поваром и шеф поваром с 2009 года начал заниматься проектным менеджментом открывал 2 ресторана для Федора Бондарчука, в 2013 году получил дополнительное образование MBA CCO. С 2016 по 2019 года открывал рестораны для Аркадия Новикова.

Длительность видео: 36 мин.
Лекция 6. Элитные интерьеры
Спикер: Юлия Подображных, консультант по премиальной недвижимости
1 500
р.
Тезисы:
- Дизайнерские и планировочные решения апартаментов: куда смотрит рынок и чего хочет покупатель.
- Ошибки в дизайнерских решениях, негативно влияющие на реализацию объектов. Примеры и кейсы.
- Как детали портят впечатление об объекте. Примеры и кейсы.
- Что означают понятия комфорта на рынке элит и премиум? Что должно в обязательном порядке входить в такой объект?
- Чем выделиться: фишки, новинки и подход.

Юлия Подображных имеет 15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы. Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна. Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта.

Длительность видео: 1 час 9 мин.
Лекция 7. Обзор современных проектов Москвы и разбор ошибок
Спикер: Денис Попов, генеральный директор «Contact Real Estate»
1 500
р.
Тезисы:
- Что такое успешный проект с точки зрения девелопера и потребителя.
- Несоответствие класса проекта местоположению как одна из ошибок.
- Концепция и качество архитектуры: какие ошибки встречаются.
- Чрезмерная оптимизация затрат на строительство, экономия на фасадах.
- Неудачные планировочные решения – серьезная ошибка.
- Применение дешевых или устаревших инженерных систем.
- Ошибки при проектировании входных групп и мопов.
- Ошибки при проектировании паркинга и территории комплекса.
- Маркетинг и стратегия продаж: как избежать ошибок.
- Эксплуатационные платежи: цена имеет значение.

Длительность видео: 1 час 21 мин.
Лекция 8. Продажа элитного жилья
Спикер: Роман Семчишин, директор коммерческого департамента Sminex
1 500
р.
Тезисы:
- Продажи жилья премиального и элитного класса в Москве глазами девелопера.
- Как именно организовать продажи: сколько человек задействовано в штате?
- Сколько вне штата? Имеет ли смысл работать с агентствами или стоит оставить все in-house? Что влияет на выбор? Каково вознаграждение агентства?
- Когда открываются продажи? На какую динамику стоит рассчитывать? Каков общепринятый маркетинговый бюджет? Есть ли связь между динамикой продаж и бюджетом маркетинга?
- Что надо учитывать при работе с данной ЦА? Какие каналы продаж работают лучше всего? Что делать, чтобы включилось «сарафанное радио»?
- Об офисе продаж: что выходит на передний план? Каковы тренды в создании офиса продаж?
- Есть ли чему поучиться у наших коллег: какой объект считаете идеальным в плане организации продаж? Есть ли чему поучиться зарубежом?
- Каковы основные ошибки в реализации жилья подобного класса?

Роман Семчишин 10 лет организовывает продажи и клиентский сервис в области недвижимости.

Длительность видео: 1 час 32 мин.
Лекция 9. Как продавать элитную недвижимость?
Спикер: Роман Крихели, дизайнер, владелец и креативный директор Коммуникационного бюро Superposition (Proekt Agency)
1 500
р.
Тезисы:
- Как продавать элитную недвижимость?
- Тонкая настройка отдела продаж.
- Диджитал в продажах элитной недвижимости.
- Нестандартные и неклассические инструменты.

Роман Крихели на счету Superposition (Proekt agency) более 150 рекламных кампаний, стратегий продвижения, проектов в области брендинга, архитектуры и дизайна. Опыт организации собственного бизнеса в области дизайна, рекламы, продаж, архитектуры;
работал с такими клиентами, как Toyota, Honda, Nokia, БВШД, Design Museum (London), Capital Group, Ginza Project и многими другими; ввел термин «суперпозиция в дизайне», характеризующий совмещение различных медиа в рамках реализации одного проекта.

Длительность видео: 1 час
Управление проектами элит- и премиум-класса
Дата записи: июнь 2020 г.
Все лекции программы "Управление проектами элит- и премиум-класса"
Подробнее о лекциях
Лекция 1. Основные характеристики классов жилых домов. Технические и проектные параметры домов
Спикер: Петр Кирилловский, директор по маркетингу и продажам ООО "Бецкой"
3 000
р.
Тезисы:
- История классификации жилой недвижимости. Восприятие профессионалов и потребителей.
- Какие параметры являются обязательными для каждого класса.
- Какие требования устарели или оказались не востребованными.
- Каковы новые тенденции в требованиях к элитному жилью?

Петр Кирилловский работает на рынке недвижимости с 2002 году. Начинал карьеру на рынке загородного жилья, получив опыт работы в таких компаниях, как Penny Lane Realty, Velich Country Club, МИЭЛЬ и MULTIGROUP Development. В 2010 году перешел в сегмент городской недвижимости, возглавив управление маркетинга в группе компаний «ГРАС». С 2015 года вошел в правление корпорации Баркли в качестве руководителя департамента маркетинга. В 2017 году вошел в Топ-3 лучших маркетологов рынка недвижимости по версии Real Estate Professional Association. В 2018 году назвал лучшим маркетологом рынка недвижимости по версии Национальной Премии Бизнес-коммуникаций, а также Top-100 лучших маркетологов России по версии Коммерсанта.

Длительность видео: 1 час 26 мин.
Лекция 2. Архитектурное проектирование элитного и премиум-класса
Спикер: Антон Разиньков, главный архитектор проектов, бюро "АПЕКС"
3 000
р.
Тезисы:
- Роль архитектуры в проектах премиум- и элит-класса.
- Мировые тенденции.
- Как взаимодействовать с зарубежными архитекторами?
- Основные моменты, на которые необходимо обратить внимание.

Антон Разиньков с 2017 г. работает в ООО «Проектном бюро АПЕКС» главным архитектором проекта, проекты: Бизнес-парк Ростех Сити, Многофункциональный комплекс с апартаментами проспект Сахарова. В 2016-2017 гг. работал в ООО «Ваухаус», главным архитектором проекта, проекты: Жилой дом в комплексе Зиларт, г. Москва, Политехнический музей, г. Москва, Общественная рекреационная зона Музейный парк, г. Москва. В 2011-2014 гг. работал в PRP Architects главным архитектором проектов, проекты: ЖК Европейский Берег, г. Новосибирск, ЖК Полюстрово 43, г. Санкт-Петербург.

Длительность видео: 1 час 22 мин.
Лекция 3. Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости. США, Токио, Великобритания, Китай
Спикер: Александра Синилова, заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills
3 000
р.
Тезисы:
- о странах-"локомотивах" развития мировой экономики и законодательства трендов в девелопменте;
- что общего между США, Японией, Великобританией и Китаем,
- примеры объектов: наиболее успешные жилые проекты ("Что покупают?" - стратегия продвижения, "Кто покупает?", реализация),
- итоги / успешные тенденции: от зарубежных проектов - к российским,
- ответы на вопросы слушателей курса.

Александра Синилова на рынке недвижимости с 2000 года. В 2001 году окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент. С 2008 года член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания). С 2005 года работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация.

Длительность видео: 1 час 15 мин.
Лекция 4. Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья
Спикер: Михаил Коловангин, Chief байер в компании Mercury, преподаватель НИУ ВШЭ
3 000
р.
Тезисы:
- Образ жизни целевой аудитории
- О том, что они покупают, как меняются их предпочтения, как они относятся к детям, какие у них ценности
- Примеры из жизни

Длительность видео: 1 час 36 мин.
Лекция 5. Элитные интерьеры
Спикер: Юлия Подображных, руководитель направления оптимизации и стандартизации решений, Level Group
3 000
р.
Тезисы:
- Влияние дизайна интерьеров на капитализацию объектов
- Тренды и тенденции в дизайне частных и общественных интерьеров в классе бизнес и элит.

Юлия Подображных имеет 15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы. Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна. Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта. Из крайних проектов – ЖК "Наследие" (Бизнес-класс, застройщик ГАЛС-Девелопмент), Level "Амурская" (комфорт-класс, высота 130 метров. Застройщик Level Group).

Длительность видео: 1 час 16 мин.
Лекция 6. Обзор современных проектов Москвы и разбор ошибок
Спикер: Денис Попов, генеральный директор «Contact Real Estate»
3 000
р.
Тезисы:
- что такое успешный элитный проект с точки зрения девелопера и потребителя;
- как оценить площадку под проект и определить наилучший класс объекта;
- о разнице в классах;
- ошибки: чрезмерный оптимизм застройщиков на старте продаж, несоответствие класса проекта местоположению, концепция и качество архитектуры;
- чрезмерная оптимизация затрат на строительство;
- неудачные планировочные решения;
- применение дешевых или устаревших инженерных систем;
- ошибки при проектировании паркинга и территории комплекса;
- долгострои на рынке элитной недвижимости;
- маркетинг и стратегия продаж: как избежать ошибок? Финансовые аспекты продаж; эксплуатационные платежи: цена имеет значение;
- квартира с отделкой: плюсы и минусы;
- современные тренды на рынке новостроек Москвы;
- примеры удачных проектов.

Денис Попов начал карьеру в недвижимости с 1993 года в ЗАО «Агентство Контакт», с 1995 года - заместитель коммерческого директора ЗАО «Агентство Контакт». С 1997 года руководитель департамента в ЗАО «Агентство Контакт - Недвижимость». В 2000 году создание «с нуля» департамента элитного жилья в рамках «Агентство Контакт - Недвижимость». В 2004 году создал агентства элитной недвижимости - Contact Real Estate на базе департамента. Вхождение в ТОП-10 агентств элитной недвижимости Москвы.

Длительность видео 1 час 30 мин.
Лекция 7. Продажа элитного жилья
Спикер: Олег Торбосов, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill и сервиса онлайн оценки персонала Hrscanner.ru.
3 000
р.
Тезисы:
- Семь видов агентов на рынке недвижимости. Кто вообще все эти люди.
- Четыре разновидности работы застройщиков с агентствами. Плюсы и минусы.
- Фиксация и проверка на уникальность. Что это и как работает у московских застройщиков.
- Сколько платить агентствам. Принятая практика.
- Старт продаж. Сразу ли подключать агентство или сначала попробовать самим.

Олег Торбосов в 2015 г. запустил 3 проекта – сервис HRScanner, рекрутинговую компанию Hrpartners и журнал Moscow City Guide. В 2016-м открыл агентство элитной недвижимости Whitewill – на Рублевке и в БЦ «Москва-Сити». Весной 2020 года открылся офис компании в Лондоне. Олег Торбосов обучает предпринимателей находить выход из сложных ситуаций в бизнесе, мыслить нестандартно. Является автором и ведущим ток-шоу «Бизнес-хакеры».

Длительность видео: 59 мин.
Лекция 8. Формирование продукта с точки зрения технико-инженерных решений и материалов
Спикер: Оксана Дивеева, Директор по продажам компании Capital Group
3 000
р.
Тезисы:
- как выбираются инженерные системы, кто на рынке, как вы делаете выбор?
- какие отделочные материалы в тренде? Как определиться с выбором? стоит ли доверить выбор штатному дизайнеру или сработать с внешним? По конкурсу или без?
- МОПы: какие основные требования к ним: размеры, состав инфраструктуры, стиль и т.п.?
- открытые площадки;
- световые решения фасадов и МОПов: на что стоит обратить особое внимание, какие основные поставщики на этом рынке?
- как происходят тендерный отбор внутри вашей компании?
- как построен процесс принятия решения, есть ли контроль принятых решений (отслеживание их эффективности), связаны ли с этим KPI?

Оксана Дивеева окончила Российский университет дружбы народов (РУДН), магистр архитектуры. Американская программа повышения квалификации специалистов в области недвижимости CCIM. Экспертные компетенции: тенденции и технологии продаж, инструменты покупки: рассрочка и ипотека, портрет и поведение покупателя, характеристики проекта. Эксперт рынка городского элитного жилья. Спикер деловых мероприятий и профильных публикаций. С 2002 – 2013 гг. работала в «Blackwood», руководитель отдела городской элитной недвижимости, директор департамента продаж. С 2013 – 2016 гг. – «Бест Новострой», руководитель блока элитной недвижимости. С сентября 2016 г. – директор по продажам Capital Group.

Длительность видео: 1 час 13 мин
Лекция 9. По каким принципам должна строиться элитная недвижимость, чтобы приносить максимальный доход
Спикер: Юрий Бычков, основатель Сети Терм в России, инвестор, собственник УК "Термы".
Темы лекции:
- главное о бизнесе, "Что самое главное для человека? Что самое главное для богатого человека? Каким образом это использовать для девелопмента элитной недвижимости?"
- "За сколько Вы готовы купить один дополнительный год к своей жизни?"
- парадигма общества потребления,
- общество управления временем,
- элитная недвижимость сегодня,
- как должна быть построена элитная недвижимость для максимальной привлекательности и максимального дохода?
- когда человек счастлив?
- "детишковый" центр (строим по "законам" детей - для детей!),
- ресторан правильного питания (Аюрведа),
- маршруты здоровья; творчество, общение, природа.

Длительность видео: 1 час 8 мин.
Конференции и саммиты
б е с п л а т н ы е
Онлайн-конференция "Элитная недвижимость в период кризиса" (Май 2020)
Модератор: Олег Ступеньков, генеральный директор «Топ Идея».

Спикеры:
Михаил Гущин, заместитель вице-президента по жилой недвижимости, директор по маркетингу Группы RBI
Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group
Денис Филиппов, директор по продажам Hutton Development
Анастасия Малкова, управляющий партнер Stone Hedge
В недавней аналитической статье издательского дома "Ъ" элитной недвижимости "приказали" подождать до лучших времен. «Продажи квартир и апартаментов премиум-класса сократились в первом квартале текущего года на 10%, а элитного жилья — сразу на 40%», - поясняется в материале. Восстановления рынка ожидают не раньше третьего квартала. Но как сейчас работать с покупателями "элитки"? Какие новые способы взаимодействия придумали застройщики? Готовы ли состоятельные люди к покупкам в условиях серьезной экономической неопределенности? Эффективны ли онлайн-презентации для данного сегмента? Собственными лайфхаками работы с премиальными объектами делятся ведущие эксперты рынка.

Структура конференции:
- О. Дивеева о состоянии рынка "элитки", об онлайн-презентациях, рекламе при пандемии,
- А. Малкова о текущем состоянии рынка,
- О. Дивеева и А. Малкова о продажах до ввода объекта, об аналитике "элитки",
- Д. Филиппов о переориентировании на онлайн и других изменениях,
- О. Ступеньков - кейс,
- М. Гущин и О. Дивеева - кейс, о террасах,
- М. Гущин о компании RBI и об элитном рынке Санкт-Петербурга,
- Д. Филиппов о новых проектах,
- О. Дивеева о себестоимости и продаже продукта,
- как оптимизировать продукт в случае самоизоляции 2.0?

Длительность видео: 1 час 55 мин.

РАЗВИТИЕ И КОМПЛЕКСНОЕ ОСВОЕНИЕ ТЕРРИТОРИЙ
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Лекция "Пространственные параметры эффективности городской застройки и инструменты их реализации в условиях текущих регламентов"

Июнь 2019

Спикер: Елена Чугуевская
Лекция "Опыт работы в меняющемся нормативном контексте: сложности и пути решения"


Июнь 2019

Спикер: Светлана Бачурина
Лекция "Пространственные параметры эффективности городской застройки и инструменты их реализации в условиях текущих регламентов" (Июнь 2019)
Спикер: Елена Чугуевская, член Союза архитекторов России, заслуженный архитектор Удмуртской Республики, член Московской палаты архитекторов, профессор МААМ, член экспертного совета при Комитете по транспорту и строительству Государственной Думы РФ, действительный государственный советник РФ 2 класса
Тезисы:
- внесение изменений и коррективов в существующий и утвержденный генплан города/поселения;
- нормы и правила застройки новых территорий / реновации уже застроенных микрорайонов;
- как совместить российские требования и лучший международный опыт?

Длительность видео: 18 мин.
Лекция "Опыт работы в меняющемся нормативном контексте: сложности и пути решения" (Июнь 2019)
Спикер: Светлана Бачурина, ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству
Тезисы:
- Последние изменения в законодательстве.
- Как меняется бизнес-модель градостроительной деятельности в свете последних законодательных инициатив?
- Как защитить застройщика и гарантировать результаты девелоперского проекта?

Длительность видео: 1 час 6 мин.
Вебинар "Подходы к поиску сбалансированного сочетания функций при проектировании крупных территорий" (Сентябрь 2020)
Модератор: Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера, директор по развитию и консалтингу KEY CAPITAL, член Экспертного Совета по редевелопменту при РГУД

Спикеры:
Наталья Ермоленко, руководитель службы проектирования и архитектуры ГК "Пионер"
Леонард Блинов, советник генерального директора Центральная ППК по девелопменту
Никита Маликов, руководитель в Архитектурном бюро Никиты Маликова
Валерия Загвозкина, аналитик KEY CAPITAL, менеджер проектов Школы Девелопера
Темы вебинара:
- Стратегическое мастерпланирование с иностранными архитекторами
- Мастер-планирование в условиях неопределенности функций, обеспечение гибкости и возможности корректировки при изменении внешних обстоятельств
- Сносить нельзя восстановить. Проблемы больших территорий при комплексном редевелопменте
- Экономическое измерение сбалансированного сочетания функций

Каждый вебинар серии по развитию территорий будет затрагивать одну из актуальных тем для работающих в отрасли специалистов. Эксперты расскажут о своем опыте, поделятся инсайтами и поучаствуют в дискуссии.

Длительность видео: 1 час 20 мин.
Вебинар "Современные урбанистические тренды в проектах развития территорий и МФК" (август 2020)
Модератор и спикер: Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера, директор по развитию и консалтингу KEY CAPITAL, член Экспертного Совета по редевелопменту при РГУД.

Спикеры:
Екатерина Малеева, директор проектов КБ "Стрелка"
Евгений Панасенко, старший менеджер Ernst & Young, группа по оказанию услуг компаниям сектора недвижимости, транспорта, инфраструктуры и государственных учреждений
Алексей Перекипний, эксперт по зарубежной недвижимости
Софья Щукина, партнер исследовательской компании AMExpert
Темы:
- Куда двигаются самые успешные мировые города? Какие актуальные темы на повестке дня?
- Уроки пандемии для городского планирования и проектов развития территорий, планирование для обеспечения здоровья в городе
- Тренды развития mixed use проектов, влияние COVID-19 на планы девелоперов
- Тренды в сегменте создания проектов редевелопмента
- Как ответить на новые запросы горожан к жилью?

Каждый вебинар серии по развитию территорий будет затрагивать одну из актуальных тем для работающих в отрасли специалистов. Эксперты расскажут о своем опыте, поделятся инсайтами и поучаствуют в дискуссии.

Длительность видео: 1 час 28 мин.
п л а т н ы е
Лекция "Развитие агломераций и города-утопии"
Спикеры:
Александр Колонтай, урбанист, заместитель Директора Института Генплана Москвы, кандидат архитектуры, иностранный член РААСН, член ISOCARP, эксперт METREX
Артем Желтов, футуролог, редактор журнала фантастики и футурологии «ЕСЛИ», Директор по стратегическому развитию Исследовательской группы «Конструирование будущего»
400
р.
Тезисы:
- Сколько шагов от утопии до антиутопии?
- К чему в действительности стремится человек, проектируя город-утопию?
- Чем отличались и в чем были похожи наиболе известные модели утопий?
- А главное, как конкретно отдельные структуры утопических моделей города могут и будут полезны застройщикам, градостроителям и градоуправленцам?
Лекция "Лицом к лицу к проблемам российских городов. Риски инвестора в условиях экономической рецессии. Возможности, открывающиеся для девелопера в новом экономическом контексте" (Июнь 2019)
Спикер: Альфия Гибадулина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Тезисы:
- Переосмысление европейского пути от города-сада к инновационному городу: проводим параллели с развитием российских городов.
- Разрастание многоэтажных субурбий и низкое качество жилой среды в существующем городе и в новых кварталах.
- Существует ли идеальный проект КОТ? Риски проектов КОТ, негативные эффекты «комплексности» и критический взгляд. На смену КОТам приходит редевелопмент!
- Понятие «урбанити» (городской образ жизни) и точки роста российского бизнеса в новых экономических условиях. Как активизация контактов и связей (социальных, физических и экономических) в городской среде может спровоцировать выход из экономического кризиса. Какие трансформации необходимы российским городам.

Альфия Гибадулина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in «Architecture. Theories and Progects» Римского университета "La Sapienza", тема: "THE CRISIS OF MICRORAYON. The Problem of the Quality of the living Environment of Russian residential Development in the last Decade (2007-2017)". Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: измеряемые параметры качества городской среды, связь пространственных параметров застройки с экономикой, постсоветский город в условиях постиндустиральной экономики.

Длительность видео: 37 мин.
Лекция "Индикаторы переходного состояния рынка и их трактовка. Качественные компоненты экономически устойчивого и комфортного жилого района" (Июнь 2019)
Спикер: Наталья Балухина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Тезисы:
- Выбор покупателя: почему выбирают не-городской образ жизни.
- Строительство на пороге катастрофы или "Этот поезд в огне".
- Состояние консолидации и дальнейшая траектория - прогнозы.
- Состояние отрасли - перспективы, вопросы «насыщения» рынка и наличие неудовлетворенного спроса на тот или иной формат.
- Почему компактная модель? Отношения между эффективностью землепользования и экономической выгодой для города, жителя и девелопера. Зачем девелоперу искать «новое качество» среды для своих проектов?
- Многокомпонентная схема: вводные, которые должны учитываться при создании планировочной, экономической и социальной стратегии (mixed use; diversity; permeability; image; intensity; continuity; integrity; adaptability; flexibility).
- Синергия и эффект - как взаимодействие всех компонентов влияет на добавленную стоимость.

Наталья Балухина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in in «Territorial , Urban & Landscape Planning» Римского университета "La Sapienza", тема: «A spatial analysis of the Russian modernist neighborhoods for the definition of intervention guidelines for their spatial recomposition». Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: реновация городских территорий; адаптация европейских проектных стратегий, моделей и подходов к российскому контексту.

Длительность видео: 56 мин.
Лекция "До каких пределов уплотнять? Баланс между плотностью и комфортом" (Июнь 2019)
Спикер: Rudy Uytenhaak, основатель архитектурной фирмы Rudy Uytenhaak Architectenbureau, г. Амстердам, преподавал в Технологическом университете Эйндховена, а также в Делфтском технологическом университете
1 500
р.
Тезисы:
- Как компактность выражается в городских формах; связь между компактностью, плотностью и услугами: что приводит к «живому» городу, экономической устойчивости и ликвидности девелоперского проекта.
- Результаты исследований и практического опыта: могут ли среднеэтажные компактные модели конкурировать по экономической эффективности с высотной застройкой?
- Оптимальный размер квартала и оптимальное количество этажей для эффективной и комфортной плотности.

Rudy Uytenhaak - гуру по комфортной плотности, автор книги "Города, полные пространства". Типичным для его агентства является перевод аналитических исследований в рациональные и инновационные проекты. Исследовательские интересы: комфортная плотность, количественные характеристики качества, практические решения для реализации планов доступного жилья.

Длительность видео: 1 час 11 мин.
Лекция "Инновационные пространственные модели от масштаба города до масштаба здания" (Июнь 2019)
Спикер: Leila Bochicchio, доктор наук, архитектор, член союза архитекторов Италии, научный сотрудник в Римском университете La Sapienza в экспериментальной лаборатории проектирования жилья HousingLab, DiAP
1 500
р.
Жилье является отражением уровня развития общества, его культуры и социальных отношений. Изменение образа жизни и ландшафтов современных мегаполисов возможно проследить через трансформацию жилья и его многочисленных форм.
Посредством сравнительного анализа современных европейских жилищных проектов в различных контекстах будут продемонстрированы инновационные пространственные модели от масштаба города до масштаба здания.

Leila Bochicchio проводила исследования в HousingLab, DiAP-Sapienza "Реновация городов и зданий: интеграция между жилыми домами, транспортными системами и сетями обслуживания для доступных и экологически чистых районов. Стратегии интервенции». Ассистент координатора профессора Домиции Мандолези. Промоутер и тьютор при Ассоциации гибридных городов. - Опыт сотрудничества в области проектирования с французскими компаниями, Marseille, Франция.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция "MIXED USE - пропорции: жилье, сервисы, бизнес-активность. Жилье и сервисы – как распределить нежилые функции по территории" (Июнь 2019)
Спикер: Joost van den Hoek, архитектор, директор по градостроительному планированию и дизайну китайско-голландской проектной фирмы "Nitagroup", исследователь
1 500
р.
Тезисы:
- Достаточность людских и покупательских потоков для экономической устойчивости квартала. Соседство жилья и бизнес-потоков.
- Торговый центр (гипермаркет), соседствующий с жилым комплексом, как он коррелирует с понятием mixité?
- Можно ли рассматривать крупный ритейл (торговый центр, гипермаркет) как «якорь» услуг и торговли района?
- Существует ли «здоровый» баланс между торговым центром и небольшими супермаркетами и магазинами в жилом районе.
- Графические инструменты оценки городского микса.

Joost van den Hoek является профессиональным градостроителем и исследователем с обширным опытом планирования в Европе и Азии. До переезда в Шанхай участвовал во многих голландских ключевых проектах, таких как the Amsterdam Zuidas, the Arena Boulevard, Hart van Zuid Hengelo, Business District Almere..

Длительность видео: 1 час 9 мин.
Лекция "Характеристики качества жилой среды и измеряемые параметры" (Июнь 2019)
Спикер: Альфия Гибадулина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Тезисы:
- Основные морфотипы жилой среды, их характеристики и незанятые в России ниши.
а) О чем говорят цифры: индексы FSI, GSI, OSR.
б) Инструменты оценки эффективности землепользования и качества городской среды Дельфтского университета (Голландия).
- Методы измерения публичных пространств (оценка их эффективности). Границы и размеры, коэффициент открытого пространства, структура улично-пешеходной сети, street centrality index.

Альфия Гибадулина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in «Architecture. Theories and Progects» Римского университета "La Sapienza", тема: "THE CRISIS OF MICRORAYON. The Problem of the Quality of the living Environment of Russian residential Development in the last Decade (2007-2017)". Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: измеряемые параметры качества городской среды, связь пространственных параметров застройки с экономикой, постсоветский город в условиях постиндустиральной экономики.

Длительность видео: 48 мин.
Лекция "Эффективность сетей мобильности и связь с бизнес-активностью" (Июнь 2019)
Спикер: Наталья Балухина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Тезисы:
- Негативные эффекты микрорайонной и суперблочной застройки: почему не функционирует в данном экономическом контексте.
- Данные проведенного исследования - когда не совпадают сервисы и функции с основными пешеходными трафиками.
- Проницаемость территории и плотность уличной сети.
- Безопасная улица или опасный проезд?
- «Пешеходность» и ее роль в экономике и качестве городской среды.

Наталья Балухина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in in «Territorial , Urban & Landscape Planning» Римского университета "La Sapienza", тема: «A spatial analysis of the Russian modernist neighborhoods for the definition of intervention guidelines for their spatial recomposition». Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: реновация городских территорий; адаптация европейских проектных стратегий, моделей и подходов к российскому контексту.

Длительность видео: 39 мин.
Лекция "Положительный опыт застройки жилых кварталов в странах Северной Европы. Проект редевелопмента территории JATKASAARI (Helsinki)" (Июнь 2019)
Спикер: Matti Kaijansinkko, архитектор, руководитель проекта планирования Западной гавани города Хельсинки. Работает в Управлении городского планирования Хельсинки
1 500
р.
Тезисы:
- От создателя: рассматриваем в деталях один из лучших строящихся в аналогичных климатических условиях жилых комплексов Северной Европы.
- Яркий пример новых кварталов высокоплотного комфортного жилья, реализующего концепцию городского микса и инклюзивности.

Matti Kaijansinkko - победитель многих европейских конкурсов в области архитектуры и дизайна, неоднократно демонстрировал свою работы в Финском музее архитектуры. В 1998 году он был удостоен премии Реймы Пиетилы. С 1999 по 2011 год преподавал в Техническом университете Хельсинки (ныне Университет Аалто). Руководил разработкой мастер-плана территории Jätkäsaari (2006) и Hernesaari (2018).

Длительность видео: 1 час 5 мин.
Лекция "Перезаселяем город: новые жилые кварталы на ранее застроенных территориях на примере двух проектов в г. Перуджа" (Июнь 2019)
Спикер: Giovanna Signorini, архитектор, директор по коммуникациям и соучредитель архитектурно-инженерной компании EXID s.r.l. Architecture Engineering, г. Перуджа
1 500
р.
Тезисы:
1. Две городские "пустоты", перестроенные и восстановленные с новым наполнением: редевелопмент с похожим функциональным сочетанием, но с разными методами строительства и разной плотностью застройки.
2. Подробнее о двух проектах редевелопмента. Что обеспечивает высокое качество:
- концепт "инклюзивности": соседство экономичного жилья и жилья бизнес-класса;
- баланс между жильем, общественным пространством и коммерческими помещениями;
- связь с контекстом. Зачем оставили кирпичную трубу старой табачной фабрики? Вопрос эстетики? Исторической памяти? Элемент, влияющий на добавленную стоимость?
3. Анализ проектов. Основные показатели проектов: выхлоп, плотность, отношения площадей, новые сети мобильности. Финансовые затраты, доходы и прибыль. Затраты на проект.

Giovanna Signorini - специалист в области архитектуры и реставрации/реконструкции, также дизайна интерьеров. Работала Западном Берлине в агентстве «I.B.A. Internationale Bauaustellung», финансируемом берлинским сенатом в рамках программы реконструкции города Берлин. Помимо архитектурной практики в г. Перуджа, работала в Париже в сотрудничестве с французскими коллегами.

Длительность видео: 1 час 3 мин.
Лекция "Анализ качества жилой среды новых микрорайонов, построенных в рамках проектов комплексного освоения территорий" (Июнь 2019)
Спикер: Альфия Гибадулина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Кейсы:
- Московская область: микро-город в лесу (Rose Group - Чобан и Кузнецов)
- Ленинградская область: "Балтийская Жемчужина" (ЗАО "Балтийская жемчужина")
- Екатеринбург: "Академический" (Кортрос - Valode & Pistre) и др.

Альфия Гибадулина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in «Architecture. Theories and Progects» Римского университета "La Sapienza", тема: "THE CRISIS OF MICRORAYON. The Problem of the Quality of the living Environment of Russian residential Development in the last Decade (2007-2017)". Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: измеряемые параметры качества городской среды, связь пространственных параметров застройки с экономикой, постсоветский город в условиях постиндустиральной экономики.

Длительность видео: 57 мин.
Лекция "Резинка эффективности" или "Где потерян миллиард?" (Июнь 2019)
Спикер: Наталья Балухина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
1 500
р.
Тезисы:
- Эффективность на графиках и эффективность на генплане.
- Конкретные кейсы, которые показывают потерянные финансовые возможности и раскрывают негативные эффекты ошибочных стратегий.
- Проектные эксперименты: изменяем морфологию, этажность, наполнение и структуру сетей. - Программирование высокомаржинальных моделей.

Наталья Балухина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in in «Territorial , Urban & Landscape Planning» Римского университета "La Sapienza", тема: «A spatial analysis of the Russian modernist neighborhoods for the definition of intervention guidelines for their spatial recomposition». Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: реновация городских территорий; адаптация европейских проектных стратегий, моделей и подходов к российскому контексту.

Длительность видео: 1 час 33 мин.
Лекция "Как поставить правильный диагноз своему проекту и что такое квалиметрическое стратегирование на предпроектной стадии?" (Июнь 2019)
Спикер: Альфия Гибадулина, архитектор, урбанист, исследователь, основатель проектно-исследовательской лаборатории PINAR consulting
500
р.
Сравниваем подробно две квалиметрические программы для одной территории и подсчитываем прибыль с участка.

Альфия Гибадулина - автор и соавтор более 100 проектов, из которых большая часть реализована на территории РФ. В 2018 году получила титул PhD in «Architecture. Theories and Progects» Римского университета "La Sapienza", тема: "THE CRISIS OF MICRORAYON. The Problem of the Quality of the living Environment of Russian residential Development in the last Decade (2007-2017)". Проектная и консалтинговая деятельность: анализ пространственной и функциональной эффективности, разработка проектов застройки жилых территорий. Исследовательские интересы: измеряемые параметры качества городской среды, связь пространственных параметров застройки с экономикой, постсоветский город в условиях постиндустиральной экономики.

Длительность видео: 18 мин.

УПРАВЛЕНИЕ ДЕВЕЛОПЕРСКОЙ КОМПАНИЕЙ
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Вебинар "ПИК-франшиза: все о готовых решениях по управлению в девелопменте" (17 апреля 2020 г.)
Спикер: Алексей Алмазов, руководитель ПИК-Франшиза, вице-президент Группы ПИК
В 2019 году ПИК запустила франшизу для застройщиков России и зарубежья. Появление этой платформы продиктовано большим интересом представителей многих областей (строительства, производства, благоустройства территорий, эксплуатации зданий, клиентинга, управления проектами и др.) к опыту и инновационным решениям ПИК.

Тезисы:
- Преимущества технологического партнерства с ПИК
- Платформенные решения в девелопменте - цифровая трансформация отрасли
- Государство как стейкхолдер девелоперского рынка
- Финансовые продукты в девелопменте - новые возможности в новых реалиях рынка
- Как новая платформа содействует девелоперам в получении проектного финансирования?
- Специфика работы с регионами.

Длительность видео: 44 мин.
п л а т н ы е
Лекция "Корпоративное управление в девелопменте: ретроспектива и прогнозы будущего"
Спикеры:
Светлана Бачурина, ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству, советник президента НОПРИЗ, д.э.н.
Максим Цепков, навигатор по миру Agile, бирюзовых организаций и холакратии, эксперт по Спиральной динамике, эксперт по трансформации бизнеса с помощью IT, архитектор и бизнес-аналитик
400
р.
Говорим о проблемах компании на уровне технологий управления. Отрасль девелопмента — это сегмент с традиционно самыми низкими темпами изменений — технологических, технических, организационных, управленческих. Однако вызовы 2014-2018 гг. и связанная с ними турбулентность ставят отрасль в позицию, когда необходимо или изобретать собственные практики, или воспользоваться апробированными ответами Agile, наполнив его практики своей спецификой. В этой лекции попытались соединить удачные подходы Советского Союза к управлению строительством и mindset нового поколения, ответом на который стали методы Agile, конструкция бирюзовых (teal) организаций, холакратия и социократия — готовые управленческие технологии, соответствующие обществу третьей волны.

Корпоративное управление в девелопменте: ретроспектива и прогнозы будущего:
- Отжившие неактуальные практики: как раньше видели корпоративное управление в строительных организациях?
- Что из опыта строительных организаций Советского Союза нам было бы полезно вспомнить или применить сегодня?
- Покритикуем или похвалим крупные строительные организации сегодняшнего дня.

Agile и бирюзовые организации — два пути менеджмента в мир третьей волны:
- Степени влияния изменения mindset поколения соц. сетей на управление деятельностью организаций.
- Что могут практики Agile и бирюзовых организаций, и нужны ли они вашей организации.
- Для чего применимы эти практики в строительных компаниях и в девелопменте, и какую форму могут принять управленческие механизмы.
- Какую форму примут Agile и бирюзовые организации в девелопменте.

Длительность видео: 2 часа.

АРХИТЕКТУРА И БЛАГОУСТРОЙСТВО
Лекции и вебинары
б е с п л а т н ы е
Вебинар "10 принципов идеального двора по-шведски, берлински и голландски" (1 апреля 2020 г.)
Спикер: Людмила Малкис, автор образовательных международных экспедиций и проводник по Голландии, Швеции, Германии и США, Архитектурной и Арт Биеннале в Венеции. Автор курса-контеста EDDE [Education Design Fabric] для архитекторов, дизайнеров, девелоперов, администраций городов России. Архитектурный продюсер и публицист.
В основе воркшопа – материалы из образовательных поездок и экспедиций, организованных «Школой девелопера» и одним из авторов и проводников «ШД» - Людмилой Малкис, публицистом, исследователем городов. Поездки были организованы для российских девелоперов, чиновников, руководителей городских администраций РФ.

Мы пройдемся по дворам Берлина, Швеции, Голландии, Великобритании, подышим свежим воздухом, поговорим о принципах устройства благоприятной среды для жизни, о механизмах принятия решений и многом другом. Выделим важное и второстепенное, причины и следствия трансформации городской ткани.

Длительность видео: 1 час 21 мин.
п л а т н ы е