Управление продуктом в девелопменте
ВТОРОЙ РЕЛИЗ ПРОГРАММЫ
3-дневный практический курс повышения квалификации
от образовательной платформы «Школа девелопера»
и Института «МИРБИС»

1-3 октября 2018 г.
Что вы получите по итогу курса?
Умение находить и исправлять проблемные зоны и оценивать их влияние на конечную доходность бизнеса.
Умение генерировать гипотезы и стратегии, находить и оказывать давление на точки роста бизнеса.
Доступ к закрытым кейсам с системным разбором от лучших практиков рынка.
Умение искать и внедрять работающие решения.
Для кого этот курс?
Топ-руководители
Директора по маркетингу
Директора по
продукту
I День
1 октября, пн
08:30 – 09:00 Встреча, регистрация участников, утренний кофе
09:00 – 09:30 Вступительное слово организаторов учебной программы. Описание содержания учебного курса. Организационные вопросы.

09:30 – 11:00 Татьяна Щанина
Вводная лекция:
o Чем занимается менеджер/директор по продукту в девелоперской компании?
o Какие компетенции менеджера по продукту будут актуальны в ближайшие годы?
o Где получить базовые знания и навыки?
o Где прокачивать дополнительные скиллы?
o Области знаний, необходимые для управления продуктом в девелоперской компании.
o Жизненные циклы проекта и продукта: в какой момент «дорожной карты» проекта какой специалист должна включаться?

11:00 – 12:30
Ольга Гусева
Формирование целей проекта:
o Как наверняка и точно узнать цели акционеров и топ-менеджеров? Как их зафиксировать? Как отразить их в продукте?
o Как создать команду девелоперского проекта? Как распределить роли и обязанности при создании девелоперского продукта?
o Как подготовить дорожную карту проекта? Как верно планировать этапы работы над проектом?
o Как определить экономическую эффективность и оценить риски?
o Чек-лист менеджера по продукту до начала работы над проектом.

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 15:00 Ольга Гусева
Формирование продукта:
o Как воспринимает рынок потребитель?
o Как меняется его потребности в соответствии с развитием рынка?
o Какая эволюция прошла за последние 10 лет и чего ждать дальше потребителю?

15:00 – 18:00 Ольга Гусева
Формирование гипотез про продукт:
o Как определить целевую аудиторию продукта?
o Как правильно анализировать конкурентов?
o Как тестировать гипотезы относительно продукта?
o Написание и расчеты базовых сценариев продукта и его функций.
o Как определять приоритетные сценарии развития проекта?
o Проверка решения продуктовой задачи.

II День
2 октября, вт
09:30 – 11:00 Андрей Басков
Тонкая настройка отдела продаж:
o Каковы основные причины потери клиентов при первом звонке?
o Как понять, почему буксуем в продажах и как преодолеть спады в экономике?
o Как выстроить рекламную кампанию в оффлайне и в онлайне для того, чтобы настроить все воронки по вваливанию лидов?
o Как создать боеспособную команду?

11:00 – 12:30 Дмитрий Канунов
Идеальный офис продаж:
o Основная идея офиса продаж.
o Подрядчик или самостоятельное строительство?
o Себестоимость реализации.

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 15:30 Сергей Лобжанидзе
Идеальный офис продаж:
o Анализ рынка новостроек и инструменты для анализа.
o Прогнозирование и разработка сценариев реализации: от анализа и исследований до разработки продукта и концепции

15:30 – 17:30 Саша Лукич
III День
3 октября, ср
9:30 - 11:00 Светлана Бачурина
o Последние изменения в законодательстве. Контроль качества на всех стадиях жизненного цикла проекта / продукта / капитального объекта..
o Как меняется бизнес-модель градостроительной деятельности в свете последних законодательных инициатив?
o Какие компетенции и В2В-услуги требуются для эффективного девелопмента?
o Как обеспечить качество и требования потребителя к результатам проекта?
o Как защитить застройщика и гарантировать результаты девелоперского проекта?

11:00 – 12:30
Вадим Васильев
o Как получить максимум от работы с внешними консультантами по маркетингу?
o Что такое платформа бренда и как она создается?
o Что такое коммуникационная стратегия и зачем она нужна?
o Как исследовать рынок, анализировать продукт конкурентов с т.зр. внешнего консультанта? Как поставить вопросы? Как генерировать гипотезы?
o Как получить максимум от работы с внешними консультантами по маркетингу?
o Обзор удачных и неудачных кейсов при выводе продуктов на российский рынок за последние 5 лет.
o Как измерить результативность сотрудничества?

12:30 – 13:30 Перерыв на обед

13:30 – 18:00 Павел Лепиш
o Наилучшее и наиболее эффективное использование земельного участка:
o Оценка возможного функционального назначения, рисков и технико-экономических показателей.
o Анализ наилучшего и наиболее эффективного использования.
o Как оптимизировать стоимость реализации? Бюджетирование от начала и до конца.
o Как повысить качество продукта?

Спикеры:
Татьяна Щанина
Директор департамента HR Glorax Development
Боле 15 лет опыта работы в HR. Из них 12 лет рынок недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге. Из них 10 в качестве Директора HR. Основные места работы – Росбилдинг, Sminex, Glorax Development.
Основное образование психологическое. В 2013 году заинтересовалась коучингом, закончила Международный Эриксоновский университет коучинга. Практика коучинга в рамках компаний и личная практика. Реализовывала проекты по организационным изменениям совместно с командой Института Адизеса.
Ольга Гусева
Заместитель генерального директора по продажам УК "Доминанта"
Сопредседатель Экспертного совета по инновациям при РГУД.
Работала коммерческим директором УК "Фонд Юг", одного из крупнейших девелоперов курортной недвижимости в России.
Предыдущим местом работы Ольги была ГК "МИГ-Недвижимость (Москва). В отрасли Ольга работает с 2004 года, стартовав с позиции руководителя отдела маркетинга. Карьерный багаж топ-менеджера составляют не менее десятка реализованных крупных девелоперских проектов, опыт в сфере разработки брендов и мн.др.

Вадим Васильев
Основатель и Креативный директор NEWTODAY
2004 - 2009 Директор по маркетингу Mirax Group, Директор по связям с общественностью МИАН, Основатель и первый председатель Правления REPA
Павел Лепиш
Генеральный директор ООО «Магистрат-Дон» (ГК ИНТЕКО)
Ранее являлся коммерческим директором ряда компаний, входящих в ГК "Кортрос", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял агентство недвижимости «Домус-Финанс» (ГК Инград).
Андрей Басков
Управляющий партнер в агентстве Аукционный дом недвижимости. Бизнес-тренер
Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости. Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.
Дмитрий Канунов
Генеральный директор компании A-HOLZ
Сфера деятельности: проектирование, строительство зданий, создание интерьеров и предметов мебели в сегменте «премиум», благоустройство и все сопутствующие работы для строительства "под ключ". Компетенции: уникальные здания, строительство в сверх-короткие сроки. Специализация: объекты малой и средней площади (400-1500 кв. м).
Саша Лукич
Основатель компании Portner Architects.
Архитектор, МВА.
Окончил Архитектурный факультет Белградского Университета и бизнес-школу MBA в London Metropolitan University. Проекты: ЖК D2 Сколково, Клубный дом на Сретенке, ЖК Новоспасский и др.

Любимая цитата: "Лучшее время, чтобы посадить дерево, было двадцать лет назад. Следующее лучшее время — сегодня".
Китайская мудрость
Светлана Бачурина
Ответственный секретарь Экспертного совета по градостроительной деятельности при Комитете Государственной Думы по земельным отношениям и строительству
Помощник Депутата Государственной Думы РФ В.И.Ресина, советник президента НОПРИЗ, д.э.н.
С 1975 года работает в Строительном комплексе города Москвы, в настоящее время является Советником Заместителя Мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства М. Ш. Хуснуллина.
При непосредственном участии Светланы Самуиловны в качестве ведущего эксперта создавалось правовое обеспечение и автоматизированные системы в сфере градостроительной деятельности.
Сергей Лобжанидзе
Руководитель департамента аналитики и консалтинга в БЕСТ-Новострой. Директор в bnmap.pro
Генеральный директор ООО «Магистрат-Дон» (ГК "ИНТЕКО")
Павел Лепиш
Ранее являлся коммерческим директором проектной компании в ГК "КОРТРОС", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял агентство недвижимости «Домус-Финанс».
Основатель и Креативный директор NEWTODAY
Вадим Васильев
2004 - 2009
Директор по маркетингу Mirax Group
Директор по связям с общественностью МИАН
Основатель и первый председатель Правления REPA
Управляющий партнер Integro Group
Максим Самсонов
Более 5 лет занимал различные позиции в ИКЕА, управляя маркетингом розничных магазинов ИКЕА и отвечая за масшатабные маркетинговые проекты в торговых центрах МЕГА по всей России. Был руководителем отдела маркетинга в компании Ведис Групп, развивал спортивную розницу и интернет маркетинг Salomon, на позиции директора по маркетингу DG19 отвечал за воплощение в жизнь концепции ТРЦ ZЕЛЕНОПАРК.
Последние 3 года на позиции управляющего Integro Group руковожу специалистами агентства в работе над проектами таких компаний, как ФСК Лидер, Урбан Групп, Крост, Афи девелопмент, KR Properties, Гранель, УК Развитие и другие.
Основатель креативного агентства "Математика"
Денис Юрченков
Основатель независимого рекламного агентства.
Заместитель генерального директора по продажам УК "Доминанта"
Ольга Гусева
Сопредседатель Экспертного совета по инновациям при РГУД. Работала коммерческим директором УК "Фонд Юг", одного из крупнейших девелоперов курортной недвижимости в России. Предыдущим местом работы Ольги была ГК "МИГ-Недвижимость (Москва). В отрасли Ольга работает с 2004 года, стартовав с позиции руководителя отдела маркетинга. Карьерный багаж топ-менеджера составляют не менее десятка реализованных крупных девелоперских проектов, опыт в сфере разработки брендов и мн.др.
Директор департамента HR
Татьяна Щанина
Боле 15 лет опыта работы в HR. Из них 12 лет рынок недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге. Из них 10 в качестве Директора HR. Основные места работы – Росбилдинг, Sminex, Glorax Development.
Основное образование психологическое. В 2013 году заинтересовалась коучингом, закончила Международный Эриксоновский университет коучинга. Практика коучинга в рамках компаний и личная практика. Реализовывала проекты по организационным изменениям совместно с командой Института Адизеса.
Руководитель направления развития продукта
Андреева Виктория
Управление внедрениями, руководство разработкой Продукта компаний, подготовка и вывод в продажи уникальных для рынка недвижимости дополнительных продуктов. Соавтор разработки "Принципы формирования комфортной жилой застройки". Участие во всех проектах компаний: Баркли, ГК Кортрос, Ведис групп, в общей сложности - жилые более 3 млн кв.м., коммерческой недвижимости более 500 тыс кв.м.
Ответственный секретарь Экспертного совета по строительству, промышленности строительных материалов и проблемам долевого строительства при Комитете Государственной Думы по транспорту и строительству
Светлана Бачурина
Помощник Депутата Государственной Думы РФ В.И.Ресина, советник президента НОПРИЗ, д.э.н.
С 1975 года работает в Строительном комплексе города Москвы, в настоящее время является Советником Заместителя Мэра Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства М. Ш. Хуснуллина.
При непосредственном участии Светланы Самуиловны в качестве ведущего эксперта создавалось правовое обеспечение и автоматизированные системы в сфере градостроительной деятельности.
Генеральный директор компании A-HOLZ
Дмитрий Канунов
Генеральный директор компании A-HOLZ. Сфера деятельности: проектирование, строительство зданий, создание интерьеров и предметов мебели в сегменте «премиум», благоустройство и все сопутствующие работы для строительства "под ключ". Компетенции: уникальные здания, строительство в сверх-короткие сроки. Специализация: объекты малой и средней площади (400-1500 кв. м).
Управляющий партнер в агентстве Аукционный дом недвижимости
Андрей Басков
Бизнес-тренер
Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости.
Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.
Основатель компании Portner Architects
Саша Лукич
Архитектор, МВА.
Основатель компании Portner Architecs (ЖК D2 Сколково, Клубный дом на Сретенке, ЖК Новоспасский и др.).
Окончил Архитектурный факультет Белградского Университета и бизнес-школу MBA в London Metropolitan University.

Любимая цитата: "Лучшее время, чтобы посадить дерево, было двадцать лет назад. Следующее лучшее время — сегодня".
Китайская мудрость
Стоимость программы
После прохождения КУРСА ВЫ получаете
Удостоверение государственного образца
о повышении квалификации
Управление продуктом в девелопменте
Оставьте ваши контакты
Наши контакты и место проведения
+7 903 231 08 54
info@development-school.com

г. Москва, ул. Марксистская, д. 34 к. 7

Московская международная школа бизнеса "МИРБИС"
Made on
Tilda