Управление функцией маркетинга в девелоперской компании
Образовательный курс
6-7 апреля 2021

Управление функцией маркетинга в девелоперской компании
Образовательный курс
6-7 апреля 2021

Кому будет полезно?
Собственники
компаний-застройщиков
жилой недвижимости
Генеральные директора
компаний-застройщиков
жилой недвижимости
Коммерческие директора, руководители направлений финансового контроля, закупок
и внутренней безопасности

Что вы получите по итогу курса?
1
Сможете быстро оценить эффективность маркетинговой функции компании; ясно увидеть возможности оптимизации маркетинга как в части сокращения затрат, так и повышения результативности.

2
Научитесь реорганизовывать действующее подразделение маркетинга, а также формировать его с нуля.
3
Поймете, как осуществлять самостоятельный контроль и оценку реализации функции
маркетинга внутри компании.
4
Подразделения, обеспечивающие закупки, финансовую дисциплину и безопасность маркетинга получат понятный инструментарий для осуществления учета и контроля ведения маркетинговой деятельности в компании.
Программа курса:
* в программе возможны изменения
Блок 1. «Коммерческая эффективность и финансовое планирование»
1.1 Вводная часть
- Маркетинг жилой недвижимости в современной России
История - с чего все начиналось;
- Фазы развития рынка и текущая позиция отрасли;
- Сравнительная оценка с передовыми сегментами;
- Структура рынка маркетинговых услуг в недвижимости;
- Базовые модели аудита и статистические показатели.

Практическая работа по теме «Базовые модели аудита и статистические показатели».

1.2 Коммерческие цели ключевых игроков
- Лидеры рынка как ложный бенчмарк в категории;
- Затраты, продажи и коммерческий результат;
- Доля рекламных расходов - подходы к определению;
- Возможности базовой оптимизации расходов.

Практическая работа по теме «Возможности базовой оптимизации расходов».

1.3. Бренд, продукт, репутация
- Роль бренда объекта;
- Интеграция «ПродуктКоммуникационный образ»;
- Бренды объектов - унификация против индивидуализации;
- Бренд застройщика - долгосрочные инвестиции.

Приглашенный гость по теме «Бренды объектов - унификация против индивидуализации».

1.4. Финансовое планирование
- Бюджетирование рекламных расходов в цикле реализации объекта;
- Структура рекламных расходов в части ожидаемого коммерческого эффекта;
- Идентификация роли рекламного инструментария в общем зачете коммерческой эффективности;
- Планирование во временных периодах продаж;
- Ключевые коммерческие показатели (логика конверсий);
- Модель регулярной оценки.

Практическая работа по теме «Идентификация роли рекламного инструментария в общем зачете коммерческой эффективности».
Блок 2. Организация и контроль деятельности маркетингового подразделения
2.1. Регулярный контроль исполнения результатов
- CRM-системы: логика, проектирование и организация;
- Атрибуция обращений; Верификация обращений;
- Учет обращений;
Сквозная аналитика.

Приглашенный гость по теме «CRM-системы: логика, проектирование и организация».

2.2. Организация маркетинга внутри компании
- Функции подразделения маркетинга;
- Роль в общей структуре управления продуктом;
- Цели, задачи и принадлежность PRфункции;
- Структура подразделения в зависимости от задач реализации коммуникационной активности.

Практическая работа по теме « Структура подразделения в зависимости от задач реализации коммуникационной активности».

Подбор, найм и мотивация
- Ключевые показатели деятельности;
- Системы мотивации персонала.

Практическая работа по теме «Системы мотивации персонала».
Блок 3. Ведение регулярной маркетинговой деятельности
3.1. Регулярный маркетинг
- Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций;
- Типология коммуникационного инструментария и структура вклада в коммерческий результат;
- «Чёрные дыры» рекламного привлечения;
- Веб инфраструктура: платформы продаж и технический инструментарий;
- Технический инструментарий: веление кампаний, работа с обращениями;
- Работа с данными.

Практическая работа по теме «Направления и каналы ведения маркетинговых коммуникаций».

Практическая работа по теме «Типология коммуникационного инструментария и структура вклада в коммерческий результат».

3.2 Меры стимулирования продаж
- Типология и регулярное обновление коммуникационных посылов;
- Креативные концепции продвижения - тактика и стратегия;
- Обязательные элементы рекламной коммуникации;
- Сценарии регулярной коммуникации;
- Модели тестирования гипотез;

Практическая работа по теме «Креативные концепции продвижения - тактика и стратегия».

Взаимодействие с подрядчиками
- Оптимальная структура пула подрядчиков по направлениям;
- Учет результатов деятельности подрядчиков и мотивация;
- Ключевые условия и параметры взаимодействия;
-Тендерные процедуры и отбор;
- Регулярная оценка.

Приглашенный гость по теме «Ключевые условия и параметры взаимодействия».

Инновации и цифровизации: продукт, сервис, продвижение
- Достаточный минимум цифровых инструментов;
- Целеполагание внедряемых инновационных инструментов Модели тестирования гипотез полезности;
- Цикл внедрения инноваций.

Практическая работа по теме «Модели тестирования гипотез полезности».
Спикер
Евгений Бевзенко

Советник по управлению маркетингом недвижимости, www.bevzenko.com. С 1998 года в маркетинге и рекламе, 14 лет в отрасли недвижимости
Работал в штате компаний: ПАО "Газпром-Нефть" - Советник заместителя генерального директора; 3S Group - Директор по маркетингу; ГК ФСК (ФСК "Лидер") - Руководитель направления продвижения и рекламы.

Ключевые клиенты: "Галс", "Дон-Строй", "Промсвязьнедвижимость", О1, "Гута Девелопмент", "Комстрин", "ВЭБ-Инвест", "КР-Пропертиз", Vesper, Insigma, "Вектор Инвестмент", HONKA, Mirax, RED девелопмент и другие.
Спикер
Евгений Бевзенко

Советник по управлению маркетингом недвижимости, www.bevzenko.com. С 1998 года в маркетинге и рекламе, 14 лет в отрасли недвижимости
Работал в штате компаний: ПАО "Газпром-Нефть" - Советник заместителя генерального директора; 3S Group - Директор по маркетингу; ГК ФСК (ФСК "Лидер") - Руководитель направления продвижения и рекламы.

Ключевые клиенты: "Галс", "Дон-Строй", "Промсвязьнедвижимость", О1, "Гута Девелопмент", "Комстрин", "ВЭБ-Инвест", "КР-Пропертиз", Vesper, Insigma, "Вектор Инвестмент", HONKA, Mirax, RED девелопмент и другие.
СЛУЖБА ЗАБОТЫ О КЛИЕНТАХ WHATSAPP
Зарегистрироваться на курс
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ, МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ И УТОЧНИМ ВСЕ ДЕТАЛИ