Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса
2-дневный практический семинар от Школы девелопера





15-16 июля 2019
Доступно продолжение программы на следующий день
17 июля 2019 г. образовательный маршрут по объектам элитной недвижимости
Что вы получите по итогу курса?
Изучите ключевые параметры элитного жилья
Сравните российские и зарубежные проекты элитной недвижимости в деталях и в тенденциях
Поймете, как привлечь целевую аудиторию
Умение искать и внедрять работающие решения.
Для кого этот курс?
Курс рассчитан для тех, кто недавно работает на рынке элитной недвижимости
Руководители проектов
Коммерческие директора
Директора по
маркетингу
Программа
I День
15 июля 2019 г.
10:00 - 11:30
Тема 1. Основные характеристики классов жилых домов. Технические и проектные параметры домов различной категории.
Спикер: Петр Кирилловский
- История классификации жилой недвижимости. Восприятие профессионалов и потребителей.
- Какие параметры являются обязательными для каждого класса.
- Какие требования устарели или оказались не востребованными.
- Каковы новые тенденции в требованиях к элитному жилью?

11:30 - 13:00
Тема 2. Обзор мирового опыта и мировые тенденции в элитной недвижимости. США, Токио, Великобритания, Китай.
Спикер: Александра Синилова
13:00 - 14:00
Обед.

14:00 - 14:30
Спикер: Николай Павлов, компания Schöck

14:30 - 15:30

Тема 3. Архитектурное проектирование элитного и премиум-класса.
Спикеры: Николай Ляшенко, Александр Цимайло

15:30 - 17:00
Тема 4. Целевая аудитория. Как живут покупатели элитного жилья?
Спикер: Михаил Коловангин
- Основные факторы, из которых складывается понятие Клиент.
- "Живые" примеры
- Экскурс в Тренды сегодняшнего дня, так как они напрямую влияют на выбор клиента.

17:00 - 18:00
Тема 5: Гастрономические предпочтения столичной элиты: мифы и факты
Cпикер: Сергей Безуглый
- что предпочитают кушать в элитных ресторанах Москвы?
- является ли поход в известный ресторан символом статуса?
- где именно должен находиться популярный ресторан?
- нужен ли ресторан у элитного жилого дома?
- какие новые тренды в гастрономической жизни богатых москвичей замечены в последние годы?
II День
16 июля 2019 г.
10:00 - 11:00
Тема 5. Элитные интерьеры.
Спикер: Юлия Подображных
- Дизайнерские и планировочные решения апартаментов: куда смотрит рынок и чего хочет покупатель.
- Ошибки в дизайнерских решениях, негативно влияющие на реализацию объектов. Примеры и кейсы.
- Как детали портят впечатление об объекте. Примеры и кейсы.
- Что означают понятия комфорта на рынке элит и премиум? Что должно в обязательном порядке входить в такой объект?
- Чем выделиться: фишки, новинки и подход.

11:00 - 12:00
Тема 6. Обзор современных проектов Москвы и разбор ошибок.
Спикер: Денис Попов
- Что такое успешный проект с точки зрения девелопера и потребителя.
- Несоответствие класса проекта местоположению как одна из ошибок.
- Концепция и качество архитектуры: какие ошибки встречаются.
- Чрезмерная оптимизация затрат на строительство, экономия на фасадах.
- Неудачные планировочные решения – серьезная ошибка.
- Применение дешевых или устаревших инженерных систем.
- Ошибки при проектировании входных групп и мопов.
- Ошибки при проектировании паркинга и территории комплекса.
- Маркетинг и стратегия продаж: как избежать ошибок.
- Эксплуатационные платежи: цена имеет значение.

12:00 - 13:00
Обед.

13:30 - 15:00
Тема 7. Формирование продукта с точки зрения технико-инженерных решений и материалов.
Спикер: Оксана Дивеева
- как выбираются инженерные системы, кто на рынке, как вы делаете выбор?
- какие отделочные материалы в тренде? Как определиться с выбором? стоит ли доверить выбор штатному дизайнеру или сработать с внешним? По конкурсу или без?
- МОПы: какие основные требования к ним: размеры, состав инфраструктуры, стиль и т.п.?
- открытые площадки;
- световые решения фасадов и МОПов: на что стоит обратить особое внимание, какие основные поставщики на этом рынке?
- как происходят тендерный отбор внутри вашей компании?
- как построен процесс принятия решения, есть ли контроль принятых решений (отслеживание их эффективности), связаны ли с этим KPI?

15:00 - 16:00
Тема 8. Продажа элитного жилья.
Спикер: Роман Семчишин
Продажи жилья премиального и элитного класса в Москве глазами девелопера.
Как именно организовать продажи: сколько человек задействовано в штате?
Сколько вне штата? Имеет ли смысл работать с агентствами или стоит оставить все in-house? Что влияет на выбор? Каково вознаграждение агентства?
Когда открываются продажи? На какую динамику стоит рассчитывать? Каков общепринятый маркетинговый бюджет? Есть ли связь между динамикой продаж и бюджетом маркетинга?
Что надо учитывать при работе с данной ЦА? Какие каналы продаж работают лучше всего? Что делать, чтобы включилось «сарафанное радио»?
Об офисе продаж: что выходит на передний план? Каковы тренды в создании офиса продаж?
Есть ли чему поучиться у наших коллег: какой объект считаете идеальным в плане организации продаж? Есть ли чему поучиться зарубежом?
Каковы основные ошибки в реализации жилья подобного класса?
16:00 - 18:00
Тема 9. Как продавать элитную недвижимость? Тонкая настройка отдела продаж. Диджитал в продажах элитной недвижимости. Нестандартные и неклассические инструменты.
Спикер: Роман Крихели


Партнеры
Наши контакты и место проведения
+7 903 231 08 54
info@development-school.com


Отель NOVOTEL
ул. Киевская, 2, Москва, Россия, 121059


Зал "Ледниковый экспресс"
5 этаж

Управление проектами в недвижимости элит- и премиум-класса
Оставьте ваши контакты
Эксперт рынка элитной недвижимости
Петр Кирилловский
Работает на рынке недвижимости с 2002 году. Начинал карьеру на рынке загородного жилья, получив опыт работы в таких компаниях, как Penny Lane Realty, Velich Country Club, МИЭЛЬ и MULTIGROUP Development. С 2010 года перешел в сегмент городской недвижимости, возглавив управление маркетинга в группе компаний «ГРАС». С 2015 года вошел в правление корпорации Баркли в качестве руководителя департамента маркетинга. В 2017 году вошел в Топ-3 лучших маркетологов рынка недвижимости по версии Real Estate Professional Association. В 2018 году назвал лучшим маркетологом рынка недвижимости по версии Национальной Премии Бизнес-коммуникаций, а также Top-100 лучших маркетологов России по версии Коммерсанта.

Образование:

2005 - МГУ им Ломоносова (Исторический факультет).

2010 - Chartered Institute of Marketing, UK (Professional Diploma in Marketing).

Заместитель генерального директора и директор департамента по работе с девелоперами компании Savills
Александра Синилова
Родилась в 1980 году в Москве. В 2001 году окончила Всеросссийскую Академию Внешней Торговли при Минэкономразвития РФ по специальности экономист-международник, а также University of Leeds (Лидс, Великобритания) по направлению финансовый менеджмент. С 2008 года член Королевского Института сертифицированных оценщиков (RICS, Великобритания). На рынке недвижимости с 2000 года. С 2005 года работает в компании Savills Россия в должности заместителя генерального директора. Курирует направление по работе с девелоперами: стратегический консалтинг, создание концепций проектов от идеологии до брендирования и их реализация.
Генеральный директор «Contact Real Estate»
Денис Попов
Директор коммерческого департамента Sminex
Роман Семчишин
10 лет организовывает продажи и клиентский сервис в области недвижимости.
Дизайнер, владелец и креативный директор Коммуникационного бюро Superposition (Proekt Agency)
Роман Крихели
На счету Superposition (Proekt agency) более 150 рекламных кампаний, стратегий продвижения, проектов в области брендинга, архитектуры и дизайна.
Опыт организации собственного бизнеса в области дизайна, рекламы, продаж, архитектуры;
работал с такими клиентами, как Toyota, Honda, Nokia, БВШД, Design Museum (London), Capital Group, Ginza Project и многими другими;
ввел термин «суперпозиция в дизайне», характеризующий совмещение различных медиа в рамках реализации одного проекта.
Директор по продажам компании Capital Group
Оксана Дивеева
Окончила Российский университет дружбы народов (РУДН), магистр архитектуры. Американская программа повышения квалификации специалистов в области недвижимости CCIM.
Компетенции:
Тенденции и технологии продаж (преимущественно класса бизнес- и выше), инструменты покупки: рассрочка и ипотека, ДДУ, портрет и поведение покупателя, характеристики проекта. Эксперт рынка городского элитного жилья. Спикер деловых мероприятий и профильных публикаций.

2002 – 2013 гг. – «Blackwood», руководитель отдела городской элитной недвижимости, директор департамента продаж
2013 – 2016 гг. – «Бест Новострой», руководитель блока элитной недвижимости
С сентября 2016 г. – директор по продажам Capital Group



Chief байер в компании Mercury
Преподаватель НИУ ВШЭ
Михаил Коловангин
В Fashion бизнесе с 2003 года.
Начинал в Metropol Fashion Group как директор бутиков (D2, Roberto Cavalli, John Richmond)
С 2009 по 2011 работал в Podium «Кузнецкий Мост» байером.
С 2011 по сегодняшний день в компании Mercury как chief buyer таких марок Tom Ford, Balmain, Versace, GA, ODLR, Givenchy, Elie Saab, Yves Salomon и другие. Закупки как на ЦУМ так и на все бутики, включая ДЛТ в Питере.
Так же является куратором и преподавателем в ВШЭ курса по Баингу.
Архитектор и совладелец АБ «Цимайло, Ляшенко и партнеры»
Николай Ляшенко
Архитектор и совладелец АБ «Цимайло, Ляшенко и партнеры»
Александр Цимайло
Юлия Подображных
15 лет опыта работы топ-менеджером крупной финансово-девелоперской группы.
Выпускница школы дизайна «Детали». Победительница и участница конкурсов предметного дизайна.
Консультант в крупных премиальных проектах и проектах бизнес-класс в качестве внешнего консультанта с уникальным синтезом компетенций и опыта.
Проектный менеджер в области HoReCa, компания Безуглый project
Сергей Безуглый
На счету создание ресторанных проектов Сыроварня на Красном октябре, Сыроварня Санкт Петербург , Колбасный цех рестораны Магадан Колбасный цех в аэропорту Шереметьево терминалы Б Д Е
Родился в Москве окончил кулинарный техникум, работал поваром и шеф поваром с 2009 года начал заниматся проектным менеджментом открывал 2 ресторана для Федора Бондарчука,в 2013 году получил дополнительное образование MBA CCO
С 2016 по 2019 года открывал рестораны для Аркадия Новикова
Made on
Tilda