Эффективное управление девелоперской компанией
ВТОРОЙ РЕЛИЗ ПРОГРАММЫ
2-дневный практический курс повышения квалификации
от образовательной платформы «Школа девелопера»
и Института «МИРБИС»

28 февраля - 1 марта 2019 г.
Что вы получите по итогу курса?
Умение находить и исправлять проблемные зоны и оценивать их влияние на конечную доходность бизнеса.
Умение генерировать гипотезы и стратегии, находить и оказывать давление на точки роста бизнеса.
Доступ к закрытым кейсам с системным разбором от лучших практиков рынка.
Умение искать и внедрять работающие решения.
Программа курса
I День
28 февраля, чт
09:30-11:30
Тема: Эффективная система продаж девелоперской компании
Спикер: Андрей Басков
1. Структура Системы продаж: основные отделы и их функции
Как создать эффективный механизм продаж.
2. Основы создания эффективной команды продаж:
Рекрутинг и увольнение - фундамент мотивации и эффективности людей.
Адаптация и развитие продавцов.
Стандарты и технологии, которыми обеспечивают результаты.
3. Менеджеры по продажам:
Как наращивать энергию и мотивацию?
Как повышать навыки продаж?
Ключевые показатели.
4. Развитие сильных руководителей.
Руководители - ключевые сотрудники компании. Как их найти, вырастить, развивать и мотивировать.
5. Технологии: CRM, ключевые показатели, система аналитики, инструменты управления.
6. Как организовать взаимодействие продаж с Маркетингом и Продуктом. Где нужна конкуренция и где сотрудничество.


11:30-13:00
Управление персоналом в новых реалиях
Спикер: Татьяна Ананьева

  • Роль корпоративных регламентов в оперативном управлении: общие задачи, условия правильного использования и типичные ошибки руководителей.
  • Виды, иерархия и целесообразность.
  • Как использовать возможности организационной структуры как один из главных инструментов эффективного управления бизнесом? Как сделать правильный выбор на жизненном пути компании, объекта, проекта?
  • KPI компании и отдельных сотрудников.
  • Как и кем закрывать кадровый голод?

13:00-14:00 Обед

14:00 - 15:30
Управление бизнесом на основе цифр
Спикер: Мария Котова
  • На каких показателях строится ваш бизнес? Как они связаны друг с другом? Какие показатели использовать каждый день? Какой минимальный набор метрик необходим для принятия основных решений? Метрики для основных типов бизнес-процессов и ситуаций.
  • Как соотнести процесс принятия решений с показателями?
  • Минимальный комплект метрик для принятия продуктовых гипотез.
  • Как увидеть точки роста?
  • Ключевые метрики для разных типов и стадий девелоперского бизнеса.
  • Как рассчитать экономику и сделать выводы по бизнесу конкурента за 15 минут, даже если у вас нет доступа к его аналитике?
  • Как правильно ставить тех. задание консультантам? Как получать от консультантов максимум? Как принять решение: аутсорс или сотрудник в штате?
  • Как понять, что вас обманывают ваши сотрудники? Основные типы фрода и методы их обнаружения через метрики и показатели.

15:45-16:45
Управление рабочими группами. Деловая игра по методике формированию рабочих групп Microsoft Solutions Framework

Ведущий: Максим Осовский
  • Как организовать работу команды, чтобы получить результат?
  • Команда проекта, уровни вовлеченности, степень и зона ответственности.
  • Техники работы с командой.

17:00-18:00
ИТ-инструменты в управлении девелоперской компанией
Спикер: Александр Попов
  • Обзор инструментов и самого удобного ПО и ИТ-инструментов в управлении девелоперской компанией.
  • Обзор новых технологий и ПО, их применение в управлении девелоперской компанией и разных стадиях разработки и создания девелоперского продукта

II День
1 марта, пт
    09:30 - 11:00
    Выбор стратегии и ее внедрение. Концепция взаимодействия департаментов согласно стратегии
    Спикер: Владимир Комар

    • Виды стратегий и принципы стратегического управления.
    • Выбор приоритетов и альтернативы.
    • Задачи, структура и уровни построения стратегии.
    • Стратегические цели и ключевые показатели результативности.
    • Ответственность за формирование стратегий.
    • Создание/корректировка управленческой модели компании согласно выбранной стратегии.
    • Сценарное планирование и временные рамки его обновления.
    • Стадии процесса организационных изменений.
    • Управление организационными изменениями.
    • Управление сопротивлением организационным изменениям, почему они неизбежны.
    • Методы преодоления сопротивления изменениям.
    • Как придумывать стратегии и гипотезы.
    • Как быстро проверять сложные, в т.ч. продуктовые гипотезы.
    • Алгоритм быстрой оценки большинства гипотез и стратегий в терминах прибыли и расходов.

    11:15-13:00
    Аудит текущего состояния. Уточнение видения, миссии, целей (дерева целей) и задач компании
    Спикер: Гасан Архулаев
    Внешняя бизнес-среда:
    • Анализ конкурентов: какие параметры использовать и где их брать?
    • Факторы внешнего окружения компании (вкл. законодательные инициативы в секторе)
    Диагностика внутреннего состояния:
    • Анализ внутренней среды компании.
    • Анализ ключевых факторов успеха: задумано и по факту.
    • Анализ продуктов.
    • Анализ производственных мощностей.
    • Анализ качества.
    • Анализ оргструктуры и корпоративной культуры.
    • SWOT-анализ
    • Перекрестный анализ.
    • Анализ рисков.
    Выявление текущих запросов (вызовов) и ключевых проблем компании на текущем этапе развития.

    13:00 -14:00 Обед

    14:00-16:00
    Правовые аспекты работы с эскроу-счетами. Финансирование девелоперского бизнеса в новых реалиях
    Спикер: Логинов Дмитрий

    • Краткий обзор положений Закона 214-ФЗ в части введения обязательного использования счетов эскроу. Сроки вступления в силу начало применения.
    • Перспективы нового механизма финансирования строительства. «Подводные камни» новой схемы финансирования строительства и способы их обойти.
    1. Проблема «компенсационности» эскроу
    2. Проблема «плавающих ставок» кредитов
    3. Проблема стабильности проектного финансирования
    4. Проблема «смешанных проектов»
    5. Проблема коррупционных рисков и изменение стратегии реализации строительных проектов
    • Разбор основных положений 478-ФЗ и специфика правового регулирования рынка жилищного строительства после 01.07.2019г.

    16:00-18:00

    Организационная структура девелоперской компании
    Спикер: Павел Лепиш

    • Организационная структура девелоперской компании на разных стадиях девелоперского цикла и для разных типов компаний.
    • Разбор кейсов.
      Для кого этот курс?
      Руководители девелоперских
      компаний
      Директора по строительству
      Директора по
      продукту
      Спикеры:
      Максим Осовский
      Преподаватель открытых и корпоративных программ в ведущих вузах и бизнес-школах, среди которых — РАНХиГС при Президенте РФ и Британская высшая школа дизайна. Схематизация.рф
      Эксперт-практик в области управления организационными изменениями, развития бизнеса и построения взаимоотношений с государственными органами. Бизнес-тренер, консультант. Клиенты: ООО «Газпром информ», ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», Ассоциация электронных торговых площадок, «АвтоВАЗ», «Группа ГАЗ», ПАО «КАМАЗ», ПАО «УАЗ», Sollers и другие.
      Владимир Комар
      Эксперт в управлении портфелями девелоперских проектов, крупными земельными банками, проектами реновации территорий
      Реализация проектов нового строительства, реновации территории и крупных проектах комплексного освоения территорий (проекты «Алые Паруса», «Камелот», «Мономах», реновация территории «Красный октябрь», КОТы «Ново-Молоково», «Южное Видное», «Южная Долина» и другие.
      Андрей Басков
      Управляющий партнер в агентстве Аукционный дом недвижимости
      Бизнес-тренер
      Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости.
      Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.
      Александр Попов
      BIM-менеджер
      Работал конструктором, bim-координатором, bim-менеджером, начальником отдела программирования.
      В компаниях: Градпроект, Верфау, AECOM, ПИК-Проект, ФСК-Лидер.
      Обучает: Autodesk Revit, Dynamo
      Владеет программами: Autodesk Navisworks, AutoCAD, BIM360Docs, Solibri
      Павел Лепиш
      Генеральный директор ООО «Магистрат-Дон» (ГК "ИНТЕКО")
      Ранее являлся коммерческим директором проектной компании в ГК "КОРТРОС", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял агентство недвижимости «Домус-Финанс».

      Мария Котова
      Генеральный директор AVICA management company
      Возглавляет комитет по коммерческой недвижимости RICS, имеет степени EMBA, CCIM. Мария активно участвует в деловых мероприятиях в качестве эксперта.
      Гасан Архулаев
      Акционер девелоперской компании GR PROJECT GROUP
      Научно - Техническая разработка – программы "Управление проектом в условиях жёстких ограничений" совместно с Крастошевским А.В. (Google Russia Business Geosistem) создана программно-информационная система на базе Microsoft Access и ArcView GIS. Продукт оптимизирует механизм инвестиционных проектов, позволяет вести оперативный менеджмент и контроль проектов в режиме on-line на любых уровнях и форматах доступа с возможностью эффективного контроля инвестиционной эффективности проектов по выбранным показателям.
      Логинов Дмитрий
      Руководитель юридического департамента Агентства недвижимости «БОН ТОН РИЭЛТИ»
      Специализируется на правовом сопровождении работы отделов продаж жилой недвижимости. Опыт правового сопровождения жилищного строительства 13 лет..
      После прохождения КУРСА ВЫ получаете
      Удостоверение о повышении квалификации
      установленного образца
      Наши контакты и место проведения
      +7 903 231 08 54
      info@development-school.com

      г. Москва, ул. Марксистская, д. 34 к. 7

      Московская международная школа бизнеса "МИРБИС"
      Эффективное управление девелоперской компанией
      Оставьте ваши контакты
      Генеральный директор ООО «Магистрат-Дон» (ГК "ИНТЕКО")
      Павел Лепиш
      Ранее являлся коммерческим директором проектной компании в ГК "КОРТРОС", генеральным директором компании "Главмосстрой-Недвижимость", возглавлял агентство недвижимости «Домус-Финанс».
      Управляющий партнер в агентстве Аукционный дом недвижимости
      Андрей Басков
      Бизнес-тренер
      Имеет за плечами 15 лет практического опыта продаж на рынке недвижимости.
      Создал с нуля партнерские каналы продаж в Urban Group и ФСК Лидер. Внедрил систему стандартов и CRM в управлении ипотеки Сбербанка.
      Эксперт в управлении в качестве топ-менеджера портфелями девелоперских проектов, крупными земельными банками, проектами реновации территорий
      Владимир Комар
      Реализация проектов нового строительства, реновации территории и крупных проектах комплексного освоения территорий (проекты «Алые Паруса», «Камелот», «Мономах», реновация территории «Красный октябрь», КОТы «Ново-Молоково», «Южное Видное», «Южная Долина» и другие
      Генеральный директор AVICA management company
      Мария Котова
      Возглавляет комитет по коммерческой недвижимости RICS, имеет степени EMBA, CCIM. Мария активно участвует в деловых мероприятиях в качестве эксперта.
      BIM-менеджер
      Александр Попов
      Работал конструктором, bim-координатором, bim-менеджером, начальником отдела программирования.
      В компаниях: Градпроект, Верфау, AECOM, ПИК-Проект, ФСК-Лидер.
      Обучает: Autodesk Revit, Dynamo
      Владеет программами: Autodesk Navisworks, AutoCAD, BIM360Docs, Solibri
      Преподаватель открытых и корпоративных программ в ведущих вузах и бизнес-школах страны, среди которых — РАНХиГС при Президенте РФ и Британская высшая школа дизайна
      Максим Осовский
      Эксперт-практик в области управления организационными изменениями, развития бизнеса и построения взаимоотношений с государственными органами. Бизнес-тренер, консультант. Среди клиентов: ООО «Газпром информ», ЗАО «Международные услуги по маркетингу табака», Ассоциация электронных торговых площадок, «АвтоВАЗ», «Группа ГАЗ», ПАО «КАМАЗ», ПАО «УАЗ», Sollers и другие
      Акционер девелоперской компании GR PROJECT GROUP
      Гасан Архулаев
      Научно - Техническая разработка – программы "Управление проектом в условиях жёстких ограничений" совместно с Крастошевским А.В. (Google Russia Business Geosistem) создана программно-информационная система на базе Microsoft Access и ArcView GIS. Продукт оптимизирует механизм инвестиционных проектов, позволяет вести оперативный менеджмент и контроль проектов в режиме on-line на любых уровнях и форматах доступа с возможностью эффективного контроля инвестиционной эффективности проектов по выбранным показателям.
      Руководитель юридического департамента Агентства недвижимости «БОН ТОН РИЭЛТИ»
      Логинов Дмитрий
      Специализируется на правовом сопровождении работы отделов продаж жилой недвижимости. Опыт правового сопровождения жилищного строительства 13 лет.
      Made on
      Tilda