Инфраструктура для жителей современного ЖК. Первые этажи и отдельно стоящие здания

Семинар-практикум

14-15 апреля 2020


Для кого?
Коммерческий директор
Продуктовый менеджер компании-девелопера (жилая недвижимость)
Собственники бизнеса и земли
Менеджер проекта
Архитектор

Продолжительность каждого учебного дня: с 10:00 до 18:00.
Предусмотрены 2 кофе-брейка, обед.
По окончании каждого учебного дня спикеры проведут индивидуальные консультации участников по их проектам. При большом количестве участников консультации будут проводиться три дня.

Подробная программа курса:
I День
14 апреля, вт.

1. Формирование концепции и функционального наполнения объектов инфраструктуры в:

- отдельном жилом комплексе
- новом жилом микрорайоне (районе)
- загородном поселке и «городе мечты».
1.1. Значение коммерческой инфраструктуры для девелопера ЖК.
- «Почему это плохо работает?». Топ-5 ошибок, которые совершают девелоперы жилой недвижимости при создании коммерческой инфраструктуры в ЖК и микрорайонах. Цена этих ошибок. Кейсы.
- Краткий обзор ключевых тенденций в коммерческой недвижимости в России и за рубежом.
- Западный и российский подходы.
- Особенности коммерческой инфраструктуры в ЖК эконом-, комфорт- и бизнес-классов.
- Как спроектировать коммерческую инфраструктуру, чтобы она и приносила прибыль и положительно влияла на продажу жилой недвижимости и ее цену?

1.2. Проведение исследований и анализа.
- Цели и результат. За что девелоперы не любят маркетинг и маркетологов? Как действовать, чтобы получить нужный результат и не выбросить деньги на ветер?
- Какие виды исследований и анализа надо проводить (для разных типов ЖК)? Примеры.
- Бюджет и ресурсы: исследования собственными силами и с привлечением сторонних компаний.
- Пошаговые методики анализа насыщенности, конкуренции, рынка потенциальных арендаторов/покупателей площадей.
- Методы геомаркетинга, особенности их применения.
- Делаем выводы: что говорят цифры и показатели.
- Определение потенциала для создания коммерческих объектов.
- Расчет доходности и окупаемости.

1.3. Расчет параметров будущих объектов инфраструктуры в ЖК.
- торговля,
- коммерческие услуги, спорт и фитнес, развлечения, общепит,
- офисы на продажу и в аренду.

В данном разделе не рассматриваются государственные медицинские и спортивные учреждения, школы, детские сады.

1.4. Размещение коммерческой инфраструктуры на генплане ЖК или микрорайона.
- Сколько площади на генплане должна занимать коммерческая инфраструктура (здания, парковки, окружение)? Где она должна располагаться, каковы самые неудачные места?
- Учет потоков (пешеходных и автомобильных), их использование.
- Нормативные и «жизненные» требования при размещении объектов инфраструктуры.
- Как учесть требования арендаторов/покупателей коммерческих площадей, их логистику и при этом избежать возможных конфликтов с жильцами?
- Как использовать современные западные и российские тренды (урбанистика, ЗОЖ, эко, безбарьерная среда и пр.) и «монетизировать» их в жилом районе? Примеры отечественного и зарубежного опыта.
- Методика определения пятна застройки, оптимальной площади и этажности ТЦ.
2. Торговые центры, многофункциональные центры и помещения на первых этажах.
2.1. Торговый или многофункциональный центр.

- Отдельно стоящее здание или МФЦ, где интегрировано несколько функций. Что лучше и в каких случаях. Примеры.
- Какие форматы ТЦ лучше всего работают в районах новостроек. Особенности каждого формата.
- Как торговый центр способен поднять реальное качество жизни в новом микрорайоне.
- Подбор оптимального функционала для МФЦ. Распределение площади в нем.
- Концепция торгового центра: почему она важна, что включает и на какой стадии разрабатывается.
- Конструктивное решение ТЦ или МФЦ, правильная технологическая схема, вертикальные коммуникации.
- Состав арендаторов: как подбирать, оценивать.
- Кейсы по указанным вопросам.

2.2. Помещения на первых этажах жилых домов.
- Распределение площади.
- Конструктивная схема, загрузка.
- Фасадные решения, входные группы.
- ТЦ и первые этажи: как сделать, чтобы не было прямой конкуренции?

2.3. Объекты коммерческих услуг, спорта, досуга (коммерческие отдельно стоящие здания).

2.4. Учет стадий ввода/заселения жилых домов при заполнении коммерческих помещений. Три этапа развития нового района, как от них зависят продажи у арендаторов и Ваш арендный доход.

II День
15 апреля, ср.

3. Сдавать в аренду или продавать? Особенности концепции, проектирования, работы с потенциальными арендаторами и покупателями площадей.
3.1. Что выгоднее: сдача в аренду или продажа?
- Какие цели ставить при сдаче в аренду? Кейсы.
- Какие «лакомые кусочки» лучше оставить себе?
- Выгодно ли привлекать партнеров (инвесторов и девелоперов коммерческой сферы) для реализации проекта ТЦ в Вашем районе? Как оформить с ними отношения?
- Кто из будущих жильцов заинтересован в коммерческих помещениях и каких именно?
- Как сохранить концепцию при продаже площадей?
- Продажа части земельного участка под строительство коммерческого объекта.
- Строительство под конкретного оператора: плюсы, подводные камни и риски.

3.2. Учет требований потенциальных арендаторов/покупателей к помещениям.
- Почему у Вас не получается привлечь в проект качественных операторов? Снова об ошибках: как их избежать?
- Как сетевые операторы выбирают площадки: критерии, требования, показатели. Что означает для них «качество площади», как оно влияет на цену продажи/аренды.

Рассматриваются примеры сетевых ритейлеров различной специализации, а также сетей общепита, фитнес-клубов, развлечений.

3.3. Особенности торговых центров, предназначенных для продажи (здание целиком или площади в нем): проектирование, строительство, заполнение.

3.4. Работа с потенциальными арендаторами и покупателями коммерческих площадей.
- Федеральные, региональные и местные операторы, особенности работы с ними. Как заполнить площади в случае дефицита якорных арендаторов в регионе?
- Презентация проекта для потенциальных арендаторов. Как ее правильно составить, где разместить, чтобы Ваше предложение заинтересовало?
- Нужно ли делать предброкеридж, когда и как?
- Переговоры. Типичные ошибки и ловушки, в которые попадаются девелоперы и управляющие. Тонкости и психология переговоров с крупными сетевыми компаниями.
- Договорные условия (аренда).
4. Современные тенденции в проектировании и дизайне.
- Технология и функциональное зонирование.
- Проектирование и дизайн.
- Технические требования и состояние передаваемых помещений.
5. Управление объектами коммерческой недвижимости после ввода в эксплуатацию.
5.1. Структуры управления.
- Какой тип будет оптимальным именно для Вас (с учетом особенностей Вашего бизнеса) - методика и примеры.
- Управление торговым или многофункциональным центром.
- Особенности управления в случае, если продана часть площадей.

5.2. Управление доходностью коммерческих объектов.
- Факторы, за счет которых можно повысить арендный доход.
- Арендная политика и формирование арендной ставки. Какие методы наиболее актуальны в сегодняшней ситуации?
- Какие существуют методы повышения арендного дохода?
- Внеарендный доход.

5.3. Управление концепцией, площадями и контроль работы арендаторов.
Стоимость программы
Наши контакты
+7 903 596 97 49
+7 915 496 18 66
info@development-school.com
Регистрация на мероприятие
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Регистрация на мероприятие
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Запросить информацию о мероприятии
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
KPI в девелоперской компании
ОСТАВЬТЕ ВАШИ КОНТАКТЫ
Генеральный директор компании
Hospitality Income Consulting
Елена Лысенкова
Разработка концепции и запуск первых
подмосковных дачных отелей "Истра и Лада Холидей",
а также коттеджных поселков компании "РосЕвроГрупп"
Дипломированный специалист по практическому и стратегическому маркетингу, консультант по разработке и внедрению бренд-стратегий. Член Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР). Многократный призёр и член жюри престижных конкурсов и фестивалей, регулярный спикер отраслевых и бизнес-мероприятий.
Елена Юферева
Окончила Санкт-Петербургский государственный университет, а так же Университет INHOLLAND (Голландия) и Высшую Школу Международного Бизнеса.
Является Членом Совета Ассоциации брендинговых компаний России, преподавателем Высшей Школы Брендинга, разработчиком Туристического бренда России. Специалист по практическому и стратегическому маркетингу. Член международной Ассоциации «Женщины и бизнес». Автор ряда семинаров и тренингов, а также публикаций по брендингу в деловой прессе, член жюри и спикер отраслевых мероприятий.
За более чем 15 лет, в течение которых Елена возглавляет Brandson в России, компания стала частью ведущей международной сети Total Identity Group, входящего в ТОП-10 лучших консалтинговых агентств мира.


Евгения Хакбредиева
Директор департамента
торговой недвижимости
международной консалтинговой компании Knight Frank

Опыт работы – более 15 лет
За время работы в KF Евгения провела более 100 успешных сделок. В частности, участвовала в подписании сделок по открытию первого edutainment-центра Kidzania, флагманских магазинов Koton в ТРЦ «Авиапарк» и Lady & Gentlemen City в Казани.
Светлана Ярова
Руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости консалтинговой компании RRG

В секторе коммерческой недвижимости работает более 15 лет
В RRG Светлана отвечает за укрепление позиций компании на рынке коммерческой недвижимости, выстраивание долгосрочных отношений с собственниками, арендаторами и инвесторами, анализ арендного потока, сдачу в аренду торговых площадей и продажу объектов недвижимости. Ярова занимается внедрением лучших практик международных консалтинговых и управляющих компаний при структурировании сделок аренды, купли-продажи, а также управлении торговыми и многофункциональными объектами коммерческой недвижимости.

Светлана с отличием окончила МПГУ им. В. И. Ленина. Имеет профессиональное образование по программам: Маркетинг и брокеридж коммерческой недвижимости (CCIM), Управляющий торгового центра (Международная школа управляющих ECE International CM Academy).

Карьеру Светлана Ярова начинала консультантом по представлению интересов арендаторов и покупателей торговой недвижимости, затем руководила командами брокеров на должностях Руководителя отдела по работе с собственниками ООО «Астера-групп», Заместителя директора отдела торговой недвижимости компании JLL. При участии Светланы закрыто более 400 сделок в сегменте стрит-ритейл, support-ритейл, инвестиционный брокеридж и др.
Татьяна Донская
Партнер компании Solutions for malls

Опыт работы на рынке недвижимости - 12 лет
Ранее занимала должность Управляющего ТРЦ в JLL (лидирующая компания на рынке профессиональных услуг в сфере недвижимости и управления инвестициями).

Работала коммерческим директором в компании "ТПС-Недвижимость", директором по развитию в компании "Gamma Invest Group", директором по маркетингу в "Resolution Property Management part of Newsec Group".

Луиза Улановская
Директор по стратегическому маркетингу и СХ (customer experience - клиентский опыт)-трансформации
ТРЦ "Мозаика" /
ООО «Кожуховская-Инвест»

На рынке недвижимости работает более 16 лет
С 2002 года занимала руководящие позиции по маркетингу и продажам в крупных российских и международных компаниях нефтегазового сектора, страхования и недвижимости.

С 2008 года руководила маркетингом и продажами в компании «Газпромбанк-Инвест», где отвечала за разработку концепций, аналитику, маркетинг, сдачу в аренду и продажи проектов жилой и коммерческой недвижимости в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Твери, Архангельске, Ярославле, Геленджике и других городах России.

С 2016 года в головной компании холдинга RD Group Луиза занималась формированием и воплощением стратегии холдинга в области маркетинга, а также курировала продвижение основных бизнесов и проектов компании в сфере инвестиций, девелопмента, строительства и управления недвижимостью. В настоящее время отвечает за стратегический маркетинг и клиентскую трансформацию торгово-развлекательного центра "Мозаика".
Екатерина Гресс
Екатерина - ведущий российский эксперт по торговой недвижимости с 20-летним опытом работы (управление многофункциональными комплексами, запуск первого регионального качественного ТЦ в Нижнем Новгороде в 2003 году, вывод на рынок торгово-развлекательных центров в нескольких городах России).
Окончила факультет экономики Нижегородского Государственного Технического Университета, получила второе высшее образование в Государственном Университете Высшей Школы Экономики по специальности маркетинг. Екатерина также получила дополнительное образование по управлению проектами, маркетингу торговых центров на курсах ICSC, РСТЦ (Российский Совет Торговых Центров) и в Стокгольмской Школе Экономики. Является постоянным членом жюри премии CRE.
Иван Артёмов
Руководитель отдела консалтинга торговой недвижимости
компании CBRE

10-летний опыт работы в крупных консалтинговых и девелоперских компаниях, реализующих проекты в сфере коммерческой недвижимости
Принимал участие в анализе, разработке концепций, стратегий развития для более чем 200 проектов
на территории России.
Михаил Сафонов
Директор по развитию направлений property management и retail Knight Frank (Москва)

Опыт работы в сфере недвижимости - 15 лет.
Сфера ответственности Михаила Сафонова в KF - продвижение компании на рынке услуг управления, привлечение новых клиентов, внедрение современных и перспективных стандартов управления.

Михаил является сертифицированным руководителем в области управления недвижимостью (CPM). За свою карьеру прошёл все ступени управления недвижимостью. Начинал с административных должностей, в дальнейшем возглавил управление знаковыми объектами в Москве и регионах России. В портфолио проектов под управлением, а также консалтинга, проекты в разных сегментах недвижимости, в том числе ТРЦ «Калужский», ТРЦ «Сургут Сити Молл», ТРЦ «Модный Квартал», ТЦ «Глобал Сити», ТРЦ «Красный кит», БЦ Wall Street, БЦ «Аквамарин», СК «Булатниково», ТРЦ «Евро Парк». Сафронов имеет успешный опыт развития торговых центров в составе одной из первых российских управляющих компании PMC. До прихода в Knight Frank PM работал на позиции руководителя департамента управления недвижимости в компании Sawatzky PM.
Михаил Горшихин
Исполнительный директор Smart UP Consulting Group. Преподаватель в РАНХиГС при Президенте РФ

Опыт работы в коммерческой недвижимости - с 2003 года
Эксперт в области разработки нейминга, брендинга, операционного маркетинга, систем навигации. Работал управляющим партнером в компании "City Marketing", генеральным директором в компании "Russian Event Company". Руководитель более 20 проектов открытий торговых центров в России.
Максим Лысенков
Директор департамента
маркетинга и PR,
ТРЦ "Ривьера" (г. Москва)
Опыт работы в качестве директора по развитию бизнеса в Hot-WiFi.ru.
Проекты в рекламных технологиях Mail.ru Group.

Алина Стрелкова
Директор по развитию и коммерции группы объектов Mall Management Group (МФК «Саларис»)

Опыт работы в сфере недвижимости - более 16 лет
С 2002 по 2017 гг. – директор по аренде; управляющий директор; операционный директор ECE Rusland. В портфолио Алины ТРЦ «Аура» в Ярославле – знаковый проект на рынке торговой недвижимости, в который были привлечены более 30 новых международных брендов, результатом комплексных инициатив стал двукратный рост посещаемости ТЦ в течение двух лет подряд.

Алина Стрелкова участвовала также в таких проектах, как «Золотой Вавилон Ростокино» и галереи «Времена Года», где занималась модернизацией и изменением коммерческой концепции объектов; работала управляющим директором ТРЦ «Ривьера» - отвечала за стратегическое развитие объекта: управление ротацией и привлечение новых операторов, рост посещаемости центра и продаж арендаторов, также комплексное управление эксплуатацией ТРЦ.
Александра Зайцева
Старший менеджер
по работе с арендаторами
универмага Trend Island
в ТРЦ «АвиаПарк».
Автор telegram-канала
«Брокер на всю голову»

В сфере торговой недвижимости работает с 2011 года
Окончила инженерно-экономический факультет РЭУ им. Плеханова. Участвовала в реализации и развитии таких проектов, как "Авиапарк", "Реутов Парк", сеть ТРЦ "Парк Хаус" и других. Работала в компаниях ECE Russland, Atrium European Real Estate, ГК "Регионы", Cushman & Wakefield, RRG. Сейчас отвечает за концепцию универмага Trend Island и подбор брендов, участвует в разработке новых идей для развития проекта.
Анастасия Колесникова
Основатель и идеолог проекта «Местная еда» (фестиваль локальной еды – платформа поддержки гастрономических проектов) и одноименного гастрономического маркета в России, а также бизнес-клуба для рестораторов; управляющий партнер сети "Burger Heroes".
Длительное время Анастасия работала в сфере Fashion и PR (компании Imageland PR, Gerard Darrel). С 2012 года - реализация онлайн-проекта Школа Гастрономического Бизнеса, а также «Фуд-инкубатор» (программа быстрой проработки проекта с экспертами отрасли); с 2013-го по 2015 год – проекта «Ящик местной еды» (фермерские продукты - сервис по подписке), в числе корпоративных клиентов которого - «Лаборатория Касперского», ВДНХ, дочернее предприятие «Роскосмоса». Опыт работы директором по маркетингу в компаниях «Республика» и Look at Media; организатором фудкортов на заказ для клиентских мероприятий.
Андрей Котов
Ведущий юрисконсульт,
Mall Management Group

Более 6 лет подряд осуществляет правовое сопровождение деятельности по управлению и эксплуатации коммерческой недвижимости.
Работал в таких федеральных и международных компаниях, как DVI Group, ECE Russland, Renaissance Development.
В настоящее время в составе команды профессионалов Mall Management Group (MMG) занимается реализацией уникального проекта - многофункционального комплекса в составе ТПУ «Саларьево» (ТРЦ "Саларис", международный автовокзал "Саларьево").

Имеет обширный опыт работы по согласованию и заключению соглашений и договоров аренды со многими известными арендаторами (H&M, LPP, Макдоналдс, Спортмастер, Технопарк, Bork, Tom Tailor, Моремания, Мэлон Фэшн Груп, Эконика, Marks & Spencer, Gloria Jeans, Снежная Королева, Ригла, TOUS, Swarovski, Мвидео, Эльдорадо, Media Markt, Deichmann, ССС, Inventive Group, Летуаль, Подружка, BNS Group, Incity и др.).
Ирина Баржак
Основатель Института публичных
выступлений и конфликтологии

Более 10 лет работает на рынке коучинга
• Преподаватель ораторского искусства и основ конфликтологии в МЦПО
Останкино.
• Автор колонки о публичных выступлениях в газете «Ведомости».
• Автор статей в журнале "Сноб".
• Член Союза писателей России, Автор книги «Волшебная кнопка против волнения и другие принципы успешного выступления», переведена на английский язык, издана в Канаде.
• Автор уникальной методики оперативной подготовки презентации
Quick Step.
• Преподаватель MBA в ВШЭ и Московской Торгово-промышленной Палате.
• Медиатор.
• Организатор проектов "Оратор года", Фестиваль сторителлинга и бизнес-встреч #CaseRoom при поддержке «Деловой России».
• Автор проекта Speech Slam Российской ассоциации исследователей,
преподавателей и учителей риторики.
• Ведет собственный блог о публичных выступлениях и конфликтологии
на сайте: intlips.com.
Марьяна Джабраилова
Директор по коммерциализации
ADG group

8 лет на рынке недвижимости
Окончила МГУ им. М.В. Ломоносова.
Ранее работала в международных консалтинговых компаниях JLL и Colliers International. В рамках группы компаний ITD Properties Марьяна Джабраилова отвечала за брокеридж и управление островной программой в московских проектах портфеля компании – ТРЦ Columbus, Фестиваль, Каширская Плаза, Щука и др.

В настоящее время в компании ADG group отвечает за разработку концепции, реализацию лизинговой стратегии и сдачу в аренду площадей районных центров операторам малых торговых форматов.
Марина Лосева
Специалист по взаимодействию с действующими арендаторами ТРЦ "Времена Года" по вопросам Tenant Coordination и дебиторской задолженности

Опыт работы на рынке коммерческой недвижимости - 6 лет
С 2014 по 2016 гг. Марина Лосева работала в ТЦ Vegas City, принадлежащем компании Crocus Group. Основной ее задачей являлось сопровождение деятельности арендаторов, включая согласование коммерческих условий, согласование и подписание документов, сокращение дебиторской задолженности.

С 2016 по 2018 гг. в компании ECE Russland отвечала за составление и соблюдение бюджета по действующим арендаторам ТЦ "Аура" (г. Ярославль и г. Сургут).

В настоящее время отвечает за взаимодействие с действующими арендаторами ТЦ "Времена Года" по вопросам Tenant Coordination и дебиторской задолженности.
https://www.facebook.com/mallsideclub/
Андрей Колчанов
Сооснователь и идейный вдохновитель Клуба Mall Side

В девелоперских и консалтинговых компаниях Москвы и регионов работает с 2010 года
Начиная с 2013 года - принимал участие в операционном управлении окружными и суперрегиональными ТЦ.

С 2018-го развивает networking-проект Клуб Mall Side: платформа для менеджеров и брокеров торговых центров, объединившая более 250 специалистов из России, Белоруссии и стран Балтии.

В настоящее время специализируется на проведении реконцепций действующих объектов и управлении инвестиционно-строительными проектами.
Максим Чертановский
Руководитель отдела аренды торговых центров девелоперской компании "Столица Нижний"
(Нижний Новгород)

Опыт работы в сфере коммерческой недвижимости - более 16 лет
Компания управляет пакетом высококлассной торговой недвижимости сдаваемой площадью более 250 000 кв.метров. Максим Чертановский отвечает в компании за концептуальное проектирование, брокеридж, текущие арендные отношения и повышение коммерческой эффективности проектов.

За годы его работы реализованы проекты ТРЦ "Фантастика", "Седьмое Небо", "Жар-птица", "Республика" сдаваемой площадью от 25 до 95 тысяч кв.метров, четыре проекта bild-to-suit для федеральных и международных ритейлеров.
Made on
Tilda