KPI и другие методы мотивации и стимулирования в девелоперской компании
2-дневный модуль

19-20 августа 2020
Доступны видеозаписи офлайн-программ
Получить доступ к видео
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Узнайте самое главное про эффективные KPI девелопера!
Модульный курс содержит:
4 Блока методологии
5 Упражнений
2 Подарка
Кейсы
Мы собрали лучшие примеры и кейсы о том, как именно ведущие компании отрасли предлагают решать все актуальные проблемы:
Система вознаграждения проектных команд не связана напрямую с показателями результативности строительных проектов.
Оценка результативности происходит со значительной отсрочкой во времени (например, по итогам квартала) и не позволяет менеджерам своевременно корректировать свою деятельность.
Команда проекта не работает на общие цели, каждый готов отвечать только за свой участок работы.
Многие сотрудники работают «спустя рукава», считая, что они не в силах никак повлиять на итоговую результативность строительных проектов.
Отсутствует чёткое распределение полномочий, сотрудники и подразделения дублируют функции друг друга, но никто не несёт ответственности за итоговый результат.
Существуют резервы повышения производительности труда при оптимизации расходов на персонал...
По итогам обучения Вы разработаете драфт KPI для Вашей компании, проекта или проектной группы.

* Рекомендуем иметь при себе штатное расписание Вашей компании, ее оргструктуру, ноутбук.
Кому будет интересен этот курс?
Руководителям

Подробная программа курса:
День 1
19.08 (ср.)

Спикер: Елена Чернышова
10:00 – 11:30

Блок №1. МОТИВАЦИЯ. Что побуждает к действию. Методы и инструменты. Система KPI, неизбежно приводящая к бизнес-профиту.
Упражнение №1. Определяем показатели проекта.
Подарок №1. Чек-лист управления проектами.

11:30 – 13:00
Блок №2. ПРОЦЕССЫ девелопера. Производственная цепочка: техзаказчик и генподрядчик. Фиксированная твердая цена договора, open book или смешанные варианты.
Упражнение №2. Выделяем процессы компании.
Упражнение №3. Определяем ответственное подразделение и сотрудника за основные процессы компании.
Упражнение №4. Выделяем риски бизнес-модели.

13:00 – 14:00 Перерыв на обед

14:00 – 15:30
Блок №3. Распределение полномочий и ответственности: факт и "бумага", люди и требуемый результат.
Кейс №1. Девелопмент. «Трансформация Полномочий и организационной структуры».
Подарок №2. Матрица ответственности и ключевых результатов.
Упражнение №4. Определяем полномочия, ответственность и инструменты сотрудников проектной группы.

16:00 – 17:00 Блок №4. Решения, основанные на данных. Дэш-борд руководителя.
Упражнение №5. Самостоятельная работа «Разработка KPI». Обсуждение.
День 2
20.08 (чт.)
Спикер: Елена Чернышова
10:00 – 11:30
Система распределения полномочий и ответственности: факт и "бумага", люди и требуемый результат.
Движение "сверху-вниз" по постановке задач и ожидаемых целей


11:30 – 13:00
Продукт, предлагаемый на рынке, кто принимает решение о его создании

13:00 – 14:00
Перерыв на обед

Спикер: Марина Киселева
14:00 – 18:00
KPI коммерческого блока

1. Формула прибыли:
- за что отвечает коммерческий блок?
- выручка или прибыль? Система сдержек и противовесов
- спринтеры и стайеры коммерческого блока

2. Виды структур коммерческого блока. Полномочия и ответственность. Как примирить маркетинг и продажи?

3. Стратегические и операционные показатели эффективности
Упражнение: Расчет KPI службы маркетинга
Упражнение: Расчет KPI службы продаж

4. KPI бэк-офиса или «Все для фронта, все для продаж»
Упражнение: Дэш-борд коммерческого директора. Данные для CEO.

Подарки:
1. Шаблоны мотивации ключевых сотрудников коммерческого блока.
2. Дэш-борд коммерческого директора

Спикеры
Елена Чернышова

Руководитель проектов организационной трансформации в компании "Донстрой"
С 2018 года в компании «ДОНСТРОЙ» Елена реализовала следующие проекты:
«Изменение системы управления девелоперскими проектами: повышение эффективности на 40%», «Изменение системы продаж: повышение количества сделок на менеджера на 30%», «Создание системы мотивации проектных команд», программа цифровой трансформации компании, внешний и внутренний акселераторы.

Ранее работала директор офиса управления персоналом, проектами и процессам в компании «Седьмой континент»; наставником команд Национального проекта повышения производительности труда в ВАВТ .

15 лет опыта работы в сфере повышения эффективности процессов и производительности труда, управления изменениями в компаниях-лидерах рынка. Отрасли: FMCG, строительство и девелопмент, федеральный ритейл.

Марина Киселева

Директор по маркетингу в СК "Неометрия"
(г. Краснодар).

Работала в консалтинговых компаниях "Маркетинг Консультант", "Манн, Черемных и Партнеры". Курирует проекты в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Сочи. Опыт работы в 15 городах России и СНГ.
Стоимость
Наши контакты
+7 921 585 43 74
+7 903 596 97 49
info@development-school.com
KPI и другие методы мотивации и стимулирования в девелоперской компании
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
KPI и другие методы мотивации и стимулирования в девелоперской компании
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Руководитель проектов организационной трансформации в компании "Донстрой"
Елена Чернышова
С 2018 года в компании «ДОНСТРОЙ» Елена реализовала следующие проекты:
«Изменение системы управления девелоперскими проектами: повышение эффективности на 40%», «Изменение системы продаж: повышение количества сделок на менеджера на 30%», «Создание системы мотивации проектных команд», программа цифровой трансформации компании, внешний и внутренний акселераторы.

Ранее работала директор офиса управления персоналом, проектами и процессам в компании «Седьмой континент»; наставником команд Национального проекта повышения производительности труда в ВАВТ .

15 лет опыта работы в сфере повышения эффективности процессов и производительности труда, управления изменениями в компаниях-лидерах рынка. Отрасли: FMCG, строительство и девелопмент, федеральный ритейл.
Директор по маркетингу в СК "Неометрия" (г. Краснодар).
Марина Киселева
Работала в консалтинговых компаниях "Маркетинг Консультант", "Манн, Черемных и Партнеры". Курирует проекты в Краснодаре, Ростове-на-Дону, Сочи. Опыт работы в 15 городах России и СНГ.
Made on
Tilda