Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса
2-дневный практический семинар от Школы девелопера





15-16 июля 2019
Что вы получите по итогу курса?
Изучите ключевые параметры элитного жилья
Сравните российские и зарубежные проекты элитной недвижимости в деталях и в тенденциях
Поймете, как привлечь целевую аудиторию
Умение искать и внедрять работающие решения.
Для кого этот курс?
Курс рассчитан для тех, кто недавно работает на рынке элитной недвижимости
Руководители проектов
Коммерческие директора
Директора по
маркетингу
Программа
I День
15 июля 2019 г.
10:00 - 11:00
Тема 1. Основные характеристики классов жилых домов. Технические и проектные параметры домов различной категории.
Спикер: Петр Кирилловский
- История классификации жилой недвижимости. Восприятие профессионалов и потребителей.
- Какие параметры являются обязательными для каждого класса.
- Какие требования устарели или оказались не востребованными.
- Каковы новые тенденции в требованиях к элитному жилью?
11:00 - 12:00
Тема 2. Архитектурное проектирование элитного и премиум-класса.

12:00 - 13:00
Обед.

13:00 - 15:00
Тема 3. Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости. США, Токио, Великобритания, Китай.
Спикер: Александра Синилова

15:00 - 18:00
Тема 4. Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья?
Спикер: Михаил Коловангин
- Образ жизни целевой аудитории
- О том, что они покупают, как меняются их предпочтения, как они относятся к детям, какие у них ценности.
- Примеры из жизни.
II День
16 июля 2019 г.
10:00 - 11:00
Тема 5. Элитные интерьеры.

11:00 - 12:00
Тема 6. Обзор современных проектов Москвы и разбор ошибок.
Спикер: Попов Денис

12:00 - 13:00
Обед.

13:30 - 15:00
Тема 7. Формирование продукта с точки зрения технико-инженерных решений и материалов.
Спикер: Оксана Дивеева
- как выбираются инженерные системы, кто на рынке, как вы делаете выбор?
- какие отделочные материалы в тренде? Как определиться с выбором? стоит ли доверить выбор штатному дизайнеру или сработать с внешним? По конкурсу или без?
- МОПы: какие основные требования к ним: размеры, состав инфраструктуры, стиль и т.п.?
- открытые площадки;
- световые решения фасадов и МОПов: на что стоит обратить особое внимание, какие основные поставщики на этом рынке?
- как происходят тендерный отбор внутри вашей компании?
- как построен процесс принятия решения, есть ли контроль принятых решений (отслеживание их эффективности), связаны ли с этим KPI?

15:00 - 16:00
Тема 8. Продажа элитного жилья.
Спикер: Роман Семчишин
Продажи жилья премиального и элитного класса в Москве глазами девелопера.
Как именно организовать продажи: сколько человек задействовано в штате?
Сколько вне штата? Имеет ли смысл работать с агентствами или стоит оставить все in-house? Что влияет на выбор? Каково вознаграждение агентства?
Когда открываются продажи? На какую динамику стоит рассчитывать? Каков общепринятый маркетинговый бюджет? Есть ли связь между динамикой продаж и бюджетом маркетинга?
Что надо учитывать при работе с данной ЦА? Какие каналы продаж работают лучше всего? Что делать, чтобы включилось «сарафанное радио»?
Об офисе продаж: что выходит на передний план? Каковы тренды в создании офиса продаж?
Есть ли чему поучиться у наших коллег: какой объект считаете идеальным в плане организации продаж? Есть ли чему поучиться зарубежом?
Каковы основные ошибки в реализации жилья подобного класса?
16:00 - 18:00
Тема 9. Как продавать элитную недвижимость? Тонкая настройка отдела продаж. Диджитал в продажах элитной недвижимости. Нестандартные и неклассические инструменты.
Спикер: Роман Крихели


Стоимость программы
Оплата после 20.05
50 000₽
Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса
Оставьте ваши контакты
Эксперт рынка элитной недвижимости
Петр Кирилловский
Работает на рынке недвижимости с 2002 году. Начинал карьеру на рынке загородного жилья, получив опыт работы в таких компаниях, как Penny Lane Realty, Velich Country Club, МИЭЛЬ и MULTIGROUP Development. С 2010 года перешел в сегмент городской недвижимости, возглавив управление маркетинга в группе компаний «ГРАС». С 2015 года вошел в правление корпорации Баркли в качестве руководителя департамента маркетинга. В 2017 году вошел в Топ-3 лучших маркетологов рынка недвижимости по версии Real Estate Professional Association. В 2018 году назвал лучшим маркетологом рынка недвижимости по версии Национальной Премии Бизнес-коммуникаций, а также Top-100 лучших маркетологов России по версии Коммерсанта.

Образование:

2005 - МГУ им Ломоносова (Исторический факультет).

2010 - Chartered Institute of Marketing, UK (Professional Diploma in Marketing).

Заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills
Александра Синилова
Генеральный директор «Contact Real Estate»
Денис Попов
Директор коммерческого департамента Sminex
Роман Семчишин
10 лет организовывает продажи и клиентский сервис в области недвижимости.
Дизайнер, владелец и креативный директор Коммуникационного бюро Superposition (Proekt Agency)
Роман Крихели
На счету Superposition (Proekt agency) более 150 рекламных кампаний, стратегий продвижения, проектов в области брендинга, архитектуры и дизайна.
Опыт организации собственного бизнеса в области дизайна, рекламы, продаж, архитектуры;
работал с такими клиентами, как Toyota, Honda, Nokia, БВШД, Design Museum (London), Capital Group, Ginza Project и многими другими;
ввел термин «суперпозиция в дизайне», характеризующий совмещение различных медиа в рамках реализации одного проекта.
Директор по продажам компании Capital Group
Оксана Дивеева
Окончила Российский университет дружбы народов (РУДН), магистр архитектуры. Американская программа повышения квалификации специалистов в области недвижимости CCIM.
Компетенции:
Тенденции и технологии продаж (преимущественно класса бизнес- и выше), инструменты покупки: рассрочка и ипотека, ДДУ, портрет и поведение покупателя, характеристики проекта. Эксперт рынка городского элитного жилья. Спикер деловых мероприятий и профильных публикаций.

2002 – 2013 гг. – «Blackwood», руководитель отдела городской элитной недвижимости, директор департамента продаж
2013 – 2016 гг. – «Бест Новострой», руководитель блока элитной недвижимости
С сентября 2016 г. – директор по продажам Capital Group



Chief байер в компании Mercury
Преподаватель НИУ ВШЭ
Михаил Коловангин
Made on
Tilda